北京西单大悦城定位报告.ppt

2024/3/9 周六12007年北京西单MALL项目定位分析2024/3/9 周六2目 录一、西单商圈消费环境分析1、西单商圈总体商业情况概述2、西单商圈交通及人流情况概述3、西单商圈行业市场情况概述4、西单商圈竞争项目情况概述5、西单MALL项目差异化需求分析二、西单MALL项目SWOT分析1、西单MALL项目条件解读2、西单MALL项目SWOT分析3、与东方新天地的比较三、西单MALL项目的产品和功能定位1、西单MALL项目目标消费客户特点2、西单MALL项目产品属性3、西单MALL项目功能属性2024/3/9 周六3目 录四、西单MALL项目的商业业态规划定位1、西单MALL项目主题定位2、西单MALL项目业种分类规划3、西单MALL项目垂直业态规划4、西单MALL项目水平业态规划5、西单MALL项目业态规划指标6、西单MALL项目品牌配置规划五、西单MALL项目的招商策略1、西单MALL项目招商策略的基本原则2、西单MALL项目招商工作流程3、西单MALL项目招商工作目标4、西单MALL项目租金收益分析5、西单MALL项目招商指标分解6、西单MALL项目招商优惠政策7、西单MALL项目招商推广策略8、西单MALL项目招商推广工作进度一、西单商圈消费环境分析2024/3/9 周六51、西单商圈总体商业情况概述西单商圈概述形成与地位：西单商圈形成于上世纪70年代，与前门、王府井并称为京城三大市级商业中心。改造与发展：西单商业区自1993年整体规划以来，历经数年改造发展，截止到2000年已由传统商业区转变为现代化城市商业中心。范围及体量：西单商圈南起西绒线胡同，北至灵境胡同西口，南北长1600米，以西单北大街为轴东西进深200-300 米，占地80 公顷，现有大型商业经营面积接近35万平方米，新增约18万平方米，五年后有望达到100万平方米以上。重点商业：目前西单拥有各类企业商家共121家，其中10家零售企业营业面积在万平米以上。西单商场、西单购物中心、西单赛特、时代广场、中友百货、君太百货、西单文化广场、109百货、西单图书大厦等。未来新增项目：本案、美晟国际广场。经济效益：2006年上半年西单商业街实现社会消费品零售额总计24亿元，同比增长27.8%；实现三级税收5.99亿元。规划及建设：2008年前，全面实现西单北大街两侧和宣武门内大街东侧的建设项目规划。更新改造西单文化广场，完成图书大厦二期工程，建成西单Mall 项目；同时完成路网改造及地铁四号线建设工程。2024/3/9 周六62024/3/9 周六7时代广场美美百货西单图书大厦中友百货高登大厦商业西单明珠西单购物中心华威大厦商业北京攻略西单商场美晟国际广场君太百货西单 Mall置地星座西单国际大厦商业西单109 婚庆百货西单文化广场西单明珠商场2024/3/9 周六8金融街对西单商圈的影响金融街总建筑面积：338万平方米其中高档商务写字楼约占76%1平方公里内，至少20万常驻办公和居住人口拥有70%的中国百强企业、超过300家金融机构的总部、三家世界级知名高档酒店人均月收入水平达5000元以上“总部聚集经济”效应明显，各类商务及政务交往的消费需求巨大现有商业形态以百货公司等传统零售业态为主，餐饮、休闲消费场所极度匮乏现有人均商业面积不足0.3平米未来金融街中心广场入市将弥补高端零售及餐饮休闲等商业设施的不足 金融街300多家金融机构总部、70%的中国500强企业、20余万的办公及居住人群是西单商圈潜在的、实力型消费客群。金融街现有商业供应不足，有相当部分的零售消费需求和商务餐饮需求流向西单商圈。四季商城定位高端，面向高端商务人群和酒店客户，对西单零售商业的影响不明显。金树街1.6万平方米的餐饮供应将截留部分工作日餐饮消费和相当一部分商务宴请餐饮消费。西单商圈中以金融街商务人士为目标客户的餐饮，如：文府大厨、俏江南等餐饮商业将受到一定影响。2024/3/9 周六92、西单商圈交通及人流情况概述地面交通路网西单商业区道路网络系统已基本形成。从整体布局上充分体现了北京市棋盘式与环路相结合的结构特点，区域内道路网络的整体结构框架，形成了纵横交错、四通八达的区域路网体系，保证了西单北大街的高效、畅通。主干路：长安街、西单北大街次干路：华远路、横二条、灵境胡同、辟才胡同支路：武功卫、堂子胡同等11条胡同空中连廊：宽5-9米，高4-6米，长1918米的二层步行连廊，将东西两侧11座现代建筑连接在一起公交线路：1、4、10、15、22、37、46、47、52、603、604、616、626、726、728、802、808、826；102、105、109电车；特1、百利宝201；204、205夜班等25条公交线路。2024/3/9 周六10轨道交通路网北京轨道交通规划地铁4号线地铁1号线地铁12号线灵境胡同站西单换乘站2024/3/9 周六11人流测算比较因素状况可达性出租车下客点一个(西单地区仅有四个)；公交车站3个(西单北大街只有四个车站)；未来与南北地铁口相连；是在西单北地区最靠近地铁的商业；客流量门前车站2.4万人，西单北大街最高节点；可视性与中友和君太相似，优于本区其他商业位置商圈中部，分享南北向客流地铁出口西单mall其他节点西单商圈各节点人流量西单mallBBBBDBTTTDD7896512342024/3/9 周六123、西单商圈行业市场情况概述市场现状西单现状市场缺口本项目的优势和发展机遇人性化 购物场所拥挤没有可供消费者休息的场所公共设施比较脏商品档次不一致部分商场服务态度差缺少人性化元素配套服务设施差优质的服务注重人性化设施及服务，例如公共休息区，优质的服务。国际化管理以本地百货和卖场的传统管理模式为主硬件维护、环境清洁和保安配套等方面较差缺乏与国际接轨的商业专业化管理顾客购物缺乏安全感聘请或引进专业的国际化商业管理市场推广促销活动基本以返券为主消费者对返券促销所带来的不便性日益反感 新颖的市场推广宣传方式组织更多时尚的市场推广活动，吸引理智的消费者品牌和店面商品品牌雷同现象严重内部店面分布比较杂乱，店面普遍比较小店面设计不新颖商业吸引的品牌不够丰富缺乏一些有吸引力的国际品牌本项目在品牌上应该做到既要延续西单自身的特点，同时也要引进一些有吸引力的品牌。2024/3/9 周六13商业名称物业类型营业面积(万平方米)商业类型消费特征楼层分布开业时间西单商场独立商业体3.4传统百货南楼以35岁以上消费者及外埠旅游者为主，北楼25-35岁运动用品消费B1-5F78年开业，93-95年第一次改造，2003-2005年第二次调整改造西单购物中心写字楼+商业0.6传统百货旅游者为主1F-2F1991年开业华威大厦（北京攻略）3时尚卖场16-25岁韩日时尚消费3F-8F1997年左右开业中友百货写字楼+商业4时尚百货20-35岁时尚品牌消费B2-8F1999年1月西单文化广场独立地下商业3.2时尚卖场18-25岁时尚购物及娱乐消费B1-B32000年，2004年6月改造首都时代广场写字楼+商业2.5精品百货25-40岁中高端品牌消费B2-3F2002年底开业，2005年10月美美百货入驻君太百货写字楼+商业6.3时尚百货20-35岁时尚品牌消费B1-7F2003年底西单国际大厦写字楼+商业1.6待定B1-7F109婚庆百货商业+酒店3主题百货婚庆主题消费B1-4F、7F2005年5月西单置地星座写字楼+商业1.5街区型商业商务餐饮休闲配套B1-2F2004年底西单图书大厦独立商业体1.6主题商业图书文化消费B1-4F1998年5月西单明珠市场写字楼+商业3.2小商品卖场16-25岁时尚小商品消费B1-6F2001年7月合计33.92024/3/9 周六14商业形态营业面积所占比例百货15900047%摊位式卖场9400028%购物中心250007%主题商业4600014%街区式商业150004%合计339000100%由上表可以看出，西单商圈经过调整虽已出现购物中心等新型商业形态，但其整体商业仍以百货及摊位式卖场为主，仍旧未脱离传统商圈结构，升级版商业形态仍有很大发展空间。商业形态及比例：业态营业面积比例零售27390081%餐饮5460016%休闲娱乐105003%合计339000100%上表显示：西单商圈业态构成较为单一，零售业态是商圈内的绝对主力业态，餐饮休闲仅仅是零售业态的必要配套。业态构成及比例：2024/3/9 周六15商业零售品牌2024/3/9 周六16消费客单价2024/3/9 周六17餐饮娱乐商业名称餐饮面积分布楼层餐饮品牌代表西单商场1800B1、2FB1：吉野家、真功夫、好伦哥、有乐和食、咪嘻咪嘻涮涮锅、康康快餐、鹭岛涮涮锅；2F：31口味冰淇淋等西单购物中心/华威大厦50008F章鱼小丸子、福成肥牛、吉野家、正一味、麻辣味觉、台湾大姑妈馄饨、老北京、成都小吃、面老大、诚信居套餐、兰州拉面、咪嘻咪嘻、鸭血粉丝汤中友百货65008F、B1、1FB1：和合谷、麦当劳、肯德基、季诺咖啡、DQ冰淇凌；1F：元绿回转寿司、星巴克；F8：除原有美食广场外，增麻辣诱惑西单文化广场3000B1-B2B2：香香美食街（小毕妈涮吧、欧雷卡休闲餐厅、香百味粥饼店、正一味拌饭、味溪村香港名吃屋等）；B1：天府豆花庄、呷哺呷哺、味百咖喱、赢佳火锅、宏良粥店；下沉层：回转寿司、仙踪林（RBT）首都时代广场5000B1B1：元绿寿司、凯丝恩贝、品奇Pizza、咪嘻咪嘻涮吧、吉野家DQ、星巴克、不见不散茶餐厅、尚品小笼包、面爱面、正一味君太百货10300B1、1F、7FB1：嘉景轩港式茶餐厅、多乐之日、时时乐、一茶一座、面包新语、星巴克、美真香、凯丝恩贝、御食园、天福茗茶、贝尔多爸爸泡芙工坊、肯德基、面爱面、DQ、乐杰士、水果捞、Pizza Hut；1F：哈根达斯；7F：麻辣诱惑、正一味西单国际大厦30007F渝信川菜109婚庆百货55002F、7F2F：Pizza Hut；7F：香鱼家、吉野家、金达莱烧烤、台湾一品牛肉面、老北平菜馆；2F：黄记煌西单置地星座8000B1-2F王品台塑牛排、俏江南、文府大厨、Jays Corner街角生活西餐厅、赛百味、TIAMO意大利冰淇凌、潮京鲍翅馆、壹贰叁咖啡西单明珠市场6500B1、6FB1：元盛元拉面、韩嘉味快餐水吧、麦当劳、吉野家DQ、美美涮吧；6F：家家粗粮王合计54600以快餐为主、兼有少数中式正餐和高档商务宴请餐厅2024/3/9 周六18市场租金水平百货商场扣点范围1030%，根据业态不同，扣点范围有较大差异餐饮类业态流水扣点为1020%服装皮具类业态的扣点要高于餐饮业，通常为2030%化妆品类主要有两种合作方式：对于国际一线品牌一般采取百货经销的方式；对于经销商一般采取扣点的方式，一般为20%专业市场的租金分为几类：西单文化广场：3.720元/日.平方米华威商场：33 47元/日.平方米街边专业店：100元/日.平方米2024/3/9 周六19消费客层时尚青年：年龄层偏低，大多集中在16-25岁左右；社会角色以学生和刚参加工作的职业人为主；消费观念新，乐于尝试新事物、新产品；对时尚资讯敏感，品牌意识强；具有较强的好奇心理、彰显个性、冲动性消费频率较高、消费欲望强烈日常消费以吃喝玩乐为主，消费比例依次是：餐饮消费31.3%；化妆品、服装消费12.1%；娱乐、交际和影视支出占10.9%。商旅人士：人群来源广泛人群层次多样化、消费能力多元化；注重游览、购物过程中的感受，追求新鲜的体验；一次性消费比例大，重复光临消费的机率较小；以餐饮消费和购物消费为主，娱乐消费比例低；受购物氛围影响冲动性消费所占比例较大。2024/3/9 周六20办公人群：年龄大多在25-45 之间，受教育程度较高；月收入约在3000-1.5 万之间；消费观念较新，消费需求较强；工作日消费行为集中，消费频度较高，且以午餐及晚间休闲娱乐消费为主；追求体面的、个性化消费感受；品牌理念较强，注重产品与服务品质及消费环境；有团体消费及商务消费需求。居住人群：在西单消费的周边常住人群范围较广，涉及西城、海淀等区，区内常住人群有相当一部分为机关、企事业单位及军队工作人员；该部分人群以家庭团体消费为主；周边常住居民的餐饮消费以中式正餐为主。2024/3/9 周六21总结：作为城市级商圈，西单无论从商业规模、分布密集程度还是人流构成、商业氛围等方面都已相当成熟！作为较早形成的商圈，西单从商业形态、业态组合、消费构成、物业结构等方面都已显现出单一、不足和局限！作为生命力旺盛的商圈，西单已开始进入“丰富商业形态”、“调整商业结构”、“提升商业品质”的蜕变和新生！2024/3/9 周六224、西单商圈竞争项目情况概述中友百货商场定位：中档以上时尚品牌消费开业时间：1999年元旦营业面积：近4万平方米单层面积：4000平方米左右年均营业额：10亿以上日均客流量：平日3.5万，节假日近10万停车位：100余个地下车位商品档次：中档偏上消费客群：20-35岁经营特点：返券、延长夜间营业时间楼层分布美食天地8F家居、家电通讯7F休闲、牛仔、运动、户外6F少女流行服饰5F职业白领服饰4F精品品牌女装、配饰3F男士精品服饰2F化妆品、珠宝、鞋、箱包皮具1F运动用品、快餐、咖啡B1超市、美发、健身、停车B2业态比例基本资料2024/3/9 周六23君太百货商场定位：时尚品牌消费开业时间：2003年底营业面积：6.3万平方米单层面积：7000余平方米年均营业额：9.5亿左右日均客流量：平日1.5-3万，节假日近6-8万停车位：250余个地下车位商品档次：中档偏下消费客群：20-35岁经营特点：经常性返券促销楼层分布家居生活用品、餐饮7F休闲、牛仔、运动、户外6F少女流行服饰5F职业白领服饰、内衣等4F时尚女装配饰、美发美甲3F男士正装、休闲服饰2F化妆品、珠宝、鞋、眼镜、甜品1F快餐、咖啡、个人护理用品、甜品B1停车场B2-3业态比例基本资料2024/3/9 周六24时代广场美美百货商场定位：国际品牌、精品百货开业时间：2005年10月美美百货入驻营业面积：2.5万平方米单层面积：5000平方米左右年均营业额：不详日均客流量：平日8000-1.2万，节假日近3万停车位：300余个地下车位商品档次：中高档消费客群：25-40岁经营特点：品牌形象、服务、环境楼层分布知名品牌暂未营业3F2F国际1、2线品牌副牌1F快餐、咖啡、茶餐厅、甜品、影院B1SONY展示、美发、保健等B2业态比例基本资料停车场B32024/3/9 周六25未来一年区域新增项目：美晟国际中心基本资料总体建筑面积：111687平方米写字楼建筑面积：43349平方米商业建筑面积：45122平方米商业楼层分布：B1-5F项目停车位：566个地下车位意向商户：伊势丹百货预计交房时间：2007年7月预计开业时间：2007年底或2008年初2024/3/9 周六265、西单MALL差异化需求分析定位差异化价格2000以上以上200015001000500时尚性 1西单商场2西单购物中心3 四季商城4 百盛5中友6美美7君太8美晟9西单mall928756431市场空白点2024/3/9 周六27消费需求差异化需要大型青年活动广场和时尚潮流聚集地需要体验更多、更新的餐饮、娱乐、互动的项目和生活方式高科技潮流数码产品的集散地健康时尚的健身中心大型、现代化、舒适和享受体验的电影院创新和大胆的体验式购物场所2024/3/9 周六28消费群体差异化2024/3/9 周六292024/3/9 周六302024/3/9 周六312024/3/9 周六322024/3/9 周六33西单MALL1234产品定位差异化 传统百货的升级版本；更多的餐饮、休闲、服务空间；更好的购物环境；更大的展示空间；更体贴的购物体验；功能需求的差异化 增加餐饮业态，丰富餐饮种类吃的天堂 增加休闲娱乐功能，使之具备年轻人欢聚功能欢聚时刻 消费品牌的差异化 ZARA等国际新品牌的大力引入 既有传统百货大众品牌，亦有个性小众化品牌消费群体差异化80后的年轻化、品味化典型特征总结二、西单MALL项目SWOT分析2024/3/9 周六351、西单MALL项目条件解读基本资料总体建筑面积：206082平方米写字楼建筑面积：14930平方米酒店建筑面积：33206平方米商业建筑面积：113290平方米商业楼层分布：B2-11F餐饮楼层分布：6F-8F项目停车位：1000余个预计交房时间：2007年4月预计开业时间：2007年10月西单北大街体量最大、楼层分布最多的商业项目；唯一的购物中心型商业资料解读西单北大街面积最大、最集中、环境最好、停车位最多的饮食休闲场所区域内未来最先入市的商业项目西单北大街规模最大的、集写字楼、酒店、商业于一体的综合公建项目2024/3/9 周六362、西单MALL项目SWOT分析Strength 优势分析Weakness 劣势分析S1.项目毗邻长安街，交通便利，公共交通及轨道交通极为便利，多重有效交通路网将迅速便捷地带来大量餐饮消费人群；S2.西单商圈成熟度较高，20-40万人次/天的人流量成为北京一流的黄金商圈，这些巨大的人群将成为区域餐饮的目标人群；S3.在西单商圈内，本案的餐饮体量具有绝对的优势，为增加餐饮的经营品种和品牌可选择性提供有效的支持；S4.本案作为综合项目，由酒店、写字楼、商业三部分构成，多元化的人群为本案餐饮提供多样化的需求；S5.本案建筑设计独具匠心，餐饮部分室内空间设计具有较强的空间美感，有利于餐饮聚合人气；S6.本案独具跨越6层的飞天滚梯，极具吸引力和体验性；S7.本案自持经营，有效保证了商业的统一规划和统一经营，利于商业的长期发展。W1.本案餐饮体量近3万平方米，其比例之高，是西单商圈内所少见的，准确的餐饮定位和招商将是本案餐饮成功运营的关键；W2.本案餐饮位于商场的较高楼层、6-8层，引流问题将成为后期经营的核心问题；W3.本案的车位将受到餐饮业态的严峻挑战；W4.本案餐饮面积的使用率不高，将会给后期招商带来一定的压力；W5.本案原有餐饮铺位分割方案没有针对性，深度不足，在后期招商过程中有可能面临较大调整；Opportunity 机会分析Threat 威胁分析O1.西单商圈在不断调整，逐渐从传统商业模式转向现代化商业模式，本案的成功运营将成为西单商圈新时代的标志，尤其是餐饮业态，很可能成为转折的起点；O2.发展商超强的实力和自持经营的决心，将成为本案餐饮顺利招商和经营的基石；O3.目前西单商圈内，多元化、多层次的目标消费人群对餐饮的需求不仅仅只停留在餐饮消费的初级阶段，不断提升对餐饮服务和体验用餐的需求，为区域餐饮的质变提供历史机遇；O3.借助2008年北京奥运的影响力，西单商圈将面临范围更大的、更加多元化的消费需求，为本案餐饮有望成为北京餐饮的名片。T1.现有商圈的衰退以及传统老化的经营模式、单一业态组织，无序的经营管理等已深入人心，本案将面临破旧立新的历史责任，如何改变西单商圈在人们心中的主观印象将面临较大挑战；T2.商圈内项目众多，激烈的商业竞争将不可避免，如何在激烈的竞争下生存和发展，也是本案认真思考的重点；2024/3/9 周六373、与东方新天的比较分析东方新天地西单Mall相似处位于京城两大城市级商圈之王府井商业街；提升王府井商圈的地标性项目；集写字楼、酒店、商业于一体的综合项目；商业体量10万平米有地铁轨道交通的支持定位：城市中心商业购物中心位于京城两大城市级商圈之西单商业街；西单商圈第三次改造升级的代表；拥有写字楼、酒店及商业的综合性物业；商业体量约11万平米；有地铁轨道交通的支持定位：城市中心商业购物中心差异点具有500米以上的、沿中国第一街长安街的展示面，地标效应及广告效应无可比拟；李嘉诚具有华人商界代表的地位和品牌效应，并有运营大型商业的经验；外立面沿西单北大街展开，无长安街展示面优势；开发商欠缺运营、管理大型商业的经验；总结东方新天地良好的展示性注定其对国际级大品牌有较强的吸引力，进而使之发展为京城即王府饭店、国贸中心之后的第三大国际品牌聚集地。西单商圈巨大的人流优势及浓厚的大众化消费氛围为本案奠定了基础调性。三、西单MALL项目的产品和功能定位2024/3/9 周六391、西单MALL项目目标消费客户特征 一、蔑视传统、藐视权威。西单的消费群体是现实主义的一代，对他们而言，靠简单的传统文化崇拜来打动他们的可能性是微乎其微的。二、个性至上。他们得到了越来越多的机会和方式来体现和表达自己的声音、价值，这促使他们对个性张扬的保护。三、讲究情调、品位和生活质量。“80后”群体接触的信息空前丰富，他们认为生活不只是挣钱、不只是吃饱穿暖，他们更加讲究品味、注重生活质量。四、更宽容、更多元化。长期浸泡在多元化的物质状态中，对于新、奇、异的事物更为敏感，具有了更多的可塑性，更具有宽容精神。五、欣赏前卫、追逐时尚。喜欢通过对前卫、时尚的追逐，来展现个性魅力，表达对现实的叛逆以及掩盖矛盾情结和不确定性下的精神焦虑。喜欢炫耀个体特性及品味，而不是财富。2024/3/9 周六40200200-500500-800800-10001000高端客户成熟家庭、女性月光族、青年家庭啃老族、单身族大中学生、青少年消费客层消费客单价项目目标消费客层和客单价区间消费特征2024/3/9 周六41年龄特征：1535年龄段15-18 19-23 24-30 30-35 比例15%35%35%20%客单价特征：3001200客单价区间200 200-500 500-800 800-1200 比例10%40%30%20%2024/3/9 周六422、西单MALL项目产品属性文化属性：北京乃至全国范围内极具影响力的80、90后青少年、嘻哈一族、潮流青年和老顽童的时尚“朝圣地”，推崇的是自由、张扬、自我、时尚和品味的文化内涵；将成为永不落幕的潮流发布会、自由交流和品味文化的俱乐部、街头嘻哈和高雅艺术的混合平台和国内潮流时尚的风向标。消费属性：打造时尚消费、品味消费和休闲消费的符合平台，重点满足目标消费者享乐层面的消费需求，通过不断的聚集和提升时尚性元素，为新一代消费客户量身定制消费习惯。2024/3/9 周六433、西单MALL项目功能属性消费功能属性潮流、时尚、新奇、多样、变化、个性休闲功能属性交友、休憩、感性、趣味、表演、活动娱乐功能属性快速、简洁、刺激、多样、发泄、互动交流功能属性自由、舒适、便利、享受、互动、尊重餐饮功能属性新鲜、奇异、特别、快捷、舒适、互动2024/3/9 周六444、西单MALL项目的目标定位流行前线、时尚领地年轻人的流行街市知名时尚品牌展示体验中心潮流文化和新文化的传播中心多样化、新奇特的美食中心聚会交流、结朋交友的享乐中心创意展示和交流中心品位文化、追逐个性的消费中心西单商圈的龙头和地标北京乃至全国的流行商业标杆四、西单MALL项目的商业业态规划定位2024/3/9 周六461、西单MALL项目主题定位西单MALL的定位和主题应该为“Happy street”。目前西单商业的主要特点：第一组主要消费群年龄集中在18-24岁。由于部分“啃老族”的特点，所以具有较高的有效消费力，他们对流行商品，比较热衷，同时容易接受新鲜事物和文化。第二组主要消费群年龄主要集中在25-35岁，他们有的刚参加工作，有的刚刚组织家庭（尚无孩子），所以他们具有“月光族”的特点，希望享受品质生活。未来西单的需求趋势希望能够有更多的消费体验，西单mall可以用灵活广泛的推广活动来填补目前西单商业区体验式消费空白。希望有更多餐饮区来提供就餐聚会和休闲的场所。希望能够有国际潮流品牌的旗舰（2-3层）展示。希望有高质的推广宣传活动引导消费，而不是一味的打折活动、价格战。2024/3/9 周六47HAPPY STREET欢乐街市、潮流之源Hhappy 欢乐、愉快high 高、兴奋hip hop 嘻哈文化 Sstyle 方式、样式source 源头sex appeal 性感Saturday 星期六2024/3/9 周六48楼层主题定位（星座？）B2 “秋叶源”（电子、数码、通讯产品展示、销售、发布）B1 丽人街（个人护理、香水、保养品、内衣等）F1-F2 时尚街（国际时尚女装、进口女装、旗舰店）F3 潮流街（大众品牌女装和饰品等）F4 动感街（休闲、运动、户外、男装等）F5 创意市集（牛仔、日韩潮流、创意小店、玩具等）F6 创意食坊（亚洲知名餐饮品牌旗下的创新餐饮模式）F7 第四食馆区（国际美食、魔术）F8 吃多玩乐（电玩、美食广场、Hip-Hop文化）F9 健康俱乐部（康体健身、SPA）F10-11 娱乐天地（数码影院及相关产品）2024/3/9 周六492、西单MALL项目业种分类规划潮流名店钟表/珠宝/时装旗舰店时尚服饰时尚女装/内衣/时尚配饰/休闲/男装/运动户外/童装玩具生活品味个人护理/香水/家居生活/影音设备/书籍/音像/礼品/电子数码/美容美体/SPA/健身创意集市牛仔部落/创意坊/涂鸦廊/音乐吧/日韩天地中西美食创意食坊/第四食馆区/吃多玩乐/咖啡美点/甜品精选/便利快餐/特色餐厅玩乐天地嘉禾数码影院/世嘉电玩/魔术屋/动漫乐园服务设施银行/提款机/旅行社/花店/便利店2024/3/9 周六503、西单MALL项目垂直业态规划2024/3/9 周六514、西单MALL项目水平业态规划B2“秋叶源”服务设施:BANKTong Ren TangATM7-11Flower store书籍/音像/礼品：思考乐书局精彩飞扬礼品杂志办公用品便利快餐：肯德基麦当劳必胜客吉野家味千拉面面爱面东方既白电子数码：AV LifeSONY Lifestyle StoreApple IpodKINFICOregon ScientificSamsungTai LinUniversal Audio&Video CenterXidan Science&Technology City2024/3/9 周六52B1丽人街内衣秀：-戴安芬-爱慕-欧迪芬-CK-La clover-婷美-桑扶兰-曼尼芬香水：-CK-BVLGAR-KENZO-HUGO BOSS-丝夫兰形象设计/美甲：-莎茜美甲-皇室美甲-形象设计室个人护理/超市:-碧欧泉-植村秀-M.A.C-安娜苏-欧伯莱-美宝莲-max factor-red earth-Aqua-兰芝-欧莱雅-高丝-百草集-玉兰油-露得清-一朵-Marionnaud-莎莎-薇姿-The Body Shop-Watsons2024/3/9 周六53F1时尚街时装旗舰店：-Bestseller-Esprit-Marionnaud-Novo-Sephora-Tommy Hilfiger-Zara-C&A钟表/珠宝/时尚配饰：-Omega-Rolex-施华洛世奇-Folli Follie-Enzo-Agatha-Time Zone-流利工坊时尚女装：-Armani Exchange-Artini-Cerruti Jeans-Charles Jourdan-CK Jeans-Episode-Genten-LacosteMiss SixtyMoiselleMiu miu Max&coMarisfrolg甜品精选：-Haagen Dazs2024/3/9 周六54F2时尚街时装旗舰店：-Bestseller-Esprit-Marionnaud-Novo-Sephora-Tommy Hilfiger-Zara-C&A咖啡美点：-星巴克-水果捞钟表/珠宝/时尚配饰：-Omega-Rolex-施华洛世奇-Folli Follie-Enzo-Agatha-Time Zone-流利工坊-Guess时尚女装：-Charles River-Energie-Fornarina-Jessica-Kookai-Mango-Max Studio-Morgan-Piombo-Scofield-Mng-Fcuk-G-star-FA:GE-Sisley-宝姿-木真了-上海徐2024/3/9 周六55F3潮流街时装旗舰店：-Bestseller-Esprit-Only-Vero Moda-Jack Johns钟表/珠宝/时尚配饰：-Time Zone-流利工坊-Guess-Swatch-百丽-斯加图-天美意-接吻猫-暇步士甜品精选：-D Q-芝士蛋糕店-BreadTalk-美国31冰淇淋家居生活：-无印良品时尚女装：-依恋-Theme-Cushow-翠贝卡-百图-Teenie weenie-Punky fish-Missk-艾格-2000-欧时力-季候风-Pink mary-Colour 18-Cozzi-Azona-A02-爱特爱-淑女屋2024/3/9 周六56F4动感街运动/户外：AdidasColumbiaConverseFilaLe coq sportifKappaMizunoNew BalanceNikeNike 360Pepsi SportsPumaReebokThe North FaceTimberland休闲/男装：Seven DaysGentleMark Fair whaleS.B.PoloJockeyJeep马克华菲LevisLeeRedtapsMissSixty法文箱子第五街流行便服/时尚配饰：-Ecco-Adidas Bag-Nike Bag-米奇-Elle-Polo-Snoopy-Shes特色餐厅：-季诺意餐-星期五餐厅影音设备：-Sony/Lg/Bose2024/3/9 周六57F5创意市集运动/户外：AdidasColumbiaMizunoNew BalanceNike 360Pepsi SportsPumaReebokThe North FaceTimberland日韩天地：-日韩创意服装/服饰-日韩生活用品/用具-日韩报纸、杂志-日韩漫画/音像-日韩包/鞋牛仔布落：-Apple-霸斯腾-Jive-其他牛仔服装/配饰特色餐厅：-江户川-元禄回转寿司童装/玩具：-Hello Kitty-猫和老鼠-芭比-乐高-迪斯尼创意坊：-可口可乐生活店-陶艺吧、绘画吧-创意饰品 2024/3/9 周六58(香港零售)/零食物语/许留山水果捞（新加坡）/面包新语（澳门茶餐厅）/葡京茶餐厅Cafe/Kosmo/檀岛咖啡影院售票处日韩天地港澳台开放式特色美食零售区（香港快餐）/大家乐/美心快餐/阿二靓汤/避风塘等（台湾火锅）/丰滑火锅台湾涮涮锅/铜锣饼（台湾）/台南美食街F6创意食坊2024/3/9 周六59韩国烧烤/乡村土城/克莱家快餐/LOTTERLA国际私房菜/牛车水/非常越/焦叶韩村先农汤/泰国鱼蛋粉新加坡快餐/翡翠拉面小龙包水吧/珍珠奶茶日本纸火锅/居酒屋魔术屋动漫乐园升级版中餐/愉家/麻辣诱惑/鼎鼎香第四食馆区第四食馆区快餐/卡拉热狗意大利PIZZAF7第四食馆区2024/3/9 周六60F8吃多玩乐世嘉（快餐）/MINI比萨/吉野家（餐厅）Hello Ketty动漫餐厅/NBA City运动主题餐饮（零售）/贴纸拍照/多啦A梦/樱桃小丸子/奥运福娃（零售）/电玩、电子漫画、CD等廊吧/音乐网吧（快餐）/康师傅私房牛肉面/合利屋世嘉/KFC饮料站涂鸦廊（零售）创意冰淇淋店/巧克力店/DIY手工坊2024/3/9 周六611603.49959.68美容/SPA：-美丽田园-贝黎诗-海洋洋-思妍丽-自然美-凤仪轩 愈加/纤体：-玛花纤体-蓝衣天使瘦身F9健康俱乐部2024/3/9 周六62F10/F11嘉禾数码影院2024/3/9 周六635、西单MALL项目业态规划指标业态规划指标：潮流名店+时尚服饰+生活品味+创意市集+中西美食+玩乐天地+服务设施（7大类22小类246间商铺）2024/3/9 周六646、西单MALL项目品牌配置规划五、西单MALL项目的招商策略2024/3/9 周六661、西单MALL项目招商策略的基本原则第一基本原则：维护购物中心的产业经营黄金比例。第二基本原则：维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。第三基本原则：招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。第四基本原则：可以加强经营控制力度，有利于长期经营；合作模式以联营扣点、租赁相结合。第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则。第六基本原则：购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。可以理解为“先做人气，再做生意的原则。第九基本原则：统一招商的“管理要充分体现和强调对商户的统一服务。第十基本原则：购物中心要具备完善的信息管理系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。2024/3/9 周六672、西单MALL项目招商工作流程2024/3/9 周六683、西单MALL项目招商工作目标开业保证：通过前期铺垫准备工作，保证西单MALL项目的招商到位，争取达到最大的进场率，保证商场的顺利开业，力争开业前项目的招商率达到85以上；品牌塑造：通过在北京当地市场及跨地区的招商会和推广会，进一步提高西单MALL项目的知名度，培育市场的美誉度，在经营客户的筛选和签约上把好关，在打造客户品质的同时，完成项目的品牌塑造。奠定项目在北京市场举足轻重的地位；龙头效应：通过主力商户的进驻，带动二、三类商户的进驻经营，为后续的市场持续走旺带来保障作用，实现高质素的主力商户强势加入，为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。通过对招商的成功实施，带动投资者对前景的信心和保障，进而缩短项目的投资回收期。打造中粮集团的标杆型商业物业典范。2024/3/9 周六694、西单MALL项目租金收益分析商业名称年销售额(亿元)营业面积(万平米)日销售额(万元)日租金(万元)(25%倒扣)每日每平米租金(元)打折返券(85%)中友百货19452013032.527.6君太百货126.3329821311.05双安商场113.63017520.09明珠市场10-20华威大厦15-3077街4-20街边店100西单商圈重点项目租金比较2024/3/9 周六70西单MALL项目租金制定策略针对主力客户：低保底租金+高抽成比例理由：低租金吸引主力客户入住，高抽成比例获取高租金收入针对品牌客户：适度保底租金+平均抽成比例理由：该类客户大多有本区域的运营经验，其承租能力较稳定透明，提升不大针对高租客户：高保底租金+高抽成比例理由：该类客户急于拓展，进驻意向明确，承租能力强。2024/3/9 周六71楼层纯租金测算楼层经营面积租金（元/天*M2)年租金（万元）B24028.00 12.00 1764.26 B13542.00 20.00 2585.66 F15557.00 30.00 6084.92 F25412.00 28.00 5531.06 F36219.00 22.00 4993.86 F46630.00 16.00 3871.92 F55737.00 25.00 5235.01 F63802.00 12.00 1665.28 F73332.00 10.00 1216.18 F82505.40 7.00 640.13 合计46764.40 19.68 33588.28 2024/3/9 周六72楼层扣点租金测算楼层经营面积单方销售（元/天/平米）年销售总额（万元）预估流水扣率折合租金额（毛利额）B24028.00 1764.26 B13542.00 2585.66 F15557.00 150.00 30424 25%7606.10F25412.00 160.00 31606 25%7901.52 F36219.00 160.00 36319 25%9079.74 F46630.00 130.00 31459 15%4718.90 F55737.00 5235.01 F63802.00 1665.28 F73332.00 1216.18 F82505.40 640.13 合计46