感召工作坊03版本PPT课件.ppt

1 激发他人理想 从而采取行动2 人性关怀 文化关怀情感关怀（有很多真实的情感案例）成长及实现自身价值的关怀产品是可以触摸的 3人-是感召营销的本源 传统销售：我讲了什么？感召销售：他人听到我说了什么？4降低理想的高度理想促成票房（谈到“阿凡达”）理想牵引自我超越把理想目标化（谈到，远景目标、表现目标（这里的目标化就是表现目标）5价值是最佳感召点价值产生于体验价值胜于功能6心态上的顾客至上、“你”是最重要的、从心开始、感召误区、置身于状态、创造突破平台7关心用心动心8推销&感召说服&感召命令&感召9 状态是感召的气候“感召别人前，先成为那个人”10体验是想法的测量器在体验中应验撕下掩饰的面纱11经验是把双刃剑区分三段时空：过去、现在、将来相信可能性感召自己12定向联系挖掘（后面可加自己 的分享）选择行动13为什么做这个感召？目的是什么？有什么意义？为什么选择这个感召对象？你看到的他的内在价值是什么？他有哪些性格特质？当你感召他时，你要特别注意迁善的是什么？14你创造了相互分享的空间吗？对方愿意和我交谈吗？如何能让对方开放的分享自己？你的焦点放在那里？15有否把对话的焦点集中在对方 的价值？如何让对方说出他的追求而不是你强加于他身上的？对方的理想是什么？他有哪些地方是可以突破的？此间可添加自己的一些经验分享等.16对方的选择是什么？他这个选择是基于什么？当他选择“不”的时候，反映你的感召是怎样的？你对他的“不”又做出什么反应？17你如何支持对方采取即时行动？对方有何反应？当对方犹豫不决的时候，他有什么理由借口？18