心理操纵术.doc

1. 赢得他人好感的心理策略：
激发他人的好奇心，让对方有兴趣和你继续聊下去，从而展示你的优点；

迅速适应新的环境，因为时间宝贵，别人不可能给你很长的时间去展示你自己，如何在最短的时间里把自己推销出去，让别人接受并喜欢你就成为关键。（半小时为宜）

不要去追随潮流，要学会在潮流中看机遇，想到并解决他人的难处；

提前想到别人的需求，并主动搭把手帮助别人，特别是在危难的时候，可以给人留下良好的印象，但也不能做作。

要讲礼貌，多帮助别人，让别人欠你人情，觉得有欠于你，这样，你有事情的时候，别人也会义不容辞地帮你。

在特定的场合，要敢于展示自己的个人魅力，不要胆怯。

与人找交道，就像追女孩子一样，费一点心思，多揣摩对方是怎么想的。这样，你就能做出“与众不同”的惊人之举。

在推销商品之前，先要掌握客户的心理。只要摸清客户的心理，用捧着说的方式打动客户，才能收获满意的结果。

2．与朋友相片的心理策略：
你朋友的数量、朋友价值，会决定你今后的事业和生活之路是否平坦。如何交朋友是一门大学问。确定你的核心朋友，记录一份“朋友档案”，与朋友保持稳固而紧密的关系。

在生活中冷处理，在工作上热交往，才能达到同事关系的最佳效果。职场中，工作和利益是第一位，能否成为朋友是次要的。

发掘你身边的高价值的朋友，不管是上司、同事还是以往的朋友，都应该好好留意。只要你觉得他对你很有价值，本身是一个很不错的人，你就可以好好经营你们之间的友谊。

朋友多了，关系广了，路就好走了，将朋友结成一张大网，就等于是扩大手上的一笔无形资产。

如果你是一个在生活中善于跟陌生人找交道的人，机遇就会在偶然间悄然种下。

说好客套话，朋友遍天下。在交友时，一定要多看朋友的优点，这样你们的朋友关系才有用。不断地激励你的朋友，让他们成为积极的朋友。

3．获得他人认同的心理策略

多倾听，少说话。并给予对方一个正面的信号，你正在认真听他讲故事。

努力做好小事，从小事上赢得他人的认同，从而给人留下大的印象。

与领导等重要人沟通的时候，时间不宜过长，语言简洁为主，态度不卑不亢，听多于讲，不要在领导面前贬低他人，从中听出领导的话外之音，有意识地帮领导分担难题。

打出“人品”这张王牌，不轻易许诺，许了就一定要遵守。这样才能赢得他人的信任。

人人都有趋利的本性，你吃点小亏，让别人得意，就能最大限度地调动别人的积极性和认同感。

没有任何职位是靠幸运获得的。你得展现你的个人价值，如果不够就努力去提升。

夸奖竞争对手和敌人，也是一种消除矛盾的好方法，不要吝啬你的赞美。睁大你的眼睛去发现别人的优点，并真诚地赞美吧。

想说服他人，就一定要改变你的角度，站在他人的角度上，然后开始说，让他觉得“这样做是对他有利”。在给领导提意见的时候，一定要避免其他人在场，悄悄把意见移植在对方心中。

4化解他人敌意的心理策略
谦虚低调、懂得示弱的人，无需付出太多，便能得到众人的一致赞誉，为将来发展打下良好的“群众基础”。

有锋芒不露、有才华不显、居功不自傲，树立“老实人”的形象，是一种不错的心理策略。但应该“低调不低能，谦虚不谦恭”。

树大好着凉，你应该早点找到你的靠山，你的靠山越大，你的势力也就越大。与“恩师型”的靠山接触，你还可以学到很多东西。

当他人情绪激动的时候，不要和他争执，也不要告诉别人他错在哪里，等对方情绪稳定了，再心平气和地讲道理。记住“小不忍则乱大谋”。

说话办事不较劲，你给他人面子，你自己也会有面子。多一些宽容，你就多一些朋友。“多交心，少树敌”

5掌握他人意图的心理策略
要对与你交谈的人察言观色，需要从多方面入手，一个人的眼神、衣着、坐姿、手势和语言等都是明显的“信号”，无意中透露了其个人爱好和取向。

要学会引导别人说话，引导他人的思维
跟人交流，你要摸清对方的真实想法。一个善于汇报工作的员工，能摸清领导的真实想法，留下聪明能干的印象；一个在汇报工作时没策略的员工，会让领导不知所措，甚至大发雷霆。

当你不能判断出他人的做事意图时，就造成不要轻易被表面假象所迷惑，以致办错事。

给对方设置一个“心理陷阱”，然后让事情按照自己预想的那样去做。

6巧妙赞美他人的心理策略
要说出中肯、有说服力的赞美，才能说到对方心里去。

当你聊天过程中，用巧妙的赞美赢得对方好感后，之后的事情就好办许多了。

由于人天生的一种接受赞美的心理期待，密集赞美正是最大限度地满足了这种心理。

一种既简单又容易博取他人好感的方法，就是记住他人姓名，让他们觉得自己很重要。这点非常重要，显示了你对他人的尊重。

鼓励他人要随时随地，这样可以达到赞美的最好效果。

7令他人服从的心理策略
有推销的过程中，要是久攻不下，必要的时候强势一点，也许就能成功。

一旦抓住对方的心理“死穴”,就等于掌握了人际关系的主动权，再令人头痛的难题也有了解决的途径。

要时刻关心别人的需要和兴趣，你才能投其所好，这样，你才能让对方记住你，获得与其合作的机会。

若想得到他人的理解和支持，就一定要先关心别人和尊重别人，因为关心是一颗糖心炮弹。（切记，感情要真挚，要发自内心）

只有懂得“有肉平分”，内部人分配好利益，才能始终处于领先地位，使合作的优势不会土崩瓦解。（阿里巴巴的马去就是这么做的）

8打破尴尬的心理策略
在与人交流时，一定要认真倾听，给我一种正面的反馈信息。注意细节方面的事

对于一些尴尬比较的事情，如果不好直白说出来，觉得会让对方难堪，不妨采用幽默的方式让对方明白

求人的时候，也要注意三件事：
一、 在求人之前，一定先要仔细揣摩对方的心理；
二、 求人时要不失时机地抓住对方的“痒痒肉”，提到对方较为得意的事；
三、 求人时，要让别人觉得，他帮了你也是在帮自己；

求人办事时要放下自己，以不卑不亢的态度获得办事者的尊重，这一点对于办事成功很重要。

9说服他人的心理策略
要保证你自己很有底气，然后口齿要清晰，把自己的思想要表达清楚；

只要对方没有把话说完，你就要争取更大的可能性，打破对方的固有心理定势。

无论跟任何人说话，不能欲言又止、扭扭捏捏，只要你觉得想法是对的。就要用“我是在为你着想”的方式表达出来，这样才能说服对方。

长时间地不能有所突破，不妨试试“激将法”；

自圆其说，可以把话说到对方的心坎里，让对方感觉不舒服的事也能变成好事。

10影响自己的心理策略
在心理上不断地肯定自己，要有自信，积极地面对人生，相信自己的未来是美好的，并愿意为之去努力去奋斗；

在这个时代，想尽快出头，就要学会推销自己，你就得学会自信地交际；

不要把你的副业和转机寄托在别人那里，学会依靠自己的力量扭转颓势，克服“重复失败”的心理阴影。

大多数的骗术是利用人的“善良”、“贪欲”心理做文章，很多人就栽在这样的心理陷阱中。

不要把面子太当回事，不就一张纸吗，扔到地上狠狠地踩。不值钱！！！

在生活的过程当中，不断磨炼自己吃苦的素质。发自内心地散发你的自信魅力！

2011、3、24