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设计一张培训的“地图”
“通过一场培训使销售业绩翻倍，是幻想
通过持续的培训使销售队伍能力提高，最终使业绩翻倍，是现实的”
有没有可能，我们企业的每个员工，在进入企业的第一天，就能领到一张“地图”？这“地图”标明他现在所在的位置，以及他想在3－5年内达到的位置，期间的所有层级，每一个层级所需的知识和技能要求，以及为了攀越这些层级他所需要接受的每一种培训。
如果企业画出这样一张“地图”，那标志着您与全球最优秀的企业（比如通用电气和强生）一样，拥有了完善的培训体系。
让我们来看一个案例，这是鹰雁咨询为某上市公司新药销售部的医药代表规划的“地图”的一角：

专业化医药销售技巧
实战技巧和模拟演练
医院微观市场的开发管理
人际风格与销售技巧
时间与区域管理
竞争销售
团队销售与区域促销活动

企业文化　　　
企业管理政策　
产品知识　　　
销售与市场知识
竞争产品知识
医药代表要求和职业发展
中国医药市场环境
与发展趋势　　　

医药代表职业教育
和成功心态
团队精神和团队建设
室外拓展训练

初级代表
中级代表
高级代表

如果一个医药代表，在进入公司的时候，能领到这样一张培训“地图”，对于未来的发展和所需的知识技能储备，心态发展就会有一个清晰的了解，他会体会到公司对他的培养，从而充满感激和信心去工作。而对企业而言，这张培训“地图”意味着一个人才培养的快速通道，和最优秀的企业一样，您的公司不仅生产优质的产品，也不断生产着优质的员工。这两者，意味着您的基业常青。
让鹰雁来帮助您一起规划这张能使您基业常青的“地图”！