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第三章 国际货物买卖合同
历年考情分析
交易磋商，是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。
交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。其中发盘和接受是必不可少的环节。一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。（重点掌握）
第一节 国际货物买卖合同的商订
【例题】交易磋商的一般程序包括以下（ ）环节。
A、询盘 B、发盘
C、还盘 D、接受
E、签约
【参考答案】ABCD
第一节 国际货物买卖合同的商订
一、询盘（inquiry）
也称为询价，在法律上称询盘为“要约邀请”。
询盘既可由买方发出，也可由卖方发出
对买卖双方均没有约束力
二、发盘（offer）
指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。 发盘也称为报盘、报价、发价，法律上称发盘为“要约”。
第一节 国际货物买卖合同的商订
发盘可以由卖方提出，习惯上叫“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上叫“买方发盘”，或称递盘（bid）或订单（order）。
（一）构成发盘的必要条件 （重点）
1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出
商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请提出发盘。
2、发盘的内容必须十分确定
第一节 国际货物买卖合同的商订
发盘所列条件是完整的：一般包括品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险七大要件。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成发盘有三个基本要素：货物名称、数量和价格
第一节 国际货物买卖合同的商订
【例题】构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定，按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定在发盘中至少应规定（ ）。
A、货物名称  B、货物价格 
C、交易数量 D、支付方式 
E、商品品质 
【答案】： ABC
第一节 国际货物买卖合同的商订
发盘所列条件是明确的：不使用“大概”、“预计”、“可能”、“参考”等
发盘所列条件是终局的：不能有保留性、限制性的条款
3、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思
第一节 国际货物买卖合同的商订
发盘一经受盘人表示接受，合同即告成立，无须再经发盘人同意。
4、发盘必须送达受盘人
直接送达或信函、电传及口头通知，但是不包括别人传达
第一节 国际货物买卖合同的商订
【例题】根据《公约》的规定，构成一项有效的接受必须具备下列条件 （ ）。
A、受必须由特定的受盘人做出
B、接受必须是同意发盘所提出的条件
C、接受必须在发盘规定的时效内送达发盘人
D、接受必须表示出来
E、接受必须是书面表示的
【参考答案】ABCD
第一节 国际货物买卖合同的商订
（二）发盘的有效期
1、以发盘送达受盘人时开始生效，到规定有效期届满为止。
2、有效期规定：一段有效期、最迟接受的期限和根据惯例在合理时间内有效
（三）发盘的撤回与撤销（重要内容，常考案例分析）
1、发盘的撤回：阻止发盘生效（发盘尚未生效）
撤回通知应当在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人时，发盘才得以撤回
第一节 国际货物买卖合同的商订
2、发盘的撤销：撤销原发盘，解除其生效行为（发盘已经生效）
撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销
第一节 国际货物买卖合同的商订
不得撤销的情形：
（1）发盘是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；
（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动，比如安排生产等
第一节 国际货物买卖合同的商订
（四）发盘的终止
（1）超过了有效期
（2）受盘人拒绝或还盘；
（3）有效的撤销；
（4）不能控制的因素所致。如战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等。
第一节 国际货物买卖合同的商订
【例题】（09年真题）我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执
第一节 国际货物买卖合同的商订
及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，于是提交仲裁。请回答下列问题：
1、按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，本案中意大利商人发盘时未规定有效期，我们可以理解未该发盘的有效期是多久？
【分析】合理时间内有效
第一节 国际货物买卖合同的商订
2、意大利商人的发盘可否撤销？
【分析】否，我方已经采取了行动：计算标价，并向招标人递交投标书
3、如果你是仲裁员，应该判谁胜诉？
【分析】工程承包公司
第一节 国际货物买卖合同的商订
三、还盘（counter offer）
受盘人对发盘内容不完全同意，为进一步协商，反过来向发盘人提出变更某些发盘内容或建议的表示。
还盘构成一项新的发盘，原发盘人成了新的受盘人，还盘一旦作出原发盘随之失效。
【案例】我某公司于1O月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元
第一节 国际货物买卖合同的商订
可接受。10月13日又收到美商来电：“接受你方10月2日发盘，信用证已开出。”但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。问：我方是否赔偿?为什么?
【分析】我方不必赔偿。因为1O月10日美商回电称价格太高，若每打80美元可接受已经构成还盘，此时我方发盘就失效了。所以10月13日又收到美商的接受是无效的，合同并未达成。
第一节 国际货物买卖合同的商订
四、接受（acceptance）
指受盘人以声明或行为表示无条件地同意对方在发盘中提出的各项条件。
发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都有约束力，任何一方都不得任意更改或撤销。
（一）构成接受的条件
1、接受必须由特定的受盘人作出
2、接受必须表示出来：
第一节 国际货物买卖合同的商订
声明：受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意
行为：卖方发运货物或由买方支付价款
3、接受必须是无条件的：未作实质性更改
实质性更改：货物价格、付款、货物重量和数量、交货时间、地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件
非实质性更改：如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数，包装的改变等
第一节 国际货物买卖合同的商订
对非实质性更改：除发盘人在不过分迟延期间内表示反对其差异外仍构成接受
4、接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人
如发盘中未规定有效期，则应在合理时间内接受方为有效
【例题】根据《联合国国际货物销售合同公约》，简述一项有效接受的条件。（2006简答题）
【解析】构成有效接受的四个条件
第一节 国际货物买卖合同的商订
【案例】（09年真题）我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”。在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理?试简述理由。
第一节 国际货物买卖合同的商订
【分析】包装变换属于非实质性更改，对方没有表示反对，所以合同成立。
（二）逾期接受
接受通知超过发盘规定的有效期或超过合理时间才传达到发盘人
第一节 国际货物买卖合同的商订
逾期接受仍然有效的情形：
（1）发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人。
（2）由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人认为发盘已经失效。
关键：发盘人的态度
第一节 国际货物买卖合同的商订
【例题】我方某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12日接到对方复电：“你10日电接受，但以获得进口许可为准”，该接受实际上是（ ）
A 、还盘
B、有效接受
C、逾期接受
D、只要我方未表态，即为接受
【答案】A
【解析】有条件的接受（实质性变更）即为还盘
第一节 国际货物买卖合同的商订
【例题】我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效，对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司9日才收到该通知，事后我公司未表态，根据《公约》（ ）
第一节 国际货物买卖合同的商订
A、该逾期接受无效，合同未成立
B、因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立
C、只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则合同不成立
D、只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则合同不成立
【答案】：B
第一节 国际货物买卖合同的商订
【思考：这种情况下，如果不想接受有效，发盘人应该如何做？】
（一）接受的撤回
撤回接受的通知应当在接受通知到达发盘人之前或与接受通知同时到达发盘人时，接受才得以撤回。
接受只能撤回不能撤销！发盘可以撤回也可以撤销！
第一节 国际货物买卖合同的商订
【例题】某公司于4月15日用特快专递发盘，限4月29日复到有效。4月25日下午3时同时收到受盘人表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》，此项接受（ ）（2005年单选）
A、可以撤回
B、不得撤回,合同成立
C、在我方同意的情况下,可以撤回
D、能否撤回无法确定
【答案】： A
第一节 国际货物买卖合同的商订
【例】我方某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12日接到对方复电：“你10日电接受，但以获得进口许可为准”，该接受实际上是（ ）
A 、还盘 B、有效接受
C、逾期接受 D、只要我方未表态，即为接受
【答案】A
【解析】有条件的接受（实质性变更）即为还盘
第一节 国际货物买卖合同的商订
例：我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效，对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司9日才收到该通知，事后我公司未表态，根据《公约》（ ）
A . 该逾期接受无效，合同未成立
B . 因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立
C . 只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则合同不成立
D . 只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则合同不成立
【思考：这种情况下，如果不想接受有效，发盘人应该如何做？】
B
第一节 国际货物买卖合同的商订
（一）接受的撤回
撤回接受的通知应当在接受通知到达发盘人之前或与接受通知同时到达发盘人时，接受才得以撤回。
接受只能撤回不能撤销！发盘可以撤回也可以撤销！
第一节 国际货物买卖合同的商订
【例题】某公司于4月15日用特快专递发盘，限4月29日复到有效。4月25日下午3时同时收到受盘人表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》，此项接受（ ）
A．可以撤回
B . 不得撤回,合同成立
C . 在我方同意的情况下,可以撤回
D . 能否撤回无法确定
答案：A
第一节 国际货物买卖合同的商订
第二节 国际货物买卖合同的基本内容
订立合同的形式：书面、口头和其他形式
书面合同的主要形式：合同(contract)和确认书(confirmation) ，二者具有同等法律效力。
书面合同基本内容：约首、本文和约尾
（1）约首部分：包括合同名称、合同编号、缔约双方当事人名称(或姓名)和地址、电话、电子邮箱、传真以及双方订立合同的意愿和执行的保证等
（2）本文部分：是合同的主体，包括主要交易条件（如：品名、品质规格、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验等）和一般交易条件（如不可抗力、仲裁、违约救济等）
（3）约尾部分：一般列明合同的份数、使用的文字及其效力、签约地点、生效时和双方当事人签字等项内容。
第二节 国际货物买卖合同的基本内容
例：约首是合同的开头部分，主要包括（ ）
（2011年真题）
A、合同名称 B、合同编号
C、品名条款 D、合同序言
E、当事人的名称
答案： ABDE
第二节 国际货物买卖合同的基本内容
出口合同履行
货(备货、报检)、证(催证、审证和改证)、船(租船订舱、办理货运手续)、款(制单收汇)四个环节的工作最为重要。
（一）备货：履行合同的基础
品质/规格与合同一致、数量充足、时间合适、唛头符合要求
（二）报检
法检货物“出口报检申请单”＋合同和信用证副本等 检验检疫证书（有效期内使用，超过有效期要申请展期并进行复验）
第三节 国际货物买卖合同的履行
（三）催证
必要时，可请驻外机构或有关银行协助代为催证
如经催证对方仍不履行，应向对方提出“保留索赔权”的声明
（四）审证
审证根据：买卖合同和《跟单信用证统一惯例》的规定
银行着重审核开证行的政治背景，资信能力，信用证的真实性、付款责任和索汇路线等方面的内容；
第三节 国际货物买卖合同的履行
出口商着重审核信用证性质和内容与原订合同是否一致：
对信用证金额与货币的审查
对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查
对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查
注意几个时间：
信用证的有效期：指信用证效力终止的日期
信用证的交单期：信用证项下单据交付给银行的最迟期限
信用证的装运期：信用证项下货物出运的有效期限或最迟期限
同一信用证中装运期最早，交单期次之，有效期最晚。
第三节 国际货物买卖合同的履行
审核范围除了信用证中的主题部分，还包括要求提交的单据以及特殊条款等内容。
【例】以下不属于出口商审证的内容的是（ ）
A . 信用证与合同的一致性
B . 信用证条款的可接受性
C . 价格条件的完整性
D . 开证银行的资信
答案：D
第三节 国际货物买卖合同的履行
（五）改证
修改内容：要么全部接受，要么全部拒绝
修改方式：双方同意，信用证修改后才发货
不可接受的“软条款”：必须修改，其它：双方协商
第三节 国际货物买卖合同的履行
【例】信用证修改书的内容在两项以上时，受益人（ ）
A．要么全部接受，要么全部拒绝
B．必须全部拒绝
C．必须全部接受
D．只能部分接受
答案：A
第三节 国际货物买卖合同的履行
（六）租船订舱：CFR/CIF
1．出口商（托运人）填制订舱委托书委托货代公司代为订舱。
2．货代公司在托运单的几联单据上编上与提单号码一致的编号，填上船名航次确认托运人的订舱，同时把配舱回单、装货单(shipping order，S／O，又称关单、下货纸)退还给托运人
3．托运人凭货代公司签署的S／O到海关办理出口报关手续。经海关查验后在S／O上加盖海关放行章，要求船舶装货。
4．货物经海关查验放行后，即由船长或大副签收“收货单”（又称大副收据，mate’s　receipt）。
第三节 国际货物买卖合同的履行
收货单的船公司签发给托运人的表明货物已装妥的临时收据。托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。
说明：如果装船过程中有包装破损，大副收据上会有不良批注，这些不良批注会转移到正式提单上，换取的提单就是不清洁提单。
第三节 国际货物买卖合同的履行
【例】A mate’s receipt is issued by （ ）
（2008年单选)
A、the mate/the master
B、the ship owner
C、the shipper
D、the conginee
答案：A
第三节 国际货物买卖合同的履行
【例】不清洁提单的不良批注是从大副收据上转注过来的。 （ ）（2008判断）

答案：T
第三节 国际货物买卖合同的履行
（七）报关
1．进出口货物的收发货人，运输工具负责人、进出境物品所
有人以自己的名义直接向海关或通过报关代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的全过程。
2．先报检后报关
（八）投保：CIF
1．卖方作为投保人，通过背书转让给买方
2．出单日期不应迟于装运时日期。(一般为提单日期)
第三节 国际货物买卖合同的履行
（九）装运
与装运期、运输方式、装运港、卸货港、分批装运允许与否、转运允许与否和发送装运通知等相符
（十）制单收汇
1．出口结汇：
收妥结汇，又称“先收后结” 付款行－议付行－出口商（收益人）
出口押汇。又称买单结汇、议付。（议付行－出口商）
2．制单要求：正确、完整、及时、简明、整洁
第三节 国际货物买卖合同的履行
（十一）出口收汇核销和出口退税
1．出口收汇核销
2．出口退税
退税范围：生产、加工、出口销货等环节上的增值税、消费税
退税依据：“两单两票” 即出口货物报关单(出口退税专用联)、出口货物核销单(出口退税专用联)、增值税专用发票、出口发票
第三节 国际货物买卖合同的履行
【例】办理出口退税的重要依据是“两单两票”，即出口货物报关单、出口收汇核销单、出口发票
和（ ）（2011年真题）
A、厂商发票 B、海关发票
C、形式发票 D、增值税专用发票
答案：D
第三节 国际货物买卖合同的履行
二、进口合同履行
在我国进口业务中，较多使用FOB价格条件，只有少数使用CIF和CFR价格条件。
（一）开立信用证：
合同－开证申请书－开立信用证
（二）安排运输和办理保险
订舱委托书－装货单（S/O）－装船
大宗货物一般应在交货期前45天向运输机构提出；零星货物应在交货期前30天提出
第三节 国际货物买卖合同的履行
（三）审单和付款
1．银行审单的内容
2．单证不符的处理：单证不符、单单不符，是银行拒付的唯一理由，而不应涉及货物。
（四）进口报关、报检及索赔
1．进口报关
2．进口报检
办理保险：预约保险(open policy) 、逐笔投保
第三节 国际货物买卖合同的履行
3 . 进口索赔
（1）向卖方索赔：品质、数量、包装与合同规定不符
（2）向承运人索赔
（3）向保险公司索赔：如由于自然灾害、意外事故或运输装卸过程中事故等致使货物受损，凡属于承运人过失造成的货损、货差，而承运人不予以赔偿或赔偿金额不足抵补损失的，也应向保险公司提出索赔。
第三节 国际货物买卖合同的履行