市场销售主管岗位职责.docx

市场销售主管岗位职责市场销售主管是负责管理公司销售团队，并制定销售计划、目标和策略的重要岗位。他们需要在市场上推动产品和服务的销售，并确保团队达到业绩目标。以下是市场销售主管岗位职责的具体内容：1. 制定销售计划和策略：市场销售主管需要根据公司的市场定位、竞争态势和产品特点，制定销售计划和策略。他们需要分析市场需求和趋势，制定销售目标，并制定相应的销售策略来实现目标。2. 管理销售团队：市场销售主管需要领导和管理销售团队，包括招聘、培训、激励和考核销售人员。他们需要指导团队成员完成销售任务，提高销售绩效，并确保团队合作和有效沟通。3. 监控销售业绩：市场销售主管需要定期跟踪和分析销售数据，监控销售业绩和市场表现。他们需要及时发现问题并采取措施解决，确保销售目标的实现。4. 开发客户关系：市场销售主管需要与重要客户建立稳固的关系，并开发新的客户资源。他们需要参与重要客户的谈判和沟通，解决客户问题，并促进客户满意度和忠诚度。5. 制定销售政策和流程：市场销售主管需要制定公司的销售政策和流程，确保销售活动的合规性和效率性。他们需要不断优化销售流程，提高销售效率和客户体验。6. 进行市场分析：市场销售主管需要进行市场调查和分析，了解市场的竞争格局和动态。他们需要根据市场分析结果，调整销售策略和目标，以适应市场变化。7. 参与制定产品定价策略：市场销售主管需要与产品部门合作，参与制定产品的定价策略。他们需要根据市场需求、成本和竞争情况，制定合适的定价策略，以确保产品的市场竞争力。8. 拓展销售渠道：市场销售主管需要不断拓展新的销售渠道，开拓新的市场份额。他们需要与经销商、代理商和合作伙伴合作，开展渠道招商和管理，扩大公司的销售网络。总的来说，市场销售主管是公司销售团队的核心人员，他们需要具备出色的领导能力、市场分析能力、团队管理能力和协调能力。通过有效地规划、执行和监控销售活动，市场销售主管可以帮助公司实现销售目标，提高市场竞争力，促进企业的持续发展。