营山提案修改稿PPT课件.pptx

整体整体营销策略方案策略方案营山山亿联建材家居五金城建材家居五金城目目录前期前期营销回回顾章章节1营销问题思考思考章章节2整体整体营销策略策略章章节3VI规范范章章节41234前期前期营销回回顾章章节1营销问题思考思考章章节2整体整体营销策略策略章章节3VI规范范章章节42341前期工作回前期工作回顾12月月16日日营销中心启中心启动仪式式 截止2014年1月10日，累计实现蓄客1500多组.项目在营山地区拥有了一定的知名度，出租车司机、路人基本都知晓“营山亿联建材家居五金城”但项目的品牌力和认可度依然不足，很大一部分客户对项目的认知并不明晰，对亿联也没有很强的品牌概念！来来访客客户数据分析数据分析来来访客客户性性别分析分析891,71%358,29%男女 从来访客户性别情况来看，男性比例较高，高达71%。由此可见，营山地区男性成员在家庭中具有较大的决定权，因此在日后营销活动中，更多应该从男性视角出发。来来访客客户数据分析数据分析投投资意向分析意向分析116,89%14,11%1F2F 从目前的客户关注角度看，客户较为关注一层商铺，对二层商铺关注相对较少（约占客户总量11%），因此在后续的营销中，需要注重对二层商铺和连廊的价值塑造。尤其是在说辞引导中加强二层商铺的引导。另一方面加强对置业顾问的培训，加强置业顾问对二层、连廊的价值认识，同时增强置业顾问对客户的引导能力。243,80%45,15%14,5%50万以下50-100万100万以上来来访客客户数据分析数据分析投投资总额意向分析意向分析 从客户来访情况了解，客户对总额的承受能力普遍不是很高，80%的客户倾向于50万以下的总价。由此可见，营山地区的总价承受能力相对不是很高，在项目定价和商铺分割中要注重总价的控制。243,85%39,14%3,1%2,1%50以下50-150150-250250以上来来访客客户数据分析数据分析投投资面面积意向分析意向分析 客户在面积选择上看，大部分客户选择了50以下的商铺，从这一点也可以显示，客户在总价的承受能力上略显不足，大户相对较少。1,0%66,22%74,24%114,37%2,1%3,1%0,0%7,2%21,7%18,6%报纸路过朋友介绍派单短信电视广播户外围墙其它来来访客客户数据分析数据分析认知知认知知分析分析 从客户来访认知途径来看，客户主要通过朋友介绍（24%）、派单（37%）、项目路过（22%）等途径。因此在后续营销中，我们一方面要依据客户来访情况继续深入老带新、派单拓客、项目工地展示工作；另一方，媒体、活动等对项目来访的促进作用较小，项目的主动影响力仍显不足，需要加强媒体、活动推广，提升项目项目品牌力，增加自动来访的客户量！营销总结客客户情况情况总结从客户情况分析，项目得到较多客户的认可，但对商铺的选择上较为集中，对项目整体价值的认识仍然不足.客户对商铺的面积和总价承受能力相对不是很高，因此在后续营销中需要做好两方面的工作：1、做好定价与面积分割，进行价格控制；2、加强客户的引导，通过价值梳理与传导，树立客户购买信心。客客户特征描述特征描述 客客户分分类I.自自营客客户：各行：各行业产品的品的经营者者a)主要经营各个产品的行业经营者，购买商铺的目的以自主经营为主，主要为本地商户，部分外埠招商客户为主。b)关注亿联集团的企业实力，对市场的招商情况，运营能力较为关注，一旦认可项目价值，该类客户忠诚度会较高，购买意向强烈，成交率较高。c)营山县目前缺乏真正管理有序、高端的专业市场，自营客户需要这样一个平台，项目存在较大的机会点。II.投投资客客户：一般一般为纯投投资客，但投客，但投资力度及意愿由客力度及意愿由客户的的资金金实力、关注点以及自身所力、关注点以及自身所处阶层有所不同有所不同a)低总价，投资门槛低b)关注投资回报率高低c)对优惠较为敏感，合理的销售政策能较好的促进此类客户下定；d)此类客户以公务员、事业单位、本地私营业主为主。e)营山地区外出务工人员较多，此类客群也是投资客的重要组成部分，此类客群购买力相对较高，投资意识强，是项目需要圈定的客群。前期前期营销回回顾章章节1整体整体营销策略策略章章节3VI规范范章章节4134营销问题思考思考章章节22营销问题1现象描述象描述1、前期、前期项目市目市场占位与形象占位与形象为得到充分得到充分传播；播；2、营销中心启中心启动略略显仓促，准促，准备不不够充分；充分；3、置、置业顾问介介绍沙沙盘，仅局限于本局限于本项目，目，对配套、城市配套、城市规划划 鲜有涉及，介有涉及，介绍流程不流程不够清晰；清晰；营销问题营销推广欠缺系推广欠缺系统性！性！解决方式解决方式营销攻攻击三步曲三步曲产品价值+品牌价值 结合本案的规模优势并借助政府对区域发展的支持,项目规划设计优势，在市场上建立营山乃至川东北第一座第六代专业市场的高度,。投资价值大盘+区域价值项目品牌在市场高度和地位树立后，即将项目的投资价值传递迅带启动项目总给受众,体现项目投资的创富效应.项目整体价值搭建后，通过对本案整体价值体系的阐述，以及招商品牌入驻带来的示范效应,实现项目卖点到消费者买点的转变，第一阶段:地位攻击第二阶段:财富攻击第三阶段:品牌攻击营销问题2现象描述象描述1、价价值挖掘挖掘杂糅，几种价糅，几种价值揉成一条，信息不揉成一条，信息不够明确、明确、突出突出；2、重要价重要价值点的缺失：如点的缺失：如项目目规划价划价值、城市、城市发展价展价值、投投 资价价值；营销问题项目价目价值不不够清晰！清晰！2 2 5 5前所未有的超前前所未有的超前规规划划4 4前所未有的前所未有的购购物体物体验验6.6.专业专业化的运化的运营营管理管理7.7.中国中国专业专业市市场场运运营营专专家家3 3.百百亿亿的巨大家装需求的巨大家装需求主1.1.唯一的唯一的专业专业大市大市场场2 2四通八达的交通网四通八达的交通网产品品价价值体体系系梳梳理理15万方专业家居建材五金市场，4大商贸中心，5大现代化配套功能“四高一铁”连通成都/重庆/关中，掌控“川东北”商贸物流核心亿联控股集团，17年16城火了41个旺市，实力护航亿联控股集团，17年16城火了41个旺市，实力护航首创3首层设计，大平台连廊设计，铺铺都是沿街铺创领第六代体验式购物模式，20年不落伍1250万方的住宅开发量，抢赚家门口115亿巨额商机解决方式解决方式项目价目价值再梳理再梳理营销问题3营销问题投资观念引导缺失！解决方式解决方式充分利用几充分利用几样工具工具p市市场升升级换代代论；p投投资对比比 （储蓄蓄VS购铺/基金、股票基金、股票VS购铺/古玩字画古玩字画VS购铺等）等）p商商业对比比 （沿街沿街铺vs专业市市场/小商品小商品铺VS建材建材铺）p租售租售对比比分分类对比比项目目第第一一代代建建材材交易模式交易模式第第二二代代建建材材交易模式交易模式第第三三代代建建材材交易模式交易模式第第四四代代建建材材交交易易模模式式第五代建材交易模第五代建材交易模式式第第六六代代建建材材交交易易模模式式第七代建材交易第七代建材交易模式模式表表现形形态零散建材铺建材一条街粗放型建材市场有部分规划的建材市场购物广场有生态主题的一站式家居建材广场一一站站式式家家居居建建材材+生生态主主题+实现城城市市的的建建筑筑功能前瞻性功能前瞻性总体体规划划无规划无规划规划开始出现小规划，潜力有限有一定规划大规划 整整体体性性大大规划划，政政府府重重点工程点工程交通交通动线交通不便人流车流混乱进出货壅塞内外交通较好市场内道路良好人车分流，道路宽敞人人车分分流流、宽敞敞市市场内内道路和外在城市主干道道路和外在城市主干道业态分布分布随意性随意性有一定次序，仍混乱有业态规定，执行力度弱，恶性竞争一站式购物起步阶段一站式购物成熟阶段严格格、科科学学的的业态组合合，更全面的一站式更全面的一站式购物物配套配套设施施随机少量少，缺，难部分生活设施生活配套较齐全生活、办公配套齐全生生活活、办公公、居居住住配配套套齐全全仓储物流物流无无周边租用仓储空间小，价格高物流配套一般物流配套完备大型物流配套大型物流配套经营管理管理空白空白滞后规范化逐渐进入统一开发阶段，统一招商、统一管理、统一推广统一开发、统一招商、统一管理、统一推广资深深运运营商商统一一开开发/统一一招招商商/统一一管管理理/统一推广一推广购物模式物模式零散单一性，品种参差不齐街铺开间小，购物环境差展示效果较好街铺与展厅结合，网络与交易会并行精品购物高高档档体体验式式家家居居品品牌牌总部部产权考量考量租用租用为主主租用租用为主主临时性，性，用地不明用地不明部分有部分有产权有有产权部分部分产权分离分离所有所有权/经营权/管理管理权三三权分离分离市市场升升级换代代论投投资对比分析比分析投投资品种品种安全性安全性增增值率率影响因素影响因素投投资比比较银行存款高利率低在通胀条件下，利息收入不及通胀速度，货币贬值收益率低股票期货风险大不稳定经济形势、专业水平、庄家操盘风险大，不可控因素较多，专业性要求高国债一般不超过5%经济形势、国家政策收益率低黄金较高价格波动大国际宏观经济、国际金价流动性高，涨跌幅度大，变现能力弱外汇风险大受汇率影响大国际宏观经济、政府政策、外汇操手的操作风险大，受国际汇率市场影响大。住宅投资一般5%左右宏观调控、折旧贬值增值空间较小，但抵抗通货膨胀能力强，租金收益一般商铺投资高较高商业定位、经营管理、品牌力收益相对稳定，租金较高，升值空间大，抗通胀能力较强商商业地地产投投资对比比类型型专业市市场商商铺社区底商社区底商镇区商区商铺购物中心商物中心商铺特点特点专业性强、规模大、档次高、辐射范围广，没规划，道路狭窄，业态五花八门，难成气候。辐射面窄，布局混乱，停车困难，发展空间有限。规模一般，布局老套，业态单一，聚客能力差。风险较低高中等低收益收益中等低较低中等家居家居建材建材铺小商品小商品铺不受电子商务影响，或影响较小城镇化进程中，房地产开发量巨大，对建材需求大建材类商铺前期装修投入大，租约往往也较稳定受电子商务影响较大准入门槛低，竞争大流动性大，租约不稳定利润率低，租金水平受影响前期前期营销回回顾章章节1营销问题思考思考章章节2VI规范范章章节4124整体整体营销策略策略章章节23核心策略思核心策略思维传播策略播策略确立市场地位传导项目价值树立招商品牌营销策略策略活动担纲，以活动为核心展开营销推广充分利用招商放大招商效应营销总纲2月12月6月3月4月5月7月8月9月10月11月认筹开盘二期开工二期开盘形象强化期认筹期开盘期持销期改改变营山山川东北15万方建材家居家居采购中心花花1万得万得3万万亿联营山建材家居山建材家居五金城火爆五金城火爆认筹筹2380组客客户，850套商套商铺营山最受山最受欢迎的商迎的商铺51盛大开盛大开盘营山山亿联全面提速全面提速亿联营山二期全面开工山二期全面开工给大品牌做房大品牌做房东蒙娜蒙娜丽莎、全友家私等莎、全友家私等1000余品牌余品牌强势入入驻营山城市发展论暨市场升级论坛VIP卡升级仪式一期开盘盛典周末砸金蛋买铺有惊喜时间节点营销阶段阶段主题活动安排二期开工典礼二期认筹仪式二期开盘仪式老客户答谢会见证商商业奇迹！奇迹！亿联财富之旅梁平考察行唱响营山，情动亿联亿联之夜明星演唱会渠道策略媒体策略专业市场扫街、电话营销、乡镇拓展、小区派单、商会营销、经营户营销、场所营销常常规媒体：媒体：报纸、电视、户外、外、墙体、短信体、短信针对性媒体：商会性媒体：商会杂志、海志、海报（针对性性张贴）、市）、市场DM（建材市（建材市场）、）、乡镇巴士椅套、巴士椅套、新营销中心启动仪式一期认筹仪式媒体策略媒体策略媒体媒体特性特性应用用劣势优势报广p现代生活节奏快阅读报纸的人有所减少。p阅读群体受受众文化程度影响。具有较强的公信力，因其具有较大新闻性和权威性，因此在树立品牌，打造品牌具有显著的作用。前期品牌、形象树立期和重要节点、大型活动等整版发布。电视p卫视节目爆发的大时代，地方台的关注度不是很高。p但一些特色栏目仍具有一定的吸引力！视听结合的媒体，能形象生动的展示项目特征与优势。同时选择好时段，仍能取得良好的效果。p选择地方新闻前进行10秒广告投放，同时可进行栏目赞助提升项目知名度与品牌力。p同时电视游字也是较好的选择。短信p由于现阶段垃圾短信较多，短信营销负面效应较大；p由于字数的限制，信息传达有限；p由于数据质量、智能手机屏蔽功能等因素，短信到达率较低。p及时性、即时性；p人群选择的精准性；p点对点传播，具有较好的沟通性。重要节点、重要活动及项目各项动态（招商、工程、销售等）及时发布。注：数据选择中要注重数据质量，建议选择：营山区域企事业单位、车主号码、银行VIP客户，营山已购房客户数据、外出务工人员数据（营山劳务输出部门）。短信拦截机政策不允许，存在一定的风险针对性强，具有较强的地域拦截性。购买相关设备，进行定点发送。媒体媒体特性特性应用用劣势p优势DMp折叠方式，对阅读有一定的影响；p由于发单人员较多，容易被大量的信息淹没。p精准投递性，能够针对性的寻找目标客户群进行投递；p具有较强的表现力，信息展示全面；p具有较大的覆盖面，能快速实现项目的推广宣传。阶段性使用，与重要活动和项目重大成果进展发布。户外p篇幅有限，信息含量少；p地域限制较大p面积大，主题鲜明，表现力强，辨识度高；p到达率高；p视觉冲击力强。高速、项目地、城区主要区域投放。商会杂志广告p受众范围有限；p专业性较强，目标客群具有较强的投资意识和投资实力。项目形象和认筹、开盘等信息发布海报地域限制较大p针对性强，可依据目标性客户针对性投递；p到达率较高，成本较低！形象树立、认筹期大面积覆盖；节点性活动目标区域投放；媒体策略媒体策略阶段段营销阶段一段一形象形象强化期化期（2.83.15）强化化项目目川川东北唯一北唯一第六代第六代家居建材采家居建材采购中心中心炒作炒作项目地段目地段突出城市突出城市发展展红利利阶段一形象段一形象强化期化期媒体策略媒体策略使用媒体使用媒体传播主播主题投放方式投放方式报广营山亿联建材家居五金城改变营山川东北唯一第六代专业建材家居五金采购中心南川日报：整版广告（树立品牌）户外高速口、乡镇墙体、项目围挡、204国道道旗发布商会杂志温州商会等杂志，进行扉页跨版发布。海报小区、乡镇张贴消防宣传布告各消费场所、小区电视p营山有线电视新闻前15广告投放；p重大活动、节点新闻报道；城乡巴士椅套p长期投放项目形象广告，树立项目品牌与知名度。阶段一形象段一形象强化期化期活活动策略策略营销中心启中心启动仪式式执行意义p销售中心正式开放是非常重要的节点，通过营销中心开放，吸引客户纸项目地参观与考察，在市场上制造关注,引发话题。p通过现场营销中心启动，到现场感受项目工程进度，展现亿联速度，树立市场信心。时间地点活动时间：2014年4月1日活动地点：现场营销中心执行主题为改改变营山而来山而来营山亿联建材家居五金城现场营销中心启动仪式活动形式嘉宾发言+启动仪式+歌舞表演布置要点现场氛围：隆重、热闹、大气。现场拱门、气柱、彩旗、条幅。活动要点突出强调“启动快、工程快、招商快”的亿联速度。执行意义筛选客源，锁定有效客户，制造营销热点，营造商铺抢手氛围，为进一步逼定夯实基础。执行主题 财富富领先一步先一步营山亿联建材家居五金城会员卡启动仪式时间地点时间：2012年4月5日地点：销售中心拟邀请嘉宾意向客户氛围布置销售中心广场布置拱门、气柱、空飘、条幅等烘托气氛。财富富领先一步先一步亿联会会员卡启卡启动仪式式阶段一形象段一形象强化期化期活活动策略策略会员卡设定交5000元抵10000万元。(为后续升级留有空间)阶段一形象段一形象强化期化期活活动策略策略执行意义p确立项目川东北唯一，营山首家第六代建材家居五金采购中心地位，确立市场领导者的形象占位；p展现项目区块发展前景，展现城市发展红利；p展现政府对区域与市场的支持；p阐释项目对促进营山产业发展，促进营山建材家居五金行业发展，提升营山人民家居生活品质等方面的意义与作用。时间地点活动时间：2014年4月19日活动地点：营山大礼堂执行主题川川东北北家居建材高峰家居建材高峰论坛暨亿联建材家居五金城品牌战略升级会活动形式嘉宾发言+现场展示（视频、PPT等）+现场对话布置要点现场氛围：隆重、严肃，塑造整个会场的权威性。营山城市山城市发展展论坛，市，市场升升级论坛活动纲要活活动形式形式：嘉宾发言+午宴活活动内容内容：1、政府领导讲话：展望营山发展的前景及政府对亿联建材家居五金城的 支持及期盼；（公信力）2、规划领导发言：描绘营山新城规划的蓝图，并强调亿联建材家居五金 城对新城的贡献和价值；（发展力）3、行业专家发言：讲述全国建材五金行业的发展及家居建材的行业发展 趋势，同时展现亿联在行业中的地位及 升行业品质所起到的重要作 用；（专业力）4、亿联领导发言：展示亿联建材家居五金城规划发展、市场经营管理念、企业品牌实力，并传递对市场成功运营的强烈信心。（品牌力）5、商户代表发言：提出对经营现状的困惑和不足，表示对亿联建材家居 五金城成功的期盼和愿望，以及对市场经营管理的要求；（经营力）6、消费者代表发言：讲述现阶段家装材料购买的不便之处，对现有商品 品质的担忧，同时表示对亿联建材家居五金城高品质商品和一站式购 齐方式的企盼。（消费力）活活动亮点：亮点：现场通过视频短片展示亿联成功项目的经营管理情况及市场前景的展现，让商户和消费者真切的进行经营和消费体验。阶段一形象段一形象强化期化期活活动策略策略执行意义p于营山区域全面铺陈，迅速建立项目在全城的知名度，做到项目信息的全民普及，同时将利用随袋折页、单页等，传递项目价值、企业品牌等信息。p快速积累客户，实现客户基数倍增，奠定销售成功的基石。执行主题亿联走走进营山山*社区/镇专场推介1、做到周周有布展，让梁平人每周都能见到亿联；2、配备看房车，能让有意向的客户及时到销售中心了解更详细 的项目信息。3、环保袋领取需登记姓名、联系方式，为进一步公关打下基础；4、做好咨询客户的信息登记。活动要素周末城区巡展活周末城区巡展活动阶段段一想象一想象强化期化期物料物料计划划小概念楼书目的：阐释项目价值，凸显项目地块内容：1、交通状况解析 2、当前及未来配套解析 3、未来产业集群解析 4、区域功能定位解析 5、区域规划解析（510年）6、专业市场升级换代论 7、各类专业市场对比分析 8、项目规划解析 9、项目价值解析 10、投资对比分析市场需求单页内容：通过地图形式，将营山县土地开发量和项目开发量做全方位解析，给客户直观的感受。同时，在项目营销中心进行展示！重要物料重要物料三维片重要物料重要物料阶段段一想象一想象强化期化期物料物料计划划折页巡展物料三维+视频；8分钟，另剪15秒、30秒、1分钟各一个；项目核心价值总汇；内容：项目全景规划、地段交通介绍、核心优势、业态分布、卖点渲染、开发商介绍等。规格数量：8P。内容：项目形象展示、阶段性营销主题规格：33m展销帐篷、背景：桁架+喷绘阶段段营销阶段二段二认筹期筹期（3.154.20）通通过认筹甄筹甄别客客户，圈定有效客圈定有效客户以投以投资理理财会疏会疏导客客户投投资观念念吸引客吸引客户关注与关注与兴趣，促趣，促进购买阶段二段二认筹期筹期媒体策略媒体策略使用媒体使用媒体传播主播主题投放方式投放方式户外买下下营山山 205亿家居建材大消家居建材大消费招招财铺花花1万万得得3万，机不可失万，机不可失提前10天左右，发布认筹信息，吸引客户上面短信及时发布项目认筹信息，进行多次，不同角度的传播！全城覆盖。大篷车组织大篷车车队，提前一周进行全城及乡镇游行。电视p电视游字滚动播出执行意义筛选客源，并回笼部分资金，制造营销热点，营造商铺抢手氛围，为进一步逼定夯实基础。执行主题 花花1万抵万抵3万，机不可失万，机不可失营山亿联建材家居五金城VIP认筹正式启动时间地点时间：2012年4月26日地点：销售中心拟邀请嘉宾意向客户氛围布置销售中心广场布置拱门、气柱、空飘、条幅等烘托气氛。阶段二段二认筹期筹期活活动策略策略花花1万抵万抵3万，机不可失万，机不可失营山山亿联VIP认筹筹仪式式暨亿联会会员卡升卡升级仪式式会员卡升级凡前期认购亿联会卡的客户均可补交2000元，升级为优惠3万元；前期未认筹客户则享受1万抵3万优惠阶段二段二认筹期筹期活活动策略策略投投资理理财大大讲堂堂执行意义通过邀请客户参加投资咨询会，对其进行投资教育，唤醒其投资理财意识；结合项目阐述项目的投资价值。执行主题 通通胀条件下如何理条件下如何理财？专家教你做家教你做选择亿联投资理财大讲堂时间地点时间：视客户蓄水情况，4月份可举行两场地点：营山天胜酒店会议厅拟邀请嘉宾意向客户活动要点专家理财讲座+项目介绍+现场答疑+现场抽奖。阶段二段二认筹期筹期活活动策略策略招商启招商启动仪式式执行意义显示市场良好、健康的发展的前景，树立投资者和经营户做好、做旺市场的信心，再度形成轰动，形成良好的口碑传颂，为下一步开盘蓄势。执行主题 亿联腾飞，提速，提速营山山营山亿联建材家居五金城城招商启动仪式时间地点时间：4月19日（初拟）地点：项目地拟邀请嘉宾政府领导、协会嘉宾、行业专家、意向客户、商家代表等活动要点嘉宾发言+启动仪式+大品牌入驻签约+大型演唱会。阶段二段二认筹期筹期物料准物料准备亿联报1、政府强力支持展示；2、项目价值阐释；3、活动展示4、项目动态、销售信息发布5、理财案例举证+客户访谈+理财漫谈等6、形象广告7、阶段主题8、核心卖点9、工程信息10、促销政策（定期更新）单页针对阶段性主题、销售信息发布、卖点强化！重要物料重要物料阶段段营销阶段三段三开开盘期期（4.215.31）通通过开开盘，营造造热销氛氛围，营造跟造跟风效效应，增，增强客客户紧张感，促感，促进下定。下定。销售促售促进活活动跟跟进，以，以购铺砸金蛋金蛋赢大礼等形式大礼等形式维持持热销！以招商成果以招商成果发布，布，树立客立客户信心，推信心，推动热销持持续！阶段三开段三开盘期期媒体策略媒体策略使用媒体使用媒体传播主播主题投放方式投放方式户外疯抢2380组客客户，850套商套商铺营山最受山最受欢迎的商迎的商铺518盛大开盛大开盘提前10天左右，发布认筹信息，吸引客户上面短信及时发布项目认筹信息，进行多次，不同角度的传播！全城覆盖。围挡更新围挡，维持项目形象大篷车组织大篷车车队，提前一周进行全城及乡镇游行。电视电视游字滚动播出报广提前发布系类开盘报广阶段三开段三开盘期期活活动策略策略开开盘仪式式执行意义利用盛大的开盘仪式，制造热销场面，刺激忧郁观望者产生跟风效应。通过大型演出，烘托氛围，炒热现场，形成口碑。执行主题 亿联建材家居五金城开建材家居五金城开盘盛典盛典时间地点时间：2014年5月19日（星期一）地点：营销中心活动要点开盘仪式+摇号选房+合同签订+现场抽奖+大型演出+现场抽奖。推广事前宣传：使用报纸、广告、短信等进行宣传轰炸；事后推广：热销主题新闻报道、报纸软文、网络追踪等。阶段三开段三开盘期期活活动策略策略周末周末砸金蛋金蛋 买铺有惊喜有惊喜执行意义借势开盘热销，延续热销风潮，维持销售热度，实现持续快速去化；巩固销售成果，扩大口碑效应。执行主题 周末周末砸金蛋金蛋 买铺有惊喜有惊喜时间地点时间：2014年5月8日5月30日地点：营销中心活动要点1、开盘一周后取消开盘当日优惠；2、凡于活动期间购铺的客户均可参加认购日所在周的周末抽奖活动；推广事前宣传：使用报纸、广告、短信等进行宣传轰炸；事后推广：热销主题新闻报道、报纸软文、网络追踪等。阶段三开段三开盘期期活活动策略策略招商成果招商成果发布会布会执行意义1、展现项目招商动态与成果，树立市场信心，促进客户下定成交；2、制造营销热点，维持市场影响力，保持热销氛围；3、通过招商成果展示，促进本地商家的招商；执行主题 与大品牌与大品牌为邻，生意不愁做，生意不愁做营山亿联招商成果发布会时间地点时间：2014年6月14日地点：项目现场/大礼堂活动内容政府领导发言（推进商贸发展的扶持政策）、亿联领导发言（肯定前期工作成果，展望未来）、招商总监招商成果汇报、商家代表发言、入驻签约仪式。活动要点1、现场招商成果多手段、多样式展示（宣传展板、视频宣传片、招商成果单页、品牌介绍手册等）；2、招商成果汇报工作做到虚实结合，充分利用已入驻项目的品牌优势，并适度扩大招商成果。阶段三开段三开盘期期重要物料重要物料招商品牌手册1、亿联招商运营理念展示2、营山亿联项目规划展示3、招商业态分布展示4、招商政策展示5、招商成果展示6、主力品牌介绍7、亿联成功项目运营情况展示（如梁平大型促销活动、市场推广计划等）。重要物料重要物料阶段段营销阶段四段四持持销期期（6.112.31）以持以持续，连贯的的营销动作，作，维持市持市场关注，关注，促促进一期去化与二期客一期去化与二期客户蓄蓄积。持持销期期营销阶段核心策略阶段主题主要活动 借助所推业态投资价值攻击市场，线下积极开拓营销渠道，加大分销力度，去化各组团产品.二期开工典礼二期开工典礼二期认筹仪式二丑开盘仪式客户代谢会亿联财富之旅 8月，二期认筹9月，二期开盘给大品牌左房大品牌左房东阶段段营销前期前期营销回回顾章章节1营销问题思考思考章章节2整体整体营销策略策略章章节3123VI规范范章章节44