产品培训课件.doc

主推产品培训课件
产品培训的目的和意义：
1使店员在最短的时间内根据客户叙述，在公司资源允许的情况下，准确无误的将所需产品介绍给客户使之顺利成交，并创造利润的最大化。
2 熟悉产品的卖点和客户购物的心理来做推荐判断。
3 方法比产品更重要。
4真心实意，真诚服务，心态平和，态度和蔼
5单品分析，方法复制
氟康唑胶囊 50mg*9粒 浙江家和 卖价 12元 119816
产品分析： 毛利 80.83%
一 本品属吡咯类抗真菌药，隐球菌病，球孢子菌病，念珠菌病，腹膜炎，肺炎，尿路感染。
感染部位
常见致病菌
肺部
念珠菌、曲霉、隐球菌、组织胞浆菌、球孢子菌
中枢神经系统
隐球菌、球孢子菌、念珠菌、曲霉
皮肤
着色真菌、孢子丝菌、足菌肿
消化系统
念珠菌
泌尿生殖系统
念珠菌、曲霉
心血管系统
念珠菌、曲霉
骨骼和关节
足菌肿、组织胞浆菌、孢子丝菌

二 对吡咯类过敏者，孕妇，16岁以下儿童 禁用。
柴黄片 36片 陕西盘龙 卖价 9.8 119807 毛利 65.45%
一 主卖点：风热感冒
症状：头痛目眩，咽喉肿痛
风热感冒和风寒感冒的区别
1汗： 无汗------------风寒 有汗-----------风热
2痰： 清稀------------风寒 稠浊----------风热
3鼻涕： 清涕------------风寒 黄涕----------风热
4起因：劳累-------------风寒 便秘------------风热
二1.忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。 　　  
2.不宜在服药期间同时服用滋补性中药。
　　3.风寒感冒者不适用。
　　4.糖尿病患者及有高血压、心脏病、肝病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。
　　5.儿童、孕妇、哺乳期妇女、年老体弱及脾虚便溏者应在医师指导下服用。
　　6.扁桃体有化脓或发热体温超过38.5℃的患者应去医院就诊。
　　7.服药3天症状无缓解，应去医院就诊。
　　8.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。
9.本品性状发生改变时禁止使用。

小儿氨酚黄那敏颗粒 6g*9袋 湖南中和 119807 5.5 毛利65.45%

【　适 应 症　】 适用于缓解儿童普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。
二 主卖点：　小儿氨酚黄那敏颗粒为非处方药，又名小儿速效感冒灵，是一种复方制剂，主要由对乙酰氨基酚（扑热息痛）、马来酸氯苯那敏（扑尔敏）和人工牛黄组成。
　　对乙酰氨基酚是一种解热镇痛药，能增加皮肤的血流、出汗而起到解热作用；
　　马来酸氨苯那敏为组胺Hl受体拮抗剂，能对抗过敏反应（组胺）所致的毛细血管扩张，缓解感冒引起的鼻塞、流涕、打喷嚏等症状；
　　人工牛黄具有解热、镇惊作用。用于治疗小儿感冒或流感所引起的头痛、发热、咽喉痛、鼻塞、流涕等症状。
　　小儿氨酚黄那敏颗粒是目前小儿常用的抗感冒药之一。由于有些家长不熟悉此药，存在着不合理用药的现象。如有的家长只要孩子有点流鼻涕，就给孩子服用：也有的家长给咳嗽的孩子服用，甚至用它来预防感冒。临床发现，有些感冒恢复期就诊的小孩，家长主诉孩子感冒好了，反而没有发热时有精神，爱出虚汗，不肯玩，老是想睡觉。追问病史，孩子仍在服用小儿速效感冒灵，嘱其停药后精神随之好转，嬉耍如常。原来，该品中的马来酸氯苯那敏具有中枢神经抑制作用，个别孩子对其特别敏感，服用后会产生嗜睡、口渴、困倦、乏力、心悸、咽喉痛等不适反应。此外，该品中的对乙酰氨基酚虽然副作用小，但长期服用也会导致肝、肾损害和对药物的依赖性。少数孩子服用该品后还可引起粒细胞缺乏症、高铁血红蛋白血症、过敏性皮炎、血小板减少症、厌食、恶心等不良反应。长期大量用药，尤其是肾功能低下者，可出现肾绞痛和急性肾功能衰竭（少尿、尿毒症）或慢性肾功能衰竭（镇痛药性肾病）
　　如何正确使用小儿速效感冒灵呢?一般认为感冒的第一二天服用疗效最好，尤其适用于伴有发热的孩子，能够缓解感冒所引起的头痛、发热、咽喉痛、鼻塞、流涕等症状。感冒后期或热退后，就不宜再给孩子服用了。使用该品时还应注意以下事项：
　　1．对该品某一成分过敏者禁用。
　　2．新生儿或早产儿禁用。因为新生儿肝、肾功能发育尚未成熟，肝代谢功能及肾排泄功能均低下，服用后容易引起肝、肾功能受损。
　　3．不可多服。服用剂量过大，容易出现毒副反应。也不能长期或经常服用，以防引起造血系统和肝脏、肾脏的损害。轻症感冒或不发热时最好不用。
　　4．不应作为预防用药。因为该品中所含成分，无论是对病毒性感冒，还是细菌感染，均无预防作用。
　　5．用于解热时，连续使用不得超过3天。如症状不缓解，应去医院就诊。
　　6．某些疾病，如葡萄糖一6一磷酸脱氢酶缺乏症、癫痫（特别是在服药期间）、活动性消化性溃疡等的孩子不宜服用。
　　7．该品中的对乙酰氨基酚口服吸收后在体内分布均匀，90%一95%在肝脏代谢，中间代谢产物对肝、脏、肾脏有毒。故肝、肾功能不全者慎用。
　　8 该品中已含有对乙酰氨基酚成分，故应避免同时服用含有同样成分的药物及其他解热镇痛药的制剂，如阿司匹林、布洛芬、安乃近等，以免因出汗过多而引起虚脱和增加肾毒性之危险。
　　9．应避免与中枢镇静药、催眠药、安定药并用，以防增加对中枢神经的抑制作用。
　　10.当该品性状发生改变时，禁止给孩子使用。
11．药物过量（包括中毒量）时，可很快出现恶心、呕吐、霄痛、腹泻、厌食、多汗等症状，持续24小时；2～4天内出现肝功能损害，表现为肝区疼痛、肝肿大、黄疸等。如服药过量时应立即洗胃或催吐，并及时送医院治疗.
六味地黄丸 240丸 山东孔圣堂 7.5 115421 毛利 48%
六味地黄丸是中药方剂和中成药的统称。因由六味中药材组成，其中熟地黄为君药，故名为六味地黄丸。六味地黄丸源于宋代医学家钱乙的《小儿药证直诀》，是滋补肾阴的基础方剂，配伍组方上具有“三补三泻”的特点。中药杞菊地黄丸、知柏地黄丸等都是在此基础上加味而成。现代医学研究，六味地黄丸还具有增强免疫、抗衰老、抗疲劳、抗低温、耐缺氧、降血脂、降血压、降血糖、改善肾功能、促进新陈代谢及较强的强壮作用。但畏寒怕冷、痰多湿重之人不宜服用。
　六味地黄丸主要适合于肾阴虚或者是肝肾阴虚，中医认为肝肾同源，症状也一起出现。临床表现为阵阵潮热，盗汗、手脚热、五心烦热，有的病人两颧午后出现发红，或头晕、耳鸣、腰膝酸软等
六味地黄丸对因肝肾阴虚引起的下列病症，均有明显的治疗和改善症状作用，主要包括：
　　（1）内科类：肺结核、肺心病、支气管哮喘、原发性高血压、慢性肾性高血压、冠心病、室性早搏、脑血栓形成、脑出血后遗症 、慢性肾炎、肾病综合征、肾及输尿管结石、慢性前列腺疾病、肿瘤、白细胞减少证、嗜酸性粒细胞增多症、慢性血小板减少性紫癜、早期食管上皮细胞增生证、肾阴亏损性糖尿病、甲状腺机能亢进、神经衰弱以及老年性痴呆、顽固性失眠、慢性食管炎、一氧化碳中毒性精神病、手术后顽固性呃逆、萎软（格林巴里综合症）等见六味地黄丸症候者。
　　（2）外科类：骨结核、血栓性脉管炎、男子乳房发育、肠风下血（痔疮）、食道癌手术后复发、脱发、皮肤皲裂、鹅掌风、阴囊湿冷、小便不快等。
　　（3）妇科：更年期综合症、黄褐斑、功能性子宫出血。
　　（4）儿科：小儿发育不良、小儿疳积、小儿呼吸道反复感染、小儿尿频、抽动-秽语综合症、遗尿症等。
　　（5）眼科：中心性视网膜脉络膜炎、青光眼、老年性白内障、玻璃体积血、老年性黄斑盘状变性、外伤性角膜溃疡、睫状体炎、慢性葡萄膜炎等。
　　（6）五官科：复发性口疮、慢性咽喉炎、慢性扁桃体炎、牙周脓肿、冠周炎、喉痹等。
　　（7）使用六味地黄丸还可增强化疗效果，辅助治疗肿瘤、癌症，减少化疗毒副反应。
小儿四维葡钙颗粒 3g*15袋 湖南方盛 19.8 115033 毛利79.8%
适应症　用于预防和治疗小儿因维生素及钙缺乏所引起的各种疾病。
禁忌 ：高钙血症患者禁用。维生素D增多症患者禁用。高磷血症并肾性佝偻病患者禁用。
卖点： 　　本品所含维生素B1是糖代谢所需辅酶的重要组成成份，维生素B2为组织呼吸所需的重要辅酶组成成份；维生素C参与体内抗体、胶原形成和组织修补以及糖、脂肪、蛋白质的代谢；维生素D参与钙和磷的代谢，促进新骨形成；钙离子是维持神经、肌肉和骨骼正常功能所必需，在体内凝血机制和降低毛细血管通透性方面也具有重要作用。