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台球会所策划案

一、市场调查、选址：
在会所建立之初，对本地台球市场进行认真的考察，做充足的准备，树立对于未来发展的非常信心，同时就本会所的装修风格、设备选择、未来发展前景等进行横向与纵向的多方了解和探讨，从何更好地做好下一步的定位策略。
这个准备工作很关键，起着决定性的作用。一定要花时间精力研究哦~~

二、定位策略
1、市场定位
集上网、餐饮、棋牌、台球等娱乐休闲于一体的大型休闲运动高档娱乐场所。
随着世界级台球赛在中国的举行，中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮，并将长时间持续下去。而湖南长沙相对于市场饱和的北京、上海等大城市发展潜力巨大，我们的“xx台球会所”的出现，适时地营造了一个具有运动与休闲为一体的多元化朋友聚会、商务交往的最佳场所。对于本地区、本市体育行业也具有非凡的意义。

2、品牌定位
首先为会所取一个合适的名字“xx台球会所”。当今球房已经都向着服务人性化、器材设施专业科技化、装修豪华化的方向发展，所以目前建立一家有规模、器材专业、经营管理正规的台球特色品牌。

3、消费者定位
主要面向学生、上班族、商务人士等。
客户需求分析；年龄特征分析；心理特征分析……

三、设备与装修：
1、基础设施：球桌25张。其中斯诺克2张，落袋式22张，九球台1张。（星牌、乔氏、标力、太田这些牌子做的都很不错。球房公杆可以用普通的，好一点的如 L.P的 Y.C的等。台尼用国产6811。从厂家订货。）

2、会所装修：（这个你在行了吧~~略过）

3、内设：饮吧、棋牌室、商务上网（多元化特征，满足顾客多层需求）

四、管理理念
1、刷卡系统（除了方便等因素，关键目的是做卡累业务—制定合适的会员机制）

2、先进的球房管理软件。一款功能强大、操作简单的球房管理软件是球房老板直接跨球房管理、主管等管理人员直接参与球房管理的重要途径。

3、服务。本会所集娱乐、休闲于一体，以迎合当代新人的多种需求，并采用人性化、专业化的服务使每一位到来的顾客都能够感受到自身的尊贵，使得顾客因专业、人性化的服务真正的享受台球带来的乐趣，同时经营中提供趣味性、娱乐性的台球活动、比赛等使之形成本会所特有的氛围，以留住老顾客、吸引新顾客。

4、环境与卫生。为顾客营造干净舒适优雅的会所环境。

总之，要有灵活的运营、不断的更新，保持新元素的注入，做到尽善尽美，提高球房生命力，使之向更高层次发展。

五、运营战略（宣传推广）
1、与当地台球协会合作。帮助申请台球协会并制定比赛和训练基地。

2、举办一些相关的比赛（冠名合作）等方式提高球房的名气。开业之初举行大型专业台球比赛以扩大本会所的知名度，（ps：具体实施、比赛时间、形式、奖金设置、物资投入等。）

3、利用自有的网站和其他专业台球网站权利推广本台球会所。

4、利用员工个人影响力在其个人台球社团等圈子推广本台球会所。

六、发展阶段：

1、前期（前3个月）——前期其实是最不好做的~基本上以宣传为主，开拓市场。此外，前期投入也是比较大的~(视球房规模而定)
2、中期——
……

七、成本预算
花最少的钱做到最好的效果。由于台球专业性比较强，所涉及的方方面面也比较多，容易造成花钱盲目或者没有用对地方等弊端。通过实地考察或通过精确的球房建筑图，预估具体的精确的各项目的投资（装修费用、设备费用、开业推广、员工费用、耗材费用等），并作出球房成本回收预算规划。下面是球房成本回收预算方法：
会所内共有球桌25张。其中斯诺克2张，落袋式22张，九球台1张。实用营业面积为700平米（正常格局）、小台平均每小时收费25元，大台每小时35元、九球台28元。每台没天有效时间（比较保守的算法）四小时。
毛收入=标准收费*营业时间+其他消费（烟、水、食）

落袋式毛收入=22*（25/h*4h）+其他消费（烟、水、食）300/天=2500元
斯诺克毛收入=2*（35/h*4h）+其他消费（烟、水、食）50/天=330元
九球台毛收入=1*（28/h*4h）+其他消费（烟、水、食）30/天=142元

25台全年毛收入（有效营业时间340天计）
第一年毛收入=340天*（2500+330+142）/天=

成本与产生的费用：（在此计算数据，以市场平均消费数据计算）
全年营业成本费用：
台球用具成本+房租成本+茶水餐饮费用+人工费用+耗材费用+装修费用+不可预见费用
用具成本=11000元/台（落袋式）*22+18000元/台（斯诺克）*2+10000元/台（九球台）=288000
（包括安装、运输、台球灯、球杆、球、台呢等）
房租：每平每天1.6元*700平*365=408800元
茶水餐饮费用（按烟、水、食的总收入的30%计）=35700元
人工费用=30元/人*8人*340天=81600元
耗材费用（如巧粉、皮头、公杆、球台网袋、滑道、台呢等）=21500/年
装修费用：25万（中高档次）
不可预见费用：10000元
合计：
第一年成本=288000（球台）+250000+408000+35700+81600+21500+10000=1094800
固定资产球桌成本、装修成本已在第一年全部扣除
以后每一年的成本只计房租、耗材、餐饮茶水、人工费用、不可预见费用。

第一年利润：
全年营业毛收入-营业成本费用=1139680-1094800=44880元

总结：
第一年正常经营即可实现赢利，并彻底找回台球桌、装修等的成本
第二年以后由于知名度的提高，参与者也越来越多，每天每台有效使用率也将会大于4小时的有效时间，如果在了解台球的基础上拓展经营方式将会实现利润的最大化。

八、附
1、经理职责：对会所进行有效的规划，制定相应的战略目标、发展规划；起草各项管理制度、季度工作计划；保护公司与客户的商业秘密；主持会议、代表公司对外参加会议、接受投诉意见或建议；负责公司对外宣传、赛事策划、活动策划、起草公司突发事件应预案；培训员工；监督员工工作；相应的对员工予以奖励、调资、晋级、处分和辞退；对收银台监督管理及时发现现金、食品有无不符并找出原因，妥善保管资金。
2、台球教练