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震撼人心的“成交话术”—销售徐鹤宁经典销售记录
2009年10月28日 星期三 23:59
震撼人心的“成交话术”—销售徐鹤宁经典销售记录
徐鹤宁演讲2个多小时，震撼，震撼！！！
开始许老师东聊西聊，讲自己的成长故事，讲她自己成长的故事，讲她销售的一些经验......都是在告诉大家：我目前的成功是陈安之老师带给我的，他是我生命的贵人，我之所以这么年轻就这么成功，是因为我上了陈老师的课程——就此改变了我的一生。
接着，徐老师问：“我这一个多小时的分享，对大家有没有一点点的帮助呢？”
（有！）
“如果我给大家连续4个小时分享我成为销售的实战经验，对大家帮助会不会更大一些呢？”
（会！）
“如果今天站在讲台的不是陈老师的学生，而是陈老师本人给大家分享，大家收获会不会更大呢啊？”
（会！）
徐老师马上兴奋的告诉大家：
“9月11号，陈老师将会从台湾飞到美丽的的深圳帮助大家更成功，这个课程到底是多少钱呢？”
很多人马上显出关注的表情。
她并没有直接说价格是多少，而是发问。（顶级高手部都是善于发问的）
“在座的各位，你愿不愿意花1万让你快速学到成功的秘诀呢？让你超级成功？”（愿意！）
“你愿不愿意花1万元，让你变的更加自信，更有说服力啊？”（愿意！）
“你愿不愿意花1万元，改变你的坏毛病，坏习惯，让他不再阻碍你的成功？”（愿意！）
我现在很兴奋的告诉大家，这次课程不是1万元，也不是5000元，只要1280元就够啦，愿意花1280元上这次课程的朋友请举手，请这些朋友站起来。”
（站起来的人有三分之一）。
“给这些朋友一级棒的掌声鼓励！”
（掌声——）
用了5分钟这些朋友填表交了定金。
第一次站起来的朋友属于“红苹果”，不用再去说服就可以成交的。剩下的就是“青苹果”，他们需要些“催化剂”才能变成红苹果，且看徐老师是怎么样做的：
“各位，我们有许多习惯.拖延是习惯，犹豫不决是习惯，找借口是习惯，失败也是一种习惯旧时，每位成功者也有许多习惯，决不拖延是习惯，立即行动是习惯，不找借口也是习惯，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！请不要给自己找任何借口！”
（一声躁动声）
“各位，请一定要成功，不找任何借口，一定要上陈老师这次课程的朋友请再次举手，请再次举手，请到前面来。
这一次比第一次多了五六个。
接下来就更厉害，徐老师问了上来的几位朋友，问他们为什么要上这次课程。
“徐老师你说的太好啦，成功者不找任何的借口，我不找任何借口。”
“很好很好，成功者言行一致，请问你是交定金还是交全款呢？”
“呃，我没带多少钱。”
“你带了多少？”
“一百三.”
“好，为了表示你一定要的决心，你交125元定金，剩下的5元车费回家好不好？”
“没问题！”
（掌声）徐老师又问：“在坐的各位有没有想上课，又没有带钱的朋友？有的请上来。没带钱我可以开宝马车送你回去取奥.”
呵！上来两位男士。纯粹是想坐宝马回家的啊，其中有位老板，和徐老师大概对话如下：
“一看就是大老板嘛，你怎么会没有带钱啊？”
“真的没有带。”
“我不信，把你钱包拿出来看看。”
（笑，掌声）
“我真的没带包，就等你开着宝马车送我回去取呢。”
“好的，没问题，一会我带你去取好不好啊？各位知道了吧，这招叫‘宝马成交法’，还有‘下跪成交法’，‘心脏病成交法’，有机会教大家。老板您贵姓？”
“免贵姓张，我不是老板，我是给人家打工的（马上改口），我是给自己打工的。”
（鼓掌）
“奥，张总啊，请问你手下有多少员工呢？”
“不多，就几个。”
“大概几个．”
“怎么能大概呢，确定！”
“9个。”
“哦，确定9个是吧，请问张总，请问这9个你打算重点培养几个呢？”
“全部培养.”
“您真是关心员工的好领导好老板，为这位有爱心的老板掌声鼓励一下！张总，您一定要让你这9位员工参加陈老师课程的，你说是吧？”
（笑）
“啊，这个没问题，我给他们报名。”
（热烈掌声）
“那好，就给您报9个，9乘以880是......？”
“怎么是9个呢！10个！还有张总呢。”
“恩，对，10个乘以880，一共是8800，张老板，我祝您永远发，好嘛？”
（掌声，赞美都这么有水平——）
接着，徐老师又对台下坐着的伙伴说：
“各位朋友，你们还做的住？今天我一定要帮助各位克服困难，帮你们成功，这位先生你好，您还要在这里坐着嘛？”
“我现在还在找工作，资金有点紧张.”
“太棒啦啊，您报名后，我帮您找工作，您看好吗？我认识许多老板，他们都需要您这样的优秀人才。”
（掌声）
“这位小姐，您好，您还要这么坐着吗？您还有什么问题？”
“我没什么问题，我要加如你们的机构，我要跟着你学。”（掌声）
“没问题，你上了9月11号的课程后，欢迎你加入。”
“好的，徐老师喜欢言行一致，马上行动的人，我需要看到你的决心有多大，你现在报名后就可以加入，好吗？”（掌声）
整个说服下来，下面的朋友全部都站到了台上。非常有意思，有好几个站起来说：“呃，我说不过你徐老师，我交定金行吗？”
（下面掌声一片）
徐鹤宁老师的演讲真是震撼，佩服啊！！！她是陈安之国际培训机构连续三年的销售，果然名不虚传啊！
她今天并没有怎样演讲教我们我们倍增业绩说服顾客的大道理，而是现场示范！真的是太棒太棒了！真是一流帮的老师教出一流帮的学生。听完徐老师的演讲只能用六个字来形容，那就是：
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