中国MBA创业的激情与梦想.docx

《中国MBA创业的激情与梦想》
完 整 实 录
　　时 间：2007年5月19日
　　主 持 人：章元军 中国人民大学MBA联合会主席
　　刘范美 中央电视台主持人

　　主持人(刘范美)：各位尊敬的领导、各位嘉宾、老师们，同学们，大家下午好！

　　主持人(章元军)：我是人民大学MBA联合会主席章元军，今天很高兴和来自中央电视台数字频道主持人刘范美女士共同主持今天的第八届中国MBA发展论坛。首先请允许我代表人民大学MBA联合会欢迎各位光临人民大学。

　　主持人(刘范美)：今天庆祝我们人民大学70周年重要活动，在美国哈佛大学流行这样一句话：如果你没有创业的概念，那么你将什么都不是。而在中国这样一个MBA已经成长发展了16年的大环境当中，更是有无数MBA同学，希望通过创业能够成功释放自己的激情，成就自己的人生梦想，在今天的论坛上，我们也邀请到很多企业界的人士，和大家分享他们在创业道路上累积的成功心得。

　　主持人(章元军)：下面请允许我介绍一下今天的到场嘉宾：中国人民大学商学院副院长 宋远方，中国人民大学商学院党委副书记 赵锦兰，中国人民大学商学院教授、博士生导师 黄卫伟，北京莱双扬食品有限责任公司董事长、北京实力场策划有限公司董事长、中国十大策划专家 石岩，加拿大SEASPAN公司CEO Gerry Wang，点击科技有限公司总经理 王志东，北京万学教育科技有限公司总裁、管理学博士 张锐，红杉资本中国基金合伙人 周逵，天下互联科技集团董事长兼CEO 张向宁，人民电器集团董事长 郑元豹，中央电视台特邀研究员、环球活动网董事长兼CEO 欧阳国忠。让我们再次感谢各位嘉宾的光临！

　　主持人(刘范美)：在今天论坛开始之前，首先让我们以最热烈的掌声欢迎宋远方副院长致欢迎辞。

　　宋远方：各位嘉宾、老师们、同学们，以及新闻界的朋友下午好！首先我代表中国人民大学商学院，向诸位嘉宾、诸位老师、诸位同学的到来表示热烈的欢迎！也请允许我向我们远道而来的诸位，在百忙之中能够参与我们这个创业论坛的嘉宾表示诚挚的感谢。

　　我想我们在座都是MBA的学子，来自于全国近100所大学的MBA学子，我们MBA同学在进入MBA的课堂之后，所想到的问题首先就是我未来的路怎么走，我到MBA课堂中间学什么，我们怎么样能够成才。一般情况下我们大家都会说，我们在MBA的课堂上我们要成为职业经理人，当然我们也有梦想，我们能够成为企业家，能够成为创业者，能够拥有我们自己的一片蓝天。我想今天我们的这个创业论坛，对我们MBA的学子来说尤为重要。我们中国的古代对于我们学子求学的时候有试学三禁，我们每一个学子应该有一个理想，应该有一个境界；希望我们在座的学子要想实现自己的梦想，要经过艰苦的努力，经过刻苦的十年寒窗，同时要向我们在座的成功的企业家进行学习；我想我们每个人当我们成功的时候，马上我们会居一个非常高的位置，我们中国MBA教育事业，我们MBA学子，我们MBA的同学，整个中国的企业，有赖于今天在这儿听我们这些成功的企业家进行讲演的，我们这些未来的成功者。所以在这儿我祝我们的学生的创业论坛成功。谢谢大家！

　　主持人(刘范美)：谢谢宋远方副院长的致辞。下面我们开始今天论坛的演讲环节。第一位为我们进行主题演讲的是来自加拿大SEASPAN办公室的CEOGerry Wang先生，今天他将在这里和我们重温，他从一名普通学生成长为纽约上市公司CEO的历程。有请Gerry Wang先生。

　　Gerry Wang：老师们好、同学们好！非常高兴有机会，今天跟我们这么多年轻人在一起，大家都是MBA的学生，我也是从MBA开始，到今天成为纽约上市公司具有40亿美金，300亿人民币的CEO，我想用十五分钟跟大家交流一下我的成长过程，以及我的一些体会。讲心里话，作为纽约上市公司CEO，我打交道最多的是华尔街的投资者、银行家，一些大众的传媒。今天也是我第一次在中国，用中文跟同学们交流，我感到非常高兴，如果讲得不妥的地方多多原谅。

　　我是上海海洋学院1983年毕业的学生，在纽约我参加我们公司上市的演讲会，台下有一位投资者问我，他说汪先生你是从台湾来，还是从香港来，我说我是从中国来，我是大陆人，我出生在中国的安徽，我很自豪。他说你过去学什么？我说我是学开船的，学机械的，所以我对船非常有感情，造船来讲，从船舶驾驶、航海来讲，这是我幼时的梦想。刚才看到上面的创业激情和梦想，我想从创业本身来讲没有激情，也成不了事，没有梦想更成不了事。首先得有梦，如果在座二三十岁的年轻人如果连梦都没有的话，我想事业永远做不成。郑总也同意我的观点，得有梦，得有想法和目标，目标定下来以后，往前冲。我是属虎的，性格是直来直去的，所以定目标的时候要小心，要花时间，但是目标定了以后要往前冲，不要后退。创业的过程是很艰辛的，也是很有乐趣的，悲欢喜乐都有。但是创业的成功我想跟大家讲讲，从个人来讲，创业的成功，我经常用中国一句话说，天时地利人和，三个缺一不可，人得有运气、得有能力。没有运气也不行，就像我们打高尔夫球一样，球打得再好，那一天运气不好也不行，有时候运气不好也赢不了。所以这个东西都是辩证的概念。所以希望在座的同学有一个比较放松的一个想法，就是说将来我成功与否，取决于很多因素，天时地利人和，不成功也不要紧，我尽我最大努力了，到60岁以后，把手放在胸脯上，我可以说，这辈子我尽最大努力了。最后悔的是，你定了目标，但是半途而废，这是你最后悔的一件事情。所以希望在座的年轻学生，不要将来到65岁的时候，我那时候应该做这个，应该做那个，不要有这种想法，要尽努力。成功与否不取决于你，取决于很多因素。

　　SEASPAN公司是纽约集装箱货柜船这块最大的公司，我们总资产相当于300亿人民币的资产，我们的货柜船是全球最典型、最先进的货柜船，现在我们目前讲的全球超大型货柜船概念的提出者就是Gerry Wang，超大型船我是创始人，我是世界上第一个提出这个概念，也是我第一个实现这个概念。今天看到全球海洋里面行驶着很多超大货柜船，我很高兴，因为是我六七年前提这个概念，我们今天看到很多这样的船行驶在世界五大海洋之间，所以感到非常高兴。这是我的梦想所在，因为从学航海的时候，哪天我能成为船工，怎么达到这个目的，我经历很多路，我是学航海的，后来学习方经济，但是这两者结合在一起达不到我的目的，最后我学金融，我觉得银行，因为银行不懂海运，它认为海运是跟海盗打交道，风险很大，船东因为不懂资本市场怎么运作，他们认为银行跟我们没有关系，所以当时选择学金融，就是怎么样把航海，运输跟资本市场结合起来。我们公司两年前上市，在这样一个前提下，利用华尔街的资本市场能够达到我所希望的梦想，就是发展我的船队。

　　我在纽约经常跟一些投资者，跟一些资本人士打交道，他们给我一个印象，他们说Gerry Wang你这个人首先有激情，另外对你的行业非常懂，第三你是地地道道的中国人，英文也说的不怎么样。这是我们上市公司，当时纽约有一个敲钟的镜头，我们上市的时候是纽约历史上最大的海运上市公司，我们融资到7个亿美金的IQ的效益。

　　谈到董事会的问题，可能对你们比较遥远，董事会的构成，怎么去操纵它，这块将来有空的时候，可以作为一个专题，大家慢慢讨论。我作为上市公司体会，举了这几个例子。我觉得最重要的是平衡家庭和工作。可能很多人有不同的观点，美国华尔街的银行家、投资者说我是地地道道的中国人，我认为家庭是最重要的，钱也不重要，名声也不重要，位置也不重要，我认为家庭更重要。我有一个很好的家庭，我有两个儿子，我太太也非常好，她是北京人。国际化公司管理的理念，因为我们公司是加拿大，我们员工就像联合国一样，由美国人、加拿大人、德国人、中国人、印度人，什么人都有，作为CEO来讲怎么管理这个国际化公司，这是非常有意义的课题，这涉及到公司文化，涉及到管理者，就是公司的CEO，它的创始者、董事长对管理有什么样的理念，这块我想有时间，我们大家再好好讨论。

　　刚才说的中国输出的CEO，有人告诉我是第一位在华尔街受教育的中国CEO，但是我觉得也没什么，今天中国强大了，天时地利人和，没有强大中国在后面给我支持，我一个土生土长的中国人站在华尔街讲堂上，可能有人给我轰下去。所以今天的世界是这样的，中国是非常重要的一个国家，它的角色是非常重要的，作为中国人来讲腰板硬了很多很多。我在国外差不多20年了，这种体会是非常的深刻，我希望在座的年轻的同学们，将来有更多的像我一样，能够冲出去、走出去，管理一个国际化的公司，能够管得更好，能够把这个公司发展的更好，为我们中国人争气，为中国的发展做出贡献。

　　今天因为时间的限制，就讲到这里，将来有时间的话，大家可以去我们的网站，跟我沟通，我是一个回邮件非常快的人，我对公司的具体管理的事情是非常仔细，这是我的特点，所以我对邮件回复非常快，所以你要发邮件给我的话，会很快得到回答，谢谢大家！

　　主持人(刘范美)：也相信在今天的演讲中Gerry Wang会收到我们很多MBA同学的邮件。下面我们要请上的第二位演讲嘉宾，是他用自己实现梦想的过程，见证并极大影响了中国互联网的发展，我非常荣幸的介绍他，因为作为他的学妹，我曾经在我们的校园媒体当中读到您的一句话，所谓的创业就是实现你自己梦想的过程。下面我们有请北京点击科技有限公司的总经理王志东先生和大家分享他的演讲：创业与梦想。

　　王志东：谢谢！非常高兴有这个机会来这边跟大家谈论创业与梦想这个话题。这个话题谈的比较多，但是一般给我的时间是两个小时，今天我应该在10-15分钟之内结束我的演讲，所以我想我只能讲一些结论，而无法跟大家做更多的解释。但我想有一个好处就是创业和梦想这个话题已经被大家所重视了。刚才我在下面听王先生讲了自己的过程的时候，他自身就是一个生动的案例，当然也说明王先生的确是王姓是第一大姓。

　　有一次我在广播电台上听到一个小故事，说：幸福就跟一个小猫的尾巴一样。意思就是说如果这只小猫一心一意只是想去追自己的尾巴的话，结果它只会在原地打转，而永远追不到它的尾巴。这个故事说明，假如这只小猫是勇敢的往前走的话，它会发现其实幸福就会悄悄的跟着它，永远不会离开。其实创业与梦想也是如此，我们现在在座有很多的学生都想着创业，我不知道大家有多少人想过，我们创业到底是为了什么。同样创业的话题，如果在十年前，我在参加很多相关论坛的时候，我会跟大家说：中国人，我们需要大力去推动一个创业的激情，一种创业的文化，让大家有一种更强的一种创业的精神，也呼吁整个社会要给创业提供更好的一个环境。这样的话，如果在十年前是适合的，但是十年以后的今天，我发现这些话已经没有必要了，因为在大家所有的人其实都已经充分的认可，创业是非常有吸引力的，而且现在创业又是一个最好的环境。所以，有很多人会喜欢讲一句话，说现在是创业正当时。

　　我现在想我们要不要创业已经没有疑问了，但是我们为什么要创业呢？有人可能说创业就是为了得到财富，的确是，财富也许就跟我刚才所说到的那个小猫的尾巴一样，创业与财富是密不可分的，而且往往成功的创业就意味着财富的获得，但是假如我们的创业的目标仅仅定义成财富，或者说把获取财富变成创业目标的话，我告诉大家，这样会迷失方向。其实，由于工作原因，最近这么多年我和很多成功企业家都有一些密切的交流，我们也经常在谈论，我们这么辛苦的工作到底是为什么的问题，我们谈论了很多，但是在这几年过程中，也出现了很多的事件，对我们有相当大的一个触动。比如说触动很大的一个就是几年前王均瑶去世的事件，这个事件给我们很多人触发。王均瑶在好几个论坛上我们都见过面，我们都一起谈过话，他仅仅比我大一岁，他很早就去世了。其实同样的事情还有很多，比如有人说过中国的富豪榜就跟通缉令一样，上了榜就死期不远了。这个话说得有点过分，但是也是事实，在我们朋友里面也经常说的一句话，其实一个人能挣多少钱不重要，你能花多少这个才是重要的。其实，如果我们把这样一个话题进一步延伸的话，我们发现一个很有意思的事情，其实也是满富哲理的问题，人生追求的目标是什么、人生追求最大的价值是什么，是财富吗？不是。

　　我们看到很多财富，很有钱的人过得并不幸福，很不快乐，甚至寻死寻活。我们看到有很多的名人，他的日子过得一塌糊涂，还有很多名人想跳楼自杀。每年4月的时候我都会怀念张国荣，因为他在出名的时候，他是我很喜欢的歌手之一，但是他为什么选择这样一条路。其实一切一切都告诉大家，所有可以直接衡量具体的事情，不管是名也好、利也好，其实都不是人生真正的目标，也不是会给你带来真正的幸福。一个人他不管是做事，还是他整个的人生，其实他追求最大的是自己一种满足感和幸福感，而这种幸福感、满足感是靠什么去衡量，什么才能让他有满足，让他感觉到幸福？回答这个问题，其实在很多小说，很多文艺作品，很多电影、电视剧里面都会有所提及，大家都能看到，我在想一个很有趣的事情，我想我自己，我自己感觉什么是最快乐。我在上学的时候，我是一个比较喜欢读书，比较喜欢作题，而且是喜欢作课外题的学生，为什么作课外题呢？一个同学对我的评论，王志东有一个特点，就喜欢做那些没答案的题目。我往往做一些没人知道到底是什么答案，我去做，我觉得这个题我作不出来是应该的，反正谁也不知道答案是什么，谁也不知道有没有答案，但是我一旦做出来，我觉得非常满足，因为我选择了一个别人认为不可能做到的事情，而且，我是付出了自己的努力，最后做成了、达到了，每次我做到这一点的时候，我心情都会极其的舒畅。

　　其实，类似的例子还有很多。我再举个例子，比如说有很多人在上学的时候，喜欢谈恋爱，谈恋爱，追女朋友或者追男朋友的时候，大家都应该有一种体会，如果是被别人追，追上之后未必会感到多兴奋，但是如果你喜欢一个女孩子，或者喜欢一个男孩子，别人都认为你追不上他(她)，你自己用各种计谋和心思，最后把他(她)追到那一刻，你会感到心花怒放，所有的例子都证明一点，人一个基本的特性就是缺啥想啥。他拥有的东西他不会珍惜，这不是错，这是人性的本身，但真正一点，假如我们真正有一个梦想我们去追求它，当这个梦想成真的时候是最幸福的，其实这个结论在很多地方都是有效的。

　　我们可以解释改革开放以后，为什么那么多企业家都去不择手段去赚钱，不顾家庭、不顾法律、不顾自己的身体去赚钱，那是因为改革开放之前大家都没钱，因为缺钱，所以有机会我一定要去挣钱，所以在很多的情况下，我们是把财富、把挣钱作为我们创业的第一目标，在某些时候是对的，但是，当我们越过这个温饱的问题，越过了生存的难关的时候，我们再重新思考自己的人生目标，甚至思考自己的创业目标的时候，财富它仅仅是创业成功的一个附属品，一个成功的奖励，是一个自然而然的结果，而对我们来说，如何去追寻自己的幸福，如何给自己的梦想，然后全力以赴去实现，在你梦想成真的时候，你会感觉到最大的满足和最强大的幸福感。

　　当然有人可能也说，你谈的是个人的梦想，但是站在一个企业的角度来说，一个企业不能够为个人的梦想而付出。其实这句话似是而非，甚至很多人今天谈到企业，都会说企业的目标就是为了要股东利益最大化，就是为了赚钱，为什么要谈梦想呢？我想你去看一下，世界上几乎所有成功的企业，当然我所熟悉的IT企业，他们的成功有非常强烈的创始人，比如说微软、苹果、IBM、GOOGLE等等，他们都有一个自己公司的愿景。微软20年前就说了，我要每台办公桌上都摆放一台电脑，其实这个梦想是企业的梦想吗，很空洞，其实它就是比尔盖茨本人的梦想，他把自己的梦想和企业的发展目标结合起来，同时他学会利用和组织各方面的资源，他学会利用了资本，学会利用了技术，当然也学会了用他，以他为核心的一批天才的脑袋，通过十年、二十年的时间去实现这么一个梦想，创造这么一个奇迹。其他的公司，苹果、GOOGLE等等也都是如此。所以，一个人如果要想创业的话，最重要的就是要让创业者自身一定要有自己梦想，一定要做成这件事情，而这件事情对他来说如果不做，他可能吃不下饭，睡不着觉，然后山珍海味也都没味，给他多高的年薪他也觉得没意思，其实这也是我们标题里面所讲的创业的激情与梦想的过程。

　　另外还有一点，我也跟大家讲，但凡成功的企业，创业者的梦想或者企业的愿景往往都是有很强的社会责任意识在里面。就跟刚才我们所说到的微软，让世界每个办公桌上都拥有一台电脑，其实它是希望改造一个整个世界的生产力。如果一个人的创业梦想，他本身就包含社会责任的话，那我们就无必要再去跟他谈企业家的原则，也不需要跟他谈企业发展成功之后，你必须做慈善，必须去做各种回报社会，不是的，他实现了自己的梦想，同时他是对社会的一种贡献。当然最后我也提一下，我非常同意王先生所说的，家庭和工作的结合，其实这里面也是我所提到的一种创业梦想里面很重要的一点，所谓和谐创业，或者完美主义的一种追求。我相信名和利是可以共存的，家庭和生活是可以共同发展的。一个人的兴趣和他自己事业的追求也是可以同时得到满足的，也只有做到这一点，这个创业才是和谐、才是完美、才是真正值得别人所称道的。

　　最后我用两分钟跟大家再回顾一下，其实从我个人来讲，我之所以谈创业与梦想的过程，是因为我在过去二十年里面的的确确是实现了两次重要的创业梦想。第一次是技术人员的梦想，这个梦想给自己定义，让中国软件( 21.46,-0.53,-2.41%)与世界同步。这个梦想是我作为一个工程师最大的一个理想，而且这个理想通过BDWin、中文之星一系列产品的推广，我认为是实现了，实现了没有给我实现很多财富，但是给我带来了意外的收获，我体会到梦想成真的感觉，我也为我实现的第二次梦想打下了基础。我第二次的机会，用现在的话来总结，所谓走出中关村，就是硅谷模式的一种实现，其实这个梦想当时创立四通利方之后，为什么后来到美国投资，后来的一切都是为了这个梦想的实现，而且这个梦想同时也是为了自己的尊严和信念。我们从2001年之后，我在带领我周围的伙伴们正在实现我们第三个梦想。这第三个梦想由于时间的关系我不能多说，但是大家只要能够继续关注，能够跟以往一样继续关注我、支持我，能够记住我们有一个叫Lava-Lava这样的乐园，我的目标就达到了，谢谢大家！

　　主持人(章元军)：非常感谢王志东先生的精彩发言。接下来这位发言者是中国人民大学2001级总裁张锐先生，他的演讲题目是创业之魂—如何打造核心团队。

　　张锐：尊敬的各位老师、同学大家好，非常荣幸今天有机会在全国第八届中国MBA发展论坛创业论坛和大家共聚一堂，与有志于研究创业之路的优秀的朋友们共同探讨相关的话题。今天我所讲的主题是关于创业团队的，因为在我自己的创业过程中对创业重要意义深有体会。这里我结合我自己的团队的成长过程讲一些我自己的体会。我是人大2001级的MBA，在人大继续读的博士，去年我读博士之前，大约半年左右时间，我整合了一下我们曾经对各个行业一些研究，发现中国民办教育行业充满了需求，虽然有众多教育机构在里面成为竞争主体，还有很多市场空白，而每一个企业真实竞争能力不是很强，所以用我自己一直创业的梦想，实现我的梦想，所以我决定放弃所有正常就业机会，选择开创自己的事业，进入神圣的教育事业。然而，茫茫商海，如果单枪匹马只有死路一条，所以我要凝聚一个团队，因为在座MBA同学都知道，只有多个同学在一起，你们一起工作，才有更好的协同效应，才有更好的能力。所以我从我自己的人脉数据库里面调出一些曾经接触过志同道合的，也有一些创业幻想的朋友，他们这几个人分别是人民大学MBA，还有工商管理学院几个学院的联合研究生，还有清华大学电子工程系的研究生主席，为了说服他们和我共同创业，我大约用了总计11天时间，从人民大学酒吧，一直到北大，到清华大学万人食堂，到南开大学，说服他们，本来只想说服他们其中一部分，没想到他们全部都放弃了现有的高职高薪的就业机会，和我一起选择了创业之路。

　　我们从启动创业到今天，我算了一下，平均我们三个人睡眠时间加起来等于一个人，我从16号到19号睡了三天半时间，我们业务发展很顺利。去年我们公司正式注册之后两个月，也就是说我们毕业之后个月，拿到了上千万美金的风险投资，据我们投资方说，这是中国近五年来投的最快的风险投资。

　　刚才我说的你们可能觉得我创业之路速度很快，表面看一帆风顺，其实我们短短半年时间经历了所有创业的坎坷。我们很努力，我们的激情无比强大。说实话，要凝聚一个优秀团队，我觉得是创业成功的重中之重，我看了很多的公司，研究了很多公司，还有很多朋友，决定创业成功的变量不计其数，然而影响成功的，我觉得有80%的变量，它的权重要落到团队之上。第一个我如何凝聚一支优秀的团队。我相信在座想要选择创业的MBA同学，创业是选择团队，而不是首先找项目。因为一个足够优秀的团队是不可能去做一个很大的项目的，当时我们没有明确的项目，只是在创业开始之后一步一步做了两次转型，走到了我们现在的主轨道路。

　　为什么凝聚团队是比较辛苦的？首先如果你不平时整理你周围同学的资源，你不知道哪些同学和你志同道合，还有创业梦想，还愿意放弃其他和你一起创业。我在人大有一个习惯，只要我在生活过程中发现和志同道合的同学，我就把他牢牢锁定，和他进行一些从浅层次到深层次的合作。所以我刚才所说的几个朋友，之前我们就有一定的联系。然而，只是和他们发生浅层次的联系不是很容易的事情，还要说服他和你共同创业。而优秀的团队成员机会非常多，你必须要让他意识到和我一起创业的远期价值的回报是很高的。所以说，我原来一直在不断的构建这个数据库，在我启动创业之初，我用强势的方法去否定掉我的团队成员其他的选项，可能这和中国传统道德理论是相悖的，因为很多人愿意自己创业，不愿让他的朋友去冒险，其实这是对他的项目信心不足的原因，而我对我的项目非常有信心，所以我大胆、强势的要求他们放弃一切跟我走，我总计花了11天时间，说服这五个创业的朋友，其中一个人花了我六天的时间，那就是北京大学的一位同学，我去找他的时候，他已经拿到一个中央国企，两个500强著名外企和两个高校，包括北京大学本身的证书。他正在迷茫到底何去何从。我说跟我一起创业，最多半年不拿工资。听起来有些不可思议，但是我就要说服他跟我一些创业，因为他太优秀了，他本身我用了一天时间，但是他的女朋友我用了两天时间，他女朋友是北师大的研究生，我一说起来她就哭，一哭我谈判效率就降低。我的同学他的两个死党同学，这两个死党同学真是太有才了，在和我谈判的时候，竟然从哲学、经济学等12个学术理论批判我的思想，我们在未名湖畔和他大战三天，后来我只要了我的那个同学。

　　南开大学研究生副主席，用7分半时间他就决定跟我走了，就这样我用强势的方法让他们凝聚在一起，人找齐了以后，我们在人民大学西门聚了一个餐，我这时候说对不起，让大家终于失业了，然后这五个兄弟当时说，我们五个男人这辈子就跟你了，那时候你很有责任感。我们那时候开始努力学习、努力研究我们想要投入的行业，因为之前我们没有锁定产品，因为只觉得这个行业宏观环境比较好。接下来是我们正式的创业启动过程。我们人到了一起，有了团队要做具体的事情，我们必须研究我们的行业，然后选择合适的项目。我们几个人为了能够在工作层面融洽相处，因为大家彼此都相处，这不代表在战场上能够融洽相处。我们在人民大学紫金园租了三室一厅，我们就住在这里面整整呆了三个月，这三个月给我们带来什么好处呢？我们由于天天在一起，我们的性格、工作习惯迅速的磨合，工作习惯和性格的磨合只是创业进程过程中比较关键的环节，我认为更为重要的环节是我们要迅速磨合和培育我们的业务能力。当时我们选了几个教育产品，开始投入研究，研究是非常重要的。

　　我们在培育业务员的过程中，由于速度很关键，其实如果了解相对论，还对懂物理学的人了解，竞争的本质是时间。我们必须快速的培育我们的能力。传统的管理学理论研究很多企业的发展规律，他研究的发展规律更多是有一定规模企业的起点二次创业。我们当时分成三个组，每个组两个人，把我们任务分成三份，你要前进就得很好的分工协作，我们做两人一组，每一组做的是我们全部的认为，从战略规划，到市场分析，到财务预测，到促销管理，到广告每一个词的谴词造句，这样才使我们每个一人的价值能够深入发挥，因为创业者，尤其是合伙人、股东级别的人，我认为他们每个人必须要有我们企业生命发展的全部功能，所以我们就这样做了。

　　分工之后，我们对我们每一个小组的锻炼都是比较残酷的，为什么我们现在发展这么快，主要原因由于我们给了他们很残酷的在关键时刻的锻炼方法。我们从去年资金到位到现在没有多久，平均一个月营业收入超过一千万，教育行业里面这么短时间创起来的企业，我们是首屈一指。我们今年估计超过1.2个亿应该没问题，08年我们收入目标是5个亿，09年到纳斯达克上市，这是我们的梦想。当时我们锻炼的时候，我们举例说明，我们有五个同学，其中一个MBA和我们清华电子的同学两个人是一个组，10月中旬一个上午，他们终于研发出了一个好像市场上没有的，可能有需求，但收费特别高的高端产品，他们就在那儿沾沾自喜的样子，我们团队看他们有点不顺眼，我说一定要立刻去落实，把你们的产品立刻去做消费者测验，然后当天下午就让他们两个人，印了1300份手写广告，然后带着几个员工在人民大学校园里面到处贴。我们清华大学的朋友他长得比较高，身高1.94米，他冒充体育老师占了一个教室，当时那个教室坐了30、40个同学，听我们的说明会，人民大学MBA同学在讲述我们产品价值的同时，我们这位清华大学的合伙人，他悄悄的记住了每一个去上厕所，然后小跑回来的同学的联系方式，如果小跑回来，就说明他对主题非常感兴趣，这就是我们的潜在客户。回去之后，第二天一个一个打电话，把曾经小跑回来的同学全部联系上，跟他们进行比较咨询，结果不到一周，这个项目创富10万，80%的同学都成了我们的消费者。

　　我们后来夸张他，说你的工作做得很细致，他说这叫什么细致，我本来是研究原子核的，就这样我们的团队用这种强势凝聚，再加上特别的方法一步一步往前走。现在我们企业在不断的发展壮大，急需人才，人民大学MBA联合会主席上周刚辞去他外企高薪工作，和我们一起走创业之路，我们非常鼓励MBA同学去创业，因为我们觉得MBA同学具有创业成功非常优秀的基因和资源网络，一定要好好珍惜。人民大学03、04、05级三个创业团队，他们提供完全开放的互动平台，让他们在我们的平台上提供场地，提供部分资金，提供市场渠道和员工人员的支持，尤其劳动密集型的项目，如果没有人支持是做不起来的，就要因为我希望更多的MBA同学像我们一样走上创业之路。

　　最后我说一个事情，人民大学商学院一名教授，他是我们博士生导师，他说一个人理想的高度决定他生命的档次，如果一个人实现他的理想，那就是一种幸福。在座的同学，我想问一下，你力所能及的最高理想有多高？只有你去创业的时候你才知道，只有创业才能使MBA同学你们的所有能力淋漓尽致的释放。这里我代表我们的创业团队衷心祝福在座各位有创业理想的同学、朋友，理想成真，谢谢大家！

　　主持人(刘范美)：谢谢张锐先生这番极具激情的演讲。下面请上的是北京莱双扬食品有限公司的董事长、北京实力场策划有限公司董事长，也是中国十大策划专家石岩先生给我们做演讲：思路决定出路。

　　石岩：我觉得我的身份比较复杂，既做企业，同时做策划。在讲这之前，因为在座都是MBA，都是专家，我讲几个小故事。第一个故事是我刚刚参加新疆地产峰会一个特别有趣的事，这是我在地产峰会第二天讲话之前，头一天一些地产商把我请去看一个商号，其中一个大商馆的地方，我去参观，它几乎是新疆最大的，几乎把现代城的规模，其他几个国内特别著名的商业建筑的一些优秀作品，集中在一起，不管它系统是否统一，是否有关系，但是集中在一起。我参观了这个之后，我觉得特别宏伟，但是我觉得特别不舒服。我总结为什么不舒服？整个商号相互之间完全是水与地相连，没有绿色、没有草，更没有水，我说这么大的商业地产，为什么没有一点草和水，大家在这里非常浮躁。他说我们乌鲁木齐是一个缺水的地方，那个表情非常轻蔑的看着我，他说旁边的雪山，雪山上有雪溶水，我昨天从飞机上鸟瞰乌鲁木齐的时候，看到一条无比直，又无比宽，1.5米深的渠道，而且水清澈见底，流淌的极其湍急，我特别的感到诧异，而且整个城市没有任何水迹，这样这一条奔流不息。我说在你们雪山上溶华下来的雪山这么好的资源，你就把它作为排洪渠从城市匆匆溜走。最可怕，源于我们对事物长时间的看法，对我们身边这些无比宝贵的资源视而不见，把习惯的盲点不能变成支点，把这种上帝给我们最好的水变成了排洪。我当时就说了，我说这么大的商馆，如果在排洪渠要开一个小口的话，让渠水在里面环绕流淌几圈，第一不用花水费，第二水永远清澈，第三水永远取之不竭。第二天我问大会主办方，是不是昨天的话刺激了他们，他们不来，他说他们昨天连夜开董事会研究在哪儿掏渠呢。

　　我听了这个话又好气又好笑，我在回北京上仍然看那么一汪水，杭州西湖只有1.5米平均水深，为什么杭州西湖保持这么完整，而我们这些完完全全一周就可以流淌的西湖，把所有的都看成商业地产，把它挤的透不过气来，人类除了生存之外，除了住之外，还有生命，还有生活，所以在这上来说的话，看到这样的景色，我一定要把这个故事讲给大家，实际上这个故事看上去觉得很可笑，实际在我们生命当中，在我们每个人的成长，在每个企业成长过程当中，我们又何尝不是经常忽略我们生命当中可以利用的那些资源和支点呢。

　　所以有的时候我们就是如何去把习惯的盲点变成支点，如何把属于我们和不属于我们(特别是不属于我们的资源为我们所用能够创造奇迹)。实际上作为我来说，开场讲这么一个小的议论，我是一个比较平民的个人创业者，看到创业的激情与梦想我特别激动，我2000年在北京打工，到2002年我打工的公司是做蓝猫淘气3000问的公司，我去做副总，2002年6月我拿到它的品牌授权，自己借朋友点钱，注册一个蓝猫饮料公司，当时我找王均瑶给我做贴牌，生产蓝猫淘气咕噜噜饮料。后来王均瑶已经跟不上我生产，这样我去找汇源的老板，朱老板看我以为是神经病跑错门了，说现在还有人没有钱有产品的。汇源当时一次性筹资购买我1%的股份，我2000年到北京打工，到2002年6月由职业经理人变成个人创业不算太小的小老板。这是2003年，2004年我们进入成人饮料，当年销售3个亿。这两家公司在04年末被香港一家上市公司准备同时收购，在香港上市的时候，这个时候汇源单方叫停，因为汇源要独立上市，这样汇源单方撤股，汇源委托另外一家收购我剩下49%的股份。

　　今天想起来，蓝猫饮料当年的成功来自于文化衍生的力量，这种案例早在米老鼠唐老鸭就已经创立，我只不过在中国做一个实例而已。关于饮料无非是概念的创新，突然间引发一个饮料史上的一个震动而已，它都不算一个成功的企业，只能算一个项目而已。在04年从我的办公室里走进了一位从武汉风尘仆仆的下岗女工，拎着一大堆鸭脖子，四次来找我，第四次她从北京回武汉的火车上流着眼泪说，石总差不多了吧，后来我就投资了，投资了一个北京莱双扬食品有限公司，在簋街开了一个莱双扬解馋坊。我们加盟金5万块钱一家，就这样5万×600，3000万，那时候我们投资100万注册，半年洗回来3000万，那时候我没有要，那时候我告诉大家不能要这3000万，我们只开50家，因为就像掉渣一样开得快死得快，这种情况我只开了50家。现在我在北京的莱双扬已经超过100家，目前全国将近20个城市有我的公司。开一家店的成本不超过2万块钱，所以在座的同学如果哪个想在人大开，可以找我。

　　现在我在北京每一家店平均销售在1500块钱，一个店只有一个服务员就行，2万块钱的投资。当然这个故事来自于生活秀一个系列片，还有一个原型，现在我们准备拍《生活秀》的续集，这个故事用这种连续剧重新按《生活秀》续集，我取名《不带秀的生活》，这样的方式老百姓没吃到鸭脖子之前，看到这个故事，从文化反打反退我的整个商业的模式听起来有点天方夜谭，我今天讲的过去三年发展也跟我发展一样，因为我现在已经是15万的投资，三年已经是6、7千万的销售额，今年有望突破上亿。这么小的一个小店，大家千万不要小看，当我在中国有一万家连锁平台的时候，我一天就是一千万流水的时候，你千万不要小看它小。我是这个公司的董事长我占有78%的股份，同时我是这个食品厂策划公司的董事长，现在我们公司接触的一些案例，我先谈谈我最近接触的几个特别有意思的案例，其中一个就是辽宁西丰一个商业地产。在一个不通火车、高速、飞机，从沈阳还要坐汽车三个小时的地方，居然当地政府有特别大的胆量，居然投入5个亿建构一个38万平米的物流城，我当时听着这个项目的时候，我真是惊呆了，我说中国人胆量太大了，居然在这么一个偏僻的地方盖一个物流城，而且如此之大，在一个山区里面怎么样生存。我发现整个战略定位是错误的，因为当地最著名的是长白山脉，最主要的是人参鹿茸，所以在这种情况下建构一个以土特产，以鹿茸为龙头的土特产为中心，如果人们要买山珍，向山里多走一公里，心里就更靠谱，这一定是真的。这个项目在我接手三个月之后，那时候入住率不到30%，现在入住率60%。思路决定出路，有时候我们面对一个项目的时候，最主要就是我们对它进行如何去想，而不是如何去做。开始时候你一定要明白它是一个什么样的定位，什么叫定位。今天谈到定位，我先谈到激情和梦想我讲一个故事。两年前我给中国移动，手机移动增值服务做一个演讲。他说石岩老师你过来给我们讲一下关于手机移动的蓝海战略的时候，我觉得现在我们中国手机增值来说，在我看来更多都是做增加服务，你做彩铃，你做彩信他做短信等等都在做这种增加，我们在座所有的朋友手机，有60、70种功能，但是我们每天用的不超过3种，其他我们都在买单。所以在这种情况下，对于手机增值服务来说，如何去突破它的蓝海，最重要你所发现的点在哪里。

　　我和一个朋友在昆仑顶楼有一个关于手机增值服务的梦想。我们参加国际会议，经常发现国际会议有一些窗口做同步翻译，一个主题发言，后面有好多同步发言，这就是用一种人的翻译功能放在你的耳机里，如果我们把这种同步翻译放在手机里，用手机蓝牙做成一个翻译器，可以在不同国度两个人侃的热火朝天。现在我们作为老板再去花几千小时学外语已经没有必要，一个手机可以翻译到70%达到功能就可以，当时我们侃的特别兴奋，我们找到一个电话的老板，两年前我们跟他说特别兴奋，他说你明天来。我第二天到会议室，现在这个手机卖五六千，它不仅是手机还可以翻译各种语言。当天我特别开心，这下发了。第二天我去开会的时候，科学家拿出一个检索报告，说我们老板分咐了，我们已经查了这方面的技术，早在十年前日本已经开始这款手机的研究，这款手机08年全面问世，我当时不知道我怎么从凳子上下来的。我当时想，石岩也算是中国十大著名策划家，结果自己认为自己如此聪明的石岩，连做梦的速度都比人家慢上十年，还吹什么。我们光有创意的激情，我们光有梦想的愿景，可是我们还要知道我们今天的梦想有的时候连速度都要慢上人家十年，不是说我们敢不敢梦想的问题，是我们要抓紧抢在别人前面梦想的问题。有的时候我们就是这样。

　　他们说石总解释一下什么叫做蓝海，我在给你们选择项目和产品的时候有一个傻瓜定义，叫做飞碟理论，在运动会上打飞碟，我们是在前面打还是围着飞碟打，一定要在前面打，因为你看惯了飞碟的飞行轨道和速度，所以在前面打。在选择项目和战略决策的时候，要选择消费者未来的梦想方向、心灵方向和它的飞翔的速度，所以对于我们今天在选择项目的时候，你如果能够捕捉到消费者的消费欲望和梦想的时候，你就成功了。所以，今天看到激情与梦想这个专题，在座的有没有想加盟，也希望在此有一些在座的专家给我刚才说的这些项目一些指导，谢谢各位！

　　主持人(章元军)：感谢石岩先生激情昂扬的演讲。目前，国内经济吸引了越来越多国际投资的眼光，现在可能很多同学都会关心，VC到底如何评价一个企业的投资价值呢？红杉资本中国基金合伙人周逵先生的主题演讲将会给我们带来完美的解答。有请周逵先生。

　　周逵：各位好！今天是我一个特别好的机会，跟大家有这样一个交流。不过大家体谅一下，刚才两位演讲者已经给我搞的有点晕了。

　　我分两部分