市场拓展主管岗位职责.docx

市场拓展主管岗位职责市场拓展主管是公司市场部门中具有重要职责和作用的职位之一。他们负责制定和实施市场拓展计划，推动公司产品和服务在市场中的推广和销售，以促进公司的业务增长和利润提升。以下是市场拓展主管岗位的详细职责描述：一、制定市场拓展计划市场拓展主管需要根据公司的发展战略和目标，制定全面的市场拓展计划。他们需要分析市场需求和竞争对手情况，确定目标市场和目标客户群，制定市场推广策略和营销方案，以实现销售目标和提升市场份额。二、开拓新客户市场拓展主管需要积极寻找新的客户资源，拓展公司的客户群体。他们可以通过市场调研、拜访客户、参加行业展会等方式，寻找潜在客户并建立良好的客户关系。同时，他们需要跟进客户需求，提供个性化的解决方案，促成订单的签订和交付。三、维护现有客户除了开拓新客户，市场拓展主管还需要维护和管理现有客户关系。他们需要定期与客户沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供支持，保持客户满意度，促进客户忠诚度和重复购买。四、制定销售目标和计划市场拓展主管需要根据公司的销售目标和市场情况，制定销售计划和行动方案。他们需要对销售团队进行指导和激励，监督销售业绩和进度，及时调整销售策略和措施，以确保销售目标的实现。五、参与市场推广活动市场拓展主管需要参与公司的市场推广活动，包括线上线下宣传、广告投放、促销活动等。他们需要监督活动的执行和效果，不断优化活动方案和渠道选择，提升品牌知名度和市场影响力。六、定期报告和分析市场拓展主管需要定期向公司领导和高管汇报工作进展和市场情况。他们需要分析销售数据和市场趋势，提出市场营销建议和改进建议，为公司决策提供参考依据。市场拓展主管是公司市场部门中至关重要的角色，他们需要具备良好的市场分析能力、谈判能力和团队管理能力，不断提升自身的专业知识和技能，为公司业务的发展和市场竞争力的提升做出贡献。