【财务表格】销售管理调查表（一）.docx

销 售 管 理 调 查 表（一）

区分
调 查 项 目
主 要 检 讨 事 项
记 事
销

售

政

策
1. 产品种类及
商品化计划
产品种类的选定方针

现行产品销售方针与市场的合适性

产品的增加或减少

商标的注册

2．销 售 方 针
销售计划方法

与生产计划的关系

应付需要量变化的方法

是否确立销售预算

3．应 收 帐 款
应收帐款的收回情况

应收帐款的收回对策

顾客信用程度调查

销
售
组
织
1．编 制
销售部门组织的确定

各人分担责任范围的确定

2．能 力
推销员的能力是否适当

推销员的教育与训练

3．控 制
如何控制推销员

各人的负担量是否适当

销
售
计
划
1．销售量变动
每月销量量变动的原因何在

季节与经济变动情形如何

应付变动的方法是否适当

2．与生产的关系
生产能力及销售量的配合情形

交货期及数量的考虑

3．销 售 配 额
推销员与代理商的配额

与积效的比较分析