【策划方案】王牌电动车投放方案.doc

王
派
电
动
车

媒体推广方案

前 言

每一次，思想撞击所迸放的火花，如同流星飞雨般灿烂和繁华！
每一次，创意风暴所闪耀的光芒，犹若北极之光般纯净和蔚蓝！
每一次，点点滴滴对创意精神的理解和升华，已成为我们不变的姿态！
每一次，声声语语,那种对完美的渴望和追求，已是我们永远的精神！
创意理念：
　　广告是一种艺术，广告界的一些人这样认为，因此，广告就是广告人创作的艺术品。
　　“我们追求的不仅是广告完美的创意，更要让你的品牌脱颖而出，为您的企业创造效益。”这是盛世蓝马广告的广告观，同时盛世蓝马广告也提出：广告人是在为企业赚钱，我们赚的钱不是企业给的，而是消费者给的”
　　我们通过富有经验的策划人员为您把握正确的方向，在目标的决定、对象的确立、媒体的选择上给您独创的媒体计划。创意制作是广告的灵魂，好的创意制作是我们心血的结晶，对此我们推崇精致，这源于我们对客户永远真诚。

一、 太原市媒介环境分析：

媒介环境已经形成产业化的发展空间，在这个嘈杂混乱的信息传播世纪里，太原电视台以本土文化造就地方群众的特点，为企业的营销传播拉开太原市场的缺口，为无数企业的成功发展做出巨大的贡献！

1、 太原市电视媒介环境分析：
在山西的众多媒体中，电视媒体和户外媒体是最受消费者关注的两种媒介形式。
由于山西人的地域特性和生活习惯，在中国所有省市中，山西人的电视收视率是位居前列的，电视成为山西人获取信息的最大渠道，尤其是太原电视台的本土媒体，收视人群更是稳居所有频道之首。
任何一种产业若想打开山西的缺口、达到我们需要的形式和效果，就必须首先打开太原的缺口。作为省会城市，太原在山西的经济水平和消费能力是不言而喻的，而且太原对周边地市的影响力和辐射力是强大的，因此说打开了太原市 的缺口就意味着打开了整个山西的缺口。同样在太原，电视和户外媒体仍然是最为强势的两种媒体。就电视媒体而言，太原1——4频道，（即新闻频道、百姓频道、法制频道、以及影视频道），几乎覆盖了全市的人群，四个频道的收视率之和占到了全市总收视率的80%以上，尤其是影视频道，是太原地区唯一一家以电影电视剧为主体定位的影视娱乐专业频道，更是太原市民以及周边地市居民喜欢的一个频道，其收视率稳居全市电视频道之首。在这四个频道上发布广告，信息可以传播到全市居民中，所以，我们完全可以预见在此投放会有很好的广告效果。

所以，针对我们的投放广告意向，电视媒体无疑就成了我们最有效的投放方案。
电视媒体的优势：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强， 干扰度高、视觉感受强烈。
我们的目的：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大提升品牌知名度，在最短的时间最有效的做好宣传推广、将媒介资源最大、最优化开发和被利用。

二、 电视媒体投资竞争性分析：

根据以上分析，一个产品要想获得长久的生命力、要想获得针对人群的忠诚、获得社会公众对产品的良好的口碑、获得更高的美誉度，从而让针对群体坦然的接受广告信息，广告的投放策略是必不可少的。
太原地区的强势媒体→太原新闻频道、百姓频道、法制频道、影视频道等四个频道覆盖了太原地区收视率的80%，平均日覆盖人群高达千万人次，广告到达率高，并且内容信息更贴近百姓生活，满足不同层次的收视人群、无意识接收广告信息，更加有效发挥广告的宣传推广优质化。
对待媒体的投资性分析，针对所服务的客户会选择最适合自己的媒体进行投放，电视媒体、户外媒体、广播媒体等各种媒介，都各自有各自的优势、劣势。以下只对其他媒体进行量身分析（即劣势）。

竞争媒体分析：
户外广告：价钱昂贵、针对人群的接触面少，使得我们的投资将趋向反比。
广播媒体：价钱适中、覆盖面积比较少，有声无视很容易造成资源流失，以至于影响效果。
所以：正确的媒介策略是市场竞争的武器。我们广告的定位就是电视。

三、 目标群众媒介接触习惯

我们的目标群众明显为：社会各种形形色色的人，各种需要它的人。
通过调查显示：
通过视觉形成记忆占15%
通过听觉形成记忆占20%
通过视听结合形成记忆占65%
学生、家长作为社会的两大角色所接触的最多媒体我们做了详细调查，明确的数据保证了电视这一媒体的主流形式是最可靠、最可行、最有效的媒介资源。
调查显示：
当人们去接受广告的时候：
通过视觉形成记忆占15%
通过听觉形成记忆占20%
通过视听结合形成记忆占65%

四、 媒体目标与策略

主打媒体：综合上述分析，我们选择了以电视媒体进行主题投放。
太原电视台百姓频道以打造本色化、本土化新文化的电视传媒，百姓频道要传达的原汁原味的信息和百姓身边发生的事情，定位在百姓上，服务在百姓上，是顺应变革的民心所向，是体现媒介思想和追求的潮头先行者。百姓频道多年来以观众奉献精品栏目为己任，不断在栏目的制作和创意上努力，将栏目服务于大众、贴近于生活。
辅助媒体：
辅助媒体和主打媒体相辅相成才能形成预估中的的效果，并且才能起到更上一层楼的宣传效果，以便于最有效的做好宣传推广、将媒介资源最大、最优化开发和被利用。
五、 媒体推广执行方案№1
3者的有机结合：太原电视台品牌栏目5秒硬广告、《天气资讯》栏目、太原电视台1/3导视进行有机结合，加大关注度，相互弥补，避免各种收听、收看效率，提高消费者与媒体的接触，让消费者真正有效收听、收看节目、天气预报、节目预告的时候，同时间接接受广告信息，降低强制收听率、让消费者的潜意识无形接受我们的产品和品牌，因此此组合将行之有效！将作用于的产品或者品牌发挥极限广告效应，为企业创造最大利益！
（一）：媒体资源介绍：
1、太原电视台品牌栏目5秒硬广告：
太原电视台精品栏目《发现》广告：
《发现》栏目是太原电视台多年来倾力打造的一档黄金栏目，栏目以“天天新发现、日日新启示”为宗旨，是一档以客观、纪实性报道为主的生活提示类节目，从百姓生活视角入手，籍强烈的社会责任感，以记者的敏锐观察和理性思索，挖掘事实的真相，解开生活谜团，提供理性启示。栏目全长20分钟，由发现头条、百姓发现、发现视点和发现资讯等组成。由于本栏目定位准确，且关注的为百姓身边每天所发生的事，因此在太原及周边地区的观众中拥有良好的口碑和极高的收视率，同时这也就奠定了作为商家发布各种广告信息的优良平台的基础。太原电视台百姓频道以打造本色化、本土化新文化的电视传媒，百姓频道要传达的原汁原味的信息和百姓身边发生的事情，定位在百姓上，服务在百姓上，是顺应变革的民心所向，是体现媒介思想和追求的潮头先行者。百姓频道多年来以观众奉献精品栏目为己任，不断在栏目的制作和创意上努力，将栏目服务于大众、贴近于生活。
频道
位置
时间
形式
价格（元/次）
太原电视台
百姓频道
《发现》
首播 20:15 重播22:45
次日重播7:50 12:35
5秒
1600
2、 天气资讯栏目40次套播：
与各种节目相比，《天气预报》具有下列七大优势：
栏目的优势：《天气预报》收视一直名列太原电视台前列
无论是在中央台，还是在省、市卫视，天气预报在节目编排上基本置于重要位置（新闻联播和地方新闻之后），关注天气，关注新闻，关注生活，是老百姓的日常活动之一。无论是从网上观众投票还是收视率调查，《天气预报》一直名列前茅，观众对天气和资讯的喜受是不言而喻的。
频次的优势：高频次是提高广告效果的重要保证
《天气预报》贯穿太原电视台全天，从早到晚，每天播出20次以上，高播出频次高冲击力，为品牌创造“无处不在，无时不有”的广告环境氛围，使企业的产品和品牌在一日之间传播到全市，提升产品的竞争力。对于成熟和已有相当知名度的品牌来说有利于进行品牌维护，巩固和提高观众对品牌的记忆度和美誉度。
受众的高含金量：《天气预报》锁定有效目标群体达到最佳广告效果
太原电视台的主要节目具有多样性，是老百姓非常喜爱的频道。《天气预报》穿插主要在黄金时间播出，锁定社会生活中的消费精英，目标受众明确。
节目形式的优势：广告和节目同步播出，环境好，干扰度小
现在是个遥控器时代，而很多广告多为栏目前、中、后插播，观众高频率地换台造成了广告收视率与节目收视率的相差甚远。而天气是观众长年最关心的话题，更是企业经营者从代理商到分销商到加盟店主最关心的预测性新闻，天气影响生活，天气更影响生意。《天气预报》广告和节目同时间播出，广告环境单纯，动态广告和节目内容相互融合，自然和谐，节目的收视率就是广告的收视率，观众在收看天气预报的同时接受了广告内容，具有“随风潜入夜，润物细无声”的广告环境。
广告内容的表现特色：《天气预报》广告空间有限，信息表现无限
《天气预报》充分为客户考虑，广告分别设为标版、挂边、飘字能充分展示企业产品的信息，其实企业的广告无须做得太花哨，越简单明了越容易让观众记住并产生好感，《天气预报》让观众听天气预报的同时抓住他们的视觉观看的动态广告。
广告成本的节约：有限广告费用有效的投放
《天气预报》的千人成本才0.03元，每花0.03元就能让一千个有效目标人群看到产品广告，用有限的费用最大价值化传播。《天气预报》为企业提供了一个极为实惠并可效的持续宣传平台。
从投放广告播出效果上看：有效才是硬道理
通过《天气预报》套装广告平均每天4次以上的围攻式传播，通过广告与节目的捆绑形式，自然加强消费者对品牌形象的心理记忆。并通过《天气预报》的广泛传播，更加树立起消费者对品牌的忠诚度。

天气资讯栏目有三高一低的特点，即：
高收视率——天气预报栏目安排在媒体黄金时间、黄金栏目前后播出，收视群体不受年龄、性别、层次的限制，为其高收视率提供保障。
高到达率——标版与天气预报内容同时出现，只要看天气预报，就会看到广告，避免观众对纯广告的回避性，使其到达率极高，能有效地传播给目标观众。
高可信度——天气预报具有新闻性，标版随地市出现，　使其具有新闻栏目的权威性，增强了观众对此广告的信任度，对宣传企业形象、产品品牌有非常好的效果。
3、1/3导视：
1/3导视是覆盖太原电视台1-4频道的电视导视精品叠压广告，投放方向明确，利用消费者对电视的播出预告心理，使得消费者在观看导视的同时能够潜意识的接收并且接纳广告信息，能够促使消费者的消费欲望，刺激消费者的感官神经，并且行之有效的达到广告投放的真正目的，和公交语音报站、《天气资讯》栏目的配合整合投放是很有效、有用、有利的广告方向。

（二）：媒体执行一览：
天气资讯20次套播+精品栏目《发现》5秒硬广告+1/3导视
（三）：媒体报价：
天气资讯20次套播：
类别
规格
套播次数
形式
价格
（元/月）
A类
（20次）
15秒
太—1 18：55 21：45 22：10 22：40
太—2 17：55 18：25 20：30
21：25 17：50 00：05
太—3 18：55 21：40 22：30 23：00
太—4 17：45 18：45 19：44
20：38 21：35 00：05
无声贴片
10万/月

精品栏目《发现》5秒硬广告：
频道
位置
时间
形式
价格（元/次）
太原电视台
百姓频道
《发现》
首播 20:15 重播22:45
次日重播7:50 12:35
5秒
1600

1/3导视：
长度
广告时段
实收费（每月）
备注
20秒
太视一：06：15、07：10、13：20、14：51、16：18、18：00、18：05、21：58、22：30
每月2.6万
每条广告播出时间不得不少于两个月。
太视二：08：44、13：28、15：28、16：25、21：50
太视三：06：56、08：12、11：00、12：34、13：45、17：05、22：25、23：58
太视四：07：17、08：12、11：00、12：34、13：45、17：05、22：25、23：58
太视五：06：05、20：13

六、 媒体推广执行方案№2
3件套装的无机结合：《天气资讯》栏目和公交语音报站器的无机结合，通过1/3导视的独特优势配合播出，必然会创造一个庞大的广告体系，三维特效，突破单一宣传，走向立体推广。
最高的频次，最好的到达率，最低的成本，让您的广告投放物超所值，是您宣传产品，提升品牌的最佳选择。
让我们的广告信息通过有效的广告形式发布出来，让消费者知道，起到真正意义上“广而告之”，为您和消费者之间架起一座桥梁，一条纽带。

（一）：媒体资源介绍：
1、《天气资讯》20次套播（同上）
2、公交语音报站器：
“公交车语音报站器广告”是公交车辆全新广告媒体，2006年止，太原市公交车已经发展至近2000余辆，平均每万人拥有公交车6辆，达到国际化都市的公共客运规模…… 可以预见：伴随着时间推移与城市的发展，“公交车语音报站器广告”这一新颖的广告宣传形式以其高度覆盖、可读性强以及强迫性等特征必将成为公益及工商、企事业单位发布资讯的最佳阵地！如此强大的推进力也必然使“公交车语音报站器广告”成为太原广告媒体中最为闪亮的品牌！
太原作为山西的省会城市，具有人流量密集、流动性强等特点，而公交车是市民出行的主要交通工具，日客流量平均每车每天970余人次，全年达35万人次。因此公交车语音报站器冠名报站器广告具有其他媒体广告无可比拟的优势。
与其他户外媒体相比，公交语音报站器具有如下四大优势：
①、“公交车语音报站广告”是流动性黄金媒体之一。公交车与乘客的相互流动性是本广告最具魅力的所在。乘客在车厢内停留的时间长且处于休闲状态，而车厢内语音报站系统给车厢内广告增添了无穷的活力。车厢内聚集的人群是产品宣传的重要阵地，她具有较强的广告冲击力和其它媒体不可替代的广告受众率。
②、广告效果显著
1、太原公交车是市民主要交通工具，它具有人口流动性、发布灵活性、听觉强迫性等特点，平均每天每辆公交车有970人次倾听广告，人均乘车时间达27分钟。
2、本广告系语音报站，广告冲击力强、效果显著。
3、重复频率大，单车每天平均播报220次左右，按人均乘车时间27分钟计算，每人可以重复收听5次以上。
③、费用低廉
1、公交车语音报站器提示广告：报价10万/月、与候车亭8万元/座/年，车身广告8万左右/辆/年，报纸广告10万左右/天/版，电视广告3万多元/次/20秒比较费用低廉得多。 2、千人广告成本低廉：平均每次的广告费用仅仅几分钱
④、区域优势
太原是华北地区的交通枢纽之一，目前也已形成了多方面、全方位的交通网络。是市民最喜爱、最常乘坐的交通工具，交通网络遍布全市每一个角落。我们可以这样理解，只要有公交车的地方，就有发布的广告，只要乘坐公交车的乘客就是我们的准消费者，公交线路遍布全市，公交车在全市城乡线路上高速运营，形成真正的区域覆盖，100%的到达率，和乘客形成听觉上的互动，因为乘客可以不看，但是不能不听，让每一位乘坐公交车的乘客都成为我们忠实的消费者，只要乘坐就要接受我们的语音报站器的“洗礼”，让我们的广告词不断“刺激”着乘客的听觉，从而在乘客脑海中形成一种固有信息，当他们需求同类产品时，脑海中首先出现的是我们的产品，由此达到真正意义上的广而告之，最终把乘坐公交车的每一位乘客，变成我们忠实的消费者。
3、1/3导视：（同上）
（二）媒体执行一览：
《天气资讯》栏目20次套播+公交语音报站器+1/3导视
（三）媒体报价：
《天气资讯》栏目20次套播：（同上）
公交语音报站器：
媒体
规格及形式
制作费
发布价格（元/线路）
单月报价
季度报价
全年报价
语音报站器
语音播出
（站前播出上限15个字）
3000元/线路
10万
24万
65万

1/3导视：（同上）
（四）建议广告排期：

七、 媒体推广效果预估
媒体效果的10大预估优势：
1、“短、频、快”的新闻传播优势，信息覆盖面大。
2、精品栏目服务大众、被动接受节目的优势，面对终端消费者。
3、选择性和收视的被动性降低，几近于零。（减少因换台而影起的广告接受效率，无论消费者换哪个台都能接受到良好的广告到达率！）
4、公交语音报站强制性传播、目标有效到达率高。
5、观众收看稳定、消费者收听稳定。
6、广告冲击力强、效果显著。
7、绝对区域优势。
8、广告和节目同步播出，环境好，干扰度小。
9、重复频率大。
10、有效锁定目标群体。
我们要为客户和消费者建立创造有效的沟通途径。为每位客户选择适合的传播媒体与促销手段，帮助客户抓住宝贵时间及市场机会，避免广告投入的盲目性。所以，我们可以很负责任的告诉您此两套方案是您将您的企业、您的产品、您的形象告之于社会，最适宜的宣传策略。
企业家的魄力不用言语，但再有魄力的企业家也是要精打细算的，因为企业的每一分钱都来之不易。无论是成熟型的品牌还是正在成长的品牌，此创意广告投放方案会利用“高权威、高稀缺、高收视、高频次、高影响力、高投资回报率”来对您回报，同时一样会为您解忧！

太原市盛世蓝马广告策划有限公司
2007年3月8日