阳诚床上用品一饭二饭二楼店销售方案.doc

阳诚床上用品一饭二饭二楼店销售方案
一、 销售目的：①最大程度上销售阳诚床上用品给华农10届新生
②提高阳诚在华农的知名度，打出阳诚以质量为保证的品牌
③一定程度上打击在华农范围内与阳诚竞争的对手
二、销售口号：枕一个爽字了得，“阳诚”父母放心的品牌
三、销售SWOT分析：运用SWOT分析，根据自己的优势、劣势以及外界的给予我们的风险和机遇，算尽天时地利人和。注：竞争者（学校后勤服务中心、阳诚床上用品兄弟店铺）

外部因素
内部能力
Strength 优势
Weakness 劣势
①一饭二饭二楼依托其相邻的饭堂使其客流量比较大
②一饭二饭这边有很多阳诚床上用品店面在这里，所以有了兄弟店面的照应，有什么事都可以叫兄弟店面来过来帮忙
③由于处于二层占领着制空点，有高度，打广告的话可以醒目一点
④业务员（尽量招揽一些各个学院能与新生直接接触的同学即各学院学生会、团委、 红会、 信息技术中心的部长、副部或者干事）
①周围很多阳诚床上用品店面，在同样货源同一老板的情况下，相比之下就身处地理不位置。
②由于店面比较小，与学校后勤比一下的话在规模上不是很占优势

Opportunities 机会
SO（利用这些）
WO （改进这些）
①很大一部分新生落户在五山，而且很多人选择在一饭二饭二楼吃饭，最重要的是在这里聚餐，一家人在这里聚餐出来以后父母一般会选择给孩子买些生活必须品回宿舍
②阳诚打造的父母信得过品牌
①利用平面广告或者标语广告贴在一饭二饭二楼的阳台上，给顾客学生的父母心理上一些暗示，让他们觉得在阳诚，在我这个店铺买东西绝对质量有保证，价钱绝对公道实在
②路标指引，直接指引家长来购买床上用品来我们这里
③提供一些价格上的优惠以及促销措施例如有奖销售
①各个兄弟铺面优势互补，联合到一块共同与学校后勤部做竞争。（具体做法见销售策略）
②共同做宣传，留住一饭二饭让他们能够记住阳诚的服务
Threats 风险
ST（监视这些）
TW（杜绝这些）
①阳诚公司走的高端路线会使一些贫困人家的孩子没法买得起生活必须品和床上用品
②父母只相信学校后勤部的品质，进而对我们阳诚的品牌不予理睬
①家长认为学校的后勤部提供的东西就有保障，要防止这样的情况发生就得做好广告宣传
②每个商家都追求利润最大化这是毋庸置疑的，但是我们做商人要有良心，我们打品牌就需要让穷孩子也能买到质量好的产品，我们宁愿少赚一点也要让穷孩子能以最实惠的价格买到质量好的阳诚产品
各个兄弟店之间应该互相依存互相扶持而不是应该自相残杀恶性竞争，为了避免这种情况发生，具体见营销策略

四、 营销策略：
①通过广告让新生以及家长知道我们阳诚床上用品是华农大新生指定专卖，从而一定程度上会压制住学校后勤部床上用品的信誉度。而我这个店铺则会打出阳诚床上用品精品店。在各个新生接待处或者在醒目的地方打上标语横幅来提高阳诚在新生以及父母心目中的地位
②在一饭二饭二楼阳台处打上标语，标语为”阳诚床上用品精品店欢迎你，请上二楼“。因为新生来学校对学校的路线比较不熟悉，所以在新生宿舍前的主干道的两旁的树上贴上指引路标到二楼阳诚精品店铺，这样可以接受更多目的性强的想买床上用品的学生。
③招收业务员，因为在身处五山，信软、资环、理学、工程、土木的新生都在五山这边，所以需要这些学院的学生作为业务员，面向对象主要是迎接新生时能与学生直接接触的学生会、团委、信息技术中心、红会的成员。当然，业务员越多越好，无论是那个学院的，业务员尽量可以送货上门
④为了避免阳诚各个店面之间的恶性竞争，我建议各个店家的业务员如果急需货的话可以在阳诚任何一家店里边取货，规则如下：
别的店的业务员在本店提货本店业务员提成不变，本店店主可得到店主提成的百分之五十业务员所属店铺店主得到店主提成的百分之五十，这样下来的话可以更加高效更加便捷的提高业务员的工作，也可以更加有效的提高我们的业绩。打个比方这种营销方式相当于同一家银行异地取款一样，然后在用户需要在异地银行支付一定的手续费一样
⑤利用业务员老乡的关系，提前预定这些新生顾客，因为我调查过，华农很多新生在来校之前已经加入了很多老乡群。所以说这个完全有可能实现。店面也可以打上比方说”阳诚，山西人在广州的家“的旗号之类的标语，这样子让这些人有些归属感然后愿意在这里买东西，让他们感觉买的舒心
⑥打印一些名片，让业务员给新生们，让他们如果有需要的话可以联系我们，我们可以送货上门
⑦有奖销售，可以设定第五的倍数位买全套的顾客享受在一饭二饭二楼吃一顿饭的待遇
五、 紧急情况处理：
①天降暴雨，在这种不利的天气状况下，只要新生有需要我们肯定送货上门，质量绝对有保证，价格绝对公道
②货源紧缺，在这种情况下，联系市场部经理如果无效的话便向其他兄弟店铺借货
③如果业务员或者销售人员与顾客发生争执，以顾客优先，最坏打算是不做此顾客的生意，但仍需表现出我们阳诚工作人员的大度