五月份工作总结_1.docx

五月份工作总结
月份工作总结以及下月计划
一、本月铺市以及销售情况。
⒈本月共开发网点14家其中包括：a类两家（醉美滋味、扬子花园酒店）b类1家（老家味）c类12家（上海路永人村一条街基本完成铺市情况）
⒉本月销售情况：共有8家网点有动销的气色，其中包括：醉美滋味3瓶陈藏西凤、扬子花园酒店一件新特质、老家味西凤陈藏1瓶、石狮子特色店现已全部卖完、上海路永人村c类餐饮一条街有5家都已卖动情酒，基本达到西凤一条街。
二、工作完成情况。
⒈本人现有41家网点，其中有10家网点已经做了酒水单，台卡。在永人村12家c类餐饮网点都已经各贴kt板2块。各种广宣物料（包括牙签筒、烟灰缸）都已经全部落实到位。⒉醉美滋味的各部门负责人都已做好了客情，达到了朋友关系，且都留有私人电话，以便日后工作所需，酒水单也已经上了，动销气息也正在起步。对于最重要的陈列问题也已经解决。中间一整个酒水架，但是毕竟是迎驾专场，所以陈列会经常移动，但是由于公司离网点近，基本可以天天去一趟，所以打击迎驾的强势还是可观的。一楼三楼吧台负责人也已经都拉拢，也会积极向服务员灌输西凤各大政策。而且针对新的积分礼品也是反映相当强烈。足够刺激服务员的积极性，所以此类网点的后景是相当乐观的。
⒊合理安排好了各网点的客情维护情况，以及服务员私人电话及沟通聊天，与服务员这个重要群体从利益关系转化为朋友关系，积极帮忙宣导西凤酒。
⒋本月25号前往赣州出差，各县市市场酒水氛围，实力分销，以及现有西凤经销商资料全部调查完毕，也将我们公司西凤的主导产品陈藏系列也已大力宣传了氛围，也有经销商有合作的意向。赣州各县市市场分析资料也已呈报给涂总。
三、竞品动态。
⒈白云边现已经在针对各外围采取买场形式，想从农村包围城市的战略方针并且以最少的宣传成本达到了氛围的最大化来提高产品的知名度，从而在淡季大好基础，准备在旺季大干一番。
⒉泸州老窖也在实行单店单策的方略，从而让竞品摸不透其主要核心的计划，其中在醉美滋味针对服务员没有开瓶费的情况下推出：凡是卖了第一瓶酒的暗箱奖励100元，第二瓶50元以此类推。大大的提高了服务员的积极性。
⒊百年皖酒在最近针对马上到来的端午节推出买一送一以及套餐活动，特别是a、b类商超以及买堆头情况，想从中提高销量。
⒋迎驾还是靠其厂家的雄厚实力大力买场从而提升知名度，并且以高额的开瓶费来刺激服务员推销其产品的踊跃性。
四、下月工作计划。
⒈把已经动销而没有补货的网点全部前去揭掉底单或者说服其要货，并大力宣导老板西凤酒的巨大前景来给予老板以及服务员的积极性。
⒉醉美滋味的楼梯和厕所的背胶纸和餐牌的落实，尽可能把其做的最大化和最吸引消费者眼球为目的，来提升西凤酒的品牌价值。
⒊龙门阵的进场明细，尽最大可能花最少的费用进入此店，再而与各部门沟通达到互赢互利的效果，并且摸透其店内卖况好的酒来实行单店单策方略。
⒋本人家附近青山湖大道的墙体广告落实，以自己人脉关系去找各房东协商，来提升广大氛围，从而从青山湖区把西凤直指市区，再而达到无人不知的效果。
五、个人感想及建议
⒈端午节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢的更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”。这样销售才能取得成效。
⒉要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、捆绑销售等。要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
⒊酒店终端是白酒商家必争之地，而终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演“玩币风暴”、瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，毕竟西凤酒也是中华文化的一种传承。
⒋本人认为婚宴也是白酒的主要市场之一，再配上西凤产品本身的红色经典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径。首先要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将西凤酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次说服影楼流出专门一角供产品陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力将西凤酒营造婚庆专用酒的气氛
⒌个人认为我们可以在现在白酒竞争日益激烈的趋势下对于农村市场进行开拓，实施户外路演，由于西凤酒在南昌的品牌还没真正的形成，找准农村消费者的口味，培养和引导农村消费者一种全新的思维习惯是培养未来市场的主要突破口，针对这个终端促销，户外路演效果比较好，因为在各大节日的来临，他们都在做准备，如果利用赶集时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能提升品牌在消费群体中的形象，又能促进销售，而且对于后期的招商也是个很好的铺垫，让分销信任我们的品牌。
有一句话这样说。“成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会。”生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。
也感谢各位领导和同事的大力支持和提点，希望六月份我们凯方团队能更上一个目标和征途。~
舒畅2012.6.5
第二篇：五月份工作总结五
月份工作总结
经济与管理学院办公室2011年5月29日
五月份工作总结
转眼间，一个月过去了。在这一个月中，我部完成了上个月的计划，并从中学到了很多东西，了解自己的不足之处，逐步完善学生会管理规章和办公室部门规章。在这一个月中，我部积极配合院学生会和系学生会各部门开展各项针对大一的活动。
一、活动多样，精彩不断
在五月份中，我系举行了许多活动。例如。心里素质拓展，宿舍文化节活动等等。在活动中，同学们加强了体质与素质的锻炼，丰富了大学生活，使同学的感情在玩乐中不断增加，更加团结。
二、积极沟通，加强交流
学生会是个大集体，办公室就像是秘书处，联系着各个部门。在这一个月中，我部成员积极加强与各部的联系，争取认识各部成员，为以后开展工作打好基础。加强与各部门的工作指导和交流，认真的听取批评和建议，努力加强办公室的职能建设，调动每位成员的热情，为学生服务，充分发挥出人力资源优势。
三、尽职尽责、做好日常工作
1、值班、签到。系办公室及时做好了系学生会的值班轮勤工作，并积极做好值班登记情况，对系学生干部的值班情况予以备案，及时促进工作进行。
2、操行分。办公室各个成员努力做好操行分档案工作，使已批过的操行分，及时得到备案。各成员公正切实的做到为每一位同学服务，真实记录，充分发挥出办公室的重要作用。
3、班级日志。系办公室积极做好班级日志的收发工作，使辅导员能及时的了解各班学习情况，并对不足之处及时给与建议，间接加强对班级的管理，使各班的学习更好的进行。
4、例会情况。系办公室积极做好会议签到与记录工作。每周例会解决学生会成员遇到的问题，并做好了每周的总结和下周计划，很好的配合了辅导员工作。同时，对每位干事进行了思想教育与纪律教育，切实的维护着学生会形象，并号召每位成员积极思考、反思，为学生提供了更好的服务。
5、计划总结。有好的计划才能更好的开展工作，做好总结工作才有利于反思，以取得更大的进步。我部成员在月末时，积极友好提醒各部按时上交计划总结，并得到各部的支持配合。
这个月又在忙忙碌碌中过去了，回首我们的工作，虽然辛苦，但也很有意义，为同学们服务是我们的宗旨，所以我们将一如既往的奉行这一宗旨，为大家服务，如有不足之处，敬请批评指教，我们会虚心接受，努力改正，争取使大家满意，为构建我们和谐的商学系做出自己的贡献。
经济与管理学院办公室
2011年5月29日
第三篇：五月份工作总结五
月份档案工作总结
五月份主要工作内容：
500千伏丹东北变电站新建工程的自检整改工作；500千伏丹东北变电站新建工程评选“中国电力优质工程”迎检工作及迎检后的整改工作；清河电厂～沈东500千伏输电线路工程项目竣工文件的整理、归档工作。
1.为了进一步保证500千伏丹东北变电站新建工程在评选“中国电力优质工程”的顺利通过，公司请来了评选专家，为该工程进行了再一次的检查，发现了一些隐性漏洞，随后我们同参建单位对其一一进行了整改。
2.在500千伏丹东北变电站新建工程评选“中国电力优质工程”过程中，验收组的专家提出了许多宝贵的意见，也发现了档案资料存在的不足。对于意见我们虚心接受，对于不足之处我们即时进行了整改。
3.接收了施工单位移交的清河电厂～沈东500千伏输电线路工程项目竣工文件，并进行了分类、组卷、录入等工作。
4.500千伏黄海变电站新建工程等档四项工程档案为迎网优评选工作，现已针对以上工程的档案进行了逐一自检。
六月份工作重点：
1.负责提供有关500千伏丹东北变电所新建工程申报“国家优质工程”所需要的申报材料。
2.对500千伏黄海变电站新建工程等四项工程档案迎接网优评选进行自检后，随之开始整改。
3.大连登沙河220千伏变电所新建工程的项目文件归档，并做好向大连供电公司的移交工作。
4.接收了监理单位移交的清河电厂～沈东500千伏输电线路工程项目监理文件，并进行整理、归档。
2010年5月25日
第四篇：五月份工作总结宜职院现代制造系团总支
社团部五月份
工
作
总
结
现代制造工程系团总支社团部二〇一二年五月二十一日
宜职院现代制造工程系
团总支社团部五月份工作总结
金秋的五月对于每一个社团来说都是非常重要而忙碌的一个月。在这一个月中我们部门也在尽量的调整我们的工作重心与工作状态，我们在努力的工作着虽然有偶尔的懈怠，但是也在适当的时候打起精神投入到工作当中，以下便是本月的工作总结：
一、本部门本月的两次会议
（一）第一次会议：不管是对于部门还是协会来说资料这一块都是至关重要的一块也是考核中最容易得分（失分）的一块。所以这次开会也没有意外的提到了有关于协会上交的资料问题：资料不齐、格式有误。这些都是存在的一些问题，也是亟待解决的问题，这个就需要各负责干事下来与协会负责人沟通解决。
（二）第二次会议。这次会议主要就是针对院上社团部在前几天开的会，对各协会及干事的转达。下届会长的推荐表格，以及相关流程。还有就是下学期社团活动月的活动策划书。
二、部门本月的成绩
（一）本月开展的协会作品展览活动，时间很紧急但是在大家共同的努力下还是在有序的开展着。时间紧迫没有拿出更多的展品但是在现有展品的基础上各个负责的干事也都在努力的为前来观看展品的同学讲解着，讲解得虽是不尽详细但也能够让看的人明白个大概。
（二）为期两天的展览会，从早到晚都得要有人看守着，大家都很尽职尽责的在耐心的守着。
（三）部门的日常工作也都在有序的进行着，日常事务的管理也都很恰当。
（四）值得一提的是我们在部门交流会上的表现，我们系是去得最齐最多的，让他们看到了我们的团结和凝聚力。
直持续下去。能在下月得到好评。
现代制造工程系团总支社团部
二○一二年五月二十一日
第五篇：五月份工作总结五
月份工作总结
一、日常工作总结
1、“五一”期间，大检修用时3个班次，对副井绞车主提升绳进行缩绳，并对下井口安全门进行了改造更换。
2、对4台压风机进行了连接管路的更换，冷却油的更换和冷却器的清洗。副井天轮轴承加油，轴瓦开盖检查加固螺丝。
3、更换主井仰井潜水泵、6X岔潜水泵各一台。对主井水仓、水箱进行防溢行改造。
4、更换4X、8X泵平衡盘、平衡环，9X泵排水管20米。加高4X临时水仓。
5、撤除7X280大泵电机、开关柜和稀油站。
6、主井安装8吨稳车及开关。更换主井仰井55kw潜水泵。清洗主井底减压阀。
7、胶带石门、回风石门各安装馈电一台，敷设电缆170米，轨道石门敷设高压电缆250米，做热补中间头一个。
二、员工队伍管理
经过前四个月紧张的工作，人员管理也越来越合理化，为了加强队伍管理，提升团队的综合实力，机电队在管理方面根据实际情况做了一系列改进。
1、加强员工思想动态管理，及时掌握员工思想的变化，关心关爱员工。制定适合本队特点的规章制度，形成了有效的约束力，保证了队伍稳定和工作落实。
2、抓好员工政治业务学习。每周一处领导早会精神以黑板报的形式组织员工学习，每位员工做好学习笔记，定期检查，为安全生产责任更好的落实。
3、发扬集团公司勤俭节约的优良传统，加强材料领用的管理，坚持能修则修，绝不浪费。
4、加强班组值班制度，每天值班人员必须到办公室签字，一次
不签罚款20元，值班人员每晚至少下井巡查一次，及时发现问题，解决问题。
三、存在问题
1、由于没有及时了解员工思想动态，导致部分员工出现违反管理规定的行为。应该加强员工思想教育，及时了解员工思想动态的变化。
2、工人在设备出现故障之后不能准确的判断故障原因，说明业务水平有待进一步提高，应该加强员工业务水平的学习，提高员工的实际操作能力。
四、下一步工作打算：
1、加强员工安全和管理规定的教育，及时把握员工思想动态的变化，建立员工谈心制度，建立谈心档案。
2、更换1X、2X、9X、11X、12X、13X泵平衡盘平衡环。主井稀油站加油。4X临时水仓清淤。
3、副井主提升绳打压调绳。副井绞车主电机开盖检查清扫，外冷却水更换。
4、下井口东侧摇台45X工字钢变形加固。更换2X、3X压风机冷却油。
5、井筒组合罐道梁的检查、紧固、调整。
6、回风石门、胶带石门、轨道石门低压供电改造。
7、安装炸药库移变，临时配电点。
取得成绩的同时，我们还要寻找差距，不断的提高业务水平投身到工作岗位，以饱满的工作热情投身到今后的工作中。
机电队
2011年5月26日
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