矿泉水项目商业计划书(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,矿泉水项目商业计划书,1,.,通过本案我们将了解到：,2,.,市场背景,目前，中国瓶装水市场已形成了以农夫山泉、怡宝、娃哈哈、为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐、乐百氏、景田等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业瓶装水品牌的“三国鼎立”市场格局。其中一线品牌以,70%,左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场。地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水市场整体进入火爆对拼时期。中国包装饮用水已连续,3,年产量增长率在,25%,以上，近两年国内高端水市场更每年以,80%,猛烈增速扩容，动力惊人。全国包装饮用水连续,3,年（,20132015,）产量增长率在,25%,以上，,2014,年市场份额高达,45%,；其中高端水品牌更异军突起，年增幅高达,8,成，目前已占据国内约,10%,矿泉水市场份额，未来,3,年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于,122,亿元。,3,.,市场发展前景,瓶装水市场的崛起,瓶装水市场容量不断增长，已成为市场销量最大的软饮料品种,中国瓶装饮用水产业规模从,2008,年的,395,亿元 到,2015,年的,1300,多亿元！,4,.,矿泉水增长速度较快,矿泉水作为包装饮用水中利润相对较高的细分市场在过去几年得到了市场的关注。,2015,年矿泉水在包装饮用水中份额矿泉水产量已达到,1537,万吨左右，占其包装饮用水份额从,2014,年不到,16%,增幅到,18.3%,市场份额。销售收入已超,300,亿,.,其中代表企业有,:,百岁山，恒大冰泉，昆仑山，,5100,等。,天然矿泉水较其他水类发展势头良好，为后劲潜力市场。,5,.,2015-2020,年中国饮用天然矿泉水行业市场容量预测,2014,年我国饮用天然矿泉水行业市场规模达到,428,亿元，未来几年国内矿泉水市场规模将随着市场消费的增长保持持续增长态势，预计到,2020,年我国矿泉水行业市场规模将达到,1043,亿元。,6,.,以,战略眼光寻,找市场进入机会,高端水市场更具发展潜力,2016,年，中国高端水市场容量约,125,亿,元。数据显示，中国高端水市场将以每年,40-50%,的速度扩容,（数据来源：中国商情网,2012-2016,年中国高端矿泉水行业调查及市场前景咨询报告,）,7,.,以,战略眼光,验证市场的市场需求,高端水存在巨大消费空间,市场需求,高净值人群增长带来的个人需求,高净值人群增长对应的高端场所需求,对应的集团消费需求,个,人资产在,600,万元以上或家庭资产达,1000,5000,万元人民币资产的“高净值人群”总数约为,270,万人，未来三年内高净值人群年复合增长率将达到,20%,左右,随着,中国城市化进程的加速，居民财富累积，,高净值人群对消费环境有更高要求，与其匹配的高端消费场所也快速增长,大中型企事业单位、政府部门的商务,/,政务活动对高端水有强劲需求,8,.,瓶装水市场崛起,瓶装水市场容量不断增长，已成为市场销量最大的软饮料品种,2015,年中国瓶装饮用水产业规模达到,1300,多亿元,（中国商情网）,目前全国有,3000,余家瓶装水品牌,年度,产量（万吨）,增长率,2008,2,475.60,22.00%,2009,3,159.03,27.60%,2010,4,249.60,34.51%,2011,4,789.00,12.60%,2012,5,562.70,16.15%,数据来源：中商情报网,瓶装水作为一个成熟的消费品行业，必将向市场细分方向发展,9,.,瓶装水的市场层级,-,中高端市场,高端水市场随着依云、巴黎水等外资品牌的市场教育，逐渐带动整个市场的成长,市场前景,1,：保守估计，到,2016,年，中国高端水市场容量约,125,亿元,。数据显示，中国高端水市场将以每年,40-50%,的速度扩容（数据来源：中国商情网,2012-2016,年中国高端矿泉水行业调查及市场前景咨询报告,）,市场前景,2:2015,年，中国高端水市场容量不少于,100,亿元,（数据来源：广东省瓶装饮用水行业协会）,市场价格远远高于中低端水，属于“高利润，高投资，高回报”的市场,中高端水市场是被业界认为是“最具眼光的投资方向”之一，目标人群购买力强，利润率高，且市场处于成长期，并未形成真正的龙头企业，是整个瓶装饮用水行业最具发展的机会的品类,10,.,天然矿泉水的高端对位,从行业发展来看，天然矿泉水的属性满足了一定的高端市场需求,高端天然矿泉水的物理属性可以支持高端水市场的高价位,产品属性是奠定产品档次的基础。天然矿泉水以水源的地质条件、水质天然洁净、微量元素含量、水源地周边环境、品质标准等方面，与其他饮用水形成明显的品类区隔，并且优于其他饮用水品类，在物理属性上支持了天然矿泉水的高端水定位。,纯净水和蒸馏水,在杀出细菌同时，有益的微量元素也消失殆尽,天然水,矿物质水,纯净水和蒸馏水,天然矿泉水,天然矿泉水,地下循环，多年打磨，含有一定量的矿物质、微量元素，各项动态指标在天然周期波动范围内相对稳定。,天然水,地下水天然露出至地表或含水层露出地表,矿物质水,将人工矿物质进行添加和处理，不溶于水分子，人体无法正常吸收,11,.,天然矿泉水的高端对位,从市场状况来看，中国高端水市场都以天然矿泉水为主,国内主要品牌,国外主要品牌,国内市场上的高端水，矿泉水占比近,90%,（包括冰山水），纯净水占比约为,8%,左右，其他如天然水、矿物质添加水、蒸馏水、苏打水等占比合计,2%,既有产品的推广，已经对消费者进行了 一定程度的认知教育，即高端水,=,天然矿泉水,12,.,小结,结论一：,高端水市场，凭借其潜力大、利润高，增长快，领导品牌不明显等特点，成为,饮用水行业最具发展的机会；,结论二：,从产品属性、市场表现、需求等层面综合考量：,天然矿泉水以其天然、品质更高等价值，成为高端水市场最,有价值,进驻的品类；,13,.,