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猫人国际（香港）有限公司职位说明书北大纵横管理咨询公司二〇〇五年五月目录高层总经理职位说明书职位名称总经理职位编号所在部门职位定员 1 直接上级董事会职位工资直接下级行政副总经理、营销副总经理、供应副总经理、董事长助理分析人所辖人员 4 分析日期 2005-05 本职：全面主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议职责与工作任务：职责一职责表述：负责与董事会沟通，贯彻执行董事会决议，对高层管理人员提出聘任和解聘建议工作时间百分比： 5% 工作任务参加董事会会议，定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜负责贯彻，执行董事会的有关决议和决定提出聘任或解聘公司高级职员职责二职责表述：组织制定公司战略规划并组织推进实施工作时间百分比：一五% 工作任务根据公司发展阶段性战略目标，组织制定长、中、短期战略规划组织制定战略规划实施计划和方案并推进实施跟踪和预测外部环境变化，结合公司自身优劣势调整战略规划和实施方案积极探索公司发展的潜在商机根据规划组织制定资源配置、整合及投资计划并组织实施职责三职责表述：负责组织制定年度经营目标并组织实施工作时间百分比： 20% 工作任务组织制定年度经营计划和实施方案将年度经营目标分解到副总和下属职能部门，审批其年度月度经营计划对年度经营计划的实施进行监督、控制和指导监督检查下属工作计划的实施，帮助解决执行中的问题职责四职责表述：组织建立务实高效的组织体系和管理体系工作时间百分比： 10% 工作任务根据发展需要，不断优化组织结构和业务流程完善管理体系，保障组织运行顺畅监督检查重要管理制度的执行领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系职责五职责表述：组建高效团队和塑造良好的企业文化工作时间百分比： 10% 工作任务激励和团结高层管理团队，形成经营管理核心选拔、培养和任免中层管理人员塑造良好的企业文化，增强公司的凝聚力职责六职责表述：塑造外部良好形象，营造宽松有利的外部环境工作时间百分比：10% 工作任务维护与当地政府等部门之间的良好关系，创造有利的地方环境维护与合作伙伴和行业协会之间的良好关系，创造有利的行业环境维护与客户和供应商之间的良好关系，创造有利的经营环境维护与媒体和社会公众等的良好关系，创造有利的社会环境维护与金融机构的良好关系，建立良好的融资渠道职责七职责表述：领导监督检查协调分管副总工作工作时间百分比： 20% 工作任务领导监督检查协调营销副总对猫人、丽乃馨、古纳斯事业部的营销管理工作、公司产品开发管理工作领导监督检查供应副总对采购、储运的管理工作领导监督检查职能副总人力资源、行政、战略、企管、企业文化管理工作领导监督检查董事长助理对猫人休闲服事业部筹备工作职责八职责表述：主持公司日常经营工作时间百分比：10% 工作任务主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报权力：公司重大问题的决策权对董事会经营目标的建议权公司内部资源的调配权董事会预算内的财务审批权对副总经理的人事任免建议权除公司副总经理外的人事任免权对公司各项工作的监控权对公司员工奖惩方案的决定权对下级之间工作争议的裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权负责行使公司章程和董事会授予的其他职权考核指标：考核标准：财务效益总资产报酬率、净资产收益率和成本费用利润率资产运营总资产周转率和流动资产周转率偿债能力资产负债率、已获利息倍数和流动比率发展能力销售(营业)增长率、三年利润平均增长率和三年资本平均增长率战略管理战略规划科学性、前瞻性投资决策投资收益率企业基本管理制度的制定和运行情况制度建设完整完善，运行效率达标人力资源管理情况人均产值、人均利润、人员素质水平、人员年龄结构职工信任度职工满意度、忠诚度工作协作关系：内部协调关系董事会、副总、直接分管的部门外部协调关系政府机构、行业协会、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等任职资格：教育水平本科及以上专业经济管理、服装管理、财务及相关专业工作经验 10年及以上工作经验，5年及以上相关工作经验，3年及以上管理经验能力要求领导能力、判断与决策能力、计划与执行能力、目标设置能力、组织能力、流程管理能力、预算管理能力、解决问题能力、化解冲突能力、人际沟通技巧、书面/口头表达能力、时间管理能力、计算机网络运用能力、使用常用计算机办公软件能力个性特征团队合作、适应能力、充满自信、创新精神、正直诚实、知识分享、创业精神生理特征无特别要求所需培训管理、决策、财务、人事、税务、法律知识培训工作特点：工作时间特征经常需要出差，经常需要加班使用工具/设备一般办公自动化设备所需记录文档战略规划、经营计划、工作报告、会议纪要、工作指令、制度文件等备注：营销副总职位说明书职位名称营销副总经理职位编号所在部门职位定员 1 直接上级总经理职位工资直接下级市场部总监、产品开发部总监、猫人事业部总经理、丽乃馨事业部总经理、古纳斯事业部总经理分析人所辖人员 5 分析日期 2005-05 本职：负责分管公司市场营销工作，负责分管公司产品开发管理工作，负责分管猫人、丽乃馨、古纳斯事业部销售管理及市场推广工作职责与工作任务：职责一职责表述：领导组织制定营销战略、目标、预算、管理制度工作时间百分比：10% 工作任务组织指导制定营销战略组织指导营销组织调整、流程再造工作组织指导营销相关制度建设工作组织指导营销预算、营销经营目标分解工作职责二职责表述：领导组织市场营销管理工作工作时间百分比：20% 工作任务负责组织营销市场信息管理工作领导组织产品线管理工作领导组织价格管理工作领导组织促销管理工作领导组织渠道规划工作领导组织品牌管理、广告管理工作职责三职责表述：领导组织产品开发管理工作工作时间百分比：20% 工作任务领导组织产品信息收集工作领导组织产品设计工作领导组织产品评审工作领导组织包装设计工作领导组织产品试制工作领导组织产品分析总结工作职责四职责表述：领导组织各事业部管理工作工作时间百分比：20% 工作任务领导组织分销渠道拓展工作领导组织渠道终端拓展工作领导组织直营办事处管理工作领导组织分销商管理工作领导组织渠道终端管理工作领导组织客户服务管理工作职责五职责表述：领导分管部门日常管理工作工作时间百分比：一五% 工作任务组织制度并监督执行分管部门费用预算审核分管部门费用开支情况负责分管部门基层人员聘任管理工作指导并协调处理分管部门间及相关部门间日常经营管理中的问题负责分管业务范围政府部门、关系单位接待与协调工作职责六职责表述：参与公司重大决策工作时间百分比：10% 工作任务参与公司战略规划审定参与公司年度经营方针、计划、目标、预算审定参与生产、营销、研发、财务、管理方面重大经营决策参与公司其他重大经营决策工作职责七职责表述：完成总经理交办的其他工作工作时间百分比：5% 权力：营销战略、组织、制度调整建议权、审核权；营销预算、目标、年度经营大事设定的建议权、审核权产品线、价格、促销、渠道布局、广告方案审批权渠道管理方案审批权产品开发工作管理权客户服务工作管理权分管部门部长提名权、员工任用批准权、部门及员工考核评价权、预算内费用审批审核权、代表公司处理分管工作的对外接待权、分管工作的协调权公司重大经营决策的参与权、建议权领导交办工作的相应权力考核指标：考核标准：市场营销战略目标科学性、预算科学性、组织效率研发战略对公司战略支持程度；预算数据准确、无矛盾冲突、预算可实现、预算外项目控制在目标范围内市场营销活动有效性品牌知名度、美誉度、客户忠诚度、市场占有率、产品设计情况产品设计成功率销售与市场推广管理工作情况销售量、动态销售量、销售额、货款回收、销售费用、销售利润达到目标要求、终端形象与服务质量、经销商满意度、消费者满意度分管部门管理工作情况费用支出控制在预算范围内；员工考核评价公正公平；内外部协调沟通顺畅参与经营决策水平按时参加经营决策会议；意见建议有理有据、简明扼要，对事不对人领导交办工作质量工作及时，达到领导要求工作协作关系：内部协调关系总经理、供应副总、行政副总、猫人事业部总经理、丽乃馨事业部总经理、古纳斯事业部总经理、市场部总监、产品开发部总监、其他相关部门外部协调关系经销商、商场相关人员、消费者、消费者组织、广告公司、市场调研公司、政府部门任职资格：教育水平大学本科及以上专业营销、管理、服装等相关专业工作经验 10年及以上工作经验，5年及以上相关工作经验，3年及以上管理经验能力要求领导能力、判断与决策能力、计划与执行能力、目标设置能力、组织能力、流程管理能力、预算管理能力、解决问题能力、化解冲突能力、人际沟通技巧、书面/口头表达能力、时间管理能力、计算机网络运用能力、使用常用计算机办公软件能力个性特征团队合作、适应能力、充满自信、创新精神、正直诚实、知识分享、创业精神生理特征无特别要求所需培训领导能力、组织管理培训工作特点：工作时间特征经常需要出差，经常需要加班使用工具/设备一般办公自动化设备所需记录文档计划、总结、报告等备注：行政副总经理职位说明书职位名称行政副总经理职位编号所在部门职位定员 1 直接上级总经理职位工资直接下级财务审计部总监、人力行政部总监、战略管理部总监分析人所辖人员 3 分析日期 2005-05 本职：负责分管公司财务审计、人力资源、行政、战略管理工作职责与工作任务：职责一职责表述：领导组织财务审计管理工作工作时间百分比：20% 工作任务领导组织预算管工作领导组织财务管理工作领导组织财务分析工作领导组织审计监督工作职责二职责表述：领导组织公司人力资源管理工作工作时间百分比：一五% 工作任务领导组织人力资源规划工作领导组织招聘与培训工作领导组织考核薪酬、职称评定工作领导组织人事档案、劳动保障管理工作领导组织职业生涯规划工作职责三职责表述：领导组织公司行政管理工作工作时间百分比：20% 工作任务领导组织对外接待工作领导组织会议管理工作领导组织公司制度行文、行政文书档案管理工作领导组织高层日常事务服务工作领导组织行后勤、通讯、车辆管理工作职责四职责表述：领导组织公司战略发展工作工作时间百分比：一五% 组织指导公司重大项目战略模块的分析与计划组织指导公司与战略相关的项目实施计划组织指导公司发展战略的研究与规划组织指导投资研究与投资分析组织指导投资方案拟定与参与投资决策组织督导导投资项目实施和管理工作职责五职责表述：领导分管部门日常管理工作工作时间百分比：一五% 工作任务组织制度并监督执行分管部门费用预算审核分管部门费用开支情况负责分管部门基层人员聘任管理工作指导并协调处理分管部门间及相关部门间日常经营管理中的问题负责分管业务范围政府部门、关系单位接待与协调工作职责六职责表述：参与公司重大决策工作时间百分比：10% 工作任务参与公司战略规划审定参与公司年度经营方针、计划、目标、预算审定参与生产、营销、研发、财务、管理方面重大经营决策参与公司其他重大经营决策工作职责七职责表述：完成总经理交办的其他工作工作时间百分比：5% 权力：公司战略、组织、制度调整建议权、审核权；财务预算决算、目标、年度经营大事设定的建议权、审核权财务、人力资源、战略发展方案审批权分管部门部长提名权、员工任用批准权、部门及员工考核评价权、预算内费用审批审核权、代表公司处理分管工作的对外接待权、分管工作的协调权公司重大经营决策的参与权、建议权领导交办工作的相应权力考核指标：考核标准：分管部门管理工作情况费用支出控制在预算范围内；员工考核评价公正公平；内外部协调沟通顺畅参与经营决策水平按时参加经营决策会议；意见建议有理有据、简明扼要，对事不对人领导交办工作质量工作及时，达到领导要求工作协作关系：内部协调关系总经理、其它高层管理人员、公司各生产营销研发管理部门外部协调关系投资商、银行、金融机构、公司、政府部门任职资格：教育水平大学本科及以上专业财务、人力、行政、企管等相关专业工作经验 10年及以上工作经验，5年及以上相关工作经验，3年及以上管理经验能力要求领导能力、判断与决策能力、计划与执行能力、目标设置能力、组织能力、流程管理能力、预算管理能力、解决问题能力、化解冲突能力、人际沟通技巧、书面/口头表达能力、时间管理能力、计算机网络运用能力、使用常用计算机办公软件能力个性特征团队合作、适应能力、充满自信、创新精神、正直诚实、知识分享、创业精神生理特征无特别要求所需培训领导能力、组织管理培训工作特点：工作时间特征经常需要加班使用工具/设备一般办公自动化设备所需记录文档计划、总结、报告等备注：供应副总经理职位说明书职位名称供应副总经理职位编号所在部门职位定员 1 直接上级总经理职位工资直接下级储运部总监、采购部总监分析人所辖人员 2 分析日期 2005-05 本职：负责分管公司采购、仓储、物流管理工作职责与工作任务：职责一职责表述：领导组织采购工作工作时间百分比：35% 工作任务领导组织供应商管理工作领导组织原、辅料采购工作领导组织成衣加工外协采购工作领导组织市场促销品采购工作领导组织采购质量控制工作职责二职责表述：领导组织仓储、物流工作工作时间百分比：35% 工作任务领导组织仓储管理工作领导组织物流管理工作职责四职责表述：领导分管部门日常管理工作工作时间百分比：一五% 工作任务组织制度并监督执行分管部门费用预算审核分管部门费用开支情况负责分管部门基层人员聘任管理工作指导并协调处理分管部门间及相关部门间日常经营管理中的问题负责分管业务范围政府部门、关系单位接待与协调工作职责五职责表述：参与公司重大决策工作时间百分比：10% 工作任务参与公司战略规划审定参与公司年度经营方针、计划、目标、预算审定参与生产、营销、研发、财务、管理方面重大经营决策参与公司其他重大经营决策工作职责七职责表述：完成总经理交办的其他工作工作时间百分比：5% 权力：采购工作管理权物流、仓储工作管理权分管部门部长提名权、员工任用批准权、部门及员工考核评价权、预算内费用审批审核权、代表公司处理分管工作的对外接待权、分管工作的协调权公司重大经营决策的参与权、建议权领导交办工作的相应权力考核指标：考核标准：物流政策、战略目标科学性、预算科学性、组织效率物流战略对公司战略支持程度；预算数据准确、无矛盾冲突、预算可实现、预算外项目控制在目标范围内采购、运输和仓储成本符合公司目标采购、运输和仓储成本是否符合公司规定的标准，是否确保公司采购过程中采用比价采购分管部门管理工作情况费用支出控制在预算范围内；员工考核评价公正公平；内外部协调沟通顺畅参与经营决策水平按时参加经营决策会议；意见建议有理有据、简明扼要，对事不对人领导交办工作质量工作及时，达到领导要求工作协作关系：内部协调关系总经理、其它高层管理人员、公司各生产营销研发管理部门外部协调关系供应商任职资格：教育水平大学本科及以上专业管理、物流等专业工作经验 10年及以上工作经验，5年及以上相关工作经验，3年及以上管理经验能力要求领导能力、判断与决策能力、计划与执行能力、目标设置能力、组织能力、流程管理能力、预算管理能力、解决问题能力、化解冲突能力、人际沟通技巧、书面/口头表达能力、时间管理能力、计算机网络运用能力、使用常用计算机办公软件能力个性特征团队合作、适应能力、充满自信、创新精神、正直诚实、知识分享、创业精神生理特征无特别要求所需培训领导能力、组织管理培训工作特点：工作时间特征经常需要出差，经常需要加班使用工具/设备一般办公自动化设备所需记录文档计划、总结、报告等备注：董事长助理职位说明书职位名称董事长助理职位编号所在部门职位定员 1 直接上级董事长职位工资直接下级分析人所辖人员分析日期 2005-05 本职：负责公司休闲服业务的规划和筹备工作，协助董事长进行战略筹划和企业文化建设工作职责与工作任务：职责一职责表述：负责拟订休闲服事业部规划工作工作时间百分比：30% 工作任务负责全面掌握分析休闲服行业的各方面信息（宏观资料、竞争资料、产品、渠道等相关资料）负责结合行业状况和公司的资源和能力状况，拟定休闲服事业部发展规划负责休闲服市场规划工作负责休闲服销售管理规划工作负责休闲服产品规划工作负责休闲服事业部人力资源规划工作职责二职责表述：结合休闲服事业部的发展规划，组建休闲服事业部，组织实施各项筹备工作工作时间百分比：50% 工作任务负责拟定休闲服销售管理渠道管理组织结构负责按照董事会审批的结果，实施组建计划职责三职责表述：协助董事长对公司未来进行战略筹划和企业文化的构建工作时间百分比：10% 工作任务协助董事长对公司的未来进行战略筹划协助董事长塑造良好的企业文化职责四职责表述：完成董事长交办的其他工作工作时间百分比：10% 权力：公司重大问题的决策参与、建议权董事长安排专项研究任务的相关权力休闲服事业部的管理权考核指标：考核标准：决策支持经营决策建议合理性休闲服事业部规划工作规划全面、细致、严谨休闲服事业部筹备情况是否按计划筹备（进度、效果）工作协作关系：内部协调关系董事长、副总、直接分管的部门外部协调关系政府机构、行业协会、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等任职资格：教育水平本科及以上专业工商管理及其相关专业工作经验 10年及以上工作经验，5年及以上相关工作经验，3年及以上管理经验能力要求领导能力、判断与决策能力、计划与执行能力、目标设置能力、组织能力、流程管理能力、预算管理能力、解决问题能力、化解冲突能力、人际沟通技巧、书面/口头表达能力、时间管理能力、计算机网络运用能力、使用常用计算机办公软件能力个性特征团队合作、适应能力、充满自信、创新精神、正直诚实、知识分享、创业精神生理特征无特别要求所需培训领导能力、组织管理培训工作特点：工作时间特征经常需要出差，经常需要加班使用工具/设备一般办公自动化设备所需记录文档战略规划、经营计划、工作报告、会议纪要、工作指令、制度文件等备注：武汉公司总经理职位说明书职位名称总经理职位编号所在部门武汉猫人公司职位定员 1 直接上级董事会职位工资直接下级生产副总、供应副总、财务部经理、人力行政综合办公室主管、外贸业务部经理分析人所辖人员 5 分析日期 2005-05 本职：全面主持武汉公司的经营管理工作，组织实施董事会决议职责与工作任务：职责一职责表述：负责与董事会沟通，贯彻执行董事会决议，对高层管理人员提出聘任和解聘建议工作时间百分比： 5% 工作任务参加董事会会议，定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜负责贯彻，执行董事会的有关决议和决定提出聘任或解聘公司高级职员职责二职责表述：组织制定公司战略规划并组织推进实施工作时间百分比：一五% 工作任务根据公司发展阶段性战略目标，组织制定长、中、短期战略规划组织制定战略规划实施计划和方案并推进实施跟踪和预测外部环境变化，结合公司自身优劣势调整战略规划和实施方案积极探索公司发展的潜在商机根据规划组织制定资源配置、整合及投资计划并组织实施职责三职责表述：负责组织制定年度经营目标并组织实施工作时间百分比： 20% 工作任务组织制定年度经营计划和实施方案将年度经营目标分解到副总和下属职能部门，审批其年度月度经营计划对年度经营计划的实施进行监督、控制和指导监督检查下属工作计划的实施，帮助解决执行中的问题职责四职责表述：组织建立务实高效的组织体系和管理体系工作时间百分比： 10% 工作任务根据发展需要，不断优化组织结构和业务流程完善管理体系，保障组织运行顺畅监督检查重要管理制度的执行领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系职责五职责表述：组建高效团队和塑造良好的企业文化工作时间百分比： 10% 工作任务激励和团结高层管理团队，形成经营管理核心选拔、培养和任免中层管理人员塑造良好的企业文化，增强公司的凝聚力职责六职责表述：塑造外部良好形象，营造宽松有利的外部环境工作时间百分比：10% 工作任务维护与当地政府等部门之间的良好关系，创造有利的地方环境维护与合作伙伴和行业协会之间的良好关系，创造有利的行业环境维护与客户和供应商之间的良好关系，创造有利的经营环境维护与媒体和社会公众等的良好关系，创造有利的社会环境维护与金融机构的良好关系，建立良好的融资渠道职责七职责表述：领导监督检查协调分管副总工作工作时间百分比： 20% 工作任务领导监督检查协调生产管理工作领导监督检查供应管理工作领导监督检查财务管理工作领导监督检查外贸业务管理工作领导监督检查董人力行政管理工作职责八职责表述：主持公司日常经营工作时间百分比：10% 工作任务主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报权力：公司重大问题的决策权对董事会经营目标的建议权公司内部资源的调配权董事会预算内的财务审批权对副总经理的人事任免建议权除公司副总经理外的人事任免权对公司各项工作的监控权对公司员工奖惩方案的决定权对下级之间工作争议的裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权负责行使公司章程和董事会授予的其他职权考核指标：考核标准：财务效益总资产报酬率、净资产收益率和成本费用利润率资产运营总资产周转率和流动资产周转率偿债能力资产负债率、已获利息倍数和流动比率发展能力销售(营业)增长率、三年利润平均增长率和三年资本平均增长率战略管理战略规划科学性、前瞻性投资决策投资收益率企业基本管理制度的制定和运行情况制度建设完整完善，运行效率达标人力资源管理情况人均产值、人均利润、人员素质水平、人员年龄结构职工信任度职工满意度、忠诚度工作协作关系：内部协调关系董事会、副总、直接分管的部门外部协调关系政府机构、行业协会、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等任职资格：教育水平本科及以上专业经济管理、服装管理、财务及相关专业工作经验 10年及以上工作经验，5年及以上相关工作经验，3年及以上管理经验能力要求领导能力、判断与决策能力、计划与执行能力、目标设置能力、组织能力、流程管理能力、预算管理能力、解决问题能力、化解冲突能力、人际沟通技巧、书面/口头表达能力、时间管理能力、计算机网络运用能力、使用常用计算机办公软件能力个性特征团队合作、适应能力、充满自信、创新精神、正直诚实、知识分享、创业精神生理特征无特别要求所需培训管理、决策、财务、人事、税务、法律知识培训工作特点：工作时间特征经常需要加班使用工具/设备一般办公自动化设备所需记录文档战略规划、经营计划、工作报告、会议纪要、工作指令、制度文件等备注：猫人事业部猫人事业部总经理职位说明书岗位名称猫人事业部总经理岗岗位编号所在部门猫人事业部岗位定员 1 直接上级营销副总经理岗位工资直接下级北京\上海\武汉直营经理、东\西\南\北\中区域经理、销管经理、推广经理分析人所辖人员 10 分析日期 2005－05 本职：对猫人事业部的销售目标和利润目标的达成负责，全面负责猫人事业部的销售管理及市场推广工作职责与工作任务：职责一职责表述：负责猫人事业部市场营销、销售管理等各项规章制度的制订与完善工作时间百分比：10% 工作任务负责组织制订猫人事业部的各项规章制度和业务流程负责组织猫人事业部各项规章制订和业务流程的修正与完善职责二职责表述：负责拟定/分解/修订猫人事业部年度经营计划工作时间百分比：10% 工作任务负责拟定猫人事业部年度经营计划，上报审批负责组织猫人事业部年度营销计划到月度、季度经营计划的分解根据月度、季度经营计划的实施情况，修订计划，以保证年度经营计划的实现职责三职责表述：负责组织领导猫人事业部经销商的管理工作工作时间百分比：20% 工作任务负责制订猫人产品的经销商政策负责猫人销售渠道的规划负责各销售区域有关业务管理指标的下达、过程管理和结果考核负责组织领导各区经理对经销商、终端实施管理职责四职责表述：负责组织领导猫人事业部各直营区域的管理工作工作时间百分比：一五% 工作任务负责制订猫人产品的直营渠道政策负责猫人直营区域销售渠道规划负责各直营区域有关业务管理指标的下达、过程管理和结果考核负责组织领导各直营经理对终端及经销商实施管理职责五职责表述：负责组织领导猫人事业部销售管理工作工作时间百分比：一五% 工作任务负责组织下属完成猫人事业部的销售统计分析工作负责组织下属完成猫人事业部终端管理和培训工作负责组织下属完成猫人事业部的客户服务工作职责六职责表述：负责组织领导猫人事业部市场推广的管理工作工作时间百分比：一五% 工作任务负责组织拟订猫人事业部市场推广营销政策负责组织下属完成猫人事业部的市场策划形象设计工作职责七职责表述：负责猫人事业部内部的组织管理工作工作时间百分比：10% 工作任务负责指导下属分解事业部年度工作计划,并监督实施负责工作任务分派，指导下属完成各项工作负责下属员工的绩效考核和评价负责事业部员工的培训、工作指导及职业生涯规划负责制订事业部费用预算计划，审核和控制费用开支领导营造部门文化，激励和创建优秀团队协调事业部与其它部门的关系职责八职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5% 权力：公司战略参与制订权、建议权、知晓权事业部营销、渠道政策及销售网络管理制度制订权，事业部内一般业务决策权事业部预算内的费用审批权事业部内员工人事任免权，对直接下级的工作分配权、指挥权、考核权、奖惩建议权、任免提名权及淘汰建议权，对下属薪酬建议权对直接下级的工作争议有裁决权考核指标：考核标准：营业利润指标公司下达的年度利润指标对公司的销售收入贡献率本期来自猫人的销售收入/本期公司总体销售收入×100% 销售成本率销售成本/销售收入×100% 销售费用率销售费用/销售收入×100% 人均销售费用率销售费用/销售人员平均数部门费用与预算的差异率（当期实际发生的部门费用／当期部门费用预算）×100% 货款回笼率（当期货款回笼额/同期销售额）×100% 市场份额销售收入／行业销售总额×100% 客户满意度客户满意度指标品牌认知度品牌在客户中的认知程度销售预测的准确率 1－（预测销售量－实际销售量）／预测销售量×100% 统一产品和服务行为模式的执行率抽查中没有执行统一产品和服务行为模式的次数本部门销售管理制度的拟定与调整拟定、调整的和及时性+管理制度的适用性人均销售收入当期实现的销售收入／销售人员平均数员工技能提升率（年末技能评估得分－年初技能评估得分）／年初技能评估得分×100% 其他软性指标公司相关要求工作协作关系：内部协调关系公司高层领导，其他各部门负责人等外部协调关系各级业务往来单位任职资格：教育水平大学本科及以上专业经济管理、企业管理、市场营销等相关专业工作经验 8年及以上工作经验，2年及以上相关行业工作经验，5年及以上管理经验能力要求领导能力、判断与决策能力、计划与执行能力、目标设置能力、组织能力、流程管理能力、预算管理能力、解决问题能力、化解冲突能力、人际沟通技巧、书面/口头表达能力、时间管理能力、计算机网络运用能力、使用常用计算机办公软件能力个性特征团队合作、适应能力、充满自信、创新精神、正直诚实、知识分享、创业精神生理特征无特别要求所需培训企业管理、市场营销等相关知识培训、服装行业相关知识培训、相关法律知识培训工作特点：工作时间特征经常需要加班，经常需要出差使用工具/设备一般办公自动化设备所需记录文档通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件备注：东\西\南\北\中区经理职位说明书岗位名称东\西\南\北中区经理岗岗位编号所在部门猫人事业部岗位定员每大区一人直接上级猫人事业部总经理岗位工资直接下级终端督导分析人所辖人员 10 分析日期 2005-05 本职：负责所辖大区的销售管理工作职责与工作任务：职责二职责表述：负责所辖大区销售计划的拟订与修正工作时间百分比：10% 工作任务与销售部确认年度销售任务，拟订所辖大区年度销售计划根据年度销售任务和计划，分解月度、季度销售计划对每月销售任务、计划的完成情况进行动态评价、及时调整销售计划职责三职责表述：负责所辖大区的销售网络建设与管理工作时间百分比：40% 工作任务负责组织开拓所辖区域的销售市场，保证完成公司下达的销售计划负责组织经销商、终端的各项管理工作负责组织经销商、终端、销售数据的统计，存档并上报上级相关单位负责协调和解决辖区市场内网络客户间的冲突职责四职责表述：负责组织、配合辖区内市场营销工作工作时间百分比：一五% 工作任务组织在本区域内落实公司统一的广告、促销、招商、公关活动方案组织拟订本区域终端广告、招商、促销、公关活动方案，上报上级相关单位，并负责相关资源的组织协调负责对活动方案执行效果进行评估职责五职责表述：负责所辖区域的内部管理工作工作时间百分比： 20% 工作任务负责所辖大区销售费用的预算与控制负责所辖区域业绩目标的完成并督导各经销商、终端实施负责所辖区域终端督导的销售、管理技能培训，提高下属综合能力负责对辖区终端的季度绩效考评与沟通负责与公司其他部门的工作协调职责六职责表述：完成上级领导交办的其他工作工作时间百分比： 5% 权力：所辖市场营销政策和网络管理策略的建议权预算内的费用使用权、审核权或批准权对直接下级的工作分配权、指挥权、考核权、奖惩建议权、任免提名权及淘汰建议权对直接下级的工作争议有裁决权考核指标：考核标准：总体及品类销售及回款指标公司季度和年度计划终端数量及质量标准公司标准费用控制公司标准管理能力及素质任务完成进度，业务指导，团队管理工作协作关系：内部协调关系猫人事业部相关协作部门以及公司相关职能部门外部协调关系经销商，终端客户、广告公司任职资格：教育水平大学专科及以上学历专业市场营销或其他相关专业工作经验 5年及以上工作经验，2年及以上相关行业经验，2年及以上管理经验能力要求市场分析、判断和策划能力；领导能力、判断与决策能力、计划与执行能力、目标设置能力、组织能力、流程管理能力、预算管理能力、解决问题能力、化解冲突能力、人际沟通技巧、书面/口头表达能力、时间管理能力、计算机网络运用能力、使用常用计算机办公软件能力个性特征团队合作、适应能力、充满自信、创新精神、正直诚实、知识分享、创业精神生理特征无特别要求所需培训领导力和项目管理方面的培训工作特点：；工作时间特征经常需要出差，偶尔需要加班使用工具/设备一般办公自动化设备所需记录文档

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