银行方案半年度盘点PPT课件.ppt

1目 录 渠道方案盘点 内部方案汇总 新方案展示目 录 渠道方案盘点 内部方案汇总 新方案展示2分分组组机构机构确保确保（万）（万）挑战挑战（万）（万）4月月5月月6月月7月月合计合计确保目确保目标标完成率完成率（）（）挑战目标挑战目标完成率完成率（）（）1630日日1至至31日日1至至30日日截至截至15日日A A南京南京1550155023502350170.4 170.4 321.0 321.0 206.2 206.2 29.5 29.5 727.1 727.1 46.9%46.9%30.9%30.9%南通南通180018002000200039.5 39.5 182.8 182.8 200.2 200.2 49.2 49.2 471.7 471.7 26.2%26.2%23.6%23.6%无锡无锡1200120015001500103.8 103.8 95.5 95.5 26.2 26.2 52.6 52.6 278.1 278.1 23.2%23.2%18.5%18.5%徐州徐州120012001500150020.5 20.5 30.0 30.0 6.0 6.0 1.5 1.5 58.0 58.0 4.8%4.8%3.9%3.9%苏州苏州120012001500150098.0 98.0 171.5 171.5 132.1 132.1 50.0 50.0 451.6 451.6 37.6%37.6%30.1%30.1%镇江镇江100010001200120029.8 29.8 91.8 91.8 73.1 73.1 28.8 28.8 223.5 223.5 22.4%22.4%18.6%18.6%泰州泰州100010001200120018.0 18.0 41.2 41.2 31.0 31.0-4.0-4.0 86.2 86.2 8.6%8.6%7.2%7.2%常州常州100010001200120088.2 88.2 62.9 62.9 13.2 13.2 6.3 6.3 170.6 170.6 17.1%17.1%14.2%14.2%B B扬州扬州700700100010001.0 1.0 47.5 47.5 35.0 35.0-26.2-26.2 57.3 57.3 8.2%8.2%5.7%5.7%淮安淮安600600800800106.9 106.9 65.5 65.5 42.9 42.9 17.4 17.4 232.7 232.7 38.8%38.8%29.1%29.1%盐城盐城60060080080035.0 35.0 163.8 163.8 63.0 63.0 60.7 60.7 322.5 322.5 53.8%53.8%40.3%40.3%C连云港连云港1501502502503.0 3.0 1.0 1.0 0.0 0.0 0.0 0.0 4.0 4.0 2.7%2.7%1.6%1.6%合计合计12000120001530015300714.1 714.1 1274.5 1274.5 828.9 828.9 265.8 265.8 3083.3 3083.3 25.7%25.7%20.2%20.2%中 行 省 对 省 方 案 总 结当前时间进度54.1，盐城、南京两家机构较序时进度较近，请确保完成南通、淮安、苏州、镇江等主要以中行为主渠道的机构，在规模保费上要有确保的水平3分组分组机构机构确保确保挑战挑战6月月11日日7月月合计合计确保目标确保目标完成率完成率（）（）挑战目标挑战目标完成率（）完成率（）万万万万至至30日日截至截至15日日A南通南通10001000140014006.56.56 612.512.51.3%1.3%0.9%0.9%无锡无锡100010001400140034.934.93.53.538.438.43.8%3.8%2.7%2.7%徐州徐州8008001200120058.258.244.144.1102.3102.312.8%12.8%8.5%8.5%B常州常州450450800800232365.565.588.588.519.7%19.7%11.1%11.1%扬州扬州40040070070036.536.526.326.362.862.815.7%15.7%9.0%9.0%南京中央门南京中央门4004007007000 00 00 00.0%0.0%0.0%0.0%C南京鼓楼南京鼓楼300300500500-5-57 72 20.7%0.7%0.4%0.4%盐城盐城20020040040010105.85.815.815.87.9%7.9%4.0%4.0%南京白下南京白下2002004004007 75 512126.0%6.0%3.0%3.0%D镇江镇江15015030030014.914.90.20.215.115.110.1%10.1%5.0%5.0%南京大行宫南京大行宫1501503003000 00 00 00.0%0.0%0.0%0.0%南京新街口南京新街口1501503003000 00 00 00.0%0.0%0.0%0.0%泰州泰州1001002002000 00 00 00.0%0.0%0.0%0.0%淮安淮安1001002002008.28.20 08.28.28.2%8.2%4.1%4.1%连云港连云港1001002002000 00 00 00.0%0.0%0.0%0.0%合计合计5500550090009000194.2194.2163.4163.4357.6357.66.5%6.5%4.0%4.0%建 行 省 对 省 方 案 总 结规模保费上，徐州暂列第一，目前整体序时进度已达35，今年开门红获奖的无锡、南通、南京中央门、鼓楼、常州等机构请及时借助建行会议做好相应的追踪工作4分行分行基本目标基本目标挑战目标挑战目标月月达成基本目标月月达成基本目标A组辽宁辽宁450054001500江苏江苏420050001400青岛青岛26003300867四川四川26003300867黑龙江黑龙江26003300867浙江浙江22002800733吉林吉林20002400667工 行 总 对 总 方 案奖项设置：月度达成奖 目标达成奖 最佳规模奖 最佳网点团队奖 期交推动奖 银保通出单奖总公司对渠道指标的关注越来越多，越来越细工行作为主渠道之一是必须重视和推动的5工 行 省 对 省 方 案 总 结分分组组地区地区营销计划营销计划期期 缴缴6 6月月21213030日日7 7月月1 11515日日合计合计规保确保规保确保目标完成目标完成率（）率（）规保挑战规保挑战目标完成目标完成率（）率（）确保目标确保目标挑战目标挑战目标确保目标确保目标挑战目标挑战目标规模保费规模保费规模保费规模保费A A南京南京280028003000300016016022022040.640.619.119.159.759.72.1%2.1%2.0%2.0%B B徐州徐州16001600200020001001001201200 00 00 00.0%0.0%0.0%0.0%苏州苏州16001600200020001001001201200 0-3.3-3.3-3.3-3.3-0.2%-0.2%-0.2%-0.2%常州常州13001300160016001001001201207 721.621.628.628.62.2%2.2%1.8%1.8%南通南通13001300160016001001001201201010-4.55-4.555.455.450.4%0.4%0.3%0.3%无锡无锡130013001600160010010012012013.913.94.34.318.218.21.4%1.4%1.1%1.1%盐城盐城12001200150015001001001201205 50 05 50.4%0.4%0.3%0.3%C C镇江镇江900900100010001201201501502 2111113131.4%1.4%1.3%1.3%淮安淮安9009001000100080801001000 00 00 00.0%0.0%0.0%0.0%扬州扬州7007009009001201201501506.36.3-6.3-6.30 00.0%0.0%0.0%0.0%连云港连云港700700900900404060600 01.31.31.31.30.2%0.2%0.1%0.1%泰州泰州70070090090080801001000 02 22 20.3%0.3%0.2%0.2%全省合计全省合计15000150001800018000120012001500150084.884.845.1545.151301300.9%0.9%0.7%0.7%目前时间进度13.7，仅营业部一家略有些保费，工行目前成为全省最为薄弱的渠道全省理财网点方案与和工行在沟通中，本月内必将下发，请各机构加大工行的推动力度6目 录 渠道方案盘点 内部方案汇总 新方案展示7第一周第一周团队长规模保费件数团队人数人均保费人均件数戴超89.6205.516.3 16.3 3.6 徐献勇90.885.516.5 16.5 1.5 第二周第二周殷晴54.8175.510.0 10.0 3.1 第五、六周第五、六周沈祥涛44.42158.9 4.2 沈祥涛51.120510.2 4.0 股权激励团队部分盐城的沈团在第五、六周表现突出，连续获奖，特别是在件数上持续达标，这在全省是典范，也是获奖的一大契机目前平安的股票价格持续上涨，股权奖励的价值也同比放大距离方案结束还有三周，在规模保费难以较大突破的条件下，件数可以成为一个较大方向，力争柜员多开单，我们多跑动8股权激励期交部分机构客户经理保费股权泰州缪昌军50000.5镇江李莉294161.7常州沈红英6086010.1沈俊豪22080.5盐城刘海霞30000.5沈祥涛10000.5淮安赖维波20360.5常州的沈红英，作为新人在期交上能够一支独秀，成为全省期交推动的典范两金产品目前已在淮安、盐城、常州三家机构率先出单，为期交的推动又新增多元化的产品9股权激励新人成长机构机构姓名姓名6月指标7月指标入司时间保费保费件数件数网点数网点数保费保费件数件数网点数网点数徐州赵秋红75219612007-6-15无锡朱玲5.53317322007-3-16苏州朱晓宇21.251-10.6012007-3-25南通陈晓丹511-5112007-3-28南通张斌1131002007-3-28南京郭燕921002007-3-26南京房子芸010112007-6-25常州沈红英38.812429.686832007-5-9常州韩晓辉0001112007-6-25常州殷鹏0002112007-6-25镇江周明00011622007-6-25连云港张梅0002.82007-5-8常州沈红英表现最为优秀，成在本年度的新人中的亮点之一所有获奖新人中，件数获奖的较多，目前新人在开单网点上还是有较大的发展潜力10高峰会江苏客户经理部分类别机构姓名总积分名次类别机构姓名总积分名次A 苏州姜贞381B 镇江殷晴381A 南通曹红梅352B 盐城李春旺312A 南京陈桂兵343B 泰州缪昌军263A 南京戴超314B 淮安徐惠娟20A 常州沈俊豪295B 盐城刘海霞18A 无锡薛晓东296B 盐城李彦14A 南通季美红287B 泰州王海明11A 无锡杨华艳25B 盐城栾毅10A 南京孟超23B 淮安左敏10A 南京李海民22B 盐城沈祥涛9A 苏州王芳19B 扬州曹露9A 常州李清18B 扬州徐守琴907年高峰会，南通季美红目前暂列第七，成为新人的代表，是否最终入围还有三个月的努力才能定结果无锡杨华艳、南京孟超、李海明、淮安徐慧娟再努力的冲刺还是有可能获奖11高峰会江苏团队长部分A机构团队长总积分基本分连续分南京戴超7 4 3 南京孟超7 4 3 常州蔡烨铭6 3 3 南通黄克6 3 3 常州施恬6 3 3 无锡杨华艳6 3 3 无锡牛东虹4 22南通徐晓阳4 22南通徐云4 22苏州许婷婷4 22南京徐献勇2 2 苏州王芳1 1徐州张强0 00徐州朱伟0 00B机构团队长总积分基本分连续分盐城沈祥涛6 33泰州缪昌军6 3 3 镇江殷晴4 2 2 盐城吴仁俊4 22淮安徐惠娟4 22扬州曹露1 10基本分定义：达成标准团队积1分连续分定义：连续达标月份积分 目前全省积分并没有明显的拉开距离，因此最终将是什么结果现在很难判断，每个团队都有机会 全省获奖的团队分配是：A类机构：3支团队 B类机构：2支团队12高峰会总公司0707年银保峰会入围名额分配年银保峰会入围名额分配入围方式A组B组C组规模保费方式1664期交领先方式732特别贡献方式1354合计361410排名排名机构机构客户经理客户经理0707年累计规模保费年累计规模保费1辽宁1060150527邢艳5987 2北京1010170390赵铭3924 3辽宁1060150526孙凌艳3479 4北京1010207936刘颖3265 5辽宁1060192567马春3058 6北京1010227905赵兵2971 7上海1020181889吴飞2841 8上海1028033852魏贞2802 9上海1020153460章佩忠2539 10广东1040204538郭爱华2530 11上海1020195333王彦赟2484 12广东1040201449黄健2436 13北京1010167218杨振洪2436 14上海1020189673程振亮2234 15广东1040204004江杏枝2182 16上海1020194892马露2098 17上海1020189801陆益2055 18上海1020194266梁耘洲2012 19广东1040202737郭强1906 20广东1040234751梁雪敏1847 37江苏1100239120姜贞1282 38广东1040231282邓桦1272 39江苏1100218737陈桂兵1248 40北京1010225540刘海鹏1232 45江苏1100172490曹红梅1175 46北京1010225295王佳亮1167 50江苏1100238929戴超1107 组别组别排名排名机构机构客户经理客户经理0707年累计年累计A1上海刘烨107 A2江苏徐晓峰77 A3广东赖绮文70 A4上海胡燕萍62 A5黑龙江胡萍54 期交南通徐晓峰暂列全国第二，有望入围，请持续推进规模保费方面形势不容乐观，全国前16名方可入围，江苏今年目标确保2名同仁，维持06年业绩。请有希望的五位同仁把握机会13目 录 渠道方案盘点 内部方案汇总 新方案展示141520072007年年7 7月月1 1日日银行保险钻石客户经理银行保险钻石客户经理 银行保险钻石渠道经理银行保险钻石渠道经理16如果你是客户经理如果你是客户经理连续三个月达到以下条件之一，即成为钻石俱乐部会员。条件备注：每月活动网点数大于4（含）以上、且每月规模保费达到60万（含），且每月承保件数大于“每个工作日1件（含）”以上；每月活动网点数小于3个（含），但每月规模保费达到60万（含），且每月承保银行代理险种件数大于“每个工作日1件+3件”（含）以上。17连续三个月达到以下条件之一，即为钻石俱乐部的渠道经理会员。条件备注：每月人均活动网点数大于4（含）以上、且每月人均规模保费达到60万（含），且每月人均承保件数大于“每个工作日1件（含）”以上；每月人均活动网点数小于4个（含），但每月人均规模保费达到60万（含），且每月人均承保件数大于“每个工作日1件+3件”（含）以上。如果你是渠道经理如果你是渠道经理 助理助理18这就是我们银保的特色19机构机构年度计划年度计划年度规模累计年度规模累计年计划达成年计划达成系统排名系统排名安徽1200017482 146%1甘肃900011774 131%2广东6000065350 109%32007年全系统前三名分别是：安徽、甘肃、广东，半年内已达成全年的计划，这在银保历史也是少有的辉煌安徽、广东在前几年的蛰伏中苦练内功，在维护好渠道的同时狠抓团队管理，当中行渠道政策有所好转时，他们苦练多时的内功终于派上用场，一举在07年展现辉煌甘肃机构在平安银保舞台上向来默默无闻，07年凭借着在招行渠道的开发，一跃成为银保的榜眼，这不得不让人刮目相看20特别行动方案212223团 队 长团 队 成员24获奖条件：连续10日人均规模保费在全省所有团队第一名，且是全省其他团队同期人均规模保费平均值的四倍条件一：条件二：连续10日团队人均件数在全省所有团队第一名，且是全省其他团队同期人均件数平均值的二倍条件三：条件一、二必须同时满足25活动时间计算：7.21开始，可无限延期至产生第一支获奖团队为止数据来源：MIS系统保费折算：参照总部规定参加对象及团队人力计算：全省20支团队，26举例说明例一：7.238.1日，连续10个工作日内南京戴超团队的人均件数是：10件，人均保费是：40.5万同期全省其它团队的人均件数是：5件；人均保费是：10.1万南京戴超个人奖励：3088元，团队成员：1088元/人例二：7.258.3日，连续10个工作日内无锡牛东虹团队的人均件数是：9件，人均保费是：30.5万同期全省其它团队的人均件数是：4.3件；人均保费是：7.5万无锡牛东虹个人奖励：3088元，团队成员：1088元/人27