饮品市场细分.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/2/12,#,关于饮品市场的市场细分,王梦琳组,一、按 饮料产品类型特征细分,首先饮料可以按类型分为碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料到功能饮料、含乳饮料等等。,所以可以将其分为“喝碳酸饮料的人群”、“喝水饮料的人群”、“喝果汁饮料的人群”、“喝茶饮料的人群”、“喝功能饮料的人群”及“喝乳饮料的人群”等等,因此此种分法主要是从生产者角度细分的。,二、消费市场和消费群体细分,共有五种划分方法即五种划分依据,利益追求,地理,人口,心理,行为,通过对以上五方面的分析，来对潜在顾客进行分类，据此进行市场细分,。,利益追求,地理,人口,心理,行为,清热降火,东部沿海,10,岁以下的儿童,好奇，容易对新事物感兴趣，注重商品的外在形式,偶尔购买,高钙,南部沿海,11-15,岁的少年,叛逆，彰显个性，有一定独立意识,周期性购买,助消化,西北部,15-19岁的青年,学习压力大，追逐潮流,看到相关信息时即产生购买愿望,健脑,东北部,20-25,岁,这部分人群又可根据各自的特征来进 一步划分,喜欢社交，有自己的购物品位，开始考虑现实，娱乐活动（夜生活）丰富,需要或某段时间内长期购买,抗疲劳，补充能量,26-45,岁,奋斗者，熬夜工作，生活节奏快，追求效率，需要长时间保持旺盛的 精力,经常购买,（一）、潜在顾客分类,利益追求,地理,人口,心理,行为,维生素,东北部,46-60,岁,追求档次，热衷于展现自己的成就,经常购买,高蛋白质,矿物质,60,岁以上,关注养生和健康，更注重实质,低能量,品牌,1、10岁以下，存在挑食、厌食，其父母通常更关注营养和助消化，周期性购买；,2、11-15岁，初步有自己的思想，喜欢能彰显个性的产品，往往关注品牌和代言人；,3、15-19岁，课业繁忙，高考或中考期间，持续购买，期望高营养、高效能的饮品；,4、职业女性，注重养颜，保持身材，希望告别咖啡，在保证低热量的同时，摄取足够的日常营养，展现自己最出色的一面；,5、恋人，体会着恋爱的滋味，时刻展现着自己的幸福和甜蜜，期盼未来的美好生活；,6、社交人，穿梭于娱乐场所和派对之间，活力旺盛，激情四射，经常购买；,（二）、划分市场,7、上班族，奋斗者，需要抗疲劳的饮品，同时也希望能在工作之余放松地享受生活；,8、驴友，行走在路上，希望能快速提供能量、水分和营养，重量轻，便于携带；,9、家庭主妇，喜欢多功能，大容量的产品，能满足全家人及不同餐桌的要求；,10、成功者，希望体现自己的身份，追求档次，并且经常购买；,11、60岁以上，希望身体健康，面色红润，精神焕发，更注重产品的功效；,12、东部和南部，通常是新思想的发源地，人们更易接受新鲜事物，对于产品也相对比较挑剔，并且气候湿热，人们青睐防暑降温的饮品；13、西北部和东北部，气候相对比较干燥寒冷，人们更钟情于暖胃舒适的热饮，并且人们性格豪爽，不喜斤斤计较。,1,、有效的细分市场必须具有以下特点：,可测量性：细分市场的规模、购买力和基本情况是可以测量的；可接近性：细分市场必须能够接近并提供服务；,重要性：细分市场必须足够大，或者能带来足够的盈利；,可辨别性：细分市场要在概念上容易区分，对不同的市场营销组合元素和方案有不同的反应；,可操作性：必须能够设计有效的方案吸引并服务于细分市场。,三、筛选有效的市场,细分市场,可测量性,可接近性,重要性,可辨别性,可操作性,市场,4,有强大购 买力,可在热播电视剧前后、时尚杂志、百货大厦 中做广告,市场规模庞大,该市场的消费者追求的利益目标明确，有很强区分度,需要足够的科研和经济力量来开发新产品,市场,5,有足够购买力,可在影院、鲜花店，各大节日尤其是情人节时，做促销活动,市场规模庞大,该市场特征性强，潜力较大,需要专业团队打造全新的品牌,市场,9,有足够购买力,可在热播电视剧、超市、便利店做广告和促销活动,市场规模庞大,家庭主妇一般都善于精打细算，以寻求最优良的购物方案,需要量身制作产品组合，力求做到精益求精,市场4：金领丽人 她们是目前市场上的一支财力雄厚的消费力量，在驰骋职场的同时，时刻关注自身形象和气质，努力提高自己的生活品质，她们需要一个工作中真正的“伴侣”。,市场5：精彩二人组 爱情的世界是多姿多彩的，因此恋人们的生活也会有别于常人，这也要求适于他们的产品应更加特征化和多样化，贴上“甜蜜恋爱中”的标签，保持新鲜感和亲切感。,市场9：经济与精明 整日与家务琐事为伴，她们的思想相对趋于精细而固定，要游刃有余地调和家人的口味，她们更需要组合装或是大众化的产品，同时兼顾物美价廉。,四、为细分市场定名评价,（一）、步骤,1、识别可能的竞争优势,2、确定适当的竞争优势,3、选择整体定位策略,（二）、个人观点,以上三个细分市场中，我偏向于选择“金领丽人”，原因：,1、从目前的市场情况看，据我所知还没有这么一款适合于职业女性养颜、瘦身、营养的高端饮品；,2、随着时代的发展，更多的女性会选择走出家门，怀着实现自身价值的愿望，创造属于自己的职场天地，因此，它比“经济与精明”更有发展前景；,3、相对于“精彩二人组”，它的产品特征和定位更明显和易于把握，且易于快速占领市场，获得忠诚顾客。,三、市场定位,-END-,谢谢大家,