我们的竞争对手[1].ppt

,我们的竞争对手 Our Competitors,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,我们的竞争对手 Our Competitors,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,我们的竞争对手1,我们的主要竞争对手是谁？,金宝贝,东方爱婴,亲亲袋鼠（,KindyROO,）,红黄蓝亲子园,美吉姆,国外品牌综合比较,金宝贝,GYMBOREE,、美吉姆,MY GYM,、,亲亲袋鼠,KindyROO,金宝贝、亲亲袋鼠基本同时进入北京市场，经过,5,年的成长，金宝贝的知名度明显高于后者，加盟店在北京快速成长。美吉姆,08,年底进入北京，只有一家店，知名度还不高，但是很多在国外生活过的家长认知该品牌。金宝贝、,MY GYM,和,LITTLE GYM,是美国排名前三的早教机构。,三个品牌的特点：金宝贝：三门主要特色课程，知名度最高,亲亲袋鼠：有的中心偏重于幼儿英文教学,美吉姆：大型体能训练设备，年龄涵盖,0-13,岁,三个中心都面向高端客户，价格方面亲亲袋鼠和美吉姆相对金宝贝稍低。,本土早教品牌综合比较,本土领先早教品牌：东方爱婴、红黄蓝,本土早教品牌杂而多，东方爱婴和红黄蓝是连锁最多，知名度最高的两个品牌。,东方爱婴和红黄蓝都是面对中端客户群，在硬件方面不如国外品牌早教中心，驻扎于社区，营业面积都不算很大。,红黄蓝将大型设备放在公共区域是特色之一。,随着早教行业的竞争日益激烈，两个品牌都延展了课程设置，添加了外教的英文课程。,关于金宝贝,宣称全球早教领先品牌,全球,41,个国家连锁,史于,1976,年，,30000,个家庭走进金宝贝,进入中国第一家外国早教品牌,2004,年底进入北京,金宝贝中心环境,中心实拍,金宝贝的五大优势,结合发育特点，分龄式教育,拥有,27,年早教经验,双母语教学,小班制,+,两个指导师,高度安全和卫生标准,金宝贝课程七个发育重点,体能发育,识别发育,社交发育,感官发育,音乐发育,人格发育,语言发育,金宝贝的课程设置,育乐课程,游戏课程,艺术课程,关于东方爱婴,宣称是国内第一家专业早教中心,100,座城市约,200,家中心,号称,“,中国早期教育领导品牌,”,相对具有吸引力的网站：,爱婴之歌,爱婴之歌,.mp3,东方爱婴中心环境,东方爱婴,中心活动,东方爱婴的,“,与众不同,”,只做,0-3,岁宝宝的服务,没有免费的试听课,坚持父母陪同,开设父母课堂,没有大型娱乐设施,东方爱婴的服务观,“,我们的服务要贯彻,3,米之外就能看到老师亲切的微笑,5,秒之内就能听到老师亲切的问候原则,.,”,早期教育是充满爱的教育,我们要用爱心创造未来,东方爱婴有的,但我们还没有的：,全国免费,800,预约电话电话,咨讯丰富,界面友好的网站,专门客户投诉电话,专业电视节目,在中国教育台和各地方台播出,.,东方爱婴,Blog,宝宝个人主页,毕业典礼,会员杂志,一位家长如是说：,我在东方爱婴上课时，每次上课前老师都会给我打电话，关心我们宝宝，邀请我们宝宝来上课。,一次植树活动，东方爱婴组织的有趣多了，他们给我们每位宝宝都准备了小礼物，而且活动收费便宜。,关于,KindyROO,82,年成立于澳洲，国外称,Toddler Kindy GymbarROO,全球近百间中心主要分布在亚洲，澳洲和太平洋地区,SINO Group International Ltd,获得,Toddler Kindy GymbaROO,的大中华区,Master Franchisee,权同时并购香港中心并开始对品牌实施本地化，,04,年北京中心成立,在中国大陆分布中心：北京四家，沈阳，大连，广州和杭州,KindyROO,的中心环境,KindyROO,与金宝贝相似之处,都是来自国外的连锁品牌,都是英文上课,课程都和本地品牌不同，比较活泼,较为相似的中心组织结构和销售方式,相似的价格体系,作为后来者对先入者的模仿,KindyROO,的课程,KindyROO,的课程,KindyROO,和金宝贝的比较,KindyROO,的,Kitchen Fun,课程比较受家长欢迎,和金宝贝比有相对较低的价格,知名度没有金宝贝高,有的中心比较偏重少儿英文教学，如望京中心，亲子活动的区域不大,关于红黄蓝,成立于,1998,年，号称中国首家亲子园,红黄蓝拥有自己的教学研究中心，红黄蓝教研课题组是国家重点科研项目,“,DIC,”,项目（借鉴多元智能理论，开发学生潜能实践研究）的重要成员。同时，红黄蓝还拥有一家教育研究机构，专门从事教育研究和教材的出版发行。,目前在全国有百余家亲子园。还开设有多家幼儿园,2005,年,11,月，红黄蓝成功主办,“,首届中国亲子教育高峰论坛,”,。,2006,年,4,月，红黄蓝成功主办,“,第二届中国亲子教育高峰论坛,”,。,2006,年,8,月，红黄蓝成为英国剑桥教育集团在中国唯一的战略合作伙伴，双方共同研发红黄蓝剑桥教育国际幼儿园双语教材。,红黄蓝简介,2005,年,1,月，红黄蓝亲子园由在中国早期教育领域的突出贡献及品牌建设中的优异表现，被评为,“,中国儿童教育最具影响力品牌,”,。,2005,年,5,月，红黄蓝幼儿园被中国妇女儿童发展中心等机构授予,“,中国知名品牌幼儿园,”,称号。,2006,年,1,月，红黄蓝幼儿园荣获,“,北京市民满意幼儿园,”,称号。,2006,年,1,月，红黄蓝荣获,“,2005,北京公众满意的学前教育机构,”,称号。,2006,年,4,月，红黄蓝荣获,“,中国优秀特许品牌,”,称号。,2006,年,9,月，红黄蓝荣获,“,2006,北京影响力的早期教育机构,”,荣誉称号。,2006,年,11,月，红黄蓝荣获,“,2006,北京最具影响力的教育机构,”,。,红黄蓝的中心环境,红黄蓝的科研,对于红黄蓝的观察分析,红黄蓝应该有较好的政府关系,红黄蓝的会员年龄跨度比较大（,0-6,岁）,红黄蓝的中心面积和中心环境都优于其他本土品牌（,400-600,平方米）,大型设备放在公共区域吸引客户,关于美吉姆,My Gym,成立于,1983,年，拥有全球范围内,200,家左右的中心，,通过指导孩子们掌握身体技巧，激发他们对体育运动的热情这一创新方法引领早教领域,MY GYM,创新的研发出一项特别的课程计划并设计生产简易灵活的设备，以帮助,6,周至,13,岁的孩子进行身体、认知和情感的开发。,美吉姆,My Gym,的课程,父母参与课程（,0,至,3,岁半）父母在孩子的早期教育过程中扮演着非常重要的角色。在,“,父母参与课程,”,中,父母和宝宝一起探索,一起游戏,帮助宝宝从最初期建立健康的生活态度。在身心放松,富有安全感的环境中,多样的课程活动促进宝宝体能,协调能力以及早期的社交发育。,独立学习阶段,(3,岁半,-,岁,),进入,“,独立学习阶段,”,后,孩子开始更多的同其他小朋友进行互动交流,学习倾听,自律,自己做决定,以及如何朝着目标而努力。游戏活动无论是对体能还是心智都更富有挑战性,同时积极正面的鼓励和帮助,成为提高孩子学习能力,理解能力及记忆力最有效的方式。,美吉姆,My Gym,的特色,MY GYM,拥有当今最先进的设施，所有设备都经过严格设计和定制，充满乐趣丰富多样，为孩子们构建最适宜运动和游戏的场所。,MY GYM,所有设备都是经专门设计独家制作的，其中的每一项都被设计和制造成能够连环相接的结构。每周运动场地都会重新调整，以便于为孩子们创造一个全新的更加吸引人的环境。,金贝乐,Play Gym,如何面对竞争,各个早教竞争品牌越来越接近,我们需要做到,竞争品牌越来越接近,相似的中心装修,相似的市场推广方式,相似的销售技巧,相似的价格策略,课程的部分模仿,随着竞争的加剧，品牌之间已经没有秘密！,金贝乐,Play Gym,需要做到的,强化我们的品牌形象,-,专业、信誉、国外学术团队支撑,强化我们的教学特色,-,老师提高教学质量，创造出独一无二的快乐氛围,-,顾问了解理论和课程，达到专业的销售！,强化我们的人才素质,-,坚持找到最优秀的人才（人才是我们的企业形象）,金贝乐,Play Gym,需要做到的,强化我们的服务,-,服务永无止境！服务不能仅仅是口号,-,服务要做到想客户所想，想客户所未想到的,强化我们的培训,-,好的培训能够增加员工的认同感,-,好的培训才能培养出专业、尽职的好员工,金贝乐周边早教中心统计分析,红黄蓝（华腾国际）,创意宝贝（华腾国际）,小岳飞感统训练馆（华腾国际）,美吉姆（蓝堡国际中心）,金宝贝（国贸）,亿婴天使（大成国际）,红黄蓝和我们的比较,客户群订位不同：红黄蓝,-,中端客户,金贝乐,-,中高端客户,课程设置不同：红黄蓝,-,中文教学,金贝乐,-,双语环境,教具使用区域不同：红黄蓝,-,公共区域，无指导师指导如何使用器械。,金贝乐,-,游戏教室，每节课两位指导师指导家长如何使用器械，根据孩子不同成长时期，锻炼不同肌肉群。教室没有上课安排的时候会员可以免费使用器械。,创意宝贝和我们的比较,面对宝宝年龄群不同：创意宝贝,三岁以上,金贝乐,0-6,岁,课程设置不同：,创意宝贝主打艺术课程，偏重手工制作，适合大孩子。,金贝乐主打亲子课程，帮助家长和孩子建立更加和谐的亲子关系，主要面对,0-3,岁的宝宝和家长。,相似之处，金贝乐的课程设置有艺术课程，但金贝乐的艺术课为双语教授。,小岳飞感统训练馆和我们的比较,课程设置不同：,小岳飞,-,主打感统训练,金贝乐,-,全方位的亲子课程,授课方式不同：,小岳飞,-,中文教学,金贝乐,-,双语环境,美吉姆和我们的比较,品牌来源不同：,美吉姆,-,美国早教品牌。,金贝乐,-,本土品牌，拥有国外大学的学术支持，把国外先进的早教理念和国内实际特点相结合，提供更适应中国宝宝的早教课程。,课程设置不同：美吉姆,-,注重体能锻炼,金贝乐,-,全方位亲子课程,面对宝宝年龄群不同：美吉姆,-0-13,岁,金贝乐,-0-6,岁,相似处：双语教学,金宝贝和我们的比较,品牌来源不同：,金宝贝,-,美国早教品牌，在北京知名度很高。,金贝乐,-,本土新鲜品牌，拥有国外大学的学术支持，把国外先进的早教理念和国内实际特点相结合，提供更适应中国宝宝的早教课程。,课程设置不同：,金宝贝,-,育乐、音乐、艺术（全部英文授课）,金贝乐,-,游戏、音乐、艺术、蒙氏数学（其中音乐、数学中文授课）,定价不同：,金宝贝,-,定价高，北京最高端的课程价格,金贝乐,-,价位比金宝贝稍低，让更多的宝宝在同等舒适的教学环境中享受全方位的体验式潜能开发。,亿婴天使和我们的比较,面对客户群不同：,亿婴天使,-,中低端客户群,金贝乐,-,中高端客户群,教学环境硬件设施不同：,亿婴天使,-,相对简单、粗糙,金贝乐,-,环境高档，硬件条件好,我们和金宝贝的价格比较,金宝贝,-260,元；金贝乐,-228,元；差异,32,元。但是如果报,36,节课，金宝贝,7500,元；金贝乐,6156,元，价格差异,1344,元。如果报,96,节课，金宝贝,16128,元，金贝乐,12000,元，价格差异,4128,元。,在价格上，我们比金宝贝便宜，孩子上课是持续性的行为，不能单看一节课的价格差异，而是引导家长看到长期上课而发生的价格差异，我们的价格是优惠的。,我们和金宝贝的硬件比较,在硬件和教学环境上，金贝乐非常关注细节。便利、方便的停车场。五星级酒店大堂的星级写字楼。幼儿教育不高于,5,层的消费标准（金宝贝有的中心高于该楼层）。,装修全部选择环保材料：国内市场上唯一能散发负氧离子的环保涂料，韩国制作。环保的亚麻地面（最环保的地面材料），造价很高，中心的地面就花费近十万元。中心内基本都是圆角的设计，防止孩子磕碰。游戏室采用环保的地垫和软包，都是加厚的材质，比普通亲子中心的垫子厚。,光源的设计：孩子的眼睛非常脆弱，强光会损伤孩子的眼睛，中心内的筒灯外罩全部是磨砂玻璃，不会对孩子的眼睛造成损伤。,进行光触媒的装修污染工程，并对装修进行了检测，全部达标。,我们和金宝贝的课程比较,金宝贝的课程纯外来，,6,年没有更新。,金贝乐的课程依托于美国大学,我们和金宝贝的师资比较,我们和金宝贝的服务比较,