湖北新丰化纤公司市场经理职务说明书.docx

市场经理职务说明书
岗位名称
市场经理
岗位编号

所在部门
昌顺公司
岗位定员
1人
直接上级
销售总经理
职系

直接下级
无
工资等级

所辖人员
无
岗位分析日期
2003-12-18
本职：负责建立健全市场管理体系，提供高效的客户/市场沟通、广告、促销，激发客户对公司产品的需求
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：协助销售总经理拟定公司中长期营销战略，负责编制年度营销计划和销售政策，并监督实施
工作时间百分比：10%
工作
任务
协助销售总经理拟订公司中长期营销战略
频次：
根据公司业务发展规划，负责编制公司年度营销计划和预算
频次：
负责编制公司销售政策，并报营销总监审批
频次：
负责监督检查公司营销计划及销售政策的执行情况，并提出修正指导方案
频次：
职
责
二
职责表述：负责各种营销信息及各类专项研究成果的收集、整理与分析，并定期和不定期地提供相应报告，为公司制定和修正各项市场营销计划提供依据
工作时间百分比：25%
工作
任务
负责收集宏观营销环境、行业整体状况信息和客户信息，并定期或不定期提交行业动态分析报告
频次：
负责建立竞争情报网，及时了解竞争对手信息(如新产品开发、价格、营销举措等)，提供不同要求、不同细度的竞争者动态和策略分析分析报告
频次：
负责建立营销系统内部信息反馈系统，组织搜集、整理、评估、传递和统计分析各类一线信息，及时把握一线市场与销售动态，并定期或不定期提交销售实绩分析、销售政策实施结果分析及政策修正建议报告
频次：
负责市场信息档案的建立与管理
频次：
负责编辑《市场信息快报》
频次：
职
责
三
职责表述：主持及驱动新产品开发，协助制定产品开发计划并与技术开发部门共同组织实施
工作时间百分比：30%
工作
任务
与技术开发、销售人员磋商，结合市场情况作出有竞争力和前瞻性的新产品开发建议
频次：
协助技术开发部制定新产品开发计划，并进行收益评估
频次：
为需要研发的产品进行具体的市场调研，了解今后相关政策法规的变化，竞争对手产品的质量、成本、性能以及今后可能推出的新技术，了解顾客和市场对产品的具体需求
频次：
根据市场调研的结果，开始产品的概念设计，初步制定产品所需要具备的功能、成本、性能、质量等目标，列出产品所需的所有特征清单
频次：
对技术开发方案进行评估，并进行细化，确定产品的功能特征，并确定性能、质量、成本等研发目标，确定主要竞争对手的比照产品，初步制定市场投放计划和逐年销量目标

频次：
职
责
四
职责表述：负责编制市场推广计划、预算和方案，并监督实施
工作时间百分比：15%
工作
任务
负责编制年度市场推广计划和预算，并报销售总经理审核
频次：
负责年度市场推广计划和预算的监督实施，并及时评估和调整
频次：
负责制定广告、促销策略(包括推广的创意策略、媒介策略)，并监督实施
频次：
负责制定市场推广策划方案(包括广告投放、公关新闻策划、促销推广、展示活动策划等)，并监督实施
频次：
负责产品卖点、客户利益点的提炼和包装定位
频次：
拟定企业参展方案，组织讨论方案的可行性和实效性
频次：
负责市场推广活动的执行情况和广告传播效果的进行评估，并提效评估报告
频次：
职
责
五
职责表述：负责建立广告管理体系，组织做好市场推广工作
工作时间百分比：15%
工作
任务
负责建立广告管理体系，建立健全媒介投放合同管理制度、物料制作招标制度及工作流程，规范广告操作流程
频次：
负责管理市场推广组合，如促销、产品包装、POP、Events等等，协调其他传播推广工具如PR与公司形象的关系，监督市场推广执行情况
频次：
组织做好POP、报纸/杂志广告、户外广告、展览展示活动现场以及公司产品展室整体风格的设计
频次：
组织做好媒介投放及与相关媒体单位的日常沟通工作
频次：
组织做好POP等广告宣传品、促销品、公关礼品、展览展示台、展示饰件等宣传物料的制作、采购，确保按时、按质、按量完成制作任务
频次：
负责对物料、媒介等广告投放的价格控制，组织建立媒介投放、物料制作台帐和价格档案
频次：
组织做好公司的促销、展览展示等推广活动
频次：
组织做好广告合同的管理、广告费用的结算，并建立广告费用台账
频次：
职责六
职责表述：完成直接上级交办的其他工作
工作时间百分比：5%
权力：
对广告公司、制作公司、礼品供应商的选择、考评和淘汰建议权
新产品开发建议权
营销策划方案、促销方案的建议权
办公工具和劳动工具的使用权
接受再教育、培训的权利
对日常工作有建议权
相关事情知情权
工作协作关系：
内部协调关系
技术开发部、生产分厂、采购部门、生产管理部、财务审计部
外部协调关系
客户、广告公司、制作公司、展览展示公司、媒体单位、印务公司、摄影公司、礼品供应商
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
市场营销、化纤纺织等相关专业
培训经历
接受过市场策划、广告管理、商品企划培训等
经验
2年以上市场工作经验，2年以上化纤行业生产制造经验
知识
需掌握市场策划、市场研究、消费心理学、组织行为学等专业知识，具备一定的广告学知识、商业装潢知识，具备化纤行业专业知识
技能技巧
具备熟练的办公软件使用能力、网络应用能力；具备较强的的分析能力、写作能力、判断与决策能力、协调能力、沟通能力、计划与执行能力
其它：
使用工具设备
一般办公自动化设备
工作环境
办公楼环境
工作时间特征
正常工作时间，经常
所需记录文档
及传达部门和人员
市场推广计划、策划方案、研究报告、信息反馈表格、信息快报、市场信息档案、工作总结、公司文件、合同、费用台账、价格档案等
考核要点

备注：