延安办榆林大药房返利说明.doc

延安办榆林大药房返利说明
一．商业公司概况：
1.名称：榆林大药房（GS00237）
2.配送范围：负责配送榆林地区4家医院，Y1616,Y1618,Y1432,Y1427. 3.销售情况：4家医院现月销量合计约2000盒36粒规格，销售额132300元。
4.返利情况：其中商业配送给Y1616医院和Y1432医院存在返利情况，（Y1616：4.5元/盒。Y1432：5.75元/盒。）
5.商业信誉：该商业公司性质为是私有，规模很大。跟我们合作时间较久，但是回款方面一直不是很规律，因为之前每次结款时商业公司都要求先返利给他们，然后才回款，一直也是这样操作的。每次都是商务和经理频繁拜访催款，而且是在先返利的前提下，商业公司才给回款。商业公司负责人态度很倔，每次去跟她谈条件都不听，始终坚持先返利后回款的原则。
二．返利情况说明：
1.随着市场销量日益增加，销售额现已突破10万，（目标20万）。公司4月份推出商业整顿后，随后多次去拜访商业公司刘总，跟其沟通回款事项，说明公司现在市场整顿，所有商业公司必须按照合同规范回款规律，并给解释了先回款后返利的形式，不管怎么解释说明，包括谈公司后续的品种也需要他们配送，但都遭到刘总否决，不同意先回款，而且一直说之前都是先返利的，到我这边换了经理做法就不同了，而且告诉我们实在不行就不合作了，6月份商业公司断货情况下去催款还是没有很好的效果，即使断货了商业也不着急。还是坚决要求先返利，随后我用个人的钱垫付了返利。商业公司才及时给予回款。
2.商业公司现挂账3批，合计金额317520，到账应回款金额105840。因为商务本月一直没有拜访商业，没有及时确认库存，目前商业公司已断货，我也多次拜访催款，要求回款，但是商业公司坚持先返利，并承诺返利后就立即回款。
3.现申请该商业2,3,4月3个月的返利，望领导批准！
GS00237商业返利明细一览表
医院
返利
配送数量
合计数量
合计金额
2月
3月
4月
Y1432
5.75
190
450
500
1140
6555
Y1616
4.5
0
0
400
400
1800
备注：Y1432医院2,3月合计640盒返利3680我用自己钱已给垫付。

以上！望领导给予批准，尽快给商业发货解决断货问题。后续将重点做商业公司工作，协商先回款后返利。