华为企业交换机渠道销售策略指导书.doc

华为企业交换机渠道销售策略指导书

Issue
V2.33
Date
2025-02-14

华为技术有限公司

适用范围&修订记录
日期
版本
描述
作者
2012.06
2.10
该文档内容主要基于交换机2012年上半年的版本
华为公司
2012.12
2.20
该文档内容主要基于交换机2012年整年度的版本
华为公司
2013.06
2.30
该文档内容主要基于交换机2013年上半年的版本
华为公司
2013.07
2.31
补充了S1700的新增款型
华为公司

适用范围：适用于全球所有经华为企业业务认证的总经销商、一级经销商（VAP）及二级经销商, 以及所有其他华为客户

修订记录：

目 录
1 销售一指禅 4
1.1 2013交换机版本 4
1.2 销售策略 5
1.3 分销策略 5
1.4 关键场景销售策略 6
1.4.1 园区场景机会点 6
1.4.2 传统数据中心场景机会点 6
1.4.3 政府行业机会点(中国区使用) 7
1.4.4 大企业机会点 8
1.4.5 金融行业机会点 8
2 可销售产品 9
2.1 Sx7交换机全景图 9
2.2 可销售清单及关键亮点 10
2.3 框式板卡销售状态 18
3 销售策略 22
3.1 框式销售策略 22
3.1.1 框式交换机竞争打法 22
3.1.2 框式单板场景定位 22
3.2 千兆盒式交换机定位 26
3.3 百兆盒式交换机定位 28
3.4 SMB定位 29
4 销售约束 30
4.1 产品销售约束 30
4.1.1 S9700 30
4.1.2 S7700 32
4.1.3 S5700配置注意事项 35
4.1.4 S3700配置注意事项 36
4.1.5 S2700配置注意事项 36
5 附录 37
5.1 信息获取途径 37

1 销售一指禅
1.1 2013交换机版本
2013年7月份发布重要新品，关键产品和特性如下
Ø S9700发布新主控SRUC，支持交换网硬件集群，集群带宽为双向320G。
Ø 发布L2GE光口设备，提升二层GE交换机的接入距离，可应用于人口稀疏场景接入。
Ø 支持5710-HI设备（2U高），netstream，MPLS，4个40G上行能力，万兆端口最高可以达到12个，GE端口最高可以达到96个。
Ø 新发布S2750-EI交换机，相比原S2700交换机，新增堆叠，4端口千兆上行，SEP，G.8032，sFlow关键能力。
新增V2R3C02版本的TR5的时间点为9月30日，GA时间点为11月26日。预计在12月13日上全球配置器（Unistar和SCT）。关键产品和特性如下：
Ø 独家发布两款带蓄电池的可充电交换机，S5700-28P-LI-BAT，S5700-28P-LI-24S-BAT。这两款交换机内置AC电源，独立的电池槽位可内置锂电池或者外接铅酸电池，当市电AC断电后，可自动切换到蓄电池进行供电，保证业务100%不丢包，为最经济的电源备份方式交换机。蓄电池可充电交换机的两个款型都有内置4AH锂电池的bundle供选择。
Ø 发布两款电源前置交换机，S5701-28X-LI-AC，S5701-28X-LI-24S-AC。相比原S5700-28X-LI-AC，S5700-28X-LI-24S-AC交换机，最大区别是前者电源放置在前面板，后者电源放在后面板上，供客户灵活选择。
Ø 独家发布一款CSFP端口类型的交换机，S5700-52X-LI-48CS-AC。这款交换机配置端口的CSFP接口，配套CSFP光模块后，可实现双倍的SFP光模块的带宽能力，该交换机特别适用于光纤资源缺乏，光缆铺设成本高的场景。
新增V1R7C02版本的TR5时间点10月30日，GA时间点为12月30日。预计在2014年1月底上全球配置器（Unistar和SCT）。
Ø 2款非POE款型，S1700-24GR、S1700-10GF-2P。
Ø 4款POE款型，S1700-28GFR-4P-PWR、S1700-10GF-2P-PWR、S1700-52GFR-4P-PWR、S1700-28FR-2T2P-PWR。
1.2 销售策略
框式交换机决定市场格局，S9700作为新一代T比特核心路由交换机已经形成核心竞争力，在政府、教育、医疗、大企业等价值行业市场匹配度很高。2013年是交换机奠定市场格局的关键一年，聚焦园区，聚焦框式。
华为云园区网络方案涵盖的各层级设备目前已经齐备，在准备度上较友商为高。千兆二层接入设备S5700LI亮点突出，优势明显，将作为明星产品覆盖接入市场；高密万兆核心+汇聚全面构建竞争力，向40GE平滑演进能力使得万兆云园区理念真正落地。
主要亮点：
1、 核心交换机提升竞争力：S9700系列交换机作为核心交换机销售。
Ø 支持业务口集群和交换网硬件集群，华为主推交换网硬件集群
2、 核心汇聚高密万兆和40GE能力，100G演进能力：S97、S77均支持40*10G万兆线卡，接口密度业界领先； S97、S77均已经发布40GE板卡，打造千兆接入，万兆汇聚，四万兆核心园区网络。
3、 网络高可靠：核心交换机支持硬件BFD、硬件OAM（华为独家），不占用主控板CPU资源，实现毫秒级倒换；BFD for OSPF/VRRP 园区核心组环网或者多节点复杂组网保护时间短、可靠性高。核心交换机S9700支持交换网硬件集群，集群距离最远可达到80Km，汇聚交换机支持SEP半环保护技术（目前只有华为、Cisco支持半环保护，均为私有协议，无法互通），组网更简单灵活。
4、 网络高安全：S9700/ S7700交换机提供IPSec、Firewall等一体化增值业务模块，保证网络高安全，接入交换机S5700支持DHCP Snooping、MFF、NAC等接入安全特性。
5、 业务灵活部署、网络易维护：盒式交换机支持Easy Operation特性，从产品生命周期维度简易安装运维。
6、 绿色节能：S9700，S7700支持6大节能技术，盒式交换机低功耗设计。S5700LI支持AHM（Advanced Hibernation Management）技术，实现整机休眠深度节能，较业界平均能耗最高节能63%。
7、 认证引导
Ø S9700具备Tolly认证
Ø S7700具备TUV认证
Ø S5700-LI整机休眠能力具有Miercom认证
Ø S5700具有碳足迹认证，国内首家通过的绿色认证
Ø 交换机全系列有Miercom认证
1.3 分销策略
分销款型聚焦PoE和二层千兆，二三层百兆，SMB。
产品优势
Ø S1700增加PoE款型，价格有竞争力
Ø S5700LI PoE款型齐全
Ø 独家整机休眠智能唤醒专利节能技术，助力客户构建绿色网络，最高节能63%
Ø 接入交换机支持Sflow，精细化流量管理
Ø SMB交换机支持智能“一键还原”，硬件ACL
1.4 关键场景销售策略
1.4.1 园区场景机会点
园区网机会点分类
场景应用
华为万兆园区方案
高性能网络演进扩容
多媒体
万兆园区网通过40G核心+10G汇聚+GE接入方案，满足新建/扩容园区性能需求，满足多媒体等业务的大带宽要求
有线无线网络融合
移动性
万兆园区网设计融合有线无线网络，统一管理/认证/策略，满足融合网络业务随行要求
可靠可控易运维网络改造
云应用
万兆园区网络可端到端检测网络质量，整套简易运维方案，提高用户体验
客户诉求：
Ø 多媒体、智真，等新兴服务的普及，大流量、高突发应用导致整网带宽需求增加
Ø 无线应用发展迅速，亟需与有线网络相互融合，融合网络的无线用户要求与有线相同体验
Ø 网络建设标准由网络连通性进到网络服务质量，易维护程度进一步要求升高
解决方案及优势：：
Ø 高性能业务网络：万兆园区网推出40G核心+10G汇聚+GE接入方案，高密灵活，满足带宽增长需求
Ø 有线无线一体化网络：万兆园区网提出保证,提供高统一管理/认证,端到端Qos保证，满足无线业务随行需求
Ø 可靠可控易运维网络：万兆园区网，整网50ms收敛，高精度硬件探针检测全路径可靠可视，简易运维
1.4.2 传统数据中心场景机会点
数据中心机会点分类
行业应用
华为数据中心方案匹配度
传统网络数据中心改造
大企业，政府，金融，电力
匹配，满足向数据中心演进需求
新建查找型数据中心
大企业，政府，金融
服务器<5000台 匹配，满足查找应用要求要求
客户诉求：
Ø 传统网络数据中心多数企业网络已建设完成，面对数据大集中的发展趋势，需要一种能将现有网络改造成数据中心网络方案
Ø 查找型数据中心主要以提供下载、访问应用为主。
n 纵向流量明显，
n 要求网络收敛比适中(合理收敛比小于4:1)。
n 没有FCoE等特殊需求
解决方案及优势：：
Ø 传统网络的数据中心改造方案，硬件平台连续性满足改造要求，软硬件特性满足数据中心要求
n 高性能收敛网络，保证数据中心可演进
n CSS+iStack+LAG扁平化网络，保证数据中心永续性；
n 大缓存单板应用，保证数据中心流量可靠性
n 统一网管保证数据中心的可服务性
Ø 数据中心解决方案使用S97(核心)+S97/77(汇聚)+S67/57(接入方案)，单板灵活配置满足4:1网络收敛需求。可满足5000台服务器数据中心的需求，对网络设备没有特殊需求，整体成本较低，有很高性价比
1.4.3 政府行业机会点(中国区使用)
政府机会点分类
华为方案及匹配度
华为方案优势
政府集采
集采项目产品完全匹配
-
政府内外网建设
(主要机会点)
Ø 华为政府内网/外网解决方案
Ø 主要机会点。产品匹配程度高，应用案例多，成果易复制
Ø 网络建设向县市级延伸
Ø 可靠性安全网络，满足政府分级隔离需求。
Ø 易于平滑演进，满足后续网络扩容需求，
Ø 统一集中管理网络
新型城市建设
(新兴机会点)
Ø 平安城市：华为平安省市解决方案，产品匹配度高。新兴机会点，2012年有应用案例，可在中型城市复制方案。
Ø 超高密大带宽网络，满足海量终端接入
Ø 高品质视频监控网络
Ø 与无线城市结合，利用无线全面覆盖城市，统一运维
政府主导园区、场馆
行业特点不明显，使用万兆园区硬度，机会性强
急速灵活，业务随行，可靠可控
新型城市(平安城市)诉求：
Ø 大规模前端接入设备对网络端口密度、容量要求高(中型城市接入带宽：720G，端口密度43200)
Ø 高品质监控视频，要求的网络时延抖动严苛
Ø 前端设备量大，维护管理复杂、布线取电困难
Ø 需要与无线城市结合覆盖特殊区域
方案及优势：
Ø 整网采用框式高密板卡+盒式高密款型，提供单分局40000+端口密度要求，超高密接入要求，超大带宽满足接入、存储、监控点播并发的大带宽需求
Ø 网络流量精细化管理，满足视频流量优先转发
Ø 有线无线结合网络，统一运维
Ø EasyOperation方案，故障定位、”0-touch”升级维护，进一步网络运维能力，
Ø 多样化PoE款型满足不同环境取电需求
1.4.4 大企业机会点
大企业机会点分类
华为方案及匹配度
华为方案优势
大企业园区网(制造业)
Ø 大企业通用解决方案+行业关注点，产品匹配程度高，主要机会点。方案易于复制，大企业园区网络建设均可复制
Ø 细分制造业，关注园区安全监控
Ø 细分能源行业，关注网络稳定性
Ø 细分ISP通讯行业，更关注网络运营能力与便捷管理
Ø 良好兼容，保证企业分区建设平滑扩容网络
Ø 精细化用户行为管理，保证网络安全
Ø 可靠扁平化网络，简化网络结构
Ø 融合BYOD、有线无线一体化、桌面云等方案，满足新兴应用需求
大企业园区网(能源)
大企业办公网(ISP通讯)
大企业园区网诉求：
Ø 大企业分区逐步建设，项目多为新建分支，逐步扩容。网络设备兼容性是重要考虑因素
Ø 区域划分严格，网络管理、权限控制要求高
Ø 对于设备稳定性要求高
Ø 云网络便于集中管理，成为大企业关注点
Ø BYOD提高员工工作效率，吸引大企业客户
方案及优势：
Ø 高兼容性，满足与其他厂商设备互通需求
Ø 大规格ACL精细化策略与用户组管理，提供层次化的用户行为管理功能
Ø CSS+Istack+LAG功能提供50ms高可靠性网络
Ø 支持BYOD、有线无线一体化应用，统一安全策略，便捷办公同时保证企业高安全网络
Ø 桌面云、计算云的应用集中管理，大带宽网络结构更适应大企业业务需求
1.4.5 金融行业机会点
机会点;金融办公网，如银行、保险
金融办公网诉求：
Ø 多媒体业务广泛应用，保证重要业务优先是必要要求
Ø BYOD，移动办公成为金融行业新需求
Ø 安全防护粒度网络级到用户级
Ø 低时延，高可靠的网络是金融行业不变需求
Ø 金融行业站点多，建议运维更受关注
方案及优势：
Ø 网络流量精细化管理，满足不同类型业务的转发需求
Ø 有线无线结合网络，统一认证、管理
Ø 认证点下移道接入设备，安全防护精细到用户
Ø 独创交换网堆叠方式，进一步降低网络时延
Ø 大带宽，高可靠的网络达到电信可靠性要求
Ø EasyOperation方案，故障定位、”0-touch”升级维护，进一步提升分散站点的运维能力
2 可销售产品
2.1 Sx7交换机全景图

2.2 可销售清单及关键亮点
产品系列
产品型号
产品亮点
销售状态
S9700

主力销售

S9703
Ÿ 2.88T/5.76T交换容量
Ÿ 144个万兆端口，24个40GE端口
Ÿ 集成AC功能，有线无线一体化

S9703-FCC
亮点同上
面向北美市场销售

S9706
Ÿ 6.72T/14.72T交换容量
Ÿ 288个万兆端口，48个40GE端口
Ÿ 创新的CSS交换网硬件集群
Ÿ 硬件级以太OAM/BFD
Ÿ 集成AC功能，有线无线一体化

S9706-FCC
亮点同上
面向北美市场销售

S9712
Ÿ 8.64T/18.56T交换容量
Ÿ 576个万兆端口，96个40GE端口
Ÿ 创新的CSS交换网硬件集群
Ÿ 硬件级以太OAM/BFD
Ÿ 集成AC功能，有线无线一体化

S9712-FCC
亮点同上
面向北美市场销售
S7700

主力销售

S7703
Ÿ 1.92T交换容量
Ÿ 120个万兆端口，6个40GE端口

S7703-FCC
同上
2013年新品

S7706
Ÿ 3.84T/5.12T交换容量
Ÿ 240个万兆端口，12个40GE端口
Ÿ 创新的CSS交换网硬件集群
Ÿ 硬件级以太OAM/BFD

S7706-FCC
同上
2013年新品

S7706-POE
Ÿ S7706亮点基础上增加POE+

S7706-FCC-POE
同上
2013年新品

S7712
Ÿ 3.84T/5.12T交换容量
Ÿ 480个万兆端口，24个40GE端口
Ÿ 硬件级以太OAM/BFD

S7712-FCC
同上
2013年新品

S7712-POE
Ÿ S7712亮点基础上增加POE+

S7712-FCC-POE
同上
2013年新品
S6700-EI

Ÿ
主力销售

S6700-24-EI
Ÿ 128K MAC
Ÿ iStack堆叠
Ÿ 双电源槽位
Ÿ Easy Operation

S6700-48-EI

S5710-HI
S5710-108C-PWR-HI
Ÿ 4*40G+8*10GE或者12*10GE 上行
Ÿ 前后四个扩展子卡
Ÿ Netstream
Ÿ MPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6
Ÿ 双电源槽位，可支持双1150W电源
Ÿ Easy Operation
2013年新品
S5700-HI

Ÿ
主力销售

S5700-28C-HI
Ÿ 4*10GE万兆上行
Ÿ iStack堆叠
Ÿ Netstream
Ÿ MPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6
Ÿ 硬件级ETH OAM/BFD
Ÿ 双电源槽位
Ÿ Easy Operation
2013年新增堆叠功能

S5700-28C-HI-24S
S5710-EI

Ÿ
主力销售

S5710-28C-EI
Ÿ 8*10GE万兆上行
Ÿ Netstream
Ÿ MPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6
Ÿ iStack堆叠
Ÿ EEE能效以太网
Ÿ G.8032
Ÿ 双电源槽位，支持1150W电源模块
Ÿ Easy Operation

S5710-52C-EI

S5710-28C-PWR-EI-AC
新增支持1150W电源模块

S5710-52C-PWR-EI-AC
S5700-EI

Ÿ
主力销售

S5700-28C-EI
Ÿ 4*10GE万兆上行
Ÿ OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6
Ÿ iStack堆叠
Ÿ G.8032
Ÿ 双电源槽位
Ÿ Easy Operation

S5700-28C-EI-24S

S5700-52C-EI

S5700-28C-PWR-EI

S5700-52C-PWR-EI

S5700-SI

Ÿ
主力销售

S5700-24TP-SI-AC
Ÿ iStack堆叠
Ÿ RIP,IGMP,IPv6
Ÿ G.8032
Ÿ Easy Operation

S5700-24TP-SI-DC

S5700-48TP-SI-AC

S5700-48TP-SI-DC

S5700-24TP-PWR-SI

S5700-48TP-PWR-SI

S5700-28C-SI
Ÿ 4*10GE 上行
Ÿ iStack堆叠
Ÿ RIP,IGMP,IPv6
Ÿ G.8032
Ÿ POE+
Ÿ 双电源槽位
Ÿ Easy Operation

S5700-52C-SI

S5700-28C-PWR-SI

S5700-52C-PWR-SI

S5700-26X-SI-12S-AC
Ÿ 2*10GE万兆上行
Ÿ RIP,IGMP,IPv6
Ÿ G.8032
Ÿ RPS
Ÿ Easy Operation

S5700-LI

主力销售

S5700-28P-LI-BAT
内置蓄电池可充电的交换机，除支持常规的LI交换机能够支持的特性外，还支持可插拔蓄电池，AC电源故障或断电后可自动切换到蓄电池工作，典型情况下可继续工作10个小时。
可支持的电池类型为：4AH 锂电池，8AH锂电池，铅酸电池（华为提供铅酸电池电板，铅酸电池需要客户自购）
关键特性：
Ÿ 24GE SFP/RJ45 + 4* GE SFP
Ÿ G.8032
Ÿ Easy Operation
Ÿ sFlow
Ÿ 注意：蓄电池可充电交换机不支持RPS冗余，不支持堆叠，不支持mini USB口，不支持整机休眠。
V2R3C02版本发布

S5700-28P-LI-4AH

S5700-28P-LI-24S-BAT

S5700-28P-LI-24S-4AH

S5701-28X-LI-AC
该交换机和常规的LI交换机能够支持的性能功能一致，唯一的区别是这两款交换机电源插座放置于前面板，方便维护操作。
光口设备不支持整机休眠。
关键特性：
Ÿ 24GE SFP/RJ45 + 4*10GE SFP+
Ÿ iStack 堆叠
Ÿ G.8032
Ÿ RPS
Ÿ Easy Operation
Ÿ sFlow
V2R3C02版本发布

S5701-28X-LI-24S-AC

S5700-52X-LI-48CS-AC
该交换机和常规的LI交换机能够支持的性能功能一致，但是端口类型不一致，该款交换机为CSFP端口类型，需要匹配CSFP光模块使用，能够实现一个光模块双向2GE的带宽，为普通SFP光模块带宽的两倍。该设备主要应用于光纤缺乏或者铺设光纤成本高的地方。
光口设备不支持整机休眠。
关键特性：
Ÿ 48GE CSFP + 4*10GE SFP+
Ÿ iStack 堆叠
Ÿ G.8032
Ÿ RPS
Ÿ Easy Operation
Ÿ sFlow
V2R3C02版本发布

S5700-10P-LI-AC
Ÿ G.8032
Ÿ RPS，POE+
Ÿ Easy Operation
Ÿ sFlow
2013年新增sFlow功能

S5700-10P-PWR-LI-AC

S5700-28P-LI-AC
Ÿ 整机休眠
Ÿ iStack堆叠
Ÿ G.8032
Ÿ RPS
Ÿ sFlow
Ÿ Easy Operation
2013年新增sFlow功能

S5700-28P-LI-DC

S5700-52P-LI-AC

S5700-52P-LI-AC

S5700-52P-LI-DC

S5700-28P-PWR-LI-AC
Ÿ iStack堆叠
Ÿ G.8032
Ÿ RPS
Ÿ POE+
Ÿ Easy Operation
Ÿ sFlow
2013年新增sFlow功能

S5700-52P-PWR-LI-AC

S5700-28X-LI-AC
Ÿ 4*10GE 固定万兆上行口
Ÿ iStack堆叠
Ÿ G.8032
Ÿ RPS
Ÿ Easy Operation
Ÿ sFlow
2013年新增sFlow功能

S5700-28X-LI-DC

S5700-52X-LI-AC

S5700-52X-LI-DC

S5700-28X-LI-24S-DC
2013年新品

S5700-28X-LI-24S-AC
2013年新品

S5700-28X-PWR-LI-AC
Ÿ 4*10GE 固定万兆上行口
Ÿ iStack堆叠
Ÿ G.8032
Ÿ RPS，POE+
Ÿ Easy Operation
Ÿ sFlow

S5700-52X-PWR-LI-AC

S5700S-LI

主力销售

S5700S-28P-LI-AC
Ÿ 整机休眠
Ÿ G.8032
Ÿ RPS
Ÿ Easy Operation
Ÿ sFlow
V2R3新增sFlow功能

S5700S-52P-LI-AC
S3700-EI

S3700-28TP-EI-MC-AC
Ÿ 环境监控口

S3700-28TP-EI-AC
Ÿ Multi-VPN-Instance CE（MCE）
Ÿ IPv6路由协议RIPng、OSPFv3
Ÿ iStack智能堆叠
Ÿ RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议
Ÿ BFD双向转发检测

S3700-28TP-EI-24S-AC

S3700-28TP-EI-DC

S3700-52P-EI-AC

S3700-52P-EI-DC

S3700-52P-EI-24S-AC

S3700-52P-EI-48S-AC

S3700-28TP-PWR-EI
Ÿ iStack智能堆叠
Ÿ RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议
Ÿ POE+，双电源槽位

S3700-52P-PWR-EI

S3700-SI

S3700-28TP-SI-AC
Ÿ iStack智能堆叠
Ÿ RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议

S3700-28TP-SI-DC

S3700-52P-SI-AC

S3700-28TP-PWR-SI
(仅在海外销售)
Ÿ iStack智能堆叠
Ÿ RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议
Ÿ POE+，双电源槽位

S3700-52P-PWR-SI
(仅在海外销售)

S2750-EI

V2R3新品

S2750-28TP-PWR-EI-AC
Ÿ 16K MAC
Ÿ iStack智能堆叠
Ÿ G.8032/SEP智能以太保护协议
Ÿ POE+
Ÿ sFlow
Ÿ Easy Operation

S2751-28TP-PWR-EI-AC

S2750-20TP-PWR-EI-AC

S2750-28TP-EI-AC
Ÿ 16K MAC
Ÿ iStack智能堆叠
Ÿ G.8032/SEP智能以太保护协议
Ÿ sFlow
Ÿ Easy Operation

S2700-EI

S2700-9TP-EI-AC
Ÿ 自动配置(Auto Configure)
Ÿ 内置 6KV防雷技术
Ÿ 802.1x认证和MAC地址认证

S2700-9TP-EI-DC

S2700-18TP-EI-AC

S2700-26TP-EI-AC

S2700-26TP-EI-DC

S2700-52P-EI-AC

S2700-9TP-PWR-EI
Ÿ 自动配置(Auto Configure)
Ÿ 802.1x认证和MAC地址认证
Ÿ PoE+ ,双电源槽位

S2700-26TP-PWR-EI

S2700-52P-PWR-EI
(仅在海外销售)
Ÿ 自动配置(Auto Configure)
Ÿ 802.1x认证和MAC地址认证
Ÿ PoE+ ,双电源槽位
Ÿ iStack智能堆叠

S2700-SI

S2700-9TP-SI-AC
Ÿ 自动配置(Auto Configure)
Ÿ 内置 6KV防雷技术

S2700-18TP-SI-AC

S2700-26TP-SI-AC

S2710-52P-SI-AC
Ÿ 自动配置(Auto Configure)
Ÿ 802.1x认证和MAC地址认证
Ÿ 内置 6KV防雷技术
Ÿ iStack智能堆叠

S2710-52P-PWR-SI
(仅在海外销售)
Ÿ 自动配置(Auto Configure)
Ÿ 802.1x认证和MAC地址认证
Ÿ PoE+ ,双电源槽位
Ÿ iStack智能堆叠

S1700

S1724G
Ÿ 无风扇静音设计
Ÿ IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网
Ÿ 极低功耗
Ÿ 即插即用

S1700-8-AC
Ÿ 无风扇静音设计
Ÿ 极低功耗
Ÿ 即插即用

S1700-8G-AC

S1700-10GF-2P

S1700-24-AC

S1700-24GR

S1700-10GF-2P-PWR
Ÿ 无风扇静音设计
Ÿ 极低功耗
Ÿ 即插即用
Ÿ POE, 支持802.3af和802.3at

S1700-52R-2T2P-AC
Ÿ 无风扇静音设计
Ÿ “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置

S1728GWR-4P
Ÿ 无风扇静音设计
Ÿ IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网
Ÿ Web 管理

S1700-28FR-2T2P-AC
Ÿ 无风扇静音设计
Ÿ “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置
Ÿ SNMP管理

S1700-28FR-2T2P-PWR
Ÿ 无风扇静音设计
Ÿ “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置
Ÿ SNMP管理
Ÿ POE, 支持802.3af和802.3at

S1700-52FR-2T2P-AC
Ÿ 无风扇静音设计
Ÿ “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置
Ÿ SNMP管理

S1700-28GFR-4P-AC
Ÿ 无风扇静音设计
Ÿ “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置
Ÿ IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网
Ÿ SNMP管理

S1700-28GFR-4P-PWR
Ÿ 无风扇静音设计
Ÿ “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置
Ÿ IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网
Ÿ SNMP管理
Ÿ POE, 支持802.3af和802.3at

S1700-52GFR-4P-AC
Ÿ “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置
Ÿ IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网
Ÿ SNMP管理

S1700-52GFR-4P-PWR
Ÿ “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置
Ÿ IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网
Ÿ SNMP管理
Ÿ POE, 支持802.3af和802.3at

2.3 框式板卡销售状态
产品
单板系列
单板端口组合
　S9700

主控板
SRUC（960G，选配支持时钟扣板）

主控板
SRUD(1.92T，选配支持时钟扣板)

主控板
MCUA(选配支持时钟扣板)

SA系列
24*GE光
24*GE光 + 8 GE Combo 电
12*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)

EA系列
48*FE 光
48*FE 电
48*GE光
48*GE电
12*GE 光 ＋ 36*GE 电
24*GE 电 ＋ 2*10 GE SFP/XFP
24*GE 光 ＋ 2*10 GE SFP/XFP
2*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)
4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)

EC系列
48*FE 电
48*FE 光
24*GE 光
48*GE 光
48*GE 电
24*GE 光 ＋ 2*10 GE SFP/XFP
2*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)
2*10GE XFP FCC（可在美国销售）
4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)
4*10GE XFP FCC（可在美国销售）

ED系列
24*GE 光
48*GE 光
48*GE 电
4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)

ED系列
8*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)
8*10GE SFP+ FCC（可在美国销售）

FA系列
48*FE 电
24*GE 电
48*GE 电
48*GE 光

FC系列
16*10GE SFP+(支持FCC认证，可在美国销售)
40*10GE SFP+(支持FCC认证，可在美国销售)

FC系列
8*40GE QSFP
2*40GE QSFP

BC系列
48*GE 光
48*GE 电

增值业务单板
（SPU单板）
无业务端口哑板，可选择支持Firewall/NAT，Nestream，IPsec，Loadbalance、WLAN AC功能

开放业务平台单板(OSP)
华为提供裸板，一线需要另外采购CHECKPOINT软件才能支持IPS功能
S7700

主控板
MCUA
SRUA(512G)
SRUB(1T)

SA系列
24*GE光
24*GE光 + 8 GE Combo 电
12*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)

EA系列
48*FE 电
48*GE光
48*GE电
48*GE电 POE
12*GE 光 ＋ 36*GE 电
24*GE 电 ＋ 2*10 GE SFP/XFP
24*GE 光 ＋ 2*10 GE SFP/XFP
2*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)
4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)

EC系列
48*FE 电
24*GE 光
48*GE 光
48*GE 电
2*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)
2*10GE XFP FCC（可在美国销售）
4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)
4*10GE XFP FCC（可在美国销售）

EC系列
24*GE 光 ＋ 2*10 GE SFP/XFP

ED系列
48*GE 光
4*10GE XFP

ED系列
48*GE电
24*GE光

ED系列
8*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)
8*10GE SFP+ FCC（可在美国销售）

FA系列
48*FE 电
24*GE 电
48*GE 电
48*GE 光

FC系列
16*10GE SFP+
40*10GE SFP+

FC系列
2*40GE QSFP

BC系列
48*GE 光
48*GE 电

增值业务单板
无业务端口哑板，可选择支持Firewall&NAT/LoadBalance/WLAN AC/IP Sec

开放业务平台单板(OSP)
华为提供裸板，一线需要另外采购CHECKPOINT软件才能支持IPS功能

3 销售策略
3.1 框式销售策略
3.1.1 框式交换机竞争打法
框式交换机包括：S9700主要定位于核心交换机；S7700主要定位于汇聚交换机。
1、 海外市场：2013年内执行“S9700/S7700主力销售”的策略。
(1) S9700用于对标Cisco 6500E系列，提升核心层设备的能力；SRUC主控主打低商务型市场，SRUD主控主打高性能型市场。
(2) S7700继续对标Cisco 4500E系列，进一步提升汇聚层设备的能力; SRUA主控主打低商务型市场，SRUB主控主打高性能型市场。
2、国内市场：2013年内，主打S9700核心，S7700汇聚的策略
（1） S9