托管班——细节决定成败关键PPT课件.ppt

托管托管细节决定成败细节决定成败 中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385创业初体验创业初体验最佳潜客户：一年级新生最佳潜客户：一年级新生最佳招生时期：开学报到最佳招生时期：开学报到 最佳师资：全职最佳师资：全职30-3530-35岁，稳定性第一岁，稳定性第一最佳校所：最佳校所：楼层越低越好，不低于楼层越低越好，不低于100100平米平米最佳地理位置：最佳地理位置：越近越好、不过道越近越好、不过道 托托 管管 起起 步步 之之 “五佳五佳”中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385托管核心竞争力托管核心竞争力人无我有 你的卖点？你的卖点？人有我精中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385 托管运营流程托管运营流程招生招生托管五部曲托管五部曲环环相扣环环相扣 缺一不可缺一不可攻单攻单签单维护维护续班续班中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385招生发单准备招生发单准备传单传单借书卡借书卡展架展架内容内容图片图片卖点卖点诱饵诱饵着装着装话术话术技巧技巧态度态度宣传时间宣传时间宣传地点宣传地点中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385到访攻单案例分析到访攻单案例分析到访攻单到访攻单细节决定攻单成败：15分攻心 需求需求 珍妮珍妮 迎合迎合 艾艾 心心抓潜抓潜 紫怡紫怡带宝贝带宝贝 张红硕张红硕家长身份家长身份 吴思宇吴思宇 不带宝贝不带宝贝中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385攻心流程攻心流程 第四步 第三步 第二步第一步建立信任建立信任抓住买点抓住买点有效沟通有效沟通用心倾听用心倾听中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385签单促成签单促成买点与卖点相结合买点与卖点相结合专业化表格定心专业化表格定心少承诺，不评论少承诺，不评论 签单成功或成为潜生源签单成功或成为潜生源签单成功或成为潜生源签单成功或成为潜生源中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385 留人留心 用人不疑 肯定第一 恩威并重托管维护三大主体托管维护三大主体学生家长教师爱即是教育案例:帅琪 欣欣 则涵 禹彤 曦蕾 因人而异 有效沟通案例：珍妮 欣宜 紫怡 畅畅 THANK YOUSUCCESS2024/3/17 周日周日10可编辑可编辑中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385托管日安排托管日安排 日日日日坚持坚持 用心用心用力用力晚7点晚辅导午间活动午间活动早安早安中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385托管续班托管续班假期维护假期维护期末集训期末集训日常维护日常维护正侧面正侧面调查调查托管续班托管续班中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385假期维护促单续班假期维护促单续班1 假期学习集训营 新生班 老生班 新老生结合2 集训缺席学生 量身做计划 每日一留言 七日一沟通 3 新年祝福1.致信 年轻家长2.致电 老人3.家拜 核心家长 问题家长4.聚餐 人文关怀 建立死党中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385爱是核心，成绩是关键爱是核心，成绩是关键教师教师学生及家长学生及家长集体教研集体教研私家定制私家定制教学教学管理管理教学模式教学模式运营模式运营模式规章制度教研总结反思不断创新制度教研反思创新中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385家长维护家长维护面对面沟通面对面沟通面对面沟通面对面沟通短信沟通短信沟通电话沟通电话沟通电话沟通电话沟通微信群沟通微信群沟通微信群沟通微信群沟通中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385托管四大忌讳托管四大忌讳 对学生对学生对家长对家长对教师对教师对班主任对班主任责骂放任责骂放任偏袒不公偏袒不公赏罚不明赏罚不明案例：紫怡案例：紫怡 仁博仁博以理据争以理据争表面沟通表面沟通万人一面万人一面案例：亚迪案例：亚迪 善玺善玺求全责备求全责备过分依赖过分依赖缺乏信任缺乏信任案例：顾老师案例：顾老师 李老师李老师形同陌路形同陌路恶言中伤恶言中伤缺乏沟通缺乏沟通案例案例:畅畅畅畅 安烨安烨中国手拉手教育联席会中国手拉手教育联席会QQQQ群号：群号：286545385286545385郝思豫郝思豫新蕊新蕊洋洋洋洋案例总结案例总结禹涵禹涵帅琪特殊案例THANK YOUSUCCESS2024/3/17 周日周日19可编辑可编辑