福安康产品介绍.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,客户最喜欢买什么产品,1,、,保费低保障高、保障全面,2,、永远保本、快速返本、提前返本,3,、能灵活支取、灵活缴费,4、分红越多越好，收益稳定,5、任何需求都可以解决,6、利益充足，小钱换大钱,7、免费保险就更好了,。,我最喜欢卖什么产品,1,、容易记，容易讲,2,、容易签单，佣金高,3,、没有同业的竞争,4,、很有趣，快乐展业,5,、不受客户层面限制，都能卖出去,6、客户喜欢我就喜欢,。,产品类型,年金险、养老险、分红型产品,投保年龄,055周岁,保险期间,88周岁,交费方式与年期,只能趸缴及期交,交费年期：趸缴、3年、5年、10年、15年、20年,产品简要概述,二、身故/全残保险金给付,4.,18-60周岁，,本公司将,按三倍的基本保险金额,给付身故保险金，本合同终止。,5.,60周岁后，,本公司将,按一倍的基本保险金额,给付身故保险金，本合同终止。,产品责任介绍（2/3）,三、贺寿金给付,1.,60周岁后,提前满期，本公司将按,280%,的基本保险金额给付贺寿金，本合同终止；,2.,88周岁后,满期，本公司将按基本保险金额,100%,给付贺寿金，本合同终止。,产品责任介绍（3/3）,投保人需在提前期满日之前至少,提前60天,向本公司,书面,提出提前满期申请。,.,红利,60岁,88岁,每年返还3,每年返还12,满期1倍保额,身故金3倍保额,身故金1倍保额,产品责任图示,提前满期2.8倍保额,18岁,.,身故金已交保费*105%,核保规则,生命伙伴福安康年金保险,（分红型）,被保险人年龄：30天55周岁,保险期间：至88周岁,缴费周期：年缴,缴费期限：趸缴、3年、5年、10年、15年、20年缴,;,缴费方式：银行转账,（工、农、中、建、邮储）,投保规则,保额要求：,基本保险金额最低,15,000元，且为1000元的整数倍；,投保规则,风险保额：,未成年人身故风险保额计算方式：,每期保费,N0.05（N=,被保险人至18周岁时的缴费期数）,例：每期保费55000元*18年交*0.05=5万,未成年人累计身故,风险保额,不得超过保监会规定,。,投保规则,-该产品生调、财务问卷标准同本公司其他寿险产品：,16.6万,-18-60周岁：以,3,倍基本保额计入寿险累计风险保额,投保规则,年龄,18-35岁,36-40岁,41-50岁,51岁以上,免体检,10万,6.6万,3.3万,1.6万,可附加的险种,：,生命附加安心豁免保险费重大疾病保险,1.,福安康为,3,年期时不可附加安心豁免；,2.,豁免的是福安康、附加家庭收入（如有选择）的保费之和。,生命住院费用补偿医疗保险（,B,款）,生命住院费用补偿医疗保险（,C,款）,生命住院每日补贴医疗保险,投保规则,（1）,3岁（含）以下：,出生证明+婴幼儿健康问卷,（2),3岁以上：,户口本复印件,（确实由于各种原因没有上户口的，投保时可提供出生证明复印件代替户口本复印件作为身份证明资料）,（3）,投保人应为未成年人的父母或监护人，如投保人为父母以外的其他人，必须经被保险人的监护人书面同意，如被保险人未满10岁，投保人必须为父母。,未成年人投保,福安康,福安康,案例一：,请让我们收购您的育儿清单,保障：保障您的孩子的生命价值,教育：及早准备，不让孩子输在起跑线上,资金：给您的孩子奠定一块创业的基石，因为好,的开始等于成功的一般。,爱心：给您的孩子的一生准备一个红包。,一旦您让孩子加入这个计划，立即锁定您的财富和孩子的未来，这个计划具有五大特点，两大功能，一个关爱（规划）。,乖乖虎，六个月，茁壮成长中。,孩子是家庭的焦点、希望和担忧,良好教育和有所作为是每一位父母的心愿,对孩子的关爱之情永远不会觉得太多！,一生一世的关爱,选择方案：,20年期，保额,5,万，年存,5950,元，,给孩子生生世世的关爱，全方位的呵护！,合计：,5950,元/年*20年=,119000,元,0岁乖乖虎,每年保费,5950,20年,1岁,15,00元,2岁,15,00元,3岁,15,00元,4岁,15,00元,5岁,15,00元,60岁6000元,62岁6000元,87岁,60,00元,88岁假定中档分红,39.9,万,88岁累计生息,82.1,万,88岁满期金5万,88岁合计收入,127,万,共投入：,11.9,万,净收益,115.1,万元,利益演示,日存,16.3,元，只需二十年，,即可保证一生幸福安康！,案例二：,中国人最担心什么？,最应该担心的是什么？,中国人最值得担心的又是什么？,在各种各样的风险中哪一个是无法避免的？,养老！,随着我们寿命的增长，养老费用只会越来越多，所以怎样准备自己的养老问题是我们现在迫切就要考虑的问题。,一旦您加入这个计划，立即锁定您的财富和您的未来，这个计划具有五大特点，两大功能，一个关爱（规划）。,华先生，30岁，事业有成。,注重晚年品质的生活,追求保本稳健的长期收益,即存即领 养老加倍的年金保险！,选择方案,20年期，保额,10,万，年存,14930,元，,丰富自己的晚年生活品质！,合计：,14930,元/年*20年=,298600,元,利益演示,31岁,3,000元,32岁,3,000元,33岁,3,000元,34岁,3,000元,35岁,3,000元,60岁1,2,000元,62岁1,20,00元,87岁1,2,000元,88岁假定中档分红,31,万,88岁累计生息,85,万,88岁祝寿金10万,88岁合计收入,126,万,合计：,29.86,万,30岁华先生,每年保费,14930,20年,净收益,96.14万元,日存,41,元，只需二十年，,幸福安康的退休生活唾手可得！,金 融 概 念 房,“金融概念房”的特点,四不,三无,不用装修,不用交税,不怕断租,不用操心,三一定,一定保值,一定增值,一定回收,无自然风险,无政策风险,无贬值风险,张总，我现在向您介绍的这个“金融概念房”是一项不需要装修，没有任何附加费用而且不需要担心政策风险和贬值风险的理财项目，在投资期间，绝对不会断租也不需要交税，是一种不操心不着急，安安稳稳拿钱的理财方案，它一定可以保值、增值而且具备实物房产所不具备的一定回收功能！,比一比，看一看,项目,实物房产,概念房产,各项税收,有契税、营业税、所得税、增值税等,无，合法节税,各种费用,有，如装修、物管、水电,无，节约费用,自然灾害,遭受损失，地震、火灾、水灾,无损失,出租风险,断租；承租人犯罪、中毒、被害等,永不断租，无麻烦,未来之忧,逐年折旧、几十年后报废,越旧越值钱,投入精力,需要房主自我管理,专家理财，无需投入精力,张总，我们可以详细的把“金融概念房”和实物房产做一个比较：,税收：现在的房产买卖有各项税费，比如契税、营业税、所得税等等，是一笔不小的开支，但金融概念房完全不需要承担任何税费；,费用：如果买实物房产用来出租，我们需要装修、支付物业管理费和水电费等等，但金融概念房一切全免；,自然灾害：实物房产在投资过程中我们会担心例如地震、火灾、水灾等一系列的自然灾害，但是金融概念房完全不需您担心；,出租风险：出租是买房投资的一个很重要方面，但是否会断租、承租人的道德品质是否有问题、是否爱惜房产等都成为我们需要考虑的因素，但金融概念房是永不断租而且租金递增的，在出租过程中您不需要担心有任何麻烦；,未来之忧：现在住宅房产的使用年限一般是70年，但实际在房子的使用过程中，它在不断的折旧，高房龄的房子还面临着报废的风险，但是金融概念房是越旧越值钱，很好的解决了您的后顾之忧；,投入精力：在购买实物房产出租的过程中，需要我们自己去进行管理，但是金融概念房完全不需要您操心，有专业的管家代您打理。,销售人员的感觉和状态非常重要，一定要能够用自己的激情感染客户。,你需要了解的房产投资（以福州为例）,均价8000,每套50平米,首付12万,贷款：28万,还款：5年,月供：5478.91元,投资门槛高,月供压力大,5年还清连本带息44.87万,利息承担多,户主：0岁男宝宝,户型：小户型,首付：0,按揭年限：5年,月供金额：4956.25元,总投资：297375元,收租方式：每年4500元，60岁后，每年18000元,收租年限：至88岁,租金总额：246万,房产回收：163万,(按中档红利假设+1倍保额),投资总回报：409万,(按中档红利假设),小,户,型,商品说明：,小户型投资比较,实物房,首付：12万,按揭年限：5年,月供金额：5478.91元,总投资：44.78万,收租方式：和地段有关，需自行收取,无法保证不断租,收租年限：最多70年,（30年以上房龄的房子难以出租）,租金总额：不定,房产回收：贬值甚至无法卖出,投资总回报：不定,回报率：不定,概念房,首付：0,按揭年限：5年,月供金额：4956.25元,总投资：297375元,收租方式：每年4500元，,60岁后每年领取1.8万,收租年限：至88岁,租金总额：246万,(按中档红利假设),房产回收：163万,(按中档红利假设),投资收入,：409万,(按中档红利假设),回报率：,1363%,(按中档红利假设),小户型投资比较,实物房,概念房,假如房主身故,：,18岁前312244元；,18-60岁450000元；,60岁后150000元。,假如房主全残,：,18岁前312244元；,18-60岁450000元；,60岁后150000元。,换一种思维,再换一种思维,只需把钱换一种方式储存，就好比是从左口袋放到右口袋，就可以拥有一套保本、增值、保障三合一的概念房产。,只需把每年并不起眼的银行存款利息，去投资一套概念房产，就可以拥有一生不操心不着急稳稳当当有收益的幸福生活。,思考方式的转换,幸福生活的拥有,促成,张总，您看这样的金融概念房，您是打算买一套小户型呢还是打算购买两套呢？（拿出投保单促成）,拒绝处理,中途急需大笔现金怎么办？,张总，您真是一个非常有风险防范意识的人，您说的这点“金融概念房”也已经为您考虑到了。因为概念房和实物房一样可以做抵押贷款，而且比实物房更加迅速方便，免去了资产评估和银行审核等一系列手续，您只需要拿着您的保单到生命人寿的服务柜台签个字就可以即时领取现金了，而且您的租金丝毫不受影响！（贷款金额参照红利演示表查询）,等到88岁才回收房子，太慢了！,张总，概念房和实物房最大的不一样是实物房房龄越长折旧越厉害，但概念房越旧越值钱。张总，我相信您买一套实物房做投资也不会是今天买进明天卖出，您肯定是会侧重于中长期投资，实际上概念房也是鼓励客户做中长期投资，毕竟“长线是金”是每个投资人都知道的铁律。而且，就算您希望提前回收，概念房也是可以实现的，您看，当您60岁需要回收房子的时候您可以拿回*元的房屋回收款！,（卖出金额参照提前满期及红利演示表）,实实在在的资产,让我们优雅地变老,新.福安康好,保 障真不少,利 益回报早,客 户都需要,你说好，我说好,掀起热卖新狂潮,