一周工作参考计划.doc

一周工作参考计划
　　一周工作打算范文(一)
　　一、上周工作小结
　　1、参加科级干部培训。
　　在县委党校参加了为期2天的科级干部培训，倾听了有关专题报告。
　　2、向县政府领导汇报公车购置事宜。
　　近期，县政府办公室转来倪家营乡政府、梨园河水管处、板桥水管所、倪家营水管所、黑河引水口门改建工程建立治理处、县公路治理站、县交警队等7个单位申请购置公务用车的报告，依照县政府领导批示精神，就上述单位公务用车编制及现有车辆情况撰写了调查材料，并向县政府领导作了汇报，说明了目前公车治理情势及本年度公务用车审批购置情况，并对今后公务用车审批提出了合理化建议。
　　3、审批有关单位报来的采购申请。
　　上周有关单位共报来采购申请41份，采购金额356.24万元。其中：5万元及以下的采购申请25份，采购金额61.27万元;5万元以上的采购申请16份，采购金额294.97万元。
　　及时提交会议讨论确定采购方式及方式，加注审批意见后，反应采购单位。
　　4、参加集中采购会议。
　　参加集中采购会议2次，县住建局办公设备采购工程、县广播视台数字播出设备及自办节目前端设备采购工程均以询价的方式进展，经现场监视，程序合法，符合集中采购要求，确定了中标供给商。
　　5、清理本县去今2年公务用车审批及购置情况。
　　依照局领导指示，对去今2年公务用车审批及购置情况进展了清理，经预算科汇总上报。
　　20xx年上报省采购办审批公务用车7辆，其中：小轿车4辆，越野车3辆;20xx年上报省采购办审批公务用车5辆，其中：小轿车4辆，越野车1辆。
　　二、本周工作打算
　　1、下达对县教科局开展财经监视检查工作的处理决定。
　　2、接着对基层卫生院开展财经监视检查工作。
　　3、审批有关单位报来的采购申请。
　　4、参加集中采购会议。
　　4、参加省厅20xx年财政监视及会计信息质量检查培训。
　　5、完成其它临时性工作。
　　一周工作打算范文(二)
　　一、工作要求
　　1.市场分析，依照市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
　　2.适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
　　3.注重绩效治理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。
　　4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。
　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并能够和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。
　　6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成本人的好朋友，到达思想和情感上的交融。
　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
　　8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。
　　二、销售工作详细量化任务
　　1.制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预定客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时最好选择客户在一样或接近的地点。
　　2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的处理方案。
　　3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。
　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
　　5.填写工程跟踪表，依照工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
　　6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
　　7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。
　　8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
　　9.投标完毕，及时回访客户，询咨询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。
　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
　　12.提早预备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
　　三、销售与生活兼顾，欢乐地工作
　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间尽管存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询咨询过客户，都非常愿意参加如此的聚会，因此本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。