经销商培训.doc

百乔罗管理咨询有限公司百乔罗经典课程培训2011-7-30 上海 课时:2天课程特色 经销商能否持续健康发展、做强、做大，经营管理是关键。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。 因此经销商要通过不断地学习，提高自身的素质以适应多变的市场环境，对于各类品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是企业获得市场竞争优势的重要保证。 本课程将从经销商的管理规范化、市场开拓、终端管理、库存管理等方面来研修：经销商如何快速做大、做强！ 课程收益： 1.迅速提升经销商“公司化”经营理念；掌握所在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略 2.快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法 3.有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力 4.树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心 5.解决经销商在人员、库存、财务、终端管理上的困惑问题 课程大纲一、厂商在同一条绳子上-管好“两只蚂蚱” 1.厂商共心方可赢天下： 2.经销商“不愿投入”的原因分析 3.经销商的两条出路：做猎人？做农夫？ 二、大胆走向公司规范化 -从“草根”到“军团”进化 1.经销商赢利模式的定位 2.夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥” 3.公司规范化的管理制度与流程 4.公司化的人力资源规范管理 三、市场开拓与管理-抓牢“三架马车” 1.零售网点开发 2.成功打入商超 3.大客户/工程/团购开拓与管理 四、迅速提升终端销量-修炼“五大法宝” 1.成功门店三大条件 2.提升终端销售五大法宝 五、做好科学库存管理-领悟“水塔原理” 1.水塔原理的启示 2.仓库管理的四大科学原则 3.学会从长期经营的角度看待库存管理 六、经销商销售活动管理中的“三张报表” 1.如何做好区域市场调研和分析？ 2.如何制定有效可操作的营销计划？ 3.坚决推动营销计划与目标任务达成 4.牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表” 5.如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题 讲师简介 刘晓亮老师 中加工商学院MBA学位。著名渠道优化战略专家，中国十大经销商培训名师。 曾任职于日资著名电子公司、美资跨国电气公司共10年；曾担任全球最大咨询公司麦肯锡中国PAI咨询项目组中的辅导顾问。 刘老师专注于渠道营销，对品牌厂家全国经销商的培训与辅导，经验丰富，效果显著。 课程对象品牌总代理、区域代理商、经销商负责人备 注课程名称：从“游击队”到“正规军”举办时间：2011年07月30 - 31日举办地点：上海课程费用：2800元/人咨询电话：李俊会务组织：百乔罗管理咨询公司 温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 上海: 3 / 3