给客户演示PAD的一些流程.doc

场景模拟：演示PAD
A为销售员 B为客户
第一步：将话题引入PAD演示

A：XXX先生（女士、老板），我们公司的提分机里边有些功能是其他同类产品里边没有的，我还是为您演示一下吧，毕竟我说的早在再好，没有产品本身就好有意义。---要更精炼！真正提分最快的学习机！北京上海学生用了都说好！（不必说：让我演示一下吧。）

一般情况下多会客户都会觉得感兴趣，看看东西好在哪。如果对方表示没时间，进步引导话题 “只要3分钟时间，我想您就会对我们提分机里边的内容十分感兴趣感兴趣”----直接说1-2个最吸引人的点，会更牛！例如：这机器北京学生用了，最差的的也提了20多分！

边说边开机，在开机等待期间可以先说下机器的一些硬件优势。----外观够酷够炫，性能遥遥领先，速度最快、

绝招 就是解决套路，最差的学生也能依葫芦画瓢，提分特别快！
另外，我们还教万能公式，专题绝招，还有高科技高智能的弱点评测和专门解决弱点的软件，提分立竿见影，马上见效！

有用吗？提分？
更有用？
更值得，机会难得！

A:“我们的提分机使用8寸的电容屏，能很好的保护视力，用手或电容笔就可以操作，很简单”

注意保持微笑，近距离进行演示，没有身体距离的拉近和言语态度上的亲切就不会有心灵上的贴近感。（注意：化浓妆、刚吃过大蒜等味道较种食物者不宜做近距离接触客户）

1.身体略微前倾，将PAD递向客户，以便客户看清操作内容。
2.左手拇指按PAD左端三分之一处（由上向下）
3.手掌及其他四指拖住PAD底部。
4.拇指指节和食指指节夹住PAD边缘以防掉落
5.右手食指伸直进行操作，其他手指握拳，拇指可进行辅助操作。或者手持电容笔进行演示。（注意：严禁中指演示操作，以免出现中指指人这一不礼貌行为出现）

点选【绝招王学习】进入【总导航】大致介绍
先点哪个栏目，再点哪个栏目，要给出演示流程。
重点有：
一、机器特别智能的部分：1、错题收藏和好题收藏后，2、立刻就演示 【绝招 大全】-错题本和好题收藏栏目，其中立刻能再做错题或好题，而且能删除。3再演示【家长必看】-学生弱点，【学生中心】-学生弱点，让家长看到 学习机能智能判断和指出孩子在哪里欠缺或不会，这样就能精准 查漏补缺了！4再演示【家长必看】-学生监测，显示孩子各学科做了几道题，错了几道等。5、再演示 【学生中心】下的成绩预测，让人觉得真有趣！6、最后再演示评测系统，让人看到能作题等。

二、机器中很突出优点的部分:演示 三个弹出框也很重要：但要选择 指定的几个文档，（只有按做题方式排版上传的才能显示弹出框）。让家长看到 历年考试规律、最佳学习方法、万能公式和解题套路、以及答案要点一下才能看。家长会觉得太好了！

三、要演示 绝招 大全、万能公式、绝招 专题、弱科弱点、家长必看、学生中心等几项，这几个都是 很少见的、其它学习机没有的功能！

四、要演示： 疯狂爆笑、学习百宝箱、资料大全、

五、要演示：定制你最爱，讲清楚，一切都能定制，加QQ，就能免费要各种内部宝贵资料等！

六、还要演示，每个页面上的 6个弹出框，挑重点介绍一下 里面的内容，例如：定制系列，有太多的资料或服务可以定制！ 还有【免费赠送】中的所有，让人觉得很超值！ 还有【亮点优势】【兼职赚钱】【加盟合作】等，看情况决定是否介绍！

A:我们的提分机中主要是分知识点进行教学，不管是那个版本的教材，最终考试出题知识点是一样。学生可以在绝招大全中学习相应的知识点、在万能公式中掌握知识点的一些解题规律、在绝招专题中进行知识点强化、弱科弱点中进行专题突破。
点选【绝招大全】-【经典专题】-找带有弹出框的文档进行演示（需要提前熟悉PAD里边内容）一边演示以便讲解弹出框功能

A：我们的提分机针对知识点将该知识点的解题套路、学习方法、还有历年出题规律进行了细化总结，这样学生可以快速掌握知识点，通过反复练级举一反三，掌握知识点各种出题方式。考试的时候不容易出错。
点选【本知识点学习方法】
您看学生可以按照本知识点学习方法弹出框里边讲解的内容，掌握相关的学习及考试技巧。
点选【本知识点万能公式】
可以通过本知识点万能公式了解知识点相关题型的通用公式，这样学生可以不断的举一反三，加深知识点的理解。
点选【本知识点历年考试规律】
通过历年考试规律，可以知道考试是此知识点以什么形式出题，考察重点是什么。这样考试的时候，学生能快速的找出试题的切入点，套用公式机型解题。这样做体会很快，可以有充足的时间检查试卷，查缺补漏，考试成绩必然会大幅提高。
点选【显示答案】
显示答案中的绝招和解析能让学生加深对相关知识点和题型的印象。判断自己做题答案的是不是正确的。
如果自己的答案是错点，或者知识点理解不够透彻，可以把它加入错题本。
点选【不会，加入错题本】
同样觉得这个题型很好对自己有帮助，也可以加入好题收藏，方便以后复习。
点选【好题收藏】
还可以点上一题或下一题看其他的知识点。（可边说边点相关按键演示，也可略过。）
点选【返回列表】-【错题本】找出刚被收藏的题
您看，学生可以通过收藏不会的题，进行反复的学习，当学生学会了可以把题从错题本里删除，也可以把题收藏到好题里边。
点选【会了，从错题本删除】
点选【返回列表】点选【好题收藏】
同样，好题收藏的题一样可以进行删除或者加入到错题本里。（此处非重点不必过多讲解，以免客户兴趣因时间过长觉得啰嗦厌烦）

点选【返回列表】-【快速提分】
我们提分机中还有针对各科快速提分的招数，考试的窍门，能让学生短期内进行提分。这对于即将面临考试的学生来说是非常实用。
点选关于答题技巧的文档（需事先熟悉里边内容）
这些功能是其他同类产品里边没有的，我们还提供专属订制服务，可以根据学生自身情况按需求配备辅导材料。比如说您家的孩子数学不理想，就可以通过打电话或加QQ群进行相关材料的订制。至尊版的用户还享受1年清华学生1对1心理辅导，这可是我们公司独一无二的服务。您看我们的提分机适不适合您家的孩子？（或者说：您觉得我们的提分机怎么样？）

通过上述演示，有意向的客户几乎可以明确态度了。遇见犹豫的客户可进步演示【万能公式】【弱科弱点】等模块，过程与【绝招大全】类似。或者让客户自己进行体验，在一旁进行讲解或答疑。
答疑内容参见相关话术内容。

如果客户选择购买产品或投资，谈妥相关事项后要表示感谢。（最好能握手）
感谢您对我们产品的认可与支持，您还有什么需要可随时联系我们。顺便麻烦您多对我们的提意见，以便我们进步完善，将产品做得更好。麻烦您了！

如果遭遇拒绝，不要显漏消极情绪，保持微笑。
感谢您抽出宝贵的时间听我说这么多，您可以仔细的考虑一下，我们的产品真的很不错，您要是有需要或者还有什么不清楚的地方，随时可以联系我们，我们将竭诚为您服务。谢谢！