2024年销售人员职业能力测评试题.doc

销售人员职业能力测评试题
对下面的题目用“是”或者“否”回答
1.当你在阅读一本有关谋杀案的销售时，你常能在作者未告诉之前便懂得杀人犯是谁吗？
2.你极少写错字、别字？
3.你宁愿参加音乐会而不呆在家里闲聊？
4.墙上的画挂歪了，你会想着去扶正吗？
5.你宁愿阅读某些散文或者小品文而不阅读小说？
6.你常记得自己看过或者听过的事实？
7.乐意少做几件事，但一定要做好，而不乐意多做几件马虎的事？
8.喜欢打牌或者下棋？
9.对自己的预算都有控制？
10.喜欢学习能使钟、开关、马达发生效用的原因？
11.喜欢变化日常生活中的某些通例，使自己有某些充裕的时间？
12.闲暇时，喜欢参见某些运动而不乐意看书？
13.对你来说数字难不难？
14你是否喜欢与比你年轻的人在一起？
15. 你能列出五个你自以为够朋友的人吗？
16. 对一般你可办到的事总是乐于协助他人还是怕麻烦？
17. 不喜欢太琐碎的工作？
18. 看书看得快吗？
19. 你相信“小心谨慎，稳扎稳打”是至理名言吗？
20. 你喜欢新朋友、新地方与新东西？

前10个回答“是”比第二组多，则该人是精深的人，能从事要求耐心、谨慎的琐碎工作，但不适合做销售员。
后10个回答“是”比第一组多，则该人是广博的人，最大的优点在于成功地与人交往，适合做推销工作。
两组中“是”大体相等，那么表白此人不但能处理琐碎小事，也能维持良好的人缘关系，这么的人有成为中层销售管理者的潜质。

销售人员全脑水平测试：
1. 在看一个产品的阐明书时，你会首先：
A、 请一个内行人讲解一下
B、 按照阐明书的指示，在产品上数次尝试来了解产品
C、 不用对着产品，看阐明书就能够了解了。

2. 在给客户组装产品时，周围有环境音乐，此时另外一个客户来电话，你会：
A、3件事同时进行
B.将环境音乐的声音减小，但仍然能够接电话，并同时组装。
C、告诉电话上的客户，很快就回电话。

3. 客户来方位你的办公室，来电话问你怎么走，你会：
A. 画一张标示清楚的地图给他，或者另外一个熟悉的人替你向客户阐明怎么走。
B. 先问他们熟悉什么要的知名标志，然后指示他们该怎么走
C. 、直接解释并指示他怎么走

4. 解释要销售的产品或者一个重要概念时，你很也许会怎么做：
A、 会利用笔、纸及手势等强化你的解释。
B、 口头解释及手势配合。
C、 通过口头就能够解释清楚了

5 、听了一个清楚的产品讲解后，你一般会：
A、 在脑海里回忆讲解的过程和细节。
B、 将过程以及详细的细节说给他人
C、 通过引用讲解人的话来强化你的了解

6、 在培训教室中，假如随意挑选座位，你喜欢做在：
A、 教室的右边
B、 无所谓，哪里都能够。
C、 教室的左边

7. 你的朋友在使用一个你熟悉的产品时，出了某些问题，你会：
A、 表示同情，并讨论使用这个产品的感觉
B、 简介一个信得过的人协助修理
C、 亲自动手，试图修好

8. 对于一个电器产品，有人问你用多少伏电压时，你会：
A、 直接说你不懂得
B、 思考一下，说出你的判断
C、 迅速指出肯定的答案，并明确说出你的思考过程。

9、 你找到一个停车位，可是空间很小，必须用倒车才能停进去，你会：
A、 宁愿找另一个停车位
B、 试图小心停进去
C、 很顺利地倒车停进去

10. 你在看电视时，电话响了，这时你会：
A、 接电话，电视开着。
B、 把音量转小后才接电话
C、 关掉电视，叫其他人安静后再接电话

11. 你听到一首新歌，是你喜欢的歌手唱的，一般你会：
A、 听完后，你能够毫无困难地跟着唱
B、 假如是首很简单的歌曲，听过后，你能够跟着哼唱一段。
C、 极难记得歌曲的旋律，不过你能够回忆起部分歌词。

12. 你对事情的结局怎样会有强烈的预感，是借着：
A、 直觉
B、 可靠的信息和大胆的假设，才做出判断
C、 事实统计数字和资料。

13. 你忘了把钥匙放在哪里，你会：
A、 先做别的事情，等到自然想起为止
B、 做别的事情，但同时试着回忆你把钥匙放到哪里
C、 在心里回忆刚才做了哪些事情，借此想起放到何处。

14. 你在饭店里，听到远处传来警报，你会：
A、 指出声音起源
B、 假如你够用心，能够指出声音起源
C、 没措施懂得声音起源

15、 你参加一个社交宴会，有人向你简介七八位新朋友，隔天你会：
A、 能够轻易想起他们的长相
B、 只能记得其中几个的长相
C、 比较也许记住他们的名字

16. 你的朋友希望购置一台颜色鲜亮的电脑，而你希望他买颜色深色的，你将怎样说服他？
A、 和颜悦色的说出你的感觉
B、 让他这次接收你的见解，下次你听他的
C、 讲明神色的好处，通过事实来折服他

17. 在上门造访一个客户之前，你一般会：
A、 将计划的事项写到纸上，该做什么一目了然
B、 思考一下造访时要说的，要做的就能够了
C、 在心里想一下会见到哪些人，会在什么地方，以及是否需要投影仪等

18. 你的关系融洽的客户，与你商议非业务的事情，你会：
A、 表示同情，了解他的处境，并予以符合
B、 出筹划策，试图找到恰当的措施来处理
C、 直接指明详细的处理措施和途经

19. 两个已婚的朋友有了外遇，你会怎样发觉：
A、 你会很早察觉
B、 通过一段时间后察觉
C、 根本不会察觉

20. 你的生活态度为何？
A、 交诸多的朋友，和周围的人友好相处
B、 友善地看待他人，但担保个人隐私
C、 完成某个伟大目标，赢得他人的尊敬、名望及或得晋升

21、 假如有选择，你会选择什么要的工作：
A、 和能够相处的人一起工作
B、 有其他同事，但也保有自己的空间
C、 独自工作

22、 你喜欢读的书是：
A、 小说，其他文学作品
B、 报刊杂志
C、 非文学类，传记

23、 购物时你倾向：
A、 尝尝是一时冲动，尤其是特殊物品
B、 有个粗略的计划，可是心血来潮时也会买
C、 看标签比较价钱

24、 睡觉起床吃饭，你比较喜欢怎么做：
A、 随心所欲
B、 依据一定的计划，但弹性很大
C、 天天几乎有固定的时间

25. 你开始一个新的工作，认识诸多新同事，其中一个打电话到你家里，你会：
A、 轻易地识别出他的声音
B、 谈了一会话才懂得他是谁
C、 无法从声音识别出他到底是谁

26. 和他人有争论时，什么事会令你生气：
A、 缄默或者是没反应
B、 他们不了解你的观点
C、 追根究底问问题，或者是提出质疑，或者是评论。

27. 你对销售培训中严格的产品描述训练的感觉是：
A. 以为描述产品很简单
B. 以为描述产品很简单，不过让客户明白不轻易
C. 以为两项都掌握得非常好，不需要额外训练这么的描述

28. 遇到固定的舞步或是爵士舞时，你会：
A、 听到音乐就会想起学过的舞步
B、 只能跳一点点，大多想不起来
C、 抓不按时间和旋律

29、 你擅长辨别动物的声音，并模仿动物的声音吗？
A、 不太擅长
B、 还能够
C、 很棒

30、 一天结束后，你喜欢：
A、 和朋友或家人谈谈你这一天过得怎样
B、 听他人谈他这一天过得怎样
C、 看报纸电视，不会聊天。

A、15分 B 5 分 C -5分

0-------180分之间具备左脑思考能力，150--------300分之间具备右脑思考能力。左脑能力能培训，不过右脑是极难培养的，是先天性的技能。
右脑能力高了则有用。