开心农场企划书.doc

悦农田园——现实版开心农场
创 业 企 划 书

【项目性质】生态观光农业、旅游服务业
【项目地址】世业镇内环南路一水间生态酒店西侧
【邮编】212115
【项目团队】世业悦农青年创业团队
【成员】陈振巍、杨 陈、陈舒萍、陈小红
【负责人】陈振巍
【单位】世业镇东大坝村党总支
【职务】村党总支副书记
【固定电话】0511-85561362
【移动电话】13775537317
【Email】122543211@
【QQ】122543211
目 录

第一章 摘要
一、摘要 …………………………………………………（03）

第二章 创业组织概述
一、组织概述………………………………………………（06）
二、创业团队成立社会背景………………………………（06）
三、创业组织构想及理念…………………………………（07）

第三章 产品与服务
一、产品概念………………………………………………（08）
二、产品介绍………………………………………………（08）
三、提供服务介绍…………………………………………（08）
四、产品发展计划…………………………………………（08）
五、产品品牌………………………………………………（09）

第四章 市场分析
一、需求预测……………………………………………（10）
二、市场预测……………………………………………（10）
三、竞争项目……………………………………………（10）
四、目标市场……………………………………………（10）
五、目标顾客……………………………………………（10）
五、市场定位……………………………………………（10）
第五章 经营策略
一、经营策略依据…………………………………………（11）
二、经营策略思想…………………………………………（12）
三、经营策略对策…………………………………………（13）

第六章 管理队伍
一、团队架构……………………………………………（15）
二、团队分工……………………………………………（15）
三、人员简历……………………………………………（15）

第七章 路线研究
一、项目进度………………………………………………（16）
二、短期目标………………………………………………（16）
三、项目远景………………………………………………（17）

第八章 财务分析
一、财务分析表……………………………………………（18）

第九章 机会和风险
一、机会分析………………………………………………（19）
二、风险分析………………………………………………（19）
三、解决方法………………………………………………（20）

第十章 附录
一、认种合同书样本………………………………………（21）
二、创业团队人员简历……………………………………（22）
三、通讯方式………………………………………………（22）
四、广告语…………………………………………………（23）
五、专业术语………………………………………………（23）

第一章 摘要

近年来，随着网络游戏“开心农场”的日益风靡，其衍生出的现实版开心农场，也越来越受到人们的追捧。花不多的钱，租一小片地，于周末和闲暇之余过起自耕自收的生活成为许多都市人群向往的休闲方式。无论从健康锻炼、自享绿色果蔬，还是亲近自然减压的角度，现实版开心农场都不失为一种非常易于身心健康的综合体验和运动。
悦农现实版开心农场项目位于世业镇内环南路一水间酒店西侧，占地40亩，由一水间生态酒店、世业镇东大坝村共同投资开发，世业悦农青年创业团队进行营销运作。该项目以西方社区支持农业（community support agricultural）模式为基础，是集休闲、娱乐、观光旅游于一体的农业生态旅游项目，依托世业洲旅游度假区得天独厚的自然禀赋和完善的软、硬件基础设施条件，采用会员制、订单制等营销手段，为顾客提供农活体验、果蔬采摘、产出配送等服务，并逐步打造成为机关、学校等企事业单位提供农业科普知识传授、团队协作训练等活动的实践基地。
据调查，宁镇扬范围内，现实版开心农场尚处于发展起步阶段，仅南京、扬州两地3家规模运作较为成熟，而宁镇扬区域地处经济发达的长三角地区，人民的经济收入、消费理念、消费水平均较高，对休闲旅游的需求量较大。加之时间、路程等因素影响，人们更愿意选择路程短、经济实惠、趣味性强的休闲项目，悦农现实版开心农场项目位于世业洲旅游度假区，交通区位优势明显，离宁、镇、扬等地不足1小时路程，同时，作为全国环境优美乡镇、国家级农业旅游示范点、全国AA级景区的世业洲，自然环境宜人，旅游要素功能完善，项目必将成为都市休闲旅游绝佳选择，市场前景巨大。

第二章 创业组织概述

一、组织概述
创业项目名称：悦农田园-现实版开心农场
人员组成：世业悦农青年创业团队全体成员（世业镇大学生村官组成）
创业形式：合伙经营
创业项目类型：生态观光农业、旅游服务业
注册资金：4万元
预计投入资金：25万元
预计吸纳就业人数：40人
二、创业团队成立社会背景
网络虚拟版“开心农场”游戏受到大家的热烈追捧，不管是孩子、青年、还老人都在网上都玩起了开心农场,有的网虫甚至半夜三更上线“种菜偷菜”,但部分网友网上“种菜”已不过瘾，所以我们可以为大家开发一片真实的“开心农场”。
三、创业组织构想及理念
现实版开心农场又称“社区支持农业”（Community Supported Agriculture），简称CSA模式，起源于瑞士，是消费者为了寻找安全的食物，与那些希望生产有机食品并建立信任关系的农民达成供需协议，直接由农场送上门的一种模式，它注重环保，倡导有机食物生产及健康生活方式。
现实版开心农场是在CSA模式背景下创建的，健康、快乐、劳动、分享是我们的主题。采用网络平台加实体农庄的方式运行，把现行的土地流转经验与农民专业合作社相结合，在农村大量租用农民土地，规模化、规范化种植。
在网上，你可以轻点鼠标，利用网络平台对农场的土地、家禽进行在线种植或养殖;对农作物的生长过程进行监控和下达指令，真切感受到远程操作方式的真实性和趣味性。
节假日，你可以带着你的家人、朋友到实体农场生活，亲自下地，动手锄草、施农家肥、采摘。在休闲健身的同时，还能体验乡间田园的农耕乐趣。
借助世业洲独特的区位优势、环境优势、品牌优势，最终形成一种“项目吸引人气，人气带动消费，消费促进增长”的良性互动局面。同时也为解决世业洲本地居民就业，促进居民经济收入增长也提供了便通的途径。

第三章 产品与服务

一、产品概念
现实版开心农场项目基于“社区支持农业”互助农业模式开发，以创新的运营模式为盈利点，通过自耕自收，使消费者获得富有野趣的务农实践体验，同时，将提供餐饮、垂钓、游戏等系列旅游乐项目，增加项目产品与服务附加值。
二、产品介绍
1.有机、无公害蔬菜包括西红柿、黄瓜、扁豆、大白菜、空心菜等30余种蔬菜；
2.草鸡、草鸡蛋等农副产品；
3.草鱼、鳊鱼、龙虾、螃蟹等水产品。
三、提供服务介绍
1.农作物、蔬菜等种子提供服务；
2.绿色果蔬异地配送；
3.采摘农产品现场烹饪即食；
4.偷菜、垂钓、亲子休闲体验、农业知识传授、烧烤等互动活动及摄像刻录化妆等增值服务。
四、产品发展计划
未来，将不断完善网络采摘功能，利用“积分制”、“等级制”、“奖惩制”等各类规则，使现实版“开心农场”网络可玩性增强，让客户玩得尽兴,“偷”的开心；建立高效、准确、优质的产品派送队伍，让周边地区有需求的客户不用进超市，在家就能有新鲜、有机、无公害的农产品送上门。
五、产品品牌
目前，主要依托“一水间”品牌进行包装，现有产品有绿壳鸡蛋、无公害蔬菜等，后期将打造“悦农”开心农场品牌，并提供包括有机农产品包装等一整套CI（Corporate Identify System)企业形象识别系统方案。

样板田现场照片

第四章 市场分析

一、需求预测
2010年4月至5月，已吸纳登记客户数30人，前来咨询者100余人，项目预计7月份正式开始认购实施，预计人数将达到250人，以1分地为单位，40亩为400个单位，按人均认购2分地/年计算，项目容量已经达到饱和。
二、市场预测
悦农开心农场项目依托世业洲旅游度假区及一水间生态酒店两大平台，消费资源相对充足，同时，借助世业洲建设规划，市场现状综述;
三、竞争项目
南京江宁区谷里镇丰盛农庄
扬州邗江开心农场
世业惠中生态园——开心农场项目
四、目标市场
重点定位于宁镇扬地区，辐射整个长三角地区。
五、目标顾客
都市白领、教师、机关企事业人员、银行职员、学生等具有一定消费能力，较高层次消费观念的人群。
六、市场定位
预计占有宁镇扬同类型项目25%市场份额，镇江市范围内40%市场份额。

第五章 经营策略

一、经营策略依据
1、现阶段，网络游戏“开心农场”、“QQ农场”都已掀开了全民“偷菜”热潮，但网上种菜比较虚幻，动手种菜益处颇多。经常在菜地里转悠，可远离烦嚣，呼吸到新鲜的空气；周末到自己的小农庄里种菜、浇水等，享受人生的惬意；有劳动强度，但又不太大，也是一种锻炼身体的方式；如今土地和水源污染问题严重，自己考察自己选择菜地，自己种的菜无公害、健康，吃起来放心。一家人和朋友共同在田园劳作，增进感情，比任何娱乐都健康实惠。
2、有孩子的家庭，除了能让孩子亲近大自然和锻炼身体外，通过学习种植、照料农作物，还可以培养他们爱科学、钻研知识的能力，培养他们的一分耕耘一分收获的意识！同时，因为有家长的参与，也能促进家庭亲子关系的和谐。
3、世业洲是全国环境优美乡镇，国家2A级旅游度假区，全国农业旅游示范点，含餐饮、娱乐、住宿、休闲为一体，广阔的室外活动区域更是在会务、培训项目上有着得天独厚的优势。经过几年的发展，世业镇整岛环境绿化、公共设施等方面有了一定发展。如今更是结合当下旅游度假流行趋势，推出了“开心农场”，从播种到收获，市民既可以自己参与，也可以让村民代劳。同时针对认种人群的需求，进一步改善、优化了户外娱乐设施。
4、现实版开心农场依托一水间生态酒店而建，基础设施配套齐全。我们成立了游客接待中心，热情细致地服务您。下一步，我们将投资数万元建立网站、安装视频探头并与互联网连接，便于让场主们可以远程观察到自己农场内蔬菜、水果的生长情况，到时，场主们无论在哪里，只要鼠标一点，就可以轻松地管理自家的田地。
　　5、在现实版开心农场的示范带动下，积极鼓励东大坝村村民通过转变经营方式，积极发展高效设施农业，实现农业增效、农民增收。　
二、经营策略思想
我们现实版开心农场在今年6月份下旬将进行认购种苗。届时，将分为团体认种区、个人认种区、采摘体验区等多个部分。广大客户可以通过农场专业指导自己种；也可以通过代种，依托农场专业农业产业工人进行代种。
三、经营策略对策
　 开心农场的设置与网络版的“开心农场”相似，也是将农场修成一块块整齐的田地。游客先要租赁一块或几块田地，租用期短可一年，长可两年以上，我们一般租金比较低廉。种植的农作物由“地主”自定，和网络版一样，有等级之分。“地主”所需种子由园区管理人员出售，选好种子后向管理人员租赁农具，用于翻土、播种、撒肥、浇水、除草等。播种之后，“地主”可选择周末或节假日前来照料，平时管理可以委托由园区工作人员代管，园区收取一定的管理费用。收获的果实全归地主所有，“地主”自己动手在菜地里采摘新鲜的蔬菜，或在当地自己动手现做现吃，或带回家送朋友，或委托园区代卖。
现实版“开心农场”也可设置挖宝和偷菜环节，不过有所限制。管理人员事先在地里埋好礼品或道具，“地主”在翻地时将挖到的礼品归为己有，挖到道具的可在农场中换取相应的礼品。划定某一区域为“偷菜区”，依照“红灯停，绿灯行”的守则，在白天，挂红色的丝带区域代表禁止偷菜区域，而绿色丝带则是可以偷菜的区域。对于生长期为30天至40天这些蔬菜就可以直接偷真菜。生长期长一点的比如南瓜、苦瓜之类就需要用模型代替。当偷菜者偷到模型之后，还可以到农场中的交易区去换取真菜，并且可以和一起玩的体验者们自由交换菜品。开心农场可限偷斤数（如10斤）。为了增加趣味性，我们有些蔬菜打上特别的符号，一般有特殊符号的蔬菜都是有奖的，偷到这些蔬菜能达到“事半功倍”的效果。
现实版的“开心农场”我们实行“积分”制度，随着累积额度的增高，会员也会有一定的升级。第一级只能在公共的偷菜区域活动，而二级就有自己的农田，可以和朋友们互偷蔬菜。另外，随着额度的增高，农场也会送一些兔子、鸡等动物给游客，农场的工作人员可以代理喂养。
     积极打造学生农场等子项目，以学生农场为例，目的在于向都市儿童提供接触大自然、呼吸新鲜空气、捕捉田野的诗意时光，进一步了解和认识社会的空间，从而使少年儿童能在身心两方面都能健康成长。农庄设立“亲子种植园”、“红领巾小庄园”等，提供给少年儿童、学生、游客进行学农活动。这种活动不仅可以培养少年儿童的生存、发展意识，还能有助于少年儿童的责任心及爱劳动、爱学习等良好习惯的形成。学生农场的活动可采取下列两种形式：一是集体会员制，以学校为单位，组织学生前来集体学农、地块固定或不固定，从事的农活灵活安排，所需经费双方议定；二是个人会员制，划出专门土地，以单块土体的形式租赁给有兴趣参与的家长和小孩，种植以蔬菜、瓜果为主的农作物，种子、种苗、日常管理等由园区负责。
     学生农场里种植的作物，均挂上小标牌，标明种植者的姓名、栽培日期、作物的名称、原产地、科目、特性等等，寓观赏与教育于一体。组织产品展评活动，让参与者来共同评比，看一看，谁种的蔬菜瓜果靓又大，评比优胜者，授予“种田小博士”、“明日之星”等荣誉称号。
   现实版“开心农场”的出现让久坐办公室的白领们在繁忙的现代都市生活中享受原始的快乐。忙中偷闲，远离喧嚣的都市，去郊外的开心农场偷菜。

第六章 管理队伍

一、团队架构
现实版“开心农场”项目是由世业镇东大坝村和一水间生态酒店共同开发建设的项目，主要投资人及项目总负责人系一水间生态酒店董事长郭盛发先生。受郭盛发先生委托悦农青年创业团队具体运作该项目，为保证项目进展顺利，创业团队成立创业工作室，工作室下设策划部、营销部、财务部、客户服务部4个部门。营销部具体负责产品销售、组织运营；策划部具体负责项目包装、宣传及活动策划；财务部负责项目预算、日常开支、工资结算；客户服务部具体负责服务反馈、来客接洽及相关网络服务。
二、团队分工
项目总负责人：郭盛发 一水间生态酒店董事长
项目顾问：高德清 东大坝村党总支书记
谭燕清 世业镇团委书记
营销部：杨 陈 先锋村村委会主任助理
策划部：陈振巍 东大坝村党总支副书记
财务部：陈小红 世业村党总支副书记
客户服务部：陈舒萍 兴隆村党总支副书记
三、人员简历
见附录（P22）

第七章 路线研究

一、项目进度
目前“开心农场”项目40亩土地流转已经全部到位，场地整理工作正在陆续进行，样板田块里果蔬种类有10余种，到项目开业之后，给客户选择种子有30余种，产品包装、派送、深加工等也已准备就绪，租赁合同及协议经过讨论、修改一致通过，在联系表里的有意向客户有30余位。
网络建设以及监控设施安装一块尚未有进展，配合“开心农场”的部分配套设施，如“烧烤园”、“垂钓园”、“亲子游乐场”、“花卉园”、“农场果林”等将逐步完善。
二、短期目标
现实版“开心农场”开业在即，打好宣传牌十分重要，目前宣传主要以网络宣传为主，现实宣传为辅。第一，在镇江门户网站 “梦溪论坛”、百度贴吧、世业洲旅游度假区网站、即将开办的“开心农场”网站等各类网络平台上对用户进行宣传，和在即时通讯软件上、博客等平台进行宣传。第二，因为这是一个新鲜且夺人眼球的项目，可以通过电视、广播、报刊杂志进行宣传。第三，可以借助世业洲是旅游度假区的优势，在来往道路上搭建宣传牌，进行实体宣传。第四，在一水间生态酒店大厅摆放大型宣传牌以及派发宣传单进行宣传。

三、项目远景
针对当前“开心农场”的高端客户的品味和需求，将进一步细化、优化、美化此项目，打造“四季有花赏、四季有果摘”的一流农家生态环境，使客户流连忘返；完善网络采摘功能，利用“积分制”、“等级制”、“奖惩制”等各类规则，使现实版“开心农场”网络可玩性增强，让客户玩得尽兴,“偷”的开心；建立高效、准确、优质的产品派送队伍，让周边地区有需求的客户不用进超市，在家就能有新鲜、有机、无公害的农产品送上门。

第八章 财务分析

第九章 机会和风险

一、优势分析
1.区位优势：世业洲旅游度假区地处镇扬两地之间，润扬长江大桥从世业洲经过，并有双向通道与世业相连，北与宁沪、宁杭、镇溧高速公路、312国道、沿江公路相通，北与宁通、京沪高速公路相连，离南京机场不到60公里，离上海机场不到2.5小时车程。是上海、南京两大都市圈的交汇点，是“长三角”地区最具特色、最具发展前景的旅游度假区。
2．环境优势：世业洲旅游度假区远离工业区，具备良好的田园风光，而“开心农场”项目坐落于风景秀丽的自然风光之中，空气清新、环境幽静、绿树成荫，让人产生一种无限的向往之情。
3．配套设施优势：现实版“生态农场”并非就项目做项目，而是在此之前就有完善的配套设施做辅助，面临内环南路，交通便利，东靠一水间生态酒店，特色餐饮、住宿一应俱全，地处集镇中心地带，购物、休闲、娱乐一个都不能少。
二、风险分析
1.市场风险：“开心农场”项目市场前景美好，但在实际操作一块尚处于空白阶段。镇江经济、消费水平在整个长三角版块仍然属于中下，较上海、南京、苏锡常等地远远不及，而开心农场前期客户大部分都是从镇江地区挖掘，当地经济、消费水平、思想观念直接影响项目中期发展。
2.竞争风险：镇江地区目前尚未有现实版“开心农场”项目的推出，扬州一带有类似种类，但规模极小，配套不完善，构不成竞争威胁。但在未来一段时间，镇江世业洲旅游度假区惠中农业示范园“开心农场”项目也将推出，将直接分流该项目的潜在客户。
3.技术风险：目前缺少具有园艺技术方面的人才来对整个项目的运作进行严格把关，缺少具有有机果蔬种植经验的人才对客户地块进行耕种，缺少网络技术方面人才对网站建设，远程监控进行有效规划。
三、解决方法
1.市场：初期客户拓展，主要针对来一水间生态酒店消费的高端客户群，政府机关部门，国企、外企员工，社会精英、白领阶层。做精项目，配以餐饮、娱乐、休闲一体化服务，使得上述来体验农家生活的客户来之则不忘，利用他们的关系网络达到宣传、带动的目的，逐步形成规模，人气得以集聚，名气得到提升。
2.竞争：随着世业洲旅游度假区整岛开发进程的加快，岛内旅游服务业将不断完善，旅游人数也急速提升，只有不断做精、做优自身项目，才能在游客们手中拿到选择性的一票。
3.技术：现实版“开心农场”将不断完善自身，专门成立行政部、策划部、营销部、网络技术部、财务管理部等，招聘需要的专业技术人才，尽快将组织结构做好。
第十章 附录

一、认租登记表

认租人

认租面积
分
认租时间
从 年 月 日到 年 月 日
菜地自命名

土地管家

认租方式
□DIY自助式 □托管种养式
支付方式
□现金 □划账
联系人（必填）

联络电话（必填）

邮寄地址（必填）

电子邮件

认租人签章

年 月 日
认租人

二、创业团队人员简历
陈振巍，1985年11月生于镇江市，中共党员，毕业于南京晓庄学院汉语言文学专业，现任职于世业镇东大坝村党总支，担任党总支副书记。
杨陈，1985年12月生于镇江市丹徒区，中共党员，毕业于无锡江南大学生物工程学院，现任职于世业镇先锋村，担任村委会主任助理。
陈舒萍，1985年9月生于镇江市丹徒区，中共党员，毕业于苏州科技学院人文学院，现任职于世业镇兴隆村，担任党总支副书记。
陈小红，1983年10月生于镇江市丹徒区，中共党员，毕业于南通大学法政学院，现任职于丹徒区世业镇世业村，担任世业镇世业村党总支副书记。

三、通讯方式
陈振巍：13775537317
杨 陈：15862992470
陈舒萍：13852983773
陈小红：15952861891

四、广告语
1.周六日、家庭日
一个让您放下工作，亲近自然的驿站！一个教育孩子体验“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的良好机会！一份让全家人分享共同耕作的亲情浪漫！让我们与孩子一起在私家小菜园的欢笑中共同成长！　　
2.送礼就送真心意
将自己亲手栽种的无公害绿色蔬菜，赠送给您的亲朋好友，尝尝您亲手炮制的绿色蔬菜。
3.有空时自己来干图个乐子，没空时有专业的村民帮您来干，专人负责您菜地的管理维护。

四、专业术语
1.开心农场：《开心农场》是一款以种植为主的社交游戏。用户可以扮演一个农场的农场主，在自己农场里开垦土地、种植各种蔬菜和水果。在人人网（原校内网，2008年末起）、QQ空间（2009年5月22日起）、百度空间（2009年8月27日)，4399游戏吧（2009年4月）Forer Live! Home (2009年2月)等都有该游戏，软件由Five Minutes公司开发。
2. 社区支持农业：社区支持农业（Community Support Agriculture）简称CSA收获，其概念于20世纪70年代起源于瑞士，并在日本得到最初的发展。当时的消费者为了寻找安全的食物，与那些希望建立稳定客源的农民携手合作，建立经济合作关系。现在，CSA的理念已经在世界范围内得到传播，它也从最初的共同购买、合作经济延伸出更多的内涵。从字义上看，“社区支持农业”指社区的每个人对农场运作作出承诺，让农场可以在法律上和精神上，成为该社区的农场，让农民与消费者互相支持以及承担粮食生产的风险和分享利益。
3．生态观光农业：生态农业立体生产模式所造就的良好自然生态也有助于发展生态旅游.平原、丘陵山地、海岛都可以发展生态观光农业,但丘陵山区因其特殊的地形地貌多样,发展生态农业有良好的资源基础.浙江奉化县滕头村生态观光农业是平原地区发展观光生态农业的一个典型事例。

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