真田饮品和美团外卖5月合作活动方案.doc

真田饮品和美团外卖合作活动方案

活动背景
近年来日益严重的雾霾天气的影响，对于生活北京这个经济发达的一线城市的人来说，怎么样能采取有效方法来应对这样的日常环境问题，保护好我们的肺部和身体，变成了不惜成本也要亟待解决的一个重要课题。真田润肺滋养新品就这样顺势诞生了，它即满足了当下深受雾霾影响的人们对肺部健康的急切需求，又开创了以枇杷为主题的中国传统植物饮料新品类，填补了以润肺为核心的中国功能饮料空白。
伴随着天气的日益炎热，真田枇杷汁饮品的清凉下火，解暑去腻的功效，在即将到来的炎炎夏日，正好是扩张口碑，增强品牌影响力的大好时机。
美团外卖，一个借助全国第一团购网美团网发展的成功经验，立足于全国的一个最大线上O2O的外卖平台，通过线上web端和app移动客户端，吸引了来自全国几十万的用户通过平台，享受到了O2O给生活带来的便捷。这是一次试水，但是我们已经初现成功的端倪，
在短短2个月内，我们新开了35个城市，已经甩开第二名同业者追不上的距离，未来的网上外卖平台，人们想到的只有美团外卖！

一．美团外卖资源概况

合作区域：
10所学校（北邮，北工大，首工大，化工大，政法大学昌平区，首都经贸，对外经贸，北服，北交大，中国地大）和2个商圈（望京和北苑）

区域特征：
1. 高校校区主要分布在朝阳区和海淀区，其他昌平区两所，丰台一所，总覆盖高校教职工，及周边社区共计30万人左右。合作餐饮商户550家。
2.商圈
A望京商圈:高消费人群聚集，消费力强 目前居住在望京地区的 40 万人中包括近 9 万外籍人士 和 8 万韩国人，主力人群为青年人，包括公司高层、白领、 外籍人士、海归人员、演艺圈人士等。这部分人群教育程度 较高，收入较高，消费能力较强。合作餐饮商户80余家。
B北苑商圈：以白领写字楼为中心的北苑媒体村商圈，聚集了国内高精尖公司百余家，周边配套中高档住宅小区30多个，常驻人口30万。这部分人群教育程度 较高，收入较高，消费能力较强。合作餐饮商户70余家。

二．活动档期安排：
活动一：免赠活动

即购买真田品牌方赞助活动15天左右，时间为5月15日-6月15日间完成。赞助品20000听（剩余有效期为总有效期三分之二以上的新品，例如有效期18个月，剩余保质期12个月以上的新品；有效期12个月，剩余保质期8个月以上），并包送到12个区域网点。

活动细节
1，推广地点：12个区域，总覆盖人数100万。
2，设定推广时间段：为期14天，分两个周期，每周期7天。
3，活动详情

活动
时间
内容
备注
一期
5.15—5.21 （7天）
真田悠悠夏日行
枇杷饮料送不停
美团订餐，定有“真”字标示商家指定套餐赠饮料一瓶
二期
5.29—6.4 （7天）
粽子节和“二”童一起过
畅享真田饮料好欢乐
美团订餐，定有“真”字标示商家指定套餐赠饮料一瓶

4， 活动成本分析：
活动参与
成本分析（元）
活动期间预计
外卖单量
活动费用合计
用户
0
21000（14天*1500单）
0
品牌商家
8万
80000
餐饮商家
0
0
美团外卖
4.4万（物料)+6万（人力）
104000
合计

184000

注明：订餐量预估21000单(预测估计所有区域每天单量总计1500单),在5月初，所有区域覆盖DM单48万张（5分钱一张），海报2万张（1元一张）。加上校内、社区bbs论坛渲染，多个微信美眉代言号校内加人的线上推广，定能引爆整所有开拓区域,并将联合品牌形象和美团外卖服务，将此次活动渗透到学生的日常生活，一日三餐。

活动二：真田品牌方同美团外卖以战略合作高度协商渠道采购策略及相关事宜，主要包括以下方面：
1，合作采购商品进价绝对为所有渠道最低价，约合1元左右。（可为近期品，但有效期保证在总保质期一半以上，例如有效期18个月，剩余保质期9个月以上；有效期12个月，剩余保质期6个月以上）。
2，合作采购量根据首次免赠活动市场反响来推动。如达到预期单量推动效果，商户配合会非常踊跃（根据王老吉活动后期总结），预计活动后即能达成第一批采购；如果未达到预期活动效果，可能会导致商户不合作，采购后期问题亟待商议。
3，本次活动开放合作优质商户100家，次优商户600家，可以在合作之后全部免费提供给真田方市场人员，美团外卖方可做市场合作推荐。（优质、次优级别考核根据商户在美团外卖的总订单量和交易额来排序，不代表商户市场综合实力）

美团外卖开放渠道价值表
（截止到2014年4月底）

餐饮商户数（家）
单个业务员每日签单数（家）
预计有效工作日（天）
业务员单日工资（元）
总计人力成本（元）
美团外卖渠道合作费用（元）
700
5
140
250
35000
0
合计
35000
0

美团外卖赠饮平台价值表
（截止到2014年4月底）

市场推广方式对比
业务员
人数
人员工资
搭台费用
20000瓶赠品预计推广时间
覆盖
人数
费用合计（元）
厂家搭台
赠饮
3
120元/天
1000元/天
10天
20万
13600
美团平台
赠饮
100
（外卖派送员）
0
0
15天
100万
0

三. 品牌其他区域更广泛合作:
全国首开的20个城市高校区域市场地面活动进行的节奏紧张有序之余，城市之间的竞争势头非常猛烈。在四月底将有35座城市高校全面开站。北京作为美团外卖的首开市场，因为其独特的政治、经济、文化、教育方面的深厚背景，新兴产业的蓬勃发展力和年轻人文化的全国的影响力位居全国先列。美团外卖的地面团队 ，作为市场的先头军，将全面覆盖高校园区，白领商圈，中高档社区周边所有餐饮，零售商户渠道。北京首选合作品牌活动，在成功开展和总结经验后，将全面复制到全国所有开站区域。此举，将非常有利于合作品牌在美团外卖品牌的迅速扩张势头之下，建立更加稳固的战略市场合作和区位优势发展。
四． 与美团合作的可靠性
1，美团有丰富的本地服务类电子商务运营经验。
2，美团的管理团队高效务实，扩张势头飞速。
3，美团的BD（销售）继承优良工作风格，对商户覆盖教育能力强悍，战斗力猛，执行力强。
4，欢迎到美团总部来参观洽谈合作。
地址：望京东路6号望京国际研发园三期G座美团网