金蝶亮点优势话术V1.1.doc

金蝶亮点优势话术完整版V1.1
集团公司层面
1. 金蝶18年来一直致力于企业信息化的研究和实践，近万名员工以及覆盖全国250个城市的营销和服务网络，以距离客户最近的本地化的服务成为企业信息化建设可以长期信任的合作伙伴。
2. 金蝶集团在深圳、北京、上海设有三大研发基地，2000多名研发工程师，作为The Open Group （开放群组）在中国的唯一代表，在国际上参与制定IT技术的相关规范与标准，为企业提供持续和稳定的技术和产品，分享IT技术的发展为企业带来的管理提升。
3. 金蝶公司成立于1993年，2004年成功于香港上市，接受香港证监所对上市公司的监管，以国际标准规范企业的管理和运营，并将这种管理实践带给中国企业，让全球化竞争环境中的中国企业分享国际管理经验。
4. 金蝶公司提出中国管理模式并致力于打造中国管理智库，通过10年来对各行业内龙头企业的研究建立行业管理标杆和指标库，通过对比标杆，分享最佳管理实践，从战略到运营层面，帮助企业科学的制定管理改善目标，放矢的提升管理水平，成功实现转型。
5. 金蝶公司致力于向管理咨询和服务转型，与IBM合作建立咨询和实施团队，以IBM咨询加金蝶实施落地的创新形式为企业提供从战略到运营再到信息化的一揽子服务，有效地帮住企业以信息化手段突破管理瓶颈
产品功能层面
BOS平台
1. 金蝶BOS是金蝶自主研发的个性化ERP设计平台，每个企业都有自己的管理特点，都有传统ERP难以实现个性化的需求，使用金蝶ERP内置的BOS平台，利用可视化的开发工具，结合现有的业务流程，无需进行任何代码级的编程，即可完成对业务需求的快速实现和对业务流程的快速调整，降低了个性化需求实现的难易度，大大提高了开发效率。
财务领域
1. 系统提供结账前和总账自动对账处理，可以有效防止用户不通过业务系统，直接在总账系统录入财务凭证，导致业务与财务数据核对不上，有利于企业及时发现错误，提高结账效率的同时降低财务合规风险。
2. 系统支持手机短信主动查询应收/付款余额；也可以预设条件和周期，将关键客商的应收/应付款余额及本日到期应收/应付款清单发送给订阅用户，或根据提前预警天数发送手机短信进行预警，便于管理层及时了解重点客户或供应商的往来情况，合理调度头寸，降低资金使用成本，提高资金周转率。
3. 系统支持按不同的客户分别设置不同的坏账计提比例，通过这种设置可执行企业整体信用管理体系的要求，根据企业与每个客商的详细往来记录，设置客户的信用级别，按不同比率计提坏账准备，有效控制资金风险。
4. 传统的财务核算根据业务单据手工记录凭证，再由凭证生成分类账，最终经过财务处理生成报表，由于数据之间缺少严密的逻辑校验，使得由报表到原始单据的穿透查询变得异常的困难。但在系统内，经过预先的设置，可以由业务单据自动生成凭证、分类账以及最终的报表，使得这种单证帐表之间逻辑关系的查询变得异常的简单，帮助企业快速分析经营数据，为决策提供准确的数据支持。
成本领域
1. 通过5种标准成本基础数据的制定（物料标准单价、标准成本BOM、标准工艺路线、标准工序、标准工时），为企业客观评估成本管理的能力、发现经营中的异常现象、防范经营风险，提供了基础数据保障。
2. 通过系统可以实现以成本中心和生产任务单的维度核算实际成本，便于考核各部门执行成本管控措施的效果，评估各部门的工作绩效，聚焦管理，强化各部门的成本意识。
采购领域
1. 在系统内为供应商建立档案后，可以对供应商进行初步考评，在资质申请表中记录初步考评意见，潜在供应商通过资质申请表提交认证流程，规范企业供应商准入制度，避免人为主观决策。
2. 系统内支持对对当前采购报价及历史采购价格的查询和对比，采购人员在进行供应商选择和确认订单报价时可以看到和当前单据相关的历史信息，以利于做出正确的判断，规避信息不对称对企业造成的利益损失。
3. 系统提供按供应商、订单、业务员、状态等多角度查询采购订单的订货到付款全过程执行状况，帮助采购员及时了解订单进度情况，并根据进度情况及时进行供应商催货、催票以及及时付款等日常事务，保证公司正常生产物料供应同时，又能及时维护与供应商关系，有利于企业建立长期战略合作伙伴，从源头上降低采购风险和管理成本。
仓储领域
1. 系统内的通过快捷键即可方便的查询即时库存，可按仓库、仓位、批次、序列号、保质期等多维度进行查询。全面掌握物料库存和供需异常，及时采取措施，保证物料及时供应的同时降低库存和资金占用。
2. 通过系统内的4种类型的预警设置（安全\最高\最低\负库存），及时发现库存异常，以利于企业快速进行资源调整，防止停工待料或库存过高，保障正常生产运营同时降低库存成本。
3. 系统内针对库存余额按不同的库龄组进行分类，通过库龄分析，可以清楚的测定现有库存的4种使用状况（正在使用/即将使用/短期呆滞/长期呆滞），科学的设置库存上限，防止库存积压过高，提高库存周转率，降低库存资金占用和管理成本。
存货核算
1. 系统内实现入库核算、出库核算，根据业务单据和凭证模板自动生成凭证、存货跌价准备计提、关账、与总账对账、期末结账等功能，同时提供物料即时成本、仓库异常金额处理、无单价单据更新、计划价调价处理、存货跌价管理等功能，全面管理企业的存货计价及出入库核算业务，帮助企业快速确定存货出入库的成本，强化财务对实际业务的监控
2. 系统内实现采购入库与采购发票、采购费用发票进行三方钩稽，准确核算物料采购成本；采购入库与采购发票进行钩稽，自动核算库存价值，同时体现财务对采购业务的监控，及时发现异常，控制风险。
3. 销售出库与销售发票、销售费用发票进行三方钩稽，准确核算产品销售成本；销售出库与销售发票进行钩稽，进行收入与成本的匹配，同时体现财务对销售业务的监控，降低企业营运风险。

销售领域
1. 系统内可以按照公司、部门和业务员三个层面设置销售计划和提取执行报表，自动实现执行情况按月度展示，帮助企业落实销售计划，以及实时的销售执行进度控制，帮助部门或业务人员找出差距，及时改善，促进销售任务完成。
2. 通过销售订单全程跟踪表展示订单各环节执行情况，并通过生产全程跟踪追溯到生产/委外任务各环节，可及时掌握订单各个环节执行情况，定位并跟踪问题环节，便于企业协调资源保证订单按期交货。
3. 为了扩大销售规模，很多企业通过价格杠杆来调节销售活动。在系统内可根据需要制定不同的销售价格管理政策，针对不同的客户，不同的销售数量和不同的时间，制定不同的价格政策和价格折扣，通过价格手段进行市场调控，实现销售目标。
4. 系统提供合同、订单、发货单、出库单及发票多环节的信用控制，以及按客户、业务员、客户类别、业务员类别、部门五种信用对象进行控制，可根据实际业务选择控制点，通过对应收账款进行事前预防、事中控制及事后分析的全方位管理，降低企业莒运风险，减少呆坏帐损失，同时最大可能保证企业的良性发展。

生产领域
1. 对于生产中的物料替代，系统内支持“取代”和“非混用”两种模式，通过“取代”功能，帮助车间实现“旧料”消耗与应用“新料”的业务；通过“非混用”模式，帮助企业在保证品质的前提下降低库存水平，控制生产成本。
2. 生产任务管理系统以生产任务单为核心，对生产任务的各个阶段进行全过程监督与控制。企业可以通过生产管理系统有效掌握各项制造活动信息，从而帮助企业提高生产进度管控和生产效率，减少车间在制品，保证订单和产品准时交付
3. 通过系统提供的在制品、生产原材料报废和报废补领料审批流功能，有利于控制现场的异常物耗情况，防止车间乱领料、多领料、无凭证领料等情况发生，实现规范的流程管理，有利于企业现场成本控制。
4. 通过车间作业管理模块，系统将生产进度、资源消耗、生产质量透明化，强化企业生产过程控制和质量追溯能力，从而有效地保障生产订单交期，降低不良品率，减少车间在制品积压。
5. 通过工序流转卡，可以实现不同生产任务在不同的工序之间的派工、汇报、质检、委外工序转收和接收，提高在制品加工的生产透明度，可以及时调整生产任务的优先级，保证订单的准时交付。
6. 可将生产任务单、采购订单等多种单据的预计入库量按照对应的销售订单进行锁定，使之不能被其他订单占用，很好的解决按部分订单进行MPS/MRP运算所造成的预计量占用问题，实现按照订单优先级的库存分配，保证重要订单的准时交付。