恒旭体育2013年度销售计划书.doc

公司年度销售计划书一、2013年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2013年的经营方针确定为：“灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润”。SWOT分析表内部环境优势劣势良好的商业信用积极进取的公司文化工程质保期是别人的一倍缺乏有竞争意义的技术技能资金不够充足，融资能力不强团队不规范企业资质低外部环境机会威胁市场需求增长强劲，可以快速增长进入市场的新竞争对手一直在不断快速增加，且喜欢打价格战，不在乎质量居多二、2013年的经营目标（一）核心经营目标2013年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业净利润50万元人民币，冲刺目标70万元，保底利润40万元。（二）销售目标细分销售目标细分净利润表（计算单位：万元/人民币）时 间项 目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度2013年所有工程50万元10%30%50%10%月度平均业绩：第一季度 5 万元，第二季度 15 万元，第三季度 25 万元，第四季度 5 万元三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2013年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场，发展客户争取订单，对此应将采取措施：1全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。2省外市场的主攻方向是江苏、浙江的部分经济发达县市，并以“发展本省客户，继续开拓泉州及福州”为目标市场策略。3省内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道，省外应以“稳步发展、适度调整”的策略发展一手市场。（二）客户开发策略1继续坚持百度推广网上营销方式，适度增加推广费用，同时利用免费平台发布企业信息；2邮寄包含我司宣传册的快递至泉州的各大高校及中小学、工厂企业；3寻找可靠人脉铺路。