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可行性分析汇报
可行性分析汇报
可行性分析汇报（一）
看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的某些心得。下面简介一下我对中国医药市场的某些初浅认识，权做同人参照。
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出到达xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另首先，国内医疗用品的销售量持续增长，在此后3-5年的时间里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一种蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一种医药人认真思索的问题。可行性分析汇报范文。
二、医院市场分析
怎样做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同步也是医药营销的重要内容。我在实践中探索到推销药物的窍门，那就是必须打点好某些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药企业进药全由他们负责:第三是药房，他们有一种“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供应我的；第四是医药企业，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的措施也简朴，不过是根据各人的“重要性”予以不一样档次的提成。有人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药物的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，假如哪家企业给医生的提成高，另一家企业的医药代表就会向上汇报，规定提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样样。一般是先找到科室的主任，向他简介自己的药物包括达标状况、价格及临床疗效等，然后规定他向药剂科“提单”，也就是提出购置规定，药剂科同意后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，尚有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的详细状况进行详细分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助某些学术活动。企业每年的预算里均有“开户费”一项，专门承担这些费用。因药物不一样及医院等级不一样，“开户费”原则也不一样样。
例如***肝灵，零售价是29、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了后来再报销。有的医院用的少某些，有的就要超过某些，但总数大体能平衡。
“开户”是基础，后来还需要医生多开我们的药。企业专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药物，要给医生多少钱。例如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，企业还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。
对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话告知。由于目前医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，因此都不留任何凭证。
三、otc市场或小区医药市场分析
otc市场或小区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一种新的经济增长点。小区治疗的疾病，购置感冒药的比例在所有购置的药物类别中居首位，另一方面为咳嗽、咽喉疼痛、发热及心血管病等疾病。伴随otc市场和小区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的重要原因，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者积极推荐某种药物时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。尤其需要指出的是，在明确详细品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药物时，有66、2%的消费者变化了主意。研究还发现，店员在向消费者简介药物时，大多将药物的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的著名度却不做太多阐明，这一点至今似乎未被经营 药物的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思绪
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比一般推销员规定更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不停从生活与学习中提高自己的素质，把前期故意识的行为变为故意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目的。
1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不停塑造自身良好的气质与稳健的风度；另一方面，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不停学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的多种知识，不停提高自己的知识含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象，增长客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机构成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充足推介产品的同步，实际上也在从另一种角度推介企业。
3、必须全方位深入理解自己的企业，充足理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；另一方面，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同步不回避劣势，对的看待企业的局限性；再次，认清自己的工作目的，理解企业对员工的期望，充足运用企业所能提供的支持与协助；最终，对企业充斥信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充斥信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4、运用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药物一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整精确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、简介新品种的功能理论、研发背景以及该药与有关药物的临床发展历史；另一方面，恰当简介新药物在临床应用中的效果和在实际应用中的详细状况。只有纯熟掌握新药物的功能和临床知识，才能从各方面回答医生也许的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充足应用于药物的推广活动之中。
6、充足全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了成果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不理解的东西，向客户作充足全面的展示。
7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、合用性、独创性等)，深入简介自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充足理解自己、自己的企业和自己的产品，在不停深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐渐培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析，在完毕了药物招标工作后，关键是对医院和医药企业进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药物订购协议，以最终实现企业的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药物订单的搜集、药物运送的'执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好企业的药物销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。详细的说，就是通过医药代表的努力，使医生完毕从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一种认知和用药过程。
总之，每一种医药代表在详细的医药销售中，不仅要做好药物的销售，并且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药物销售，努力变化过去那种“光卖不管”的被动。
可行性分析汇报（二）
一、概述
（一）基本状况
高洲乡位于萍乡市莲花县北部，距县城30公里，是一种偏僻的乡镇，全乡总面积128平方公里。总户数3000余户，总人口约16500余人。通过近几年的不停发展，高洲乡逐渐形成了以煤碳、水电、竹木加工等为主的工业经济体系，和以高山蔬菜、食用菌、中药材种植等特色农产品为龙头的生态农业经济。农民生活水平逐渐提高，各项基础设施日益完善，乡集镇建设已初具规模，伴随罗市至高洲公路建设工程的启动，制约高洲经济发展的“瓶颈”得到解除。
（二）兴建自来水工程的必要性
1、由于高洲乡境内没有大江大河通过，仅有一条流量较小的芳洲河，居民、企业、学校机关的生产生活用水得不到保证且水质较差，影响学生和居民的平常生产生活和身心健康。
2、乡村经济发展必须有充足卫生的水资源才能得到保障，同步，伴随农民生活和居住条件的改善，原有的取水方式已不再适应需求。
3、为变化高洲乡居民的生产生活用水困难的现实状况，乡政府想方设法筹措资金，通过多方面调查分析和技术分析，并报请县计划部门同意同意，立项兴建自来水工程。200*年初已建成高水位蓄水池一座，总容量达300m3。
可见，为保证我乡学生、居民和企业的平常生产生活用水，(.fwsir.)增进我乡经济全面发展，兴建自来水工程是势在必行的。
二、自来水工程拟建规模
根据我乡近期规划和实地勘察，预测自来水工程处理6000人的生活用水，按人口平均用水量120升/人.日计算，则：
1、生活用水量
Q1=.zｈlzw.k×6000×120=1.5×6000×120÷1000=1080T/d。
（k为日变化系数，取1.5）
2、生产用水量
经测算，估计生产用水量。
Q2=560T/d
3、其他用水7
重要指某些临时用水，消防设施，街道浇洒等用水。
Q3=150T/d
4、管网漏损量
按前三次的Q110%计算，Q4=（Q1+Q2+Q3）×10%=180T/d
日供水总量：Q1+Q2+Q3+Q4=1970T/d
可见，自来水工程日供水量规模须达T左右。
三、水源选择及工艺流程
（一）水源选择
由于我乡森林资源丰富，森林覆盖率达80%以上，山泉水资源较丰富。经实地调查，在高洲村小鸭庙山场有一股山泉，溢水量为0.03t/s，通过县卫生防疫部门取水抽样化验，完全符合饮用水卫生原则，且水位较高，可以满足自来水压力规定。故采用此山泉水为水源。
成符合饮用水卫生原则，可直接供应顾客使用，只需在出水处建澄清池，四面用混泥土浇好，用直径200水管直接接到蓄水池，再送到顾客。其流程如下：山泉水→澄水池→蓄水池→顾客。
四、工程建设内容
（一）取水建筑物
由于水源是山泉，取水建筑物只须在水源出水口建一澄清池，尺寸为2×2m，高位2.5m，边墙用50?浆砌石砌筑，再用10?混泥土衬砌，底板和盖板用10?钢筋水泥土浇筑，用2根直径150的水管从水池中将水引至蓄水池。
（二）蓄水池
蓄水池尺寸为10×15m，高2.5m，四边墙用80?浆砌石砌筑，再用10?混泥土衬砌，底板和盖板用15?钢筋水泥土浇筑，进水口用直径150水管，出水口用直径200水管，溢水口用直径水管。
（三）管网及附属设备
为保证供水的安全可靠性，管网形状采用环状，供水主干采用直径200水泥压力管，一般干管采用直径100的镀锌管，支管采用直径80，直径50镀锌管，为便于维修，在管网合适部位安装阀门，排水阀，消防栓等。同步，在蓄水池附近征好地，建好管理用房和附属设施。
五、投资估算和资金筹措方式
（一）投资估算
经测算，整个自来水工程造价约60万元，其中：澄清池3万元，蓄水池15万元，管网工程25万元，办公楼及附属设施10万元。征地费2万元，其他费用4万元。
（二）资金筹措
1、乡自筹30万元。
2、县财政补助10万元。
3、规定上级补助20万元。
六、建设工期和设施进度安排
从年初开始，我乡已开始筹建自来水工程，完毕了水资源评估选择，计划报批，征地，以及筹措了15万元资金修建了蓄水池。力争在今年10月底所有竣工验收，投产使用。
详细进度安排如下：
澄清池在7月初动工，7月底结束。
管网工程从8月初开始至9月底结束。
办公楼及附属设施从9月初至10月底结束。
七、经济分析
根据测算，我乡自来水工程供水成本为0.2元/T，供水价格按0.8元/T收取，供水回收率按70%计算，整个工程投资回收年限为4年。同步，自来水工程建成后，除了可安排某些富余劳动力就业外，又为乡村经济发展增添了后劲。可见，整个工程是切实可行的。
八、建后管理
工程竣工验收合格后，实行企业代管理，按规定择优聘任管理人员6人（其中管网维护人员4人，水质化验人员1人，后勤人员1人），建立和健全各项制度，合理收取水价，保障水厂正常运行，增进我乡各项事业不停发展。
（二）工艺流程
根据水质取样分析成果，水源完
可行性分析汇报（三）
一、项目提出的理由和背景。
近年来，伴随国家全面加大对公路事业的扶持力度，公路经济已经步入了一种崭新的高速发展阶段，近来省、市局专门召开了以加紧路域经济发展步伐为主题的公路工作会议，提出了在五年内让公路经济发展规模在全国地市级都市中进入前二十名的任务目的。众所周知，广告已充斥了我们的现代生活，能否充足运用公路标牌公布广告信息，近来我们组织人员进行了调查分析，认为：公路标牌广告具有很大的发展空间，假如加大这方面的工作力度，致力于开拓市场，可获得可观的经济效益。
二、公路标牌广告的特点和作用。
进入二十一世纪，广告媒体伴随科学的发展和信息时代的到来也在发生着极大的变化，虽然出版业还占据着广告市场的领先地位，电子媒体和互联网的兴起更为广告媒体增长了新的活力，不过老式的户外标牌广告，由于其覆盖率高、观看机会多、时效性长、大的户外标牌广告有巨大的冲击力等明显特点，仍就发挥着其巨大的作用，公路标牌广告更是因其成本低、传递信息快、时效长、观众覆盖面广等特点，备受广大客户的青睐。
三、开发公路标牌广告的观众和资源优势。
本市是集工业、农业、矿产、旅游等于一体的山东省经济强市，孔孟文化名扬世界，京福、日东高速公路穿市而过，高等级的国、省道公路网业已形成，开展公路标牌广告业务，具有广大的资源优势和广泛的观众，能使公布的广告信息迅速传播到全国各地的千家万户。
四、广告市场的瞻望和预测。
伴随我国市场经济的深入和WTO的加入，无论是制造业主还是零售商，广告主都在继续增长广告费用来推销他们的产品，塑造他们的企业形象；第三产业的迅猛发展更是为广告市场融入了新的活力；银行、金融、建筑、保险业等，也积极运用广告这种形式，树立形象，迎接市场的挑战；公益广告、政府广告和教育广告等，也在广告市场上异军突起。这些都为我们做好公路标牌广告提供了一种广阔的市场空间。
五、我们已具有的基本条件。
***企业是具有独立法人资格和广告资质的国有企业，现拥有员工20名，其中专业技术人员2名，可以独立进行广告的审查和标牌广告的设计、制作公布业务，近期又进行了广泛的市场调研和分析，已具有大力开发公路标牌广告的基本条件。
六、经营方式。
1、按照市局统一规划，与县、市、区公路局联合开发客户市场，并实行统一管理，利润上交市局有关部门后按比例提成，由****企业详细负责广告设计、制作和公布。
2、由广告代理企业负责广告代理和设计、制作、公布，但应由****按照规划，统一管理，利润提成，时段一般不超过一年，到期续签协议协议。
七、资金来源和用途。
先期投资100万元，由＊＊企业全额出资，用于标牌的制作和招商，待业务扩大后，再逐渐增长投资。
八、效益分析和预测。
本市有国、省道近2550KM，按每县、市、区平均设置4块广告标牌计划，每年可创收300万元，伴随广告客户的增长，效益是相称可观的。
九、实行计划。
1、在项目同意后，我们拟先走出去，学习先进市、地公路标牌广告工作的经验和措施，尽快拿出详细的实行措施。
2、参照有关行业广告收费价格，制定本市公路标牌广告收费原则和营销措施，报有关部门。
3、合理制定今年的营销计划，并组织人员预以实行。
十、结论和提议。
本项目运用****企业既有条件，具有投资小、见效快、收益高等特点，既能规范既有公路标牌广告的管理，又能充足运用公路产业资源，在政策上和经济上是可行的。
为此，特提出如下请示和提议：
1、尽快对本市公路标牌广告进行一次摸底调查，并重新规划，报有关部门同意后，规范运作。
2、予以初期广告工作起动的资金支持。
****企业
**年**月**日