武汉恒银博汇广场.doc

精选
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武 汉 恒 银 博 汇 广 场
项 目 开 盘 前 营 销 方 案

前 言

武汉恒银博汇广场项目以其规模优势、地段优势、产品优势和高规格的定位优势，将在蔡甸当地商业市场中占据重要的市场地位。
鉴于本项目动工后即可拿到预售许可证,因此建议恒银博汇广场项目商铺的预定及接收预定金时间初定在2004年12月18日(星期六)。
项目接受预定前的准备工作关键是要理顺营销、推广和广告宣传等各项工作，做好各个节点的控制。为了使项目取得良好的蓄客、认购、销售和招商效果，本司在项目公开预定前为其度身策划一系列的实效性项目推广措施。我们的目标是：树立项目形象、建立项目市场优势、获得良好的销售和招商效果，实现项目销售、招商和发展商品牌“三赢”局面。

一、项目面临的市场态势
1、商业地产竞争逐步激烈
目前蔡甸区商业地产正处于发展起步阶段，随着近几年来整个房地产业的攀升和在汉阳新城强势启动的整体带动下,使得蔡甸本土及外来开发商均瞄准蔡甸区的商机，从而纷纷进行房地产项目的开发。
而针对蔡甸区整体商业现状而言，汉阳大街周边区域是传统的商业中心地段,所以在一段时间以来一直成为开发商在蔡甸投资项目的首选。但随着蔡甸区委、区政府提出与汉阳新城靠拢并实施“新区东移”计划后，蔡甸大道一夜间变成为了投资蔡甸的第一选择，其开发热度与汉阳大街相比有过之而无不及。从而必将导致市场及板块之间的竞争加剧。

2、临街中小型商铺最受市场追捧
从蔡甸商用物业销售情况来看，临街独立型商铺销售单价在3500元/平方米至4000元/平方米；面积在50平方米左右；销售总价控制在15至20万元的临街商铺最为购铺群体的青睐。
从购房群体来源分析得出现阶段蔡甸的商铺购买力主要以投资群体为主，客户多来自于汉阳与汉口两地，因此现蔡甸在售项目中的推广工作均重视在武汉三镇的市场拓展。

3、投资者和商家的投资心理日趋理性，投资保障心态更趋稳重
综观蔡甸区商用物业市场启动较晚，市民对商用物业投资知识缺乏，普遍持非理性的持币观望状态，容易受宣传推广影响，“羊群效应”明显，因而项目采取提升项目形象，突破传统蔡甸商业格局，从保障投资者投资收益的基础上进行宣传，突破持币观望的困局，使其产生购买带动之风。

4、导入全新商业格局，打破传统商业经营模式
从现阶段蔡甸商业现状不难看出还是保持原来“前铺后居”、“下铺上居”的局面，整体经营呈现散而乱的现状。因此恒银博汇广场以全新的商业经营理念和商业格局空降蔡甸必将览尽市场上的“眼球”。
项目以一拖二、三层的建筑结构组成，客观地说现有蔡甸商业经营的业态还主要集中在一层临街经营。二层及三层的商业业态在蔡甸当地几乎没有，因此，项目二层及三层商铺的销售工作将直接受到市场上各种客观因素的影响。有见及此在项目的推广工作中需突出其与整体市场现状的不同性，从引领一种全新的商业格局的高度来为项目的销售找突破口。

5、全新商业经营管理，开创蔡甸商业新里程。
参照国内外先进商业的管理模式，率先在蔡甸引入商业经营管理公司，此举不但能为项目的规划提供合理的商业建议，同时也能为项目提供一种稳定、有序的赢利环境，这将是商用物业良好经营的有力保证。是恒银博汇广场有效区分于其它商业项目的最终优势。从而使投资户、经营户对项目建立起信心的保障。

对策：
市场竞争激烈，本项目应以最好、最新潮及最有投资价值的商业形象入市。项目以蔡甸首个集合购物、餐饮、娱乐、休闲的综合型商业呈现，开创当地“一站式”购物的最新潮流。针对产品自身一拖三的建筑形态，进行包装后我们提出“买三层、变五层”的产品形象包装，务求引起目标受众对项目的关注与共鸣。
在针对投资客户群体方面，为了缓解市场普遍不认同上楼经营的传统意识，本项目建议采用二层、三层3年返租计划，给予投资者和经营户一颗定心丸，在此基础上更需要结合多元化的事件营销组合和推广策略。从而使本项目形成鲜明、独特的投资价值及投资保障，构筑自身的竞争优势，快速入市，迅速完成销售。

二、整体策略
根据项目的销售和招商目标，本策划方案主要从以下几个方面进行：
1、招商工作先行，通过主力商户加盟来带动项目的销售工作
由QQ派招商专员先行与大型商户进行前期的业务沟通工作，根据招商工作的开展及落实，再行调整项目的整体发售策略。
（1） 招商销售成功——直接解决项目（二层、三层）、（三层）、（八角楼）
的销售任务；
（2） 招商租赁成功——直接解决项目（二层、三层）、（三层）的租赁任务，通过开发商对主力商户所收取的租金，用于对购铺群体进行整体的返租计划；

2、每一档商铺将实行一层、二层、三层整体销售原则
考虑到二层与三层商铺在销售过程中对客户吸引力有限，为保证项目整体销售平稳，故要求三层商铺需联体进行发售。从而避免一层热销，二层、三层商铺无人问津的尴尬局面。

3、投资回报保障原则
发展商为了保障投资者的利益，不但在项目的硬件与软件上狠下功夫，还需为投资群体提供多种付款方式，包括项目返租，使投资者获得长期的、稳定的、保险的投资机会。

4、外围打压原则
针对现阶段绝大部分蔡甸购房、购铺客户均来至武汉三镇以及项目自身在销售定价上相对较高，估计蔡甸本地客户群体较难接受本项目定价，故项目的外围推广工作将势必进行。在武汉三镇（初定：汉阳王家湾）设立项目展示中心，以此拉动外围区域的投资者对项目进行投资，对蔡甸投资市场进行补充；另一方面也利用外来投资势头对本地进行打压，促进本地购铺热潮。

三、核心卖点的提炼
1、地段定位：以地段为龙头，树立市场重量级的地位。
作为商业物业，地段永远是第一性。
从地段而言，项目正处于城区的中心区域，是蔡甸传统商圈，坐享成熟商业氛围，拥有庞大的消费群体，是本项目最重要的优势之一。
本项目以其核心优势，在充分挖掘项目自身深度的核心竞争力同时，来提高项目地段的市场价值，增强项目的市场影响力。
2、“买三层、变五层”，层层都是临街铺
为保障一、二、三层商铺的销售有序，我们在销售过程中采用了三层商铺连体发售的做法，为增加项目产品对目标受众的吸引力，故特意在推广概念上进行巧妙的运用。“买三层、变五层”能直观告知受众群项目的独特之处，通过对商铺空间运用上进行引导来增强项目的卖点诉求。

3、打破传统经营格局，全新商业模式空降蔡甸
对蔡甸当地现存落后的商业经营模式寻找突破口，并加以恒银博汇广场一个全新的商用物业形象及商业经营模式。从而使其有效地区别于其他竞争对手，以高端的形象力来赢取市场的关注度。
在整体推广过程中，塑造项目成为蔡甸首个集购物、餐饮、娱乐、休闲多功能综合性商业的领先优势。

4、单体商业最大优势，打造蔡甸商业“航舰”
中国传统意识上人民对事物的衡量尺度均偏爱“大”。因此，在推广工作上要在“大”的意义上做足文章。以项目的大规划、大建筑、大商业、大配套、大环境、大服务等等用作诉求的基线。从而树立项目在蔡甸当地的“独一无二”性和建立其商业“桥头堡”的形象。

5、领先的商业经营管理引入，为商户、客户提供秘书型服务
当地的商业项目对后期经营管理层面不够重视，使购铺者的后期投资回报得不到保障，损害了商铺投资者的市场信心。我们通过引进先进的商业经营管理模式，开创了蔡甸当地商业经营管理上的先河。通过这一大特色树立项目的独特市场形象，保证项目商户的后期经营火旺，给目标客户树立强大的信心保障。
6、采用灵活的付款方式，降低置业门槛
设计多种付款方式，适当降低置业门槛，促使目标客户迅速做出购买决定。

7、形式多样的事件营销，有效促进项目的销售进度
通过多元化的促销活动和推广模式，如举办“买铺送车”活动、“置业投资论坛会”等等一系列活动来带动项目的整体销售进度。

8、“无忧返租”回报计划
通过与主力商户的洽谈及引入，来解决项目目标受众群体对二层、三层经营信心不足的问题。发展商给予投资者一个长期的返租回报，让投资者免除一切后顾之忧和有一个安稳投资盈利保障。
通过返租方式务求对市场带来极大的冲击，促使更多持币观望投资者采取实际购买行动。

四、销售策略
1、价格策略
本项目的售价建议：
一层商铺销售均价：4600元/平方米
二层、三层连体商铺销售均价：3800元/平方米
注：上述统计均价水平比开发商所指定的均价2720元/平方米超出240元/
平方米左右。

本项目返租销售价格建议：
初按每一档商铺二层及三层合共面积约90平方米计算，按每平米10元对购铺群体进行返租，返租期限为3年。购买商铺的顾客将获得开发商对其二层及三层的商铺进行集体返租3年。
计算比例：10元/平方米×90平米×12个月×3年=32400元正
32400元正÷90平米=360元正
一层商铺销售均价：4600元/平方米（不返租）
二层、三层连体商铺销售均价：3800元/平方米+360元/平方米（采用返租）
注：按上述计算所得，如采用二层及三层返租计划在原有销售总价基础上加上二层和三层面积的总和乘360元/平方米得出返租后的销售价格。

2、商铺的定价原则：
综合考虑商铺的楼层、位置、人流导向、商铺划分等因素，制定合理的商铺价格，具体商铺价格将在日后提供。

3、价格推出策略：
1）、通过前期足够时间的市场预热，提高项目在市场上的心理价位，增加项目销售价格的提升空间。
2）、在接受项目咨询期间，根据来访客户对商铺销售价格的整体承受能力进行有针对性的调整。

4、项目推售手法：
本项目有大量背街、内街及给旧建筑物形成遮挡的商铺，在某种程度上会影响客户群对该类商铺的购买热情度。为了避免在销售过程中出现临街好的商铺快速售光，较不理想的商铺却没人问津的局面出现。故做好本项目的销售控制成为销售工作中的一个要点。
销售控制如下：
先推：33号至39号商铺、49号至66号商铺；
中推：1号、2号、40号、41号、14号至32号商铺；
后推：3号至13号商铺、42号至48号商铺
通过有节奏和层次的销售控制，把较差的铺面先推（夹搭部分好的商铺），后推好的铺面，这将更有利于整个项目的推广。另一方面好的铺面价格相对较高，将其安排在后阶段推售，将会形成恒银博汇广场项目升值的景象。

5、付款方式
尽量采取一次性付款的方法，可尽快收回投资。视销售情况，可适当降低置业门槛，银行按揭的付款方式能满足尽可能多的客户的资金需求。另外视招商情况我们也可以采取二层及三层整体返租3年的变通手法。
具体付款方式如下：
付款方式
一次性付款
银行按揭
折扣
9.8折
9.9折
内部认购期间额外享受折扣
9.8折
9.8折
签署认购书时需交纳定金
定金人民币3万元正（认购书内注明此定金不退）
签署认购书十天内需补余款（扣除3万元定金）
总房款60%，在项目拿得销售许可证后并签署买卖合同
总房款50%，在项目拿得销售许可证后并签署买卖合同，其余50%由银行提供5成20年按揭（视选择按揭年限而定）
签署认购书一个月内
余款40%

五、销售安排
考虑到项目的销售数量较少，整个营销过程的时间较短。故将整个营销过程划分为蓄客期、内部认购期和公开发售期三大阶段。
1）蓄客期：
以消化现有的客户资源为主，通过项目展示中心的设立、电话联系或发单宣传等方法，让客户前来咨询及登记并根据客户来访的情况进行销售策略调整。
2）内部登记期：
根据项目的销售控制收取客户的商铺预定金，同时推出“买铺抽车”活动来带动项目销售量。
3）公开发售期
举行开盘仪式活动及买铺送车活动，利用两个现场活动，聚集众多人群，强力营造销售氛围，促进销售势头。

六、营销阶段划分
筹备期：现阶段——12月2日
本阶段主要完成销售队伍进场前的准备工作，为内部认购及开盘前的各种相关工作做好准备，主要工作包括：
销售人员的招聘与培训工作的完成；
项目VI设计制作；
项目现场包装；
售楼部（现场与外场）的装修与布置；
各种销售文本、销售道具的准备；
销售策略的制订；
与主力商户沟通合作事宜。

蓄客期：12月3日——12月17日
本阶段以挖掘客户资源为主、进行意向客户登记，为项目内部认购的开展进行客户资源储备。
主要完成的工作包括：
销售人员正式上岗工作；
开始派发宣传单张（扫街）和投放其他媒体广告；
接受客户对项目的咨询工作；
意向客户登记和部分开始收取诚意金；
准备“买铺抽车“等相关促销活动；
跟进主力商户的招商工作并初步与其达成意向。

内部认购期：12月18日——12月31日
本阶段以消化前期储备的客户资源为主。内部认购衔接蓄客期及开盘，因此有必要掀起认购的高潮，刺激意向客户下订购铺，并促使持币待购的客户产生从众心理。
主要完成的工作包括：
内部认购前期广告宣传；
正式接受客户的下定选铺工作；
“买铺抽车“活动的启动

项目开盘期：2005年1月1日——2005年农历年前
开盘是项目销售推广工作的高潮点。主要工作包括：
根据销售控制分阶段推出项目商铺；
项目的宣传推广工作；
开盘仪式；
“买铺抽车”活动；
在能得到销售许可证的基础上与购铺客户签定销售合同。

可编辑
具体工作计划表如下：
时间
目的
策略
活动
销售
广告主题
工作重点

筹
备
期
为项目正式推出做好充足的准备。
通过QQ与发展商的密切配合，迅速、高质量地完成各项准备工作

项目整体营销方案的敲定，销售人员的招聘与培训，各项销售物料的准备

销售物料准备：项目VI建立、项目宣传单张、项目三折页、销售现场展板及各项目相关销售资料的准备；

销售部现场包装：项目广告牌、项目围墙广告、销售部内装修等；

营销推广策略制定：项目销售价格制定、项目销售控制制定、项目推广阶段性操作制定、项目促销活动制定等；

项目现场包装：销售部气氛包装（彩旗、横幅、小品摆设）等；

项目招商：主力商户上门沟通工作

时间
目的
策略
活动
销售
广告主题
工作重点

蓄
客
期

树立项目形象，挖掘客户资源、为内部认购积蓄客源并根据市场情况及时调整营销策略
通过少量的广告宣传和宣传发单来引起目标受众对本项目的关注。
“买铺抽车”活动的出台及为开盘活动做好准备

销售人员正式上岗；准备销售资料；客户登记开始适量收取诚意金
“打造最耀目的铂金商圈，演绎中心商业经典”

“买三层、变五层”

“30万完你人生三大梦想—有铺、有房、有车”
项目前期宣传铺垫工作；
项目发单工作；
建立鲜明有力的项目形象;
项目接受咨询工作；
各项活动的准备及开展工作。

储备意向登记(200个)

时间
目的
策略
活动
销售
广告主题
工作重点

内
部
认
购
期
本阶段以消化前期储备的客户资源为主。并促使持币待购的客户产生从众心理。

保持适当的广告宣传和发单工作对项目进行推广，内部认购期要相对注重项目的现场包装方案通过良好的气氛营造来提升项目形象。
“买铺抽车”活动的真正实施出台及为开盘活动做好最后准备

正式开始接受客户登记和收取商铺预定金
“打造最耀目的铂金商圈，演绎中心商业经典”

“买三层、变五层”

“30万完你人生三大梦想—有铺、有房、有车”

“恒银博汇广场正式接受咨询登记”

项目宣传推广工作；
项目正式接受预定；
“买铺送车”活动正式展开

项目登记预定(50个以上)

时间
目的
策略
活动
销售
广告主题
工作重点

项
目
开
盘
期
延续项目推广进程，牵起新一轮销售高峰
通过各项促销活动带动整体销售进程，配以少量广告宣传
“买铺送车”活动、项目开盘活动

步入常规式销售进程
“打造最耀目的铂金商圈，演绎中心商业经典”

“买三层、变五层”

“30万完你人生三大梦想—有铺、有房、有车”

“恒银博汇广场盛大开盘”
各项促销活动的开展；
项目宣传推广工作（报广）

项目基本售馨

七、项目市场推广物料准备
1、项目展示中心
l 项目现场展示中心（初定于2004年12月中上旬进场）；
l 项目王家湾展示中心（初定于2004年12月中上旬进场）；

2、宣传资料
l 项目三折页（制作2000份）
对项目进行祥细的描述，通过图文并茂的方式向目标受众群体进行视觉上的冲击。本宣传折页适用于目标受众前来销售现场进行派发。

l 项目宣传单页（制作50000份）
通过对项目重点进行图文展示并在武汉市及蔡甸区各主要商业网点进行派发，通过大幅度的派单宣传来提升项目的推广力度。本宣传单张用于发单员外出派发及DM直邮之用。
发单员具体按排：
Ø 汉阳家乐福周边2名（王家湾展示中心门前停车场1名、家乐福1名）；
Ø 蔡甸区3名（蔡正街1名、蔡甸大道周边楼盘1名、汉阳大街1名）
Ø 汉口国际会展中心周边1名
注：在至蔡甸的专线班车上固定放置宣传单张用于派发。

l 项目招商手册（制作100份左右）
招商手册作用于项目招商人员上门拜访主力商户之用，通过对主力商户的成功引入来提升项目的销售进程和有利于项目实施返租计划。
l DM直邮（宣传单张内抽取约20000份）
与蔡甸当地邮局联系，在蔡甸区报纸订阅户中一并发放项目宣传单张。
注：DM直邮范围蔡甸当地政府相关行政部门及各新建高尚小区业主。

3、宣传物料
l 项目展示画板（制作１０块）
Ø 项目现场展示中心（６块）；
Ø 项目王家湾展示中心（４块）；
展示画板主要内容如下：
1. 地段——“市”不可档的商业新地标；（２块）
2. 商业氛围——演绎中心的商业经典，打造最耀目的铂金商圈；(1块)
3. 规模——购物、餐饮、娱乐、休闲多业态商业航舰空降蔡甸；（２块）
4. 投资升值——买三层、变五层；（1块）
5. 产品——多层立体式独立临街商铺”首层5.1米罕有层高；（２块）
6. 商业管理——先进商业理念驾临，蔡甸商业格局因我而变；（２块）

l 项目展示中心广告牌（制作２块）
Ø 项目现场展示中心；（１块）
Ø 项目王家湾展示中心；（１块）

l 项目现场工地围墙广告展示（１处）
于项目现场展示中心靠汉阳大街处制作项目宣传围墙。

l 户外横幅（2处）
横幅宣传主要体现于“花钱少，实效大”的特点，通过项目主要卖点的描述和推广信息的展现来引起目标受众的关注。户外横幅主要于以下地点悬挂：
Ø 项目现场
Ø 王家湾展示中心周边
横幅内容：
恒银博汇广场——商业创富新焦点；
多层立体式独立临街商铺，买三层用五层；
打造蔡甸最耀目的铂金商业；
恒银博汇广场现正接受内部咨询；

l 广告礼品
建议我司制作少量印刷有恒银博汇广场信息的广告礼品赠送给本项目的目标受众（如：蔡正街商户等），通过小礼品的特殊意义及有针对性的派送来提升项目的推广宽度。鉴于项目推广时间已接近年底因此建议广告礼品可选用喜庆对联、日历等类型，针对受众群体的心理特点，该类型礼品将较受他们的欢迎。

4、项目现场包装
l 彩旗（制作200面）
通过在项目周边区域，乃至整条汉阳大街沿线摆放项目彩旗，以此向市场发布本项目的信息，同时五颜六色的彩旗对树立项目的气氛营造起到直接的启动作用。
彩旗内容：
恒银博汇广场（250面）
蔡甸商业航舰（250面）

l 升空气球（视具体位置再定准确数量约5个）
通过升空气球挂幅向市场推广项目的卖点，同时起到现场气氛包装的作用，再者因升空气球升空高度较高，能吸引群体间的关注。
摆放地点：
Ø 现场展示中心门前（靠汉阳大街处摆放三个）、（靠文兴路处摆放两个）
Ø 展示时间：第一阶段（2004年12月3日至12月6日）
第二阶段（2004年12月18日至12月27日）
Ø 挂幅内容：
多层立体式独立临街商铺，买三层变五层；（2条）
打造蔡甸最耀目的铂金商业；（1条）
恒银博汇广场现正接受内部咨询（2条）

l 金布裹树
鉴于项目现场包装工作是推广中的重要一步，要求项目能具备吸引目标受众群体的眼球，因此建议在得到当地城管部门和绿化部门等相关部门的批准下用金色布幔对项目周边的树木进行包裹。包裹后形成一种金碧辉煌的感觉，有利于提升项目的整体形象。

l 展示中心现场包装
为突出展示中心的热烈气氛建议在两处展示中心门前用金步进行包裹装饰，从而提升项目的整体形象。

l 项目指示牌（1个）
因项目现场展示中心门口与十字路口有一段距离，故需建立项目指示系统用于展示中心的方向标示。

5、其他相关物料准备
l 看铺专车的设立（1台）
为配合王家湾项目展示中心所接待的看房群体前往蔡甸项目现场实地考察，故建议需增设看铺专车一台，用于项目现场与王家湾项目展示中心之间客户接送的往返。
看铺专车可向蔡甸当地汽车租赁公司按月租用（金杯面包车）
看铺专车发车时间：
王家湾展示中心发车时间：11：00、15：00
蔡甸项目现场发车时间：12：30、16：30、18：30

l 商铺间隔平面图（一、二、三层各印200份）
l 项目认购书（制作200份）

八、广告投放计划
1、报纸媒体组合建议
鉴于本项目可支配的广告预算不多及蔡甸当地居民少有阅报的习惯，故在本项目的报广宣传计划上本着“花少钱、办大事”的原则，充分利用好媒体资源。以软稿为主，辅以少量的硬稿。在对媒体的选择上建议把报广投放的重点选择在“楚天都市报”、“武汉晨报”、“武汉晚报”这三家媒体为主。
硬版广告投放比例（初定）——以看房专版小版面广告为主
楚天都市报——约占50%；
武汉晨报——约占30%；
武汉晚报——约占20%；
软性广告投放比例（初定）
武汉晨报——约占40%；
武汉晚报——约占30%；
楚天都市报——约占30%；

2、各阶段主题构想
l 储客期（主要以倡导项目的形象力为主）
Ø “蔡甸——武汉投资族群的乐土”
内容：通过对蔡甸现阶段房地产业与武汉楼市总体价格进行简单类比，折
射出蔡甸现存的高幅度楼价增长空间，从而吸引投资群体们的关注。
Ø “汉阳新区真能带动蔡甸房产业的发展吗？”
内容：运用反问式的表述来呈现蔡甸依附汉阳新区的强力带动，已受到各大开发商尤其购房、购铺群体的广泛关注，从而陈述蔡甸现存巨大的投资空间。
Ø “蔡甸商业经营的出路何处？”
内容：通过该主题的探讨来引导蔡甸经营商户对未来营商环境发展趋势的
展望，而恒银博汇广场项目正是针对这一趋势的产物，以次引起目
标受众对本项目的共鸣。

l 内部认购期（主要以项目卖点呈现为主）
Ø “多业态商业航舰空降蔡甸”
内容：文章主以突出项目是蔡甸规模最大的商业项目，通过在项目的“大”
上做足文章，从而在受众群及当地商业经营格局中树立桥头堡的地
位。
Ø “先进商业理念驾临，蔡甸商业格局因我而变”
内容：文章主以突出恒银博汇广场商业经营的与众不同性，开发商不惜巨
资引入商业经营管理公司全心为客户和顾客做服务并能提升商户的
经营能力，以其全新的经营理念来撼动蔡甸商业传统的商业格局。
Ø “买三层、变五层；多层立体式独立临街商铺”首层5.1米罕有层高”
内容：文章主要突出项目产品自身的竞争优势，从产品上“她”是投资群
及商户们深爱的独立式临街旺铺；从结构上“她”更以买三层、变
五层的结构特色来尽吸客户群体的眼球。
Ø “首付十余万，完您人生三大梦想”
内容：主要介绍项目买铺送车活动信息，通过描述只需首付十余万，就能
有机会完人生有房、有铺、有车这三大梦想。
l 项目开盘期（主要以项目开盘信息为主）
Ø “聪明的武汉人，赚钱的门开了”
内容：整体阐述恒银博汇广场的优势，再次刺激目标受众的购买欲望，启
动内部预定的高潮。

3、其他媒介组合
l 网页连接
建议我司通过自有技术支持，建立恒银博汇项目的网页并和武汉市房地产门户网站（如：亿房、搜房）进行连接，通过互联网这一广阔的商业平台为项目的推广工作起支持作用。

九、活动推广策略
活动1：恒银博汇广场项目奠基仪式
活动意义：向外告知恒银博汇广场项目的最新动向，维持项目的市场曝光率，并通过对开工仪式进行全程的炒作，引起传媒的关注，成为市场的焦点，提升项目的形象。
内容：
l 工地现场举行新闻发布会；
l 开工剪彩仪式；
l 舞狮仪式
参加对象：
l 政府官员
l 我司领导及工程施工公司领导
l 各大媒体记者
现场包装：
l 完成工地围档
l 空飘气球（带宣传布幔）
宣传配合：邀请各大媒体进行采访报道
新闻炒作：通过蔡甸最大的商业项目的开工仪式，邀请各大媒体记者进行采访报道，以大量的新闻报道，对项目进行炒作，并为下阶段宣传推广作好舆论铺垫。

推广目标:
l 建立鲜明有力的形象
l 建立市场对项目的基本认识
l 迅速吸纳大批意向客户的购买力
l 接受更多投资者进行意向登记

活动2：买铺抽车活动
买铺抽“车“活动流程：
购买恒银博汇广场商铺的买家每20个为一组进行现场抽奖活动。奖项为小轿车一辆。第一轮20个买家抽完奖后，剩余19个没有抽中奖的买家自然转入下一轮抽奖。以此类推，上一轮没有抽中奖的客户将自动转入到下一轮抽奖。因此，越早下订金的客户，抽奖的机会越多，获奖的可能性也越大。
通过抽奖活动的举行，能够促使已经购买商铺的买家不离场，等待抽奖。不仅仅能够保证现场活动始终的旺盛，而且正是先下订金的买家抽奖的机会多，因此，能够促进买家来现场排队，制造项目热销的盛况。
活动举办时间：项目正式接受预定登记之日起（从第一位下定金客户开始）
至项目清盘为止。
抽将时间分为三阶段分别尽行：
第一阶段：销售过20个商铺后进行第一轮抽车；
第二阶段：再销售20个商铺后+之前没获将的19名买家统一第二轮抽车；
第三阶段：再销售26个商铺后+前两轮没获将的38名买家统一尽行第三轮
抽车。
活动要点：
l 按照每20个铺赠送一辆小汽车的比例进行抽奖（第三轮特殊）；
l 小汽车的价值约10万左右；
l 本活动一定要在项目拿到预售许可证后方可举行；
l 中将者在我司确认其银行按揭已发放后才能领取将品；
l 建议在现场展示中心门前及王家湾展示中心门前展示活动奖品“轿车”以此达至本活动的轰动性；
l 举办活动之前要先行与相关政府职能部门做好沟通，避免在项目举行过程中所产生与相关行业竞争条例相违背的发生。

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