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财务财务管理管理第五章第五章 营业营业收入管理收入管理第一第一节节 营业营业收入管理概述收入管理概述第二第二节节 商品价格及其制定商品价格及其制定第三第三节节 营业营业收入收入预测预测及及计计划划财务财务管理管理 营业营业收入的概念；收入的概念；商品价格制定方法与商品价格制定方法与计计算；算；营业营业收收入的入的预测预测方法与方法与计计划制定。划制定。营业营业收入的确收入的确认认；商品价格的制定方法；商品价格的制定方法；营业营业收入的收入的预测预测与与计计划。划。教教 学学 重重 点点 教教 学学 难难 点点 财务财务管理管理 了解商品价格的概念及其管理要求、了解商品价格的概念及其管理要求、营业营业收入收入预测预测的基的基本方法，理解本方法，理解营业营业外入的概念及其确外入的概念及其确认认，明确，明确营业营业收入低减收入低减 项项目及其目及其 作用。作用。掌握掌握营业营业收入收入计计划划编编制的直接制的直接计计算法和分析算法和分析计计算法。算法。知知识识目目标标能力目能力目标标二、二、营业营业收入的确收入的确认认第一第一节节 营业营业收入管理概述收入管理概述一、一、营业营业收入的概念、特征和内容收入的概念、特征和内容 财务财务管理管理第五章第五章第一第一节节四、四、营业营业收入的作用收入的作用三、三、营业营业收入的抵减收入的抵减项项目目五、五、营业营业收入的管理要求收入的管理要求一、一、一、一、营业营业营业营业收入的概念、特征和内容收入的概念、特征和内容收入的概念、特征和内容收入的概念、特征和内容 收入是指企收入是指企业业在在销销售商品、提供售商品、提供劳务劳务及及让让渡渡资产资产使用使用权权等日常活等日常活动动中所形成的中所形成的经济经济利益利益总总流入。流入。财务财务管理管理第五章第五章第一第一节节 (一一一一)收入的概念及其特征收入的概念及其特征收入的概念及其特征收入的概念及其特征 一、一、一、一、营业营业营业营业收入的概念、特征和内容收入的概念、特征和内容收入的概念、特征和内容收入的概念、特征和内容 财务财务管理管理第五章第五章第一第一节节 (一一一一)收入的概念及其特征收入的概念及其特征收入的概念及其特征收入的概念及其特征 收入能收入能够够引起企引起企业净资产业净资产的增加的增加收入的特征收入的特征收入必收入必须须能以能以货币进货币进行行计计量量收入必收入必须须与相关的与相关的费费用配比用配比收入不包括收入不包括为为第三方或客第三方或客户户代收的款代收的款项项收入主要来自于收入主要来自于营业营业收入收入一、一、一、一、营业营业营业营业收入的概念、特征和内容收入的概念、特征和内容收入的概念、特征和内容收入的概念、特征和内容 财务财务管理管理第五章第五章第一第一节节 (二二二二)营业营业营业营业收入的内容收入的内容收入的内容收入的内容 营营业业收收入入主主营业务营业务收入收入 主主营营业业务务收收入入也也称称基基本本业业务务收收入入，是是指指企企业业在在其其主主要要的的或或主主体体的的业业务务活活动动中取得的收入中取得的收入 其其他他业业务务收收入入属属于于“附附营营性性”营营业业收收入入，是是指指企企业业除除主主营营业业务务以以外外的的其其他他业务业务活活动动中所取得的收入中所取得的收入其他其他业务业务收入收入二、二、二、二、营业营业营业营业收入的确收入的确收入的确收入的确认认认认 财务财务管理管理第五章第五章第一第一节节 (一一一一)商品商品商品商品销销销销售收入的确售收入的确售收入的确售收入的确认认认认 企企业业在确在确认认商品商品销销售收入售收入时时必必须满须满足的条件：足的条件：二、二、二、二、营业营业营业营业收入的确收入的确收入的确收入的确认认认认 财务财务管理管理第五章第五章第一第一节节 (二二二二)劳务劳务劳务劳务收入的确收入的确收入的确收入的确认认认认 1.1.年度内完成的年度内完成的劳务劳务收入的确收入的确认认 提供的提供的劳务劳务在同一会在同一会计计年度内开始并完成，取得的收入年度内开始并完成，取得的收入应应在在劳务劳务完成完成时时确确认认。确。确认认的金的金额为额为合同或合同或协议总协议总金金额额，确，确认认方法可参照商品方法可参照商品销销售收入的确售收入的确认认原原则则。二、二、二、二、营业营业营业营业收入的确收入的确收入的确收入的确认认认认 财务财务管理管理第五章第五章第一第一节节 (二二二二)劳务劳务劳务劳务收入的确收入的确收入的确收入的确认认认认 2.2.跨年度完成的跨年度完成的劳务劳务收入的确收入的确认认 (1)(1)如果提供如果提供劳务劳务的开始和完成属于不同的会的开始和完成属于不同的会计计年度，年度，但在但在劳务劳务提供提供过过程中每个程中每个资产负债资产负债表日均能表日均能对劳务对劳务交易的交易的结结果果进进行可靠的估行可靠的估计计，取得的收入，取得的收入应应在在资产负债资产负债表日按照表日按照劳务劳务的完成程度的完成程度(完工百分比法完工百分比法)进进行确行确认认。二、二、二、二、营业营业营业营业收入的确收入的确收入的确收入的确认认认认 财务财务管理管理第五章第五章第一第一节节 (二二二二)劳务劳务劳务劳务收入的确收入的确收入的确收入的确认认认认 2.2.跨年度完成的跨年度完成的劳务劳务收入的确收入的确认认 劳务劳务交易的交易的结结果能果能够够可靠估可靠估计计的条件包括：的条件包括：劳务总劳务总收入和收入和总总成本能成本能够够可靠地可靠地计计量，其中量，其中劳务总劳务总收收入的金入的金额额以本企以本企业业与与劳务劳务接受方接受方签订签订的合同或的合同或协议协议的金的金额额准。准。与交易相关的与交易相关的经济经济利益已利益已经经或将来能或将来能够够流入企流入企业业。劳务劳务完成程度能完成程度能够够可靠地确定。可靠地确定。劳务劳务完成程度的确定完成程度的确定应应包括：已完工作的包括：已完工作的测测量、已量、已经经提供的提供的劳务劳务占占应应提供提供劳务总劳务总量的比例以及已量的比例以及已经发经发生的成本占估生的成本占估计总计总成本的比例等。成本的比例等。二、二、二、二、营业营业营业营业收入的确收入的确收入的确收入的确认认认认 财务财务管理管理第五章第五章第一第一节节 (二二二二)劳务劳务劳务劳务收入的确收入的确收入的确收入的确认认认认 2.2.跨年度完成的跨年度完成的劳务劳务收入的确收入的确认认 (2)(2)如果提供如果提供劳务劳务的开始和完成分属不同的会的开始和完成分属不同的会计计年度，年度，但在但在劳务劳务提供提供过过程中每个程中每个资产负债资产负债表日不能表日不能对劳务对劳务交易的交易的结结果果进进行可靠的估行可靠的估计计，则应则应遵循遵循谨谨慎性原慎性原则则，分，分别别按已按已经发经发生生的的劳务劳务成本是否能成本是否能够够得到得到补偿进补偿进行行劳务劳务收入的确收入的确认认和和计计量，量，即：即：如果已如果已经发经发生的生的劳务劳务成本成本预计预计能能够够得到得到补偿补偿，就按已，就按已经发经发生的生的劳务劳务成本金成本金额额确确认认收入。收入。如果已如果已经发经发生的生的劳务劳务成本成本预计预计不能全部得到不能全部得到补偿补偿，就，就按能按能够够得到得到补偿补偿的的劳务劳务成本金成本金额额确确认认收入。收入。如果已如果已经发经发生的生的劳务劳务成本成本预计预计全部不能得到全部不能得到补偿补偿，则则不能确不能确认认收入。收入。三、三、三、三、营业营业营业营业收入的抵减收入的抵减收入的抵减收入的抵减项项项项目目目目财务财务管理管理第五章第五章第一第一节节四、四、四、四、营业营业营业营业收入的作用收入的作用收入的作用收入的作用财务财务管理管理第五章第五章第一第一节节营营业业收收入入的的作作用用营业营业收入是企收入是企业现业现金流入的主要金流入的主要组组成部分成部分营业营业收入是提高企收入是提高企业资业资本利用效果的重要本利用效果的重要标标志志营业营业收入是企收入是企业业再生再生产顺产顺利利进进行的必要条件行的必要条件营业营业收入是收入是实现实现企企业业盈利并盈利并维护维护有关各方利益的根本保有关各方利益的根本保证证 五、五、五、五、营业营业营业营业收入的作用收入的作用收入的作用收入的作用财务财务管理管理第五章第五章第一第一节节二、商品价格的分二、商品价格的分类类第二第二节节 商品价格及其制定商品价格及其制定一、商品价格的概念及影响因素一、商品价格的概念及影响因素财务财务管理管理第五章第五章第二第二节节三、商品价格的制定三、商品价格的制定一、商品价格的概念及影响因素一、商品价格的概念及影响因素一、商品价格的概念及影响因素一、商品价格的概念及影响因素 商品价格是商品价格是产产品价品价值值的的货币货币表表现现，由，由产产品制造成本、期品制造成本、期间费间费用、用、销销售税金和企售税金和企业纯业纯收入构成。收入构成。财务财务管理管理第五章第五章第二第二节节一、商品价格的概念及影响因素一、商品价格的概念及影响因素一、商品价格的概念及影响因素一、商品价格的概念及影响因素 财务财务管理管理第五章第五章第二第二节节商品价商品价值值量因素量因素影响商品价影响商品价格的因素格的因素货币货币价价值值量因素量因素市市场场供求供求因素因素成本成本费费用用因素因素国家政策国家政策因素因素二、商品价格的分二、商品价格的分二、商品价格的分二、商品价格的分类类类类财务财务管理管理第五章第五章第二第二节节工工业品出厂品出厂价格价格商商业批批发价格价格市市场零售零售价格价格商品价格商品价格二、商品价格的分二、商品价格的分二、商品价格的分二、商品价格的分类类类类财务财务管理管理第五章第五章第二第二节节 商品价格的分商品价格的分类类及其各自的构成，如表及其各自的构成，如表5-15-1所示。所示。表表5-1 5-1 商品价格分商品价格分类类及构成表及构成表制造制造成本成本期期间间费费用用销销售售税金税金利利润润商商业业批批发发机构或机构或制造企制造企业业自自销销市市场场零售或零售或制造企制造企业业自自销销工工业业品出厂价格品出厂价格流通流通费费用用销销售售税金税金利利润润流通流通费费用用销销售售税金税金利利润润商商业业批批发发价格价格市市场场零售价格零售价格三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定 财务财务管理管理第五章第五章第二第二节节 (一一一一)商品定价原商品定价原商品定价原商品定价原则则则则 三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定 财务财务管理管理第五章第五章第二第二节节 (二二二二)商品定价策略商品定价策略商品定价策略商品定价策略 三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定 财务财务管理管理第五章第五章第二第二节节 (三三三三)商品定价方法商品定价方法商品定价方法商品定价方法 1.1.成本加成定价法成本加成定价法 计算公式：三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定 财务财务管理管理第五章第五章第二第二节节 (三三三三)商品定价方法商品定价方法商品定价方法商品定价方法 1.1.成本加成定价法成本加成定价法 例例11：某制造企：某制造企业试业试制成功一种新制成功一种新产产品，其品，其单单位位变动变动成本成本为为4.874.87元，平均分元，平均分摊摊的固定成本的固定成本为为0.380.38元，确定的成本元，确定的成本利利润为润为20%20%，消，消费费税税率税税率为为30%30%。求求该产该产品的出厂价格。品的出厂价格。解答：解答：三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定 财务财务管理管理第五章第五章第二第二节节 (三三三三)商品定价方法商品定价方法商品定价方法商品定价方法 2.2.售价倒扣定价法售价倒扣定价法 计算公式：三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定 财务财务管理管理第五章第五章第二第二节节 (三三三三)商品定价方法商品定价方法商品定价方法商品定价方法 例例22：某企：某企业业生生产产一种新的一种新的产产品，市品，市场场上同上同类产类产品的品的零售零售单单价价为为2 0002 000元，适用的增元，适用的增值值税税率税税率为为17%17%，如果零批差，如果零批差率率为为15%15%，批出差率，批出差率为为8%8%。求求该该新新产产品的出厂价格。品的出厂价格。2.2.售价倒扣定价法售价倒扣定价法 单单位商位商品价格品价格 2 000(1 2 000(115%)(115%)(18%)(18%)(117%)17%)2 0000.850.920.83 2 0000.850.920.83 1 298.12(1 298.12(元元)解答：解答：三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定 财务财务管理管理第五章第五章第二第二节节 (三三三三)商品定价方法商品定价方法商品定价方法商品定价方法 3.3.损损益平衡定价法益平衡定价法 计算公式：三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定三、商品价格的制定 财务财务管理管理第五章第五章第二第二节节 (三三三三)商品定价方法商品定价方法商品定价方法商品定价方法 3.3.损损益平衡定价法益平衡定价法 例例33：某制造企：某制造企业拟业拟生生产产A A产产品，品，经经市市场预测场预测，全年可，全年可售出售出该该种种产产品品50 00050 000件，全年件，全年发发生的固定生的固定费费用用预计为预计为750 750 000000元，生元，生产该产产该产品的品的单单位位变动变动成本成本预计为预计为156156元，适用的消元，适用的消费费税税率税税率为为10%10%，如果企，如果企业业确定售价加成率确定售价加成率为为25%25%。计计算算该产该产品的售价。品的售价。A产品加成售价190(125%)237.50(元)解答：解答：二、二、营业营业收入收入计计划划第三第三节节 营业营业收入收入预测预测及及计计划划一、一、营业营业收入收入预测预测财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节三、三、营业营业收入的日常管理收入的日常管理一、一、一、一、营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 (一一一一)营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测的意的意的意的意义义义义 营营业业收收入入预预测测的的意意义义营业营业收入收入预测预测是市是市场经济场经济的客的客观观要求要求营业营业收入收入预测预测是是编编制制营业营业收入收入计计划的依据划的依据营业营业收入收入预测预测是是“以需定以需定产产”的前提的前提营业营业收入收入预测预测是是实现实现企企业业利利润润的基的基础础一、一、一、一、营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 (二二二二)营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测的方法的方法的方法的方法 1.1.时间时间序列序列预测预测法法 (1)(1)算算术术平均法平均法 算算术术平均法，也称平均法，也称简单简单平均法，是以前期若干数据之和平均法，是以前期若干数据之和除以期数，求得前期平均数，并以此作除以期数，求得前期平均数，并以此作为销为销售量售量预测值预测值的方的方法。法。计算公式：计划期销售 量预测值过去若干时期销售量之和期数一、一、一、一、营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 (二二二二)营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测的方法的方法的方法的方法 1.1.时间时间序列序列预测预测法法 例例44：企：企业专业专利利产产品品20072007年各季度年各季度实际销实际销售量分售量分别为别为122122件、件、140140件、件、156156件、件、150150件。件。采用算采用算术术平均法平均法预测预测20082008年第一季度年第一季度该产该产品的品的销销售量。售量。20082008年第一季年第一季度度预计销预计销售量售量1221221401401561561501504 4147(147(件件)解答：解答：一、一、一、一、营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 (二二二二)营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测的方法的方法的方法的方法 1.1.时间时间序列序列预测预测法法 (2)(2)加加权权平均法平均法 加加权权平均法，是将以前若干期平均法，是将以前若干期销销售量按近大售量按近大远远小的原小的原则则乘以各自的乘以各自的权权数后再加数后再加总总，然后除以，然后除以权权数之和，求得数之和，求得预测值预测值的方法。的方法。计算公式：计划期销售 量预测值过去若干时期销售量分别乘以其权数后之后各期权数之和一、一、一、一、营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 (二二二二)营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测的方法的方法的方法的方法 1.1.时间时间序列序列预测预测法法 例例55：依据例：依据例4 4的的资资料，并以各季度次序数料，并以各季度次序数为权为权数，采数，采用加用加权权平均法平均法预测预测20082008年第一季度年第一季度该产该产品的品的销销售量。售量。20082008年第一季年第一季度度预计销预计销售量售量122112211402140215631563150415041 12 23 34 4147(147(件件)解答：解答：一、一、一、一、营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测 (二二二二)营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测的方法的方法的方法的方法 2.2.量本利分析量本利分析预测预测法法 财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 (1)(1)保本点保本点预测预测法法 保本点保本点预测预测法又称法又称盘盘亏亏分界点分界点销销售售额预测额预测法。法。盘盘亏亏分界分界点点销销售售额额是指企是指企业业的的产产品品销销售利售利润为润为零，即零，即处处于不于不亏亏不盈状不盈状态态下的下的销销售售额额。计算公式：保本点 销售量固定成本单位售价单位变动成本保本点销售额单位售价保本点销售额一、一、一、一、营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测 (二二二二)营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测的方法的方法的方法的方法 2.2.量本利分析量本利分析预测预测法法 财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 例例66：某企：某企业业生生产产的的B B产产品，品，单单位售价位售价1212元，元，单单位成本位成本7 7元，年固定成本元，年固定成本30 00030 000元。元。求求该该企企业业B B产产品的保本点品的保本点销销售量和保本点售量和保本点销销售售额额。30 00030 00012127 7B B产产品保本点品保本点销销售量售量6 000(6 000(件件)B B产产品保本点品保本点销销售售额额126 000126 00072 000(72 000(元元)解答：解答：一、一、一、一、营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测 (二二二二)营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测的方法的方法的方法的方法 2.2.量本利分析量本利分析预测预测法法 财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 (2)(2)保利保利预测预测法法 企企业业的的经营经营目的是盈利，而不是保本。保本点目的是盈利，而不是保本。保本点预测预测分析分析的延伸意的延伸意义义在于确定目在于确定目标标利利润润。所。所谓谓保利保利额额，是指在，是指在单单价和价和成本水平即定的情况下，成本水平即定的情况下，为为确保事先确定的目确保事先确定的目标标利利润润的的实现实现而而应应当达到的当达到的销销售售额额。计算公式：实现目标利润的销售量固定成本目标利润单位售价单位变动成本实现目标利 润的销售额实现目标利润的销售量单位售价一、一、一、一、营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测 (二二二二)营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测的方法的方法的方法的方法 2.2.量本利分析量本利分析预测预测法法 财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 例例77：某企：某企业业生生产产的的B B产产品，品，单单位售价位售价1212元，元，单单位成本位成本7 7元，年固定成本元，年固定成本30 00030 000元，元，20082008年的目年的目标标利利润为润为13 00013 000元，元，价格和成本水平同上年完全相同。价格和成本水平同上年完全相同。求求该该企企业为实现业为实现目目标标利利润润需达到的需达到的销销售量和售量和销销售售额额。解答：解答：30 00030 00013 00013 00012127 78 600(8 600(件件)实现实现目目标标利利润润的的销销售量售量128 600128 600103 200(103 200(元元)实现实现目目标标利利润润的的销销售售额额一、一、一、一、营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测 (二二二二)营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测的方法的方法的方法的方法 3.3.判断分析判断分析预测预测法法 财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 判断分析判断分析预测预测法，也称定性分析法，是指根据工作人法，也称定性分析法，是指根据工作人员员的知的知识识、经验经验、直、直觉觉和和综综合分析判断等，合分析判断等，对对未来事物未来事物发发展做展做出推断和描述的方法。出推断和描述的方法。一、一、一、一、营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测 (二二二二)营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测的方法的方法的方法的方法 3.3.判断分析判断分析预测预测法法 财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 例例88：欣达制衣有限公司：欣达制衣有限公司拟拟在在20082008年度向市年度向市场场投放面投放面料精良、款式新料精良、款式新颖颖、做工考究的中式上衣、做工考究的中式上衣“中国装中国装”，确定，确定出厂价格出厂价格为为每件每件280280元。元。现对现对“中国装中国装”2008”2008年内在本市的年内在本市的销销售情况征求售情况征求专专家及有关人家及有关人员员的意的意见见。被征求的。被征求的专专家有：高家有：高级级服装服装设计师设计师4 4人，零售商人，零售商场场服装部服装部经经理理5 5人，服装裁剪技人，服装裁剪技师师3 3人，人，顾顾客客2 2人。上述人人。上述人员员按照按照规规定的定的时间时间反反馈馈了意了意见见，其，其汇汇总结总结果如表果如表5-25-2所示。所示。一、一、一、一、营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节55655640403838292937373232424240404545505034344545404045453939最高最高销销售量售量48648636363535272733333030373734343636454532323434363637373434最可能最可能销销售量售量41141128283333252531312828292927273232353524242828303032322929最低最低销销售量售量G G2 2G G1 1C C3 3C C2 2C C1 1J J5 5J J4 4J J3 3J J2 2J J1 1S S4 4S S3 3S S2 2S S1 1合合计计顾顾客客服装裁剪技服装裁剪技师师零售商零售商场场服装部服装部经经理理高高级级服装服装设计师设计师 专专家家 数量数量项项目目表表5-2 “5-2 “中国装中国装”销销售量售量专专家意家意见见表表 单单位：万件位：万件 (二二二二)营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测的方法的方法的方法的方法 3.3.判断分析判断分析预测预测法法 一、一、一、一、营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 (二二二二)营业营业营业营业收入收入收入收入预测预测预测预测的方法的方法的方法的方法 3.3.判断分析判断分析预测预测法法 解答：解答：最低最低销销售量售量预测值预测值411/14411/1429.36(29.36(万件万件)最可能最可能销销售量售量预测值预测值486/14486/1434.71(34.71(万件万件)最高最高销销售量售量预测值预测值556/14556/1439.71(39.71(万件万件)根据以往采用根据以往采用类类似方法似方法进进行行预测预测的的实际实际情况，确定上述三种情况，确定上述三种销销售量售量的概率分的概率分别为别为0.10.1、0.70.7、0.20.2，进进行行调调整整计计算：算：29.360.129.360.134.710.734.710.739.710.239.710.235.18(35.18(万件万件)即即“中国装中国装”2008”2008年在年在该该市市销销售量的售量的预测结预测结果果为为35.1835.18万件，按每件万件，按每件280280元元计计算，算，则则：营业营业收入收入额预测值额预测值28035.1828035.189 850.4(9 850.4(万元万元)二、二、二、二、营业营业营业营业收入收入收入收入计计计计划划划划 财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 (一一一一)主主主主营业营业营业营业收入收入收入收入计计计计划划划划 主主营业务营业务收入收入计计划是企划是企业营业业营业收入收入计计划的主体，一般采划的主体，一般采用直接用直接计计算法制定。算法制定。计算公式：二、二、二、二、营业营业营业营业收入收入收入收入计计计计划划划划 财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 (一一一一)主主主主营业营业营业营业收入收入收入收入计计计计划划划划 例例99：某股份有限公司：某股份有限公司计计划年度主划年度主营业务营业务收入收入计计划的划的编编制情况如表制情况如表5-35-3所示。所示。表表5-3 5-3 主主营业务营业务收入收入计计划划 年度年度商品商品名称名称期初期初结结存数量存数量（台）（台）计计划期划期生生产产量量（台）（台）期末期末结结存数量存数量（台）（台）计计划期划期销销售量售量（台）（台）销销售售 单单价价 (元元)销销售退回、售退回、销销售售折折让预计额让预计额（元）（元）计计划期划期销销售收入售收入（元）（元）甲甲乙乙丙丙1 0001 00020020020020019 80019 80015 00015 00020 00020 00050050015015050050020 30020 30015 05015 05019 70019 70040040060060050050070 00070 000100 000100 0008 050 0008 050 0009 030 0009 030 0009 750 0009 750 000合合计计170 000170 00026 830 00026 830 000二、二、二、二、营业营业营业营业收入收入收入收入计计计计划划划划 财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 (二二二二)其他其他其他其他业务业务业务业务收入收入收入收入计计计计划划划划 对对于其他于其他业务业务收入收入计计划，如果划，如果销销售量大，可用直接售量大，可用直接计计算算法法编编制；如果制；如果销销售量售量较较小，可采用分析小，可采用分析计计算法算法编编制。制。计算公式：二、二、二、二、营业营业营业营业收入收入收入收入计计计计划划划划 财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 (二二二二)其他其他其他其他业务业务业务业务收入收入收入收入计计计计划划划划 例例1010：某股份有限公司上期：某股份有限公司上期处处理材料、包装物出租等理材料、包装物出租等实现实现其他其他业务业务收入收入420 000420 000元，元，预计计预计计划期由于划期由于销销售量及价售量及价格等因素格等因素变动变动，会使，会使该项该项收入增加收入增加1.5%1.5%。则则：解答：解答：420 000(1 420 000(115%)15%)426 300(426 300(元元)计计划期其他划期其他业务业务收入收入二、二、二、二、营业营业营业营业收入收入收入收入计计计计划划划划 财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节 将上述例将上述例9 9、例、例1010的主的主营业务营业务收入收入计计划与其他划与其他业务业务收入收入计计划划汇总汇总，形成，形成该该企企业业的的营业营业收入收入计计划，如表划，如表5-45-4所示。所示。表表5-4 5-4 营业营业收入收入计计划划 年度年度 单单位：万元位：万元项项目目金金额额一、主一、主营业务营业务收入收入其中：甲其中：甲产产品品(销销量量20 30020 300台，台，单单价价400400元，元，销销售退回、售退回、销销售折售折让让70 00070 000元元)乙乙产产品品(销销量量15 05015 050台，台，单单价价600600元元)丙丙产产品品(销销量量19 70019 700台，台，单单价价500500元，元，销销售退回、售退回、销销售折售折让让100 000100 000元元)二、其他二、其他业务业务收入收入三、三、营业营业收入收入总额总额2 6832 683 42.63 42.632725.632725.63三、三、三、三、营业营业营业营业收入的日常管理收入的日常管理收入的日常管理收入的日常管理 财务财务管理管理第五章第五章第三第三节节123签订签订并履行并履行销销售合同售合同加加强强销销售售结结算管理算管理提高提高销销售售服服务质务质量量