技术人员的最终出路.doc

技术人员的最终出路(转)
, c1 O5 K! [0 i# s0 G+ y　　
4 U0 A* [) n1 O+ {5 }& v　　虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。
: n0 I( |. ^$ B　　做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
( p! M% t- Z- ?; c7 y　　一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。! o3 s) j, y! Z7 n3 E! x' G0 x8 D
　　两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
/ \* I: ~6 |# g8 H; @& b5 _% G　　再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？+ f2 Y  L; ?9 b" R
　　两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。' U4 i/ ]8 J) `$ M
　　过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？6 H6 t9 T) a- X; P1 J
　　学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！, U( l! c% e' Y" Q) l; c
　　到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？, \# K1 ?2 X2 b! ~8 Z& f3 C
　　我不能。。。。。。
1 X  z0 h; r& Y; \- k( H; |' `　　有人会说，我有了技术！
, @7 {5 H% Z* G2 \) G　　技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？' z, ^  w0 \* |) A4 b
　　大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
) }8 S" f# N( p/ P, s4 a( F! M/ K　　如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！4 D* W! V$ i3 `& v0 m
　　到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！9 J, J5 T& K8 h6 n
　　　　转型------技术人的必须选择！% k& v: }1 }) |0 V! m& v
　　　　转型做什么呢？' c$ M7 W: t" W( n* m- L0 s0 _
　　　　技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？8 [6 y- W. O+ s  V7 S
　　　　如何转型？
- e) I, T- V2 q0 R9 y/ D　　　　让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
" F, m& M. l: p) r8 P- m2 u% V( Z6 g　　　　干部！
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不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。) ?! [3 T, ~" d'财务+ J: h8 ~0 M- I
　　每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。9 T. U9 A2 k& N' \. T; g0 H
　　教师# R, P4 K: @$ H$ _; y2 {1 ]) J
　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。0 \4 h3 L+ r8 J
　　上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
/ h1 u# W- L9 N3 `5 m% J* @　　我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！5 B( p' s, c; u! O7 H先说说做销售。2 Q. ~, f1 g! [! i
　　大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
, h/ Y( u8 i: O- i) ?; S　　你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
3 b; r: f. g6 ]; j　　做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
. P! c. c# Y, D1 w. y  l5 k　　只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。
" n1 [# c6 J( P0 z  z　　再说技术型管理。
. p9 z. `8 q' t1 b' i! Q4 c. D. m　　你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？
  X! k/ D7 }$ l0 z6 E　　不过，这只是下乘之道。
: B( c8 i6 R% V$ \$ v& D# l　　上乘之道在于攻心。。。。。。
% Q/ k1 |6 \+ C9 Y5 j　　首先在于攻自己的心。& Z# f" A# v' e& l) O, c; Q+ P: a
　　第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。8 M) j5 ^1 ?! k3 E% M0 Z
　　第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。0 a& P: X0 r* y9 S  y"第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。  G7 [: v/ c3 ^  J7 D' u
　　对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。;  ^$ U8 ?- M% V. \& M2 |
　　第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
$ A7 G. u5 p" A) d- |  T. R　　其次攻他人的心
0 p' y& g  U/ d6 M5 m, N* Y! D/ c. Y　　无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
& |( G% Q2 _* B& R　　对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。. ?, }& N7 对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
, k4 g! [; K0 V. T+ y7 c$ v/ b　　总之，还有很多很多。。。。。。( d: F% w+ k  l1 K% x+ A$ D
　　我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
- x; m7 t- n# ^2 {: {- R9 e　　在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。
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