习题2国际货物贸易程序.doc

一、翻译下列名词
1. Inquiry 询盘 2. Offer发盘 3. Counter Offer还盘 4. Acceptance 接受 5. Late Acceptance
二、问答题
1. 简述发盘应具备的条件。
2．发盘撤回与发盘的撤销有什么不同？
3．简述构成有效接受必须具备的条件。
4．逾期接受应该如何处理？
5．简述合同有效成立的条件。
6．为什么要签订书面合同？

三、单项选择题
1．交易磋商的两个基本环节是（D）。
A．询盘，接受 B．发盘，签合同 C．接受，签合同 D．发盘，接受
2．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（C）。
A．发盘 B．递盘 C．邀请发盘 D．还盘
3．根据《公约》规定，合同成立的时间是（）。
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时间
C．在合同获得国家批准时 D．当发盘送达受盘人时
4．根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素（）。
A．货名，品质，数量 B．货名，数量，价格
C．货名，价格，支付方式 D．货名，品质，价格
5．在下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。
A．发盘的内容必须十分确定 B．各项主要交易条件必须齐全
C．向一个或一个以上特定的人发出 D．主要发盘人承受约束的意旨
6．发盘的撤回与撤销的区别在于（）。
A．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
B．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后
C．两者均发生在发盘生效前D．两者均发生在发盘生效后
7．英美法认为，以书信或电报表示的接受发出之后，（）。
A．在任何情况下都可以撤回 B．在任何情况下都不可以撤回
C．只要撤回的通知先于或两者同时送达，可以撤回
D．只要未送达发盘人就可以撤回
8．指出下列哪个发盘（）有效。
A．请改报装运期10日复到有效 B．你15日电每公吨30英镑3000公吨东北大豆20日复到
C．你15日电可供100件参考价每件8美元 D．你15日电接受，但以D/P替代L/C
9．我方某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12日接到对方复电：“你10日电接受，但以获得进口许可为准。”该接受实际上是（）。
A．还盘 B．有效接受 C．逾期接受 D．只要我方未表态，即为接受
10．根据《公约》规定，一项发盘在未送达受盘人之前，发盘可以（）。
A．还盘 B．接受 C．撤销 D．撤回
11．我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效。对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司9日才收到该通知，事后我公司未表态。根据《公约》（）。
A．该逾期接受无效，合同未成立
B．因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立
C．只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立
D．只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则，合同不成立
12．关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）。
A．投邮生效 B．签署日生效 C．到达生效 D．双方协商
13．根据《公约》规定，发盘和接受的生效采取（）
A．投邮生效原则 B．签订书面合约原则 C．口头协商原则 D．到达生效原则
14．下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容（）
A．解决争端的办法 B．数量，支付方式
C．交货时间和地点 D．要求分两批装运
15．我国有权签订对外贸易合同的为（）
A．自然人 B．法人 C．法人和自然人 D．自然人或法人且需取得外贸经营权
16．英国A商人向B商人用口头发盘，若双方没有特别约定，则B商人（）。
A．任何时间表示接受都可使合同成立 B．立即接受方可使合同成立
C．不超过24接受合同即成立 D．不超过48小时接受合同即成立
四、多项选择题
1．构成一项发盘应具备的条件有（）。
A．向一个或一个以上的特定人发出　　B．表明发盘人受该发盘的约束
C．发盘的内容必须十分确定　　　　　D．发盘必须规定有效期
2．《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（）。
A．发盘规定了有效期　　　　B．发盘未规定有效期
C．发盘中明确规定该发盘是不可撤销的
D．发盘中未表明可否撤销
Ｅ．受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动
3．发盘效力终止的情况包括（）。
A．过了发盘规定的有效时间或合理时间　　B．被受盘人拒绝或还盘
C．发盘人进行有效的撤销　　　　　　　　D．发盘人破产
4．构成一项有效接受必须具备的条件是（）。
A．接受必须由合法的受盘人做出　　　B．接受必须是无条件的接受
C．接受必须在发盘的有效期内做出　
5．“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”该电文是（）。
A．有效接受　　B．还盘　　C．对原发盘的拒绝
D．对发盘表示有条件地接受　　Ｅ．实质性变量发盘条件
6．根据《公约》关于“逾期接受”的规定，下列正确的说法是（）。
Ａ．所有逾期接受都无效　　
Ｂ．逾期是因为邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表态，则接受无效
Ｃ．逾期的原因不在邮电部门延误，若发盘人及时表示确认则该接受仍有效
Ｄ．逾期是因为邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的
Ｅ．决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手里
７．在实际进出口业务中，接受的形式用（）表示。
Ａ．行动　　Ｂ．缄默　　Ｃ．广告　　Ｄ．口头或书面的形式
８．我某公司１０日向外商发盘，限１５日复到有效。外商于１４日用普通电报表示接受我方１０日电，但我方于１６日才收到对方的接受通知，此时（）。
Ａ．属逾期接受，合同不成立　　　　　　　　
Ｂ．若我方缄默则合同成立
Ｃ．若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立　
Ｄ．合同已成立
９．根据我国《合同法》第十一条规定，“书面形式是指合同书，信件和数据电文等可以有形地表现所载内容的形式”。其中数据电文包括（）。
Ａ．电报，电传　　Ｂ．传真　　Ｃ．电子数据交换　　Ｄ．电子邮件
１０．我国外贸企业所使用的买卖合同包括（）。
Ａ．正式书面合同　　Ｂ．确认书　　Ｃ．协议书　　Ｄ．口头协议　Ｅ商品目录
１１．签订书面合同是为了（）。
Ａ．作为合同成立的证据　　Ｂ．作为合同生效的条件
Ｃ．作为合同履行的依据　　Ｄ．符合有效法律的规定

五、判断题
１．询盘，发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。（）
２．在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是买方作出的行为。（）
３．询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。（）
４．在报刊上刊登的广告实际上是一项有效的发盘。（）
５．一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。（）
６．《公约》规定，发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（）
７．发盘在其生效前是可以修改或撤回的。（）
８．《公约》规定，如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。（）
９．如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（）
１０．接受和发盘一样也是可以撤销的。（）
１１．按《公约》规定，采用口头发盘时，除非另有声明，否则受盘人必须当场表示接受，此发盘有效。（）
１２．大陆法系认为发盘不得随意撤销，而英美法系却认为发盘人可以在有效期内撤销发盘。（）
１３．只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。（）
１４．一项发盘必须写明有效期。（）
１５．一项还盘是对原发盘的拒绝，一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效，交易磋商必须从询盘再开始。（）
１６．按《公约》规定，接受生效的时间实际上就是合同订立的时间。（）
１７．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受后，合同即告成立。（）
１８．一项逾期接受在任何情况下都是无效的。（）
１９．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效。（）
２０．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。（）

六、案例分析
1．我某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午10时,以普通电报向美商发盘,公司原定价为每单位500美元CIF纽约,但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约.
• 请问:在下述三种情况下应如何处理较为妥当:
(1)如果是在当天10点半发现问题,应如何处理?
(2)如果是在第二天上午9点发现,客户尚未接受,应如何处理?
(3)如果是在第二天上午9点发现,客户已经接受,应如何处理?

2．A公司有一批纺织原料待售,4月2日公司销售部以信件的形式向原来的老客户B公司发出要约,将羊毛的数量,质量,价格等主要条款作了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁.并特别注明希望在15日内得到答复.但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件的落款也没有写日期. 4月4日公司人员将信件投出, 4月17日B公司收到信件.恰巧B公司急需一批该种原料,第二天即拍发电报请其准备尽快发货,并表示已按原来的惯例汇出了5%的货款作为预付货款.国内电报局于4月19日将B公司的电报送达A公司.不料A公司由于未收到B公司的回复,已于4月18日将原料卖给另一客户.B公司几次催货未果,便向仲裁委员会提请仲裁,要求A公司赔偿其损失.请根据<公约>规定对此案例进行分析
•
3．我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易,经过双方对交易条件的磋商之后,已就价格,数量,交货期等达成协议,我方公司于是在3月8日致电对方:确认售与你方丝绸产品数量为**,请先电汇5%的货款.对方于3月11日复电:确认你方电报,条件按你方电报规定,已汇交你方银行**万美元,该款在交货前由银行代你方保管……请问:这笔合同是否成立?并简述理由.

七、技能实训
1．这是日本A公司向国内B公司电洽购买玩具，两家公司进行的交易磋商过程。请指出，每一次函电表示的法律含义（询盘，发盘，还盘，接受）
（1）Dec.8 Incoming: WHITE SNOW BRAND TOY TYA22 BEAR TYA221 DOG TYA322 DUCK PLEASE CABLE REPLY PRESENT PRICE AND AVAILABLE QUANTITY FOR JAN SHIPMENT.
(2)Dec. 10 Outgoing: YOURS 8TH REFERENCE PRICE CIF OSAKA TYA22 BEAR USD 0.45 TYA221 DOG0.60 TYA322 DUCK 0.50 IN CARTONS OF 500 PCS EACH.
(3) Dec. 11 Incoming: YOURS 10TH INTERESTED 3000 PCS EACH JAN SHIPMENT PLEASE OFFER FIRM.
(4) Dec. 15 Outgoing: YOURS 11TH OFFER SUBJECT TO REPLY HERE BY 22TH DEC. 2000 PCS TYA22 USD 0.45 2000 PCS TYA221 0.60 3000 PCS TYA 322 0.50 FEB SHIPMENT LC SIGHT.
(5) Dec. 17 Incoming: YOURS 15TH USD 0.36 0.48 0.40 3000 PCS EACH JAN/FEB LC 30 DAYS SIGHT REPLY IMMEDIATELY.
(6) Dec. 19 Outgoing: YOURS 17TH 3000 PCS EACH TYA 22 0.40 TYA221 0.53 TYA322 0.44 JAN/FEB SHIPMENT INSURANCE AMOUNT 110 PERCENT IN VOICE VALUE AGAINST ALL RISKS WAR RISKS OTHERS SAME AS OURS 15TH, THE OFFER IS OPEN FOR ONE WEEK.
(17) Dec. 22 Incoming: ACCEPT PLEASE SENT SALES CONFIRMATION IN DUPLICATE.