OK老汉下岗了.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,36,路车总站人流量大，车次多,几经挑选，,发现,36,路车总站人流量大，车次多，,于是,选定在,36,路车总站 卖报。,不摆摊，带报纸到车站的人群中和车厢里叫卖,车站的附近 一共有三个卖报人，卖的是同样的报纸。老汉冥思苦想，,有了！（市场分析）,另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的左右两边。,老汉决定，不摆摊，带报纸到车站的人群中和车厢里叫卖,（差异化营销）。,老汉又有了新创意,一段时间定下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人，喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看,（消费者分析）、,有重大新闻时，,报纸卖的特别多,（销售量,-,数据分析）。,于是，老汉又有了,新创意。,每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报之类。,而是,（,忧术,）,换了种叫法，根据新闻来叫,（价值卖点）。,什么伏明霞嫁给了,53,岁的梁锦松啦、,比如王菲为什么要嫁李亚鹏啦，,一个女检查长的堕落啦、,超级女声,-,中国移动赚钱了多少钱等。,有意识的给女士与有钱人推销杂志,果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买了报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！,但老汉发现，这样的做法对男士很管用,，（发现问题）,但对女士或有钱人不怎么管用，,他细细观察，发现女士与有钱人有的会带自己的杂志或书来看，于是，他就给女士与有钱人推销杂志,（根据客户需求做细分）。,给女士推销（服装美容杂志），,给有钱人推销,中国企业家,销售与市场,之类的管理杂志，结果十分奏效，这一下利润就大多了，一本杂志的利润等于好几十份报纸呀！,老总给了他一个生意：在一些高档杂志与经济类报纸中夹送他们的售房广告,老汉的这一做法，被一个房地产公司的老总注意,（机会）,到了。,房地产公司的老总也是老汉的顾客，和老汉熟悉,（客服）,之后，,这位老总给了他一个生意：在一些高档杂志与经济类报纸中夹送他们的售房广告,（异业结盟），,房地产公司的老总，每个月给他一千元,（附加收益）,（几乎相当于他卖报的全部收入）。,有了这一经验，老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠,比如说买一本,读者,送一份,“,早报,”,（优惠促销），,因为杂志赚得比较多。,为一些慢慢熟悉起来的顾客提供订报服务,另外，老汉还为一些慢慢熟悉起来的顾客,提供订报服务,（增值服务），,并买了一部手机,（工具），,给经常买报的顾客送,名片（宣传）,，,承诺可以提供,特别预留报纸或杂志的服务,。,买了政府统一制作的报亭，气派又美观,这样做了半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了,（竞争消除）,于是老汉就接下这个报摊,（收购）,老汉把政府统一制作的报亭买来经营这个报摊。气派又美观,（形象包装）,买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份,老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，,于是，这又成了老汉促销的独特武器！,买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份,。（策略联盟）,慢慢地，很多人就只到他这儿买报纸了,（份额独占）。,老汉的,(11),报亭里张贴可口可乐的宣传画，安放了小冰箱,老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量,（优势资源），,很快就被可口可乐公司发现了,.,他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴可口可乐的宣传画，安放了小冰箱 于是，,(11),老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目,（品牌拉升）,而且还能收一些宣传费及增加了卖饮料的收入,（营业外收益）。,老汉打算收购边上的报亭,就这样一直做了两年,（稳定经营），,老汉的卖报生意有声有色。,每月的收入都不低于,4000,元,（出效益）。,现在，老汉有了新的目标,（王业不偏安），,(12),老汉打算收购,（阻止竞争）,边上的报亭，,再开几个报亭,（发展计划），,把女儿将来读研的钱,（阶段目标）,也挣到手！,关键就是老汉时时围绕,“,把报纸卖出去,”,这个结果,老汉卖报卖出这样的成绩，还真是卖出了一套经营哲学。,关键就是老汉时时围绕,(13),“,把报纸卖出去,”,这个结果！,成功来自对,结果,的执著追求。,细细思考,老汉的做法其实并没有多么高深的技巧，,最关键,就是老汉时时围绕,“,把报纸卖出去,”,这个结果，,因为只有把报纸卖出去，才能实实在在地赚到钱。,老汉的所有举措无不围绕着这个结果进行。,老汉卖报纸的故事告诉我们：,-,成功来自对,结果,的执著追求。,泡老人茶哦,冲泡按其程序可分为八道：,1.,百鹤沐浴（洗杯）：用开水洗净茶具；,2.,观音入宫（落茶）：把茶叶放入茶具，放茶量约占茶具容量的五分；,3.,悬壶高冲（冲茶）：把滚开的水提高冲入茶壶，使茶叶转动。,4.,春风拂面（乱泡沫）：用壶盖轻轻刮去漂浮的白泡沫,使其清新洁净；,5.,关公巡城（倒茶）：把泡,1;2,分钟后的茶水依次巡回注入茶杯里；,6,韩信点兵（点茶）：茶水倒到少许时要一点一点均匀地倒到各茶杯里；,7.,鉴赏汤色（看茶）：观赏杯中茶水的颜色；,8.,吕啜甘霖（喝茶）：乘热细啜,先嗅其香,后尝其味,边啜边嗅,浅斟细饮。,饮量虽不多，但能齿颊留香，唯底回甘，心旷神怡。,