北京某公司股权分置财经公关操作方案.docx

北京顺鑫农业股份有限公司

股权分置改革财经公关建议书

深圳市时报财经公关有限公司
深圳市怀新企业投资顾问有限公司

2005年8月

目录

序言
第一部分 顺鑫农业股改难点分析
第二部分 股权分置财经沟通思路
第三部分 股权分置财经公关操作方案
现场沟通会
纸质媒体
网络互动
电视传媒
第四部分 我们的优势

附件一：《股权分置财经公关工作计划表》

附件二：《网络投票工作流程》

附件三：案例（纸质媒体投放）——金牛能源

附件四：案例（证券时报跨媒体平台）——三一重工

序言
股权分置改革作为近期中国资本市场的一项重大举措，具体到操作层面，股改公司除了履行法定程序之外，其成败最终取决于流通股东的投票表决。而表决能否通过，取决于广大投资者及市场各方能否积极参与、非流通股股东与流通股股东等的沟通与交流是否充分、股改公司对价方案设计是否得到市场认同等等。沟通，无一例外成为股改公司首要任务之一。因此，财经公关在股权分置改革中所发挥的作用也前所未有地被发挥得淋漓尽致。

第一部分 顺鑫农业股改难点分析

一、控股股东持股比例较高，对价支付能力较强，但是一旦股改方案中送股比例低于市场平均水平，流通股东会担心冲击成本过大
顺鑫农业非流通股东构成：
截止日期
股东名称
持股数量(股)
持股比例（%）
股份性质
20050630
北京顺鑫农业发展集团有限公司
255,780,000
64.310
国有法人股

分析：
公司非流通股股东只有一家，且为国有法人股东，控股股东持股比例为64.31%，属于绝对控股。非流通股东持股比例较高，按照试点公司平均10送3的水平支付对价，股改后仍可继续掌控公司控股权。但是，非流通股占比较高的公司解决股权分置后，非流通股流通时对股价的冲击力度较大，如果对价方案不足以消除流通股股东的担心，将会对方案通过带来障碍。
解决办法：时报财经公关公司独家创建的1816模块、1006模块和1004模块针对公司类型以及其对价方案的对比具有独到而强大的解释功能，可以有效地将股改的政策背景、对价的理论依据以及方案中有利于公司长期发展的有利素材等阐述清晰。
二、流通股股东中机构不多，且持股集中度不高，与机构投资者的沟通存在困难；再有，流通股人数众多，与中小投资者的沟通也会遇到困难
顺鑫农业流通股股东构成：
截止日期
名次
股东名称
持股数量(股)
股份性质
20050630
1
中国建设银行－华宝兴业多策略增长证券投资基金
3,485,606
流通A股
2
方正证券有限责任公司
1,452,600
流通A股
3
上海潞安投资有限公司
948,000
流通A股
4
全国社保基金一零一组合
735,728
流通A股
5
袁妙玲
660,036
流通A股
6
李增
624,000
流通A股
7
岳丽芳
549,600
流通A股
8
华宝信托投资有限责任公司－宝祥有价证券组合投资信托
471,772
流通A股
9
张艳丽
416,400
流通A股
10
温永萍
408,000
流通A股

窗体顶部
窗体底部
分析：
——顺鑫农业14196万股的流通股中前十大股东中机构投资者占据五席，但持股量只有710万股，占流通股的比例只有5％。说明公司未能赢得机构投资者的广泛认同；
——流通股前十大股东共计持有顺鑫农业976万股，占总股本2.45%的股份，占全部流通股的6.88％；
——流通股股东总人数49418人，人均持股量为2873股，持股较分散。
综上，目前顺鑫农业的流通股股东中机构较多，且流通股股东人数众多。因此，在股改中除了需与机构投资者做好沟通工作之外，与中小流通股股东沟通股权分置方案的工作将非常困难，预计有大量的事务性、重复性工作，特别是在有效找寻机构之外的持股量较大的流通股股东、找寻到之后对其投资状况的洞察以及对流通股股东在表决时复杂心态的把握等方面，需要极佳的资源能力和极好的投资者心态的把握。
解决办法：我们时报财经公关公司独家设计的1006模块能根据公司流通股股东的结构快捷设计出有效的财经沟通方案，再结合我们拥有的庞大的机构客户群体以及众多券商营业部的资源，能够有效解决上述问题。
三、非流通股比例较高，一旦对价方案中送出率不足，将导致流通股东对股改方案投反对票
顺鑫农业股本结构为：
单位：万股
截 止 时 间
20050630
20050624
20041231
尚未流通股票
25578.00
25578.00
21315.00
发起人股股份
25578.00
25578.00
21315.00
国家持有股份
25578.00
25578.00

国有法人股

21315.00
高管股
5.46
5.46
4.55
已发行未上市社会公众股
5.46
5.46
4.55
已流通股票
14190.54
14190.54
11825.45
人民币普通股
14196.00
14196.00
11830.00
总股本
39774.00
39774.00
33145.00

分析：
由上表可见，公司非流通股占顺鑫农业64.31%的股权。假设按照10送3来支付对价，则送出率为16.65％，难以让流通股东满意。
一般而言，非流通股比例很高时，大股东参照市场平均水平支付对价时会出现送出率较低的情况，非流通股占比较高在股改后带来的冲击成本较大，为此，流通股股东会争取获得较高的对价，甚至在方案谈判时会提出其他对价要求。
解决办法：我们时报财经独家推出的1004模块不仅可以有效对比各个股改公司对价方案中送出率、送达率、含权率和其他对价，而且针对低送出率公司有一系列其他对价指标的数据库来辅助说明本公司的其他对价条款的中的优势条款，形成专业化、有说服力的文案来解读本公司的其他对价条款。

四、股价持续走低，散户多被深度套牢，希望获得更多补偿
顺鑫农业上市以来的股价表现：

分析：
经过前复权计算，顺鑫农业上市以来，2000年最高冲至10.83元，其后震荡下行，今年创出历史低价3.24元，最新股价（8月22日）为4.12元。
从公司前复权计算的股价走势图可以发现，绝大多数流通股股东被深度套牢，根据清华同方的经验，其中多数投资者希望借股改机会获得更多对价支付，以弥补投资损失，否则投票时宁可选择否决权或者投弃权票。这无疑增加了与流通股股东沟通的难度。
解决办法：利用我们时报财经公关公司独到的1006模块可以很好地解决这一问题。一、充分利用股改过程中的财经沟通，加大对机构投资者的宣传力度，争取在短期内取得更多机构投资者对公司投资价值的认同，在投票前大大改善目前流通股股东的持股结构；二、在与中小投资者沟通时要十分注重统一高管层的口径，且要显露出十二分的诚意，力争在较短时间内较好改善公司在中小投资者心目中的形象。具体形式除了常规宣传、网络路演外，需选择大城市的重点营业部有针对性地接触中小流通股股东，并将积极信息通过媒体放大传递出去。
五、公司基本面存在隐忧，投资者着眼当前利益，矛盾突出
如果上市公司较长时期内在业绩、行业前景、分红等基本面方面表现好，投资者基于公司预期收益的价值判断，会在一定程度上降低对价的要求，非流通股股东支付的对价因此可以相对小一些。
顺鑫农业近期财务指标如下：
   项目 / 年度
2005中期
2005一季
2004年度
2004三季
2004中期
投资与收益
每股收益
0.11000
0.07700
0.27380
0.18100
0.12000
每股净资产
3.58000
4.29000
4.18000
4.13000
4.07000
净资产收益率
3.11000
1.79000
6.54930
4.40000
2.94000
扣除后每股收益
0.11473

0.26899

0.11527
偿债能力
流动比率
0.98
1.04
1.07
1.18
1.31
速动比率
0.53
0.59
0.53
0.70
0.73
应收帐款
周转率
21.73
15.53
39.92
29.93
19.71
资产负债比率
40.85
38.02
33.94
33.79
29.99
盈利能力
销售毛利率
18.08
18.82
20.19
19.85
20.33
主营业务
利润率
16.12
16.57
18.01
17.65
17.90
经营能力
存货周转率
2.55
1.66
4.77
3.90
2.29
固定资产
周转率
1.01
0.61
1.86
1.49
0.90
总资产周转率
0.56
0.33
1.02
0.76
0.47
资本构成
净资产比率
52.64
55.30
59.42
58.90
62.36
固定资产比率
53.89
54.09
55.83
52.82
52.67

分析：
公司财务综合能力指标存在隐忧：
——公司流动比率和速动比率较低，说明公司偿债能力需要加强；
——公司资产周转率指标较低，说明公司的经营能力需要提高。
整体而言，由于公司财务指标存在隐忧，而未来股市走向难测，流通股股东对公司股价表现不会报较高期望，因此将希望借助股权分置改革得到更多实惠。
解决办法：时报财经公关公司独特的1204模块可以针对股改公司的风险与收益指标在股改前后的变化做出完整的评估，并比照各个股改公司的数据库资料，快速整理出有利于公司的资料内容，形成专业化的宣传文案，让市场在专业数据的论据面前臣服于公司的股改对价方案。
综合以上分析，在考虑到股改进程有时间上的紧迫性，股改过程中要求的投资者关系管理（IRM，需要极高的市场化沟通艺术）需要大量的专业化执行，公司因为有众多的更为重要的任务完成，很难在短期内将财经沟通工作做到位，因此，公司亟待在股改启动时确定资源雄厚且有丰富财经沟通经验的财经公关公司协助制定完备的财经公关专案，对公司高层进行相应的培训，以统一的宣传口径应对媒体，以专业化的文案和深度市场分析文章将保荐机构制定对价的依据进行深入浅出的解读，最大限度地争取中小投资者对股改方案的认同，最终协助公司一次性完成股改工作。

第二部分 股权分置改革财经沟通思路
股权分置改革能否成功的关键就在于非流通股股东和流通股股东谈判的过程，也是沟通的过程。这种沟通是一种典型的投资者关系管理(IRM)，投资者关系管理作为成熟资本市场一种常见的管理模式，在股权分置改革、分类表决等过程中，将变得尤其重要。
一、 成功财经沟通的基本前提
1. 第一个前提是要有充分的第一阶段(方案准备阶段)，重点是要搞清楚流通股股东的核心关注点，以便对症下药，精心策划完整的财经公关沟通方案。
2. 第二个前提是改革方案本身要有基本的合理性，至少不能有较大的瑕疵，否则将会给第二阶段（方案实施阶段）的公关沟通工作带来阻滞。

二、 非均衡要素
◎ 第二阶段的财经沟通按一般逻辑，其要素排列是：
1、 向谁沟通？
2、 怎样沟通？
3、 沟通什么？
但股权分置改革具有特殊性，财经沟通要素具有非均衡性。按要素的重要性程度，上述排列应修正为：
1、 沟通什么？
2、 怎样沟通？
①、 向谁沟通？

三、 成功典范
三一重工成为股改股改成功第一股绝非偶然，在投资者关系管理方面的足够重视是极为重要的因素。
公司在股权分置改革财经公关实施过程中对投资者关系管理有着复杂的专业执行，聘请了经验丰富的财经公关队伍将多种财经沟通手段立体运用。
■ 机构投资者——登门拜访/公司调研
■ 中小股东——热线/实地调研/网络交流
■ 著名专家学者——公司调研
■ 行业协会专家——公司研讨
■ 投资者——网上交流/网络专栏
■ 媒体记者团——现场调研
■ 设立新闻发布制、开辟新闻工作区

四、前车之鉴
我们认为，清华同方股改方案未通过的原因值得探析：
◎ 补偿方案选择公积金转赠股本：尽管最后的结果都是大股东出让了权益，但却容易引起概念上的混淆，容易让人产生非流通股股东不愿让利的印象（表观上看，送股是从大股东身上割肉，而转股是从所有股东身上割肉）。
◎ 沟通立场不灵活：如果方案具有足够的说服力（这并不容易做到），公司在提高沟通技巧的同时，可以坚持自己的立场。如果这个前提不具备，又摆出一副死不让步的姿态，这本身就违背了平等沟通的原则，只会增加对方的厌恶感。
◎ 设置并非必要的前提：向流通股股东支付对价的合理性已被社会所公认。在这一基础上又提出什么国有资产不能流失，以及什么大股东的最低控股比例不能改变等，只会有画蛇添足之效。
◎ 简单处理流通股股东的重要忧虑：对锁定期后股票价格的可能下跌，以及以此为前提的大股东的补救与减持计划，流通股股东自然会怀有忧虑。公司如果对此轻描淡写或者不闻不问，就不是充分沟通应有的态度。
◎ 避重就轻的沟通内容：面对股权分置改革方案，流通股股东（特别是中小投资者）最为关心的是对价（他们仍会理解为补偿）方案的合理性或公平性，以及现实权益会不会因股权分置而受到损害。公司如果不能抓住重点，而是避重就轻，大谈什么公司远景如何如何等，无异于自我增添障碍，舍近求远。
针对清华同方股改方案流产，我们在与其保荐机构交流后总结出以下经验和教训：
Ø历史股价跌幅较大的公司，易出现“对价麻木”现象；
Ø流通股股东持股分散的公司，沟通存在较大难度；
Ø投资者行为理性程度与持股数量的多少有直接关联；
Ø尽量采用简单明了的方案，公告材料描述力求浅显易懂；
Ø宣传方式的多样化，注重沟通技巧；
Ø实施时机很重要，实施期间大盘及个股股价表现影响投资者预期；
Ø深入了解投资者心理，有针对性地采取措施；
Ø在纯市场状态下，反对者更积极、更坚定地参与投票，投票时间也往往靠前。
四、 流通股股东的重点关注区域
◎ 大股东的诚意：包括补偿方案的诚意和长期持有公司股份的诚意。
◎ 对流通股股东权益的尊重：希望非流通股股东对流通股股东的历史、现实、未来权益都能给予足够的尊重。
◎ 方案是否简单、清晰、公平、合理：包括对方案依据的说明和诠释要同样清晰而有说服力。
◎ 出现意外情形时公司的补救计划。

五、 财经沟通的重点内容
□流通股股东最为关注的具体问题
◎ 对价依据
◎ 对价标准（合理性）的说明
◎ 与其他公司方案的比较
◎ 非流通股股东的减持计划
◎ 出现意外情况时的补救性安排
◎ 保护流通股股东权益不受损害的其它安排
□对“市场噪音”的回应
以下为目前较为典型的市场噪音：
◎ 流通股股东的市场性股价损失应得到补偿。
◎ 公司在IPO、增发、配股（或可转债）融资时的同股不同价具有历史的不公平性。
◎ 对价金额应以流通股股东的“溢价认购差额”为基础。
◎ 改革后的流通股股东“总回报”（现金股息＋股东权益）应与非流通股股东相近。
□改革前后的公司价值评估
◎ 公司的合理价值区域及其依据（相对价值评估和绝对价值评估）
◎ 股价因对价而重心下移后与公司合理价值区域的比较。
◎ 公司为来1-3年的业绩前景
◎ 以改革后的价格持有股票，在未来几年的预期回报（股息＋资本溢价）。
◎ 以改革后的价格持有公司股票的风险评估。

六、 对沟通内容的技术性补充说明
□对方案公平或合理性的说明：
方式一：流通股股东因改革而获得的总回报与年复合回报（而不是非流通股股东的相应数据和简单对比），并与市场平均回报作出对比。
方式二：对流通权价值的计算依据及与对价股数（或补偿金额）的对比说明

□对股票合理价值区域的评估方法
◎ 市场化评估：PE、PB、PC、PS（相对与绝对数据）
◎ 财务性评估：PEG、DFC等
◎ 回报型评估：以改革后的PE持股在未来2-3年的预期回报率
◎ 要素类评估：边际资本利润率、边际资本增长率、竞争优势、核心能力、垄断要素、进出壁垒、公司战略等）
◎ 风险要素说明：（周期类、房地产类股票还应加大一些篇幅）

七、 财经沟通一览表

财经沟通一览表

正常性
市场传讯
改革方案的双向沟通
公司价值
说明
市场噪音
回应
流通股权益的其它保护
公司公告

★

★
专门网站

★
★
★
★
★
电话、传真、电邮等

★

★
报纸

★
★
★
★
★
电视

★

★
★
网上路演

★
★
★
★
网下路演

★
★
★
★
基金恳谈会

★
★
★
★
重要股东
上门拜访

★
★
★
★
个人股东
座谈会

★
★
★
★
权威研究报告（方案）

★

★
★
权威研究报告（价值）

★

媒体见面会

★
★
★
★
反路演

★
★
★
★

第三部分 股权分置财经公关操作方案

一、投资者现场沟通会
——主动与中小散户面对面沟通，代表非流通股股东推进股权分置工作的诚意，因此与投资者的现场沟通会必不可少。
——当前网络视频已相当普及，建议将现场沟通会进行网上直播，扩大沟通会的效果，推动流通股股东对方案和公司前景的深入了解。
——同时，主流媒体对现场沟通会作“精彩回放”，并配合对公司高层的专访，以巩固和增强沟通会的效果。
——由于现场沟通会成本高、且场面不易控制，建议场次以“少而精”为原则（建议安排两场现场沟通会），充分发挥网络、媒体对事件的放大效应，达到事半功倍的效果。

二、纸质媒体
——从股改公司的股权分置改革说明书等文件出台，直到股东大会投票表决前，股改公司将受到市场各方的极大关注。一方面股改公司要向流通股东就方案本身释疑解惑，另一方面须与机构流通股东充分沟通，寻求他们对方案的理解和支持，同时还要在市场对同批股改公司各个方案的比较和分析中不逊于色，维护住股价，进而维护公司的资本市场形象。
——主流媒体对中小投资者而言，意味着权威和公正，因此，媒体投放以三大证券报为主要对象。鉴于成本的考虑，建议选择证券时报为主，进行全程跟踪报道；其他两家为辅，重点报道同期投放。
（１） 网上路演回放、股东沟通会现场网上直播及回放（各一个整版或跨版）
（２）股改公司方案解读：
l 老总访谈
l 保荐人详解方案
l 咨询机构从市场的角度剖析方案对流通股东利益的影响
l 问题征答及回放（可处理成基金等机构与公司交流的方式）
（ 3）公司产业发展及前景展望（半个版、整版或跨版）
（ 4） 报眼提示（股东沟通会通知、临时股东大会催告通知、临时股东大会通知、股权登记日提示）
股改公司将召开多场股东沟通会详解方案，应处理成报眼，尽可能吸引流通股东参与；股改公司发布的临时股东大会催告通知及股权登记日提示处理成突出的报眼。
（ 5）祝贺广告（祝贺股东大会顺利通过方案或方案顺利实施）

三、网络互动
在证券时报社和深圳证券信息有限公司共同推出的创新专网——“中国股权分置改革网”上，为股改公司设置股权分置改革专题网页， 并在巨潮网、全景网首页以及合作网站新浪网、雅虎网设置多个进入按纽进行链接。如企业有网站，可做链接。
栏目具体功能如下：
1、公告信息—— 发布股改公司股权分置的所有相关公告信息以及其他正常公告信息。
2、网络投票—— 该栏目按钮可进入交易所网络投票系统，按指定程序进行网络投票表决（仅限深市公司）。
3、新闻及评论—— 该栏目设置有关股改公司股权分置改革新闻专题、包括相关新闻报道、评论、研究报告等（均为正面信息）。
4、网上路演—— 该栏目按钮进入全景网中国网上路演中心。在本公司路演中心进行网上路演，全景网不仅提供 4个小时的网上路演，另还提供20—30分钟电视节目现场直播，内容包括路演嘉宾介绍，公司宣传片播放，董事长、总经理致辞，老总访谈等 。该直播内容通过《交易日》电视节目播出系统同步在全国近60家省市电视台及1000多家证券营业部播出。
该部分直播内容可剪辑成股改公司路演专题节目，在《交易日》电视节目中重播1—2次。
全景网将提前五天在首页以通栏广告的形式对股改公司网上路演进行提示预告，《交易日》电视节目也将提前五日通过字幕滚动的方式对股改公司路演及方案信息进行提示预告。
5、多天连续路演—— 该栏目链接本公司独家优势产品——“投资者关系管理互动平台”。可根据股改公司投票时间安排，利用该平台进行网上投票期间的连续五天网上互动（连续路演，宝钢股份有过先例。投资者随时提问，股改公司连续五天内在企业当地定时回复，一般为每天下午某时段），持续与投资者交流，了解民意，调整宣传策略，进行公关处理，充分施加影响，促使投资者积极投票。
注： 股权分置改革选定本网路演可获赠一年“投资者关系管理互动平台”。
6、基本资料查询—— 投资者可利用该搜索功能随时方便地查找股改公司市场基本资料（历史资料、市场走势等）。
7、我要留言—— 该栏目的开辟将便于股改公司通过网络、股民呼叫中心和深交所热线接受投资者有关股权分置改革的提问和意见留言。相关意见直接提供给贵公司及相关部门，作为处理突法或偶发事务的依据与参考。
8、 股改市值计算功能—— 专设一个为投资者提供比较股改公司股权分置改革实施前、后股票市值变动的计算工具。投资者只需输入股票成本价和持股数量，系统自动根据贵公司股权分置改革对价方案，计算投资者获取股权对价数量和现金对价数量，并计算股民当前浮动盈亏。
9、负面信息搜索—— 利用我公司网络高级搜索技术，及时搜索全国各主要网站信息、评论、 BBS等栏目中的有关股改公司改革方案的不同意见或负面信息，以邮件或网上密码登陆的方式，向贵公司及相关部门提供决策参考。

四、电视传媒
电视作为最易被接受的传播形式和最广普的传播手段，其在资本市场的影响力正日渐强大。财经专题节目在电视台的各类节目中，收视率仅次于新闻联播。财经专题节目以其专业特色、对资本市场的准确把握与预测，日益成为影响中小投资者的重要媒介力量。公司的流通股股东全部由中小投资者构成，建议增加电视传媒作为本次股权分置的辅助推广手段。

1、 简介
《中国证券报道》是迅速崛起的新时代的财经电视节目，经历了六年的发展，因其专业、快捷、独到，而在全国证券电视节目中树立了权威地位，保持了极高的收视率，目前，节目已在全国30多家电视台播出，覆盖13 个省市自治区30个大中城市，已成为各界人士和普通市民的必看节目，潜在收视群体2亿以上。
《中国证券报道》电视节目，由证券时报社控股的“怀新财经电视节目制作有限公司”独立制作。公司资金实力雄厚，实现了与证券时报采编班底的互动，200名具有8年经验的专业采编队伍，与1500家公司建立了长期合作关系。目前，公司拥有阵容整齐的管理、摄像、采、编、导、技术等电视专业人才30多名，全部本科以上学历，其中博士、硕士多名，员工平均年龄不足30岁，为节目权威性提供了强有力的保障。
《中国证券报道》电视节目中，设置了<新闻分析>、 <怀新解盘>、 <股市资讯>栏目,每期30分钟，每周一到周五播出；每周六30分钟《周末话题》；每周日30分钟《走近上市公司》几挡节目。分别以速递、评述、分析、专题等不同形式，生动、准确、及时、深入地传播重大的财经信息，反映上市公司新闻事件,披露投资者关心的热点问题。
《中国证券报道·走近上市公司》是投入力度最大的一挡节目，它主要以专题片形式，从不同角度、不同层面反映上市公司的生产经营和资本运营之最新动态，展示公司发展现状和未来成长空间。
《走近上市公司》节目每周日播出，受众群体广泛，收视率高，整个板块总体节目时间为30分钟。其中专题片时间12分钟，介绍上市公司（或总裁访谈）；上市公司总裁、行业专家访谈3分钟（或企业产品推广、介绍）；其他节目15分钟。

2、 推荐方案

2.1 企业介绍专题片：（片长10分钟，内外景结合）
制作形式:
1、到公司实地外采素材；
2、回本公司进行后期制作。
制作内容：
①公司背景介绍；
②公司的优势和在行业中的地位；
③公司产品、或科研项目介绍；
④公司业绩、规范运营情况；
⑤公司董事长或总经理谈股权分置对公司影响；
⑥公司未来前景展望

2.2 人物专访：（片长10分钟，内外景结合）
制作形式: 集团董事长、企业董事长专访（到企业拍摄）
制作内容：
1、公司控股股东对股权分置态度；
2、业绩与盈利前景；
3、对价的依据；
4、行业发展趋势与公司战略；
5、大股东对股份减持的态度等。

2.3 专家座谈“顺鑫农业股权分置方案”（片长10分钟,在深圳演播厅）
制作形式: 邀请资深媒体人士、市场分析人士座谈。
制作内容：
1、公司基本情况；
2、二级市场表现；
3、本次股权分置方案；
4、同期其他公司方案比较；
5、未来市场合理定位区间；
6、行业发展趋势与公司投资价值；

3、 播出形式
3.1 周日《走进上市公司》专题片节目30分钟，上半时播出专题片10分钟；下半时播出“集团董事长、企业董事长专访” 10分钟；
3.2 在方案公布至表决前阶段，分别安排在周一至周四的〈股市资讯〉节 目,每天播出5分钟：“集团董事长、企业董事长专访”分两天播出；公司专题片分两天播出；
3.3 “专家座谈‘公司股权分置方案’”在周五的〈股市资讯〉节目中播出。
同时附送：a、节目播出期间（一周）5-10秒公司广告（公司自带样片）
b、公司网上路演及投资者现场沟通会的全程实况录像带（公司可作为历史资料或其他宣传产品的素材留存）

五、费用预算

1、投资者现场沟通会
以实际发生费用为准。

2、报纸
单纯以版面刊载费用计算，并打八折，撰稿费用免除。
（证券时报的收费标准全国统一）

A方案：
费用细节如下（撰稿+刊载费用）：
公司专题报道，二版或四版，套红二分之一版，8万元；
企业领袖访谈，二版或四版，套红二分之一版，8万元；
资深人士谈方案或方案深度解读，五版至十二版，黑白半个版，6.5万元（撰稿费有怀新投资顾问公司免费提供）；
报眼提示路演及电视专题片播放时间、视频播放位置等，头版，7cm*17.5cm，4.2万元；
路演精彩回放，五版至十二版，黑白整版，13万元（路演的问题准备200～300条以及路演后的文字整理由时报财经免费提供）。
共计39.7万元
B方案：
费用细节如下（撰稿+刊载费用）：
公司专题报道，二版或四版，套红二分之一版，8万元；
企业领袖访谈，二版或四版，套红二分之一版，8万元；
董事长拜票的公开信，二版或四版，黑白三分之一版，3.5万元；
企业形象宣传，五版至十二版，黑白整版，10.4万元；
资深人士谈方案或方案深度解读，五版至十二版，黑白半个版，6.5万元（撰稿费由怀新投资顾问公司免费提供）；
报眼提示路演及电视专题片播放时间、视频播放位置等，头版，7cm*17.5cm，4.2万元；
路演精彩回放，五版至十二版，黑白整版，13万元（路演的问题准备200～300条以及路演后的文字整理由时报财经免费提供）。
共计53.6万元

媒体类别
A方案
B方案
纸质媒体
39.7
53.9

3、网络互动
打包价格15万（纸质媒体部分如果已经有路演回放，此项可合并）。

4、电视
打包价格15万元。
单独制作上市公司宣传片6万元。

5、财经公关专业顾问费
全程跟踪及专业指导公司进行有效的财经沟通，包括投资者关系管理（提供机构投资者数据库、机构推介会及路演、投资者热线等）、媒体关系管理（制定宣传计划并确定媒体组合、领导人应对媒体的技巧培训、媒体监控等）、危机管理系统构建（危机防御体系构建、危机行动机构及危机处理效果评估体系构建等），我们可提供完备的专业文案撰写和深度市场分析文章，在时报跨媒体平台上刊登时，所有撰写费全免。合计20万元。

第四部分 我们的优势

一、我们拥有一流的研发能力
怀新自1996年成立以来，已经为300余家上市公司撰写了独立的投资价值分析报告，积累了大量的行业数据和上市公司信息，对于行业动态数据的把握和上市公司发展前景的分析独树一帜，这种研发能力有助于怀新深刻理解股改公司方案的优劣，分辨方案中易于被市场和流通股股东攻击的薄弱环节重点公关，并及时撰写高质量的公关文案和文章。怀新强大的研发能力与那些高智商行为转包化的草台班子有质的区别，在股改时间极其紧张的氛围下，这种素质注定只有怀新这样的财经公关服务才能保证快速应变的需求。

二、我们拥有的跨媒体平台优势是公关成功的重要一环
深圳怀新投资公司的控股股东是《证券时报》，而《证券时报》的控股股东是华闻控股，华闻控股是《人民日报》的全资子公司，如此强大的股东背景，使得怀新拥有的跨媒体平台是其他任何一家财经公关公司难以望其项背的。具体而言，怀新的跨媒体平台优势体现在以下几个方面。
首先，怀新与关联单位自身拥有大量的媒体资源。具体而言，怀新拥有的关联媒体有以下几类：报纸方面包括《人民日报》、《证券时报》、《国际金融报》、《华东新闻》、《华南新闻》、《京华时报》、《江南时报》等；电视方面包括大型全国直播节目《交易日》、国内最早的证券类电视节目《中国证券报道》、旅游卫视等；网络方面包括国内证券业影响最大的全景网络、网络媒体中最权威的人民网等；杂志方面包括《新财富》、《新闻论坛》、《人民文摘》等；周刊方面包括《财经周刊》、《百姓投资》、《市场报》、《环球时报》、《健康时报》等。众多的关联媒体便于统一规划和行动，使上市公司的公关行为获得最高的性价比。
其次，怀新自身在媒体的圈子里摸爬滚打九年的经历，积累了大量的与各类媒体打交道的渠道和经验，这些都是普通财经公关公司无法比拟的。

三、我们与机构投资者的紧密联系是公关成功另一重要环节
股权分置改革股改方案能否成功，除了方案本身有说服力之外，最终必须在付诸表决的临时股东大会上获得参加表决的流通股股东三分之二以上的比例同意才能通过。在方案表决时，机构投资者在参加临时股东大会的流通股股东中所起到的作用是举足轻重的，对于他们的重点公关是股改改革顺利推进的另一个重点。怀新过去在服务上市公司、策划一系列公关活动中已经积淀一大批机构投资者的资源，通过《证券时报》基金券商部的渠道又随时具备和其他机构及时沟通的条件。因此，怀新参与股改的公关具有在股改方案表决前抢先争取机构投资者认同或提前进行合理修改，力争在表决时一次性通过。
同时，我们过去与券商的合作也为我们争取中小投资者获得了良好的资源平台。

四、我们拥有一支具有丰富上市公司宣传策划和公关经验的队伍
怀新自成立至今，始终坚持以服务上市公司为主，不仅撰写过大量的投资价值分析报告，还策划了很多上市公司财经公关项目，积累了大量的财经公关经验，锻炼出一支本领过硬的财经公关队伍。如2002年6月，公司在《证券时报》社协助下为上市公司钱江水利策划的“中国水务市场高层研讨会”，请到水利部、国家宏观经济研究所、国际水务行业的巨头威旺迪等公司代表、国内行业龙头公司北京首创以及众多基金和券商的研究人员共同到场，宣传效果极佳，深得上市公司赞赏。

五、我们拥有针对股改的专业数据库和独特的评价工具
我们将已经进行股改程序的所有上市公司根据我们设计的评价工具，一一将有关数据纳入我们的数据库，并设计出独特的五大评估模块，分别命名为：1816公司类型与对价方案模块、1006股东结构与财经沟通模块、1006对价依据的评估模块、1204长期价值评估模块和1004对价方案评估模块。以下是这五大模块的数据库表格模板。
1816公司类型与沟通重点模块

篮筹股票
非篮筹股票
主板上市
中小板上市
抛售意愿弱
抛售意愿强
高PE估值
低PE估值
非流占比高
非流占比低
历史回报高
历史回报低
基本面好
基本面差
机构占比高
机构占比低
市场价值低估
市场价值高估
奥克翰姆剃刀

★

夏皮诺试验

★

冲击成本递延

冲击成本锁定

长期持股计划

送达率

送出率

经营溢价－S

经营溢价－H

★

沮丧折价

★

充足安全边际
★

对价追加计划

牧羊犬计划

ESOP－G

改革溢价比

利益输送计划

注：本设计图只给出了部分标识；模块设计将会随市场的变化随时作出调整。

1006股东结构与沟通渠道模块

机构占比高
机构占比低
有机构投资者
无机构投资者
流通股集中
流通股分散
一对一上门推介

集中见面会
（按城市）

网上路演

可视电话会议

中介机构或中介人士征集投票

证券营业部

重要股东面对面

媒体宣传

反路演

分析师与基金经理恳谈会

1006