谈谈促销18一些常见的促销活动方式.pptx

,单击此处编辑母版样式,单击此处编辑幻灯片母版样式,第二层,第三层,第四层,第五层,#,1,谈谈促销,2,定义,促销就是在短期内，利用商品以外的刺,激物，刺激商品销售的一种活动,3,解决促销活动八步曲,Don Schultz,和,Bill Robinson,提出解决促销活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可以超越促销活动而扩展到解决所有的广告问题,4,步骤一,清楚地定义面临的问题,5,步骤二,分列产生问题的原因,6,步骤三,确定在解决问题的过程中你期望达成的目标,7,步骤四,定义可能的解决问题的方案,8,步骤五,评估可行的解决问题的方案,9,步骤六,发展预算系统、控制系统及检测系统，掌控问题解决过程,10,步骤七,实施计划解决问题,11,步骤八,测定结果,12,消费者促销能做和不能做,能做,获得新客户,吸引尝试,抓住现有用户,鼓励重复使用,建立更频繁和更多样化的购买,鼓励一次大量购买,介绍新产品或改良产品,13,消费者促销能做和不能做,介绍新包装或不同规格包装,中和竞争者的广告或促销活动,利用季节性,/,地域性或特别的活动,鼓励消费者购买更大量,/,更高利产品或该产品的其他系列,通过鼓励即时购买强化品牌广告,14,消费者促销能做和不能做,不能做,建立品牌忠诚度或长期的消费偏好,扭转销售颓势,改变消费者对产品的根本抗拒性,补偿广告的不足部分,克服产品在价格,/,包装,/,品质及产品力的缺陷,15,一些常见的促销活动方式,竞赛,游戏,即刮即赢,抽奖,包装内附赠品,包装外附赠品,邮寄赠品,自购式赠品,16,一些常见的促销活动方式,可重复利用包装物,购物退款,组合购物退款,联合促销,直邮样品,逐户派样,包装上附样,其他商品购买送样,17,一些常见的促销活动方式,直递折价券,大容量奖励包装,附赠包装,折价贴纸,捆绑折价包装,会员使用,买一送一,持续购买奖励计划,18,结束,谢谢大家！,