1组织架构系统.doc

强大的企业一定是用系统在赚钱

长松组织系统之
组织架构

（内部资料）
2011年12月组织架构系统：

一、企业愿景和使命（以长松咨询公司为例）

企业使命：
Ø 以建立中国营销学院为愿景。
建立三方基金，投资国民教育，共同建设中国营销学院，运用长松咨询标准化的实战教材，面向未来孩子的全新理论教学，以培养企业接班人及高级管理者为目标。
Ø 以建设企业组织管理系统为已任
帮助企业建设系统，提高中国企业竞争力
Ø 以提高中国人管理能力素质为目标
提炼中国商业精神，提高中国人管理素质

企业发展路线图
第一步：从培训咨询起步，形成标准化实战教材及知识体系，从为企业提供服务拓展到从事青少年教育，此阶段目标是让超过一百万家的企业建立标准化的系统，提高管理成熟度；

第二步：建立三方基金，长松咨询创始人、员工及优秀的合作伙伴为一方基金，土地及建筑提供者为一方基金，货币投资者为一方基金，共同成立中国营销学院。

第三步，成立控股投资公司，营销学院上市，创始人、员工、战略伙伴、公众各占25%股份，实现财富自由。

1-3年企业规划：
Ø 产品规划：
企业组织系统咨询班-----为企业提供培训和咨询为一体的系统建设支持，服务三千家企业
企业组织系统工具包-----集IT、音像、图书、管理咨询为一体的创新性产品，服务40000家企业
Tomorrow’CEO----让孩子提前学管理的青少年教育项目，教育60000个孩子
中国营销学院-----拥有独立国民序列号的正规学院，年招生5000人，培养新一代商业领袖

Ø 经营目标：
销售目标：2010年4亿，2012年10亿
人才目标：培养100名系统研讨会讲师
培养100名百万富翁
培养100名优秀管理干部
战区图划分
大区
战区
包含区域
华北大区
东北战区
黑龙江、吉林、辽宁
北京战区
北京
河北战区
河北省
西北战区
陕西省
山东战区
山东省
华南战区
两广战区
广东省、广西省
西南战区
云南省、贵州省
东南战区
福建省
华东战区
江苏战区
江苏省
浙江战区
浙江省
上海战区
上海市
华中战区
两湖战区
湖北省、湖南省
中原战区
河南省、安徽省、山西省
川重战区
四川省、重庆市
自营大区
直销战区
全国因推广所产生的直销
商超战区
机场、书店等渠道销售
企业精神：
Ø 相信的力量
相信长松公司的发展，相信团队共赢，相信只有奋斗才会有回报。
长松人过去是靠相信的力量发展起来的，长松人现在是靠相信的力量实现目标，长松人未来是靠相信的力量改变命运的。

Ø PK精神
PK文化是所有的能力用结果证明
PK文化是小肉鸡敢于做金凤凰
PK文化是敢于比赛，敢于挑战

Ø 实干家
实干家是头顶着天，脸贴着地，从总经理到员工，工作实干，目标落实，人人做营销，个个能干活
实士家是先做榜样，再做管理。品格就是通行证，业绩就是话语权。
实干家是拿效益工资的，不拿死工资，靠能力吃饭，靠业绩发展
实干家是没有报怨的，只有闲人与饭桶才会报怨，因为有时间
实干家是进步的，是昨日之我己死，今日之我重生

Ø 服务生
我是一个服务的人
我生命的质量与我服务客户的质量与数量成正比
如果我不好好服务我的客户，我的竞争对手将乐意代劳
服务生是职业化的最高境界
服务是快乐的最高体验

二、组织架构图

工业品：

股东大会
董事会
总经理
监事会
财务中心
法务部
行政中心
营销中心
生产中心
人力资源部
行政部
生产部
招聘组
薪酬组
办公室
网络
后勤
设备部
战略委员会
客服中心
营销部
策划部
KA营销部
国际销售部
国内销售部
销售内勤
一部
二部
三部
审计中心
档案管理
前台
各工段
技术中心
技术部
质检部
供应中心
采购
运输
仓库
一部
二部
三部
车队

股东大会
董事会
总经理
监事会
财务中心
法务部
行政中心
营销中心
生产中心
人力资源部
行政部
生产部
招聘
薪酬
网络管理
仓储部
战略委员会
客服中心
行政管理
营销部
策划部
销售一部
销售二部
……
审计中心
档案管理
后勤管理
会计
出纳
技术中心
技术部
研发部
培训
绩效
劳资
品管部
信息管理
售后服务
销售十部
采购部
客户管理
大客户部
物流部
快消品
股东大会
董事会
董事长
总裁
监事会
财务中心
行政中心
市场中心
直营事业部
加盟事业部
客户中心
采购部
研发中心
人力资源部
办公室
保安部
维修部
质检部
市场调研部
策划部
直营店一
直营店二
直营店N
加盟店一
加盟店二
加盟店N
加工部
技术部
检测部
基地
服务业
股东大会
监事会
董事会
财务中心
总经理
保障中心
营销中心
客服中心

行政中心
采购经理
仓储部

采购组
计价组
店面销售
前台主管
客户部

人力资源部
后勤部
培训部
仓储经理
收货组
库存清点
市场销售
货场主管
前台导购
收银开票
销售开单
账务组
付货组
装卸组
货运部

人力资源经理
招聘培训
绩效薪酬
后勤经理
保安
食堂
水电勤杂
后勤采购
分公司

代理业