家居建材行业如何高效的拓展分销渠道-PPT课件.pptx

家居建材行家居建材行业如何高效的如何高效的拓展分拓展分销渠道渠道卓道咨询1拓展分享渠道的目的“圆心卫星”销售理论天体运动规律最佳优势组合2分销业务的拓展 分分销渠道作用：渠道作用：提升提升销量、量、扩大网大网络、扩大品牌在局部市大品牌在局部市场影响力影响力。3拓展业务分销注意事项 一、前期准一、前期准备市市场调查:分分销市市场的整体的整体规划，意向合作公司的性划，意向合作公司的性质、规模、合作方式、店面位置数量、人模、合作方式、店面位置数量、人员组成、成、业务档次、档次、业务量、已量、已经营品牌、我品牌、我们的的销售机会；当地的消售机会；当地的消费形形态、老板的社会背景；老板的社会背景；公司价格体系的建立；公司价格体系的建立；合作合同、合作合同、报价价单、宣、宣传资料准料准备；4 二、合作拜二、合作拜访重点介重点介绍公司公司产品特色、品牌特色、服品特色、品牌特色、服务特色，培特色，培训特色、特色、避免避免谈价格与返点，避免在我价格与返点，避免在我们的弱的弱势上上进行行纠缠；了解分了解分销商的出商的出发点（点（发展、利益）切入合作双展、利益）切入合作双赢的立的立场，规划分划分销商的利商的利润模式；模式；主主动引引领分分销商参商参观展展厅与与产品，品，让其更了解品牌与其更了解品牌与产品；品；让客客户对自已、公司、品牌有深刻的自已、公司、品牌有深刻的认识，建立良好的人，建立良好的人脉；脉；5 三、合作关系确定三、合作关系确定相关相关资料的提供及料的提供及进行行专业知知识的培的培训，产生差异化的服生差异化的服务；专卖店与店与专卖区的装修，展区的装修，展厅的布置；的布置；产品品结构构规划；划；当地同行零售价格体系的当地同行零售价格体系的调查，建立自已的合理的价格体系；，建立自已的合理的价格体系；双方充分双方充分进行了解各自公司的运作与内部关系，行了解各自公司的运作与内部关系，为顺畅工作工作打下基打下基础；6 四、日常四、日常维护专人定期人定期进行分行分销商服商服务与沟通；与沟通；物流与配送的及物流与配送的及时跟上；跟上；库存数据与存数据与订货计划及划及时沟通；沟通；财务往来要正常，往来要正常，规范；范；7 五、五、对分分销商的支持商的支持公司承担一半的公司承担一半的样板板提供店招、室内装修用提供店招、室内装修用喷绘等等其它支持其它支持视情况情况经销商提供商提供8 六、分六、分销的管理的管理建立及完善分建立及完善分销商档案管理商档案管理联系人、地址、系人、地址、电话、营业面面积、店招照片、店招照片、营业执照、是否照、是否专卖等等9分销业务拓展技巧合理合理规划路划路线准准备好好销售工具售工具了解当地市了解当地市场找准当事人找准当事人谈的技巧的技巧拉到展拉到展厅亲身感受身感受产品品10关键词执行力11谢谢！12