经理人员奖金计提考核办法.docx

经理人员绩效考核办法
一、经理人员定义
经理人员指公司副总经理、销售总监、服务总监及各部门经理，经理人员需对该部门人员、费用进行管理，否则将不被视为部门经理，而是业务经理。

二、经理人员任务目标分配
职位
姓名
奖金计提比例
全年任务定额
全年冲刺
目标定额
承担部门任务情况
（万元）
基数
备注
公司

7740
8735

大区销售总监
梁永忠
另计
2400
3200

只对本公司与大区NC项目负责
大区服务总监
王海升
0.5
410
610
67%
对大区本部实施负责
大区渠道总监
葛纯毅
0.5
2100
2300
67%
对华东大区渠道负责
大区人力资源经理
熊奕琳
0.4
7740
8375
70%
与全公司业绩挂钩
上海销售总经理
袁朝辉
另计
3600
4100

负责上海本部ERP1/2
售前咨询部门经理
叶建华
另计
3700
4100

与常规销售业绩捆绑
大客户销售部门经理
袁建华
另计
1700
2150

负责上海本部ERP3项目
市场经理
武兴兵
0．6
7740
8375
60%
与全公司业绩挂钩
实施部门经理
曾虎
1
620

50%
负责上海本部实施
维护部门经理
邓延嵘
0.7
1350

60%
负责上海本部维护
培训部门经理
陈雨秋
1
280

50%
负责上海本部培训
财务部经理
黄婉韵
0．4
7740
8375
70％
与全公司业绩挂钩
商务支持部经理
余岚
0．4
7740
8375
70％
与全公司业绩挂钩

三、各部门经理考核办法
1、 所有承担任务目标的部门经理承担团队任务目标，实行季度考核，按实际完成任务税后回款收入计提奖金，KPI得分作为考核修正。
2、 当部门经理完成全年任务定额时，视为100％完成任务。当部门经理完成全年目标定额时，视为超额完成任务。售前经理的任务定额与ERP销售部任务捆绑。
3、 如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。
4、 各经理由分公司总经理及总部垂直业务部门考核，各占50%的考评权。
其中：分公司实施部经理由分公司直接主管和大区/总部垂直业务部门进行考核，各占50%考评权；维护部、培训部经理由分公司直接主管和总部垂直业务部门进行考核，各占50%考评权。
四、奖金计提办法
1、服务及运营类算法：
各服务部门经理＝季度基本工资总额×奖金比例×（部门任务目标完成率×50%+全公司任务目标完成率×20％＋30%×KPI得分）
大区服务总监＝季度基本工资总额×奖金比例×（大区任务目标完成率×40%+大区本部任务目标完成率×30％＋30%×KPI得分）
渠道总监＝季度基本工资总额×奖金比例×（大区任务目标完成率×50%+财务通任务目标完成率×20％＋30%×KPI得分）
运营部门经理=季度基本工资总额×0.4×(任务目标完成率×20%+ KPI得分×80%)
市场部经理=季度基本工资总额×0.6×(任务目标完成率×50%+ KPI得分×50%)
任务目标完成率=(实际完成任务额-目标任务额*基本比)/(1-基数比)
2、当完成公司冲刺目标定额时，运营部门奖金计算方法：
运营部门经理=季度基本工资总额×0.6×(任务目标完成率×20%+ KPI得分×80%)
3、销售类算法：
大区销售总监、ERP销售部总经理、大客户经理、售前经理当其完成全年任务定额
年度奖金=12000*10*(完成比例*50%+20%*全公司任务目标完成率+30%KPI)
完成比例=实际完成/任务基数
完成比例最大为1
大区销售总监、ERP销售部总经理、大客户经理、售前经理当其完成全年目标定额
年度奖金=12000*18*(完成比例*50%+20%*全公司任务目标完成率+30%KPI)
完成比例=实际完成/任务基数

五、部门经理关键业绩指标
所有部门经理签订任务责任书，关键业绩指标将分别列于任务责任书中。