商战策划案(锋尚).doc

用爱暖冬
——元旦义卖活动
策
划
书

主办单位：尚锋地产营销策划有限公司

承办组织：锋尚团队

商战义卖活动策划方案
目录：
一、前言 3
二、活动背景 3
三、活动的目的、意义 3
四、市场定位 3
五、价格定位 4
六、策划预算 4
七、营销模式 5
八、活动实施方案 6
九、总结 8

一、前言
随着年龄的增长，人们开始离开家、离开父母，独自的在外打拼、生活，“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲，”每当节假日我们都会思念家里的父母，本次活动是以“爱心”为主题，以人们“思念”、“祝福”和“祈愿”为出发点，通过这场“义卖”，在2014年的第一天，让思念暖冬、让祝福暖心、让祈愿温暖我们身边需要帮助的人。
“予人玫瑰，手有余香，”我们应心怀感恩，勿以善小而不为，在自己力所能及的情况下，亦或者举手之劳，去爱护、帮助社会的弱势群体，我们小组将通过这次“义卖”来邀请更多的人，加入到我们的活动中，传递社会正能量，我们也会将此次“义卖”所得的钱，将以尚锋的名义为孤儿院、敬老院尽绵薄之力。通过实际行动，让爱暖冬。
二、活动背景
随着社会的发展，越来越多的人到外地求学或者工作。“每逢佳节倍思亲”，在这一年一度的日子，人们的思乡之情更加的浓烈。思恋着远方的父母、孩子、朋友……在这新的一年里，奉献一份爱心，写下一个愿望，为远方的家人，为远方的朋友，许下一份平安。
三、活动的目的、意义
1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来
2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的绵薄之力，积聚更多人的爱心
3、增强人们的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神
4、回馈社会，提高尚锋知名度
四、市场定位
1、市场细分
本次活用针对细分市场为广大在校生以及校园周边生活居民。
2、 消费者分析
①、在校学生：富有爱心、容易被感召、部分好面子，不好意思拒绝以爱心为名义的邀请
②、商业老板：与学生打交道多，了解学校活动，不易排斥爱心义卖；熙街商铺老板普遍收入可观，有支持慈善事业可能性
③、大客户：社会成功人士、对作品作者有所了解或者敬仰，追求的是产品以外的附加价值，例如个人崇拜

五、价格定位
1、成本导向定价
明信片：5元
大客户精美照片：200元
2、需求导向定价
明信片：根据消费者爱好定价
大客户精美照片：200元
六、策划预算
1、成本
明信片：0.6元 *500=300元；
照片（展览）洗印：100元（19张）；
场景布置（包括笔、许愿签、展板等）：100元；
总成本=300+100+100=500元
2、收入
扫楼：5元*300=1500元；
活动现场：6元*200=1200元；
定制预营销：（200—50）元*4=600元；
总收入=1500+1200+600=3300元
利润=收入—成本=3300—500=2800元
活动过程中，利用赚取利润追加产品投入，利润=（6—0.6）*100=540元。保守估计，通过商战活动，本班可赚取利润3340元。见表1.

成本
明信片
展览照片洗印
场景布置
总计
300元
100元
100元
500元

收入
扫楼
活动现场
定制预营销
追加产品投入
总计
1500元
1200元
600元
540元
3300元
利润
3340元
七、营销模式
1、 一对一营销
通过义卖小组成员的上前宣传、讲解，达成购买
2、 体验式营销
①、团队新建一个微信号，并在活动现场打出标语：“关注有惊喜”
②、对于购买产品的消费者，他们可以在明信片上写上自己2014年的愿望，或者对接受捐赠的福利院的孤寡老人或者儿童的祝福，我们将会拍照留存。
③、2014年的最后一天、我们将在微信号上发布参与者在新年之际给自己的祝福或者目标，让大家看到自己的成长。
3、 关系营销
我们将于活动开始前3到5天，通过小组成员的微信、微博、QQ空间对活动进行宣传，通过各成员的社会关系的转发达到一定的宣传效果和一定的购买。
八、活动实施方案
1、活动方式
本次活动主要采用人员推广、展板展示的方式进行
2、活动安排
2.1前期准备
12月23日：承诺书初稿（汪溢负责）
12月24日：大客户沟通（胡小凤、胡迪、江飞负责）
12月24日：被捐赠机构跟进（胡茂源负责）
12月25日：宣传海报设计样稿（吴洋洋负责）
12月25日：承诺书终稿（汪溢负责）
12月25日：赞助单位提出两个备选，并跟进沟通（李茂林负责、代秋平、江飞）
12月25日：展板落实，场地提出两个备选方案（李茂林负责、代秋平、江飞）
12月25日：明信片样本展示（何蕾负责）
12月25日：工作牌落实（傅莉负责）
12月29日：明信片到位（何蕾负责）
12月29日：场地及展板落实（李茂林负责、代秋平、谭燕、江飞）
12月29日：赞助单位落实（李茂林负责、代秋平、谭燕、江飞）
12月29日：宣传海报设计完成（吴洋洋负责）
12月29日：被捐赠落实（胡茂源、汪溢负责）
12月29日： 横幅制作（吴洋洋负责、谭燕）
12月29日： 大客户精美照片制作完成（何蕾负责）
12月23日至12月31日：微博、微信、QQ空间宣传（全组成员）
12月23日至12月31日：交通路线落实（全组成员）
2.2活动当天安排
本次活动时间为2014年1月1日上午9：00至20：00，活动时间一共11小时。本计划按照时间顺序，对活动内容以及人员配备安排如下：

9:00 大学城四川美术学院大门集合

9:00至9:30 人员清点、任务分配的最后确认、活动器材的清点、团队激励

9:30至12:30 第一小组至大学城熙街搭设展板、横幅以及相关设施
第二小组于展板附近对过往路人进行宣传，并说服购买

12:30至13:00 第一小组休息，用餐。第二小组负责展板前宣传以及路人的宣传

13:00至13:30 第二小组休息，用餐。第一小组负责展板前宣传以及路人的宣传

13:30至14:00 第一小组继续留在熙街进行宣传
第二小组分成甲、乙小队进入校园进行宣传

14:00至17:00 第二小组对大学宿舍进行扫楼
甲组：四川美术学院（至少三栋）宿舍进行宣传义卖
乙组：重庆大学（至少三栋）宿舍进行宣传义卖

17:00至19:00 第二小组回到熙街和第一小组进行宣传

19:00 收拾现场、清点业绩
展场工作人员： 吴洋洋、傅莉、何蕾（负责人：何蕾）
外场工作人员：胡小凤、江飞、胡茂源、谭燕、胡迪、李茂林、汪溢、代秋平
甲小队：胡小凤、江飞
乙小队：胡茂源、谭燕、胡迪
丙小队：李茂林、汪溢、代秋平

2.3活动后续安排
1月2日21:00 网络总结会
1月5日： 义卖活动善款捐赠
1月5日： 活动展板归还
九、总结
通过此次活动，不仅通过义卖活动，增加了小组成员之间的默契感，锻炼大家在团队工作中的默契程度，让团队的每一个成员发挥作用，学会在团队中工作。更是集合了社会这个大群体的力量，帮助社会弱势群体，体现关爱，温暖这个冬天。
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