餐饮语言技巧.ppt

餐饮服务语言技巧语言是用来表达意愿和交流思想感情的工具。语言在酒店的重要性是很大的，他关系到酒店的服务质量，从而关系到酒店的生存。同时也是酒店服务质量的核心、是酒店赢得客源的重要因素，所以作为一位服务人员在服务时语言一定要谈吐文雅、语调亲切、音亮要适合、语句流畅；问与答要简明、规范准确。搁不住（用不着）搁不住（用不着）搁不住（用不着）搁不住（用不着）诀人（骂人）诀人（骂人）诀人（骂人）诀人（骂人）标人（骗人）标人（骗人）标人（骗人）标人（骗人）克哪（去哪）克哪（去哪）克哪（去哪）克哪（去哪）咋屋地咋屋地咋屋地咋屋地(怎么搞的怎么搞的怎么搞的怎么搞的)咸人（招人讨厌）咸人（招人讨厌）咸人（招人讨厌）咸人（招人讨厌）连闷（赶紧）连闷（赶紧）连闷（赶紧）连闷（赶紧）驾式（开始）驾式（开始）驾式（开始）驾式（开始）儿袜子（男孩）儿袜子（男孩）儿袜子（男孩）儿袜子（男孩）好哈（好坏啊）好哈（好坏啊）好哈（好坏啊）好哈（好坏啊）去火（算了）去火（算了）去火（算了）去火（算了）甲板甲板甲板甲板(固执的很固执的很固执的很固执的很)怪协伙（怪咋呼）怪协伙（怪咋呼）怪协伙（怪咋呼）怪协伙（怪咋呼）没呆（没有）没呆（没有）没呆（没有）没呆（没有）日决人（骂人）日决人（骂人）日决人（骂人）日决人（骂人）恶骚（厉害）恶骚（厉害）恶骚（厉害）恶骚（厉害）哈了哈了哈了哈了(完了完了完了完了)滚球克（滚出去）滚球克（滚出去）滚球克（滚出去）滚球克（滚出去）毛司毛司毛司毛司(厕所厕所厕所厕所)呐晃子（丹江方言）呐晃子（丹江方言）呐晃子（丹江方言）呐晃子（丹江方言）参瞌睡（发困）参瞌睡（发困）参瞌睡（发困）参瞌睡（发困）参哪儿克啦（跑哪儿去了）参哪儿克啦（跑哪儿去了）参哪儿克啦（跑哪儿去了）参哪儿克啦（跑哪儿去了）浪哪儿克啦（逛哪儿去了）浪哪儿克啦（逛哪儿去了）浪哪儿克啦（逛哪儿去了）浪哪儿克啦（逛哪儿去了）烂儿参（乱跑）烂儿参（乱跑）烂儿参（乱跑）烂儿参（乱跑）捂柴伙（上山打柴）捂柴伙（上山打柴）捂柴伙（上山打柴）捂柴伙（上山打柴）隔炸窝（腋窝）隔炸窝（腋窝）隔炸窝（腋窝）隔炸窝（腋窝）肉尖（狡猾）肉尖（狡猾）肉尖（狡猾）肉尖（狡猾）细法（精打细算）细法（精打细算）细法（精打细算）细法（精打细算）嘹亮（精明能干）嘹亮（精明能干）嘹亮（精明能干）嘹亮（精明能干）板跤（摔跤）板跤（摔跤）板跤（摔跤）板跤（摔跤）板精了（搞砸了）板精了（搞砸了）板精了（搞砸了）板精了（搞砸了）贼儿娃子（小偷）贼儿娃子（小偷）贼儿娃子（小偷）贼儿娃子（小偷）熊人（训人）熊人（训人）熊人（训人）熊人（训人）包谷趁子（玉米羹）包谷趁子（玉米羹）包谷趁子（玉米羹）包谷趁子（玉米羹）彪人的（骗人的）彪人的（骗人的）彪人的（骗人的）彪人的（骗人的）核谁呀核谁呀核谁呀核谁呀(吓唬谁呀吓唬谁呀吓唬谁呀吓唬谁呀)大大（姑姑）大大（姑姑）大大（姑姑）大大（姑姑）旁河拉子气（有怪味）旁河拉子气（有怪味）旁河拉子气（有怪味）旁河拉子气（有怪味）稀乎儿（好险）稀乎儿（好险）稀乎儿（好险）稀乎儿（好险）河趴（河滩河趴（河滩河趴（河滩河趴（河滩)忘气（忘记忘气（忘记忘气（忘记忘气（忘记)跳鼠（扫把）跳鼠（扫把）跳鼠（扫把）跳鼠（扫把）狗甲（身体上的污垢）狗甲（身体上的污垢）狗甲（身体上的污垢）狗甲（身体上的污垢）晕地很（迷糊的很）晕地很（迷糊的很）晕地很（迷糊的很）晕地很（迷糊的很）河蚂咕蚪（蝌蚪）河蚂咕蚪（蝌蚪）河蚂咕蚪（蝌蚪）河蚂咕蚪（蝌蚪）贩鸡蛋（下鸡蛋）贩鸡蛋（下鸡蛋）贩鸡蛋（下鸡蛋）贩鸡蛋（下鸡蛋）犯恶心（发恶心）犯恶心（发恶心）犯恶心（发恶心）犯恶心（发恶心）蛋屁（算个屁）蛋屁（算个屁）蛋屁（算个屁）蛋屁（算个屁）跟儿齐（面前）跟儿齐（面前）跟儿齐（面前）跟儿齐（面前）不逻你（不理你）不逻你（不理你）不逻你（不理你）不逻你（不理你）摇婆子（到处闲逛的女人）摇婆子（到处闲逛的女人）摇婆子（到处闲逛的女人）摇婆子（到处闲逛的女人）揍啥子啊（干什么）揍啥子啊（干什么）揍啥子啊（干什么）揍啥子啊（干什么）埋中斜货（不要叫喝）埋中斜货（不要叫喝）埋中斜货（不要叫喝）埋中斜货（不要叫喝）浮头儿浮头儿浮头儿浮头儿(上面上面上面上面)考达人（戏弄人）考达人（戏弄人）考达人（戏弄人）考达人（戏弄人）海有呆（还有）海有呆（还有）海有呆（还有）海有呆（还有）如啦（输了）如啦（输了）如啦（输了）如啦（输了）冒碰（随便撞上）冒碰（随便撞上）冒碰（随便撞上）冒碰（随便撞上）惯使娃子（娇惯孩子）惯使娃子（娇惯孩子）惯使娃子（娇惯孩子）惯使娃子（娇惯孩子）糟嫉人（糟践人）糟嫉人（糟践人）糟嫉人（糟践人）糟嫉人（糟践人）掰刺人（摆弄人）掰刺人（摆弄人）掰刺人（摆弄人）掰刺人（摆弄人）精赤包子（光膀子）精赤包子（光膀子）精赤包子（光膀子）精赤包子（光膀子）一大轱对（一大堆）一大轱对（一大堆）一大轱对（一大堆）一大轱对（一大堆）（一）、语言要规范 有句话说得好：“一句话使人好，一句话使人笑”。这句话说明的了语言在酒店的重要性。先看个故事吧！这个故事发生在一家酒店餐厅午餐的时候。来自香港的旅游团在下榻酒店，这时刚好午餐时间。所以旅游团就在这家酒店用餐。大概过了十五分钟，服务小姐就发现有一位70多岁的老年人的饭碗已空时，就轻步上前问道：先生，您还要饭吗？那位老先生摇了摇头。服务小姐又问道：那么先生您完了吗？只见那位先生冷笑起来：小姐，我今年已经70多岁了，自食其力，这辈子还没落到要饭吃的地步，怎么会还要饭呢？我的身体还硬朗得很呢，一下子不会完的。服务小姐顿时哑口无言。1.形式上的要求（1）恰到好处，点到为止。服务不是演讲也不是讲课，服务人员在服务时只要清楚、亲切、准确地表达出自己的意思即可，不宜多说话。主要的是启发顾客多说话，让他们能在这里得到尊重，得到放松，释放自己心理的压力，尽可能地表达自己消费的意愿和对餐厅的意见。（2）有声服务。没有声音的服务，是缺乏热情与没有魅力的。服务过程中不能只有鞠躬、点头，没有问候，只有手势，没有语言的配合。（3）轻声服务。传统服务是吆喝服务，鸣堂叫菜、唱收唱付，现代服务则讲究轻声服务，为客人保留一片宁静的天地，要求三轻（即说话轻、走路轻、操作轻）。（4）清楚服务。一些服务人员往往由于腼腆，或者普通话说得不好，在服务过程中不能向客人提供清楚明了的服务，造成了客人的不满。特别是报菜名，经常使顾客听得一头雾水，不得不再问。由此妨碍主客之间的沟通，耽误正常的工作。2.程序上的要求7声（1）宾客来店有欢迎声。宾客来店有欢迎声。（2）宾客离店有道别声。）宾客离店有道别声。（3）客人帮忙或表场时，有致谢声。）客人帮忙或表场时，有致谢声。（4）客人欠安或者遇见客人的时候，）客人欠安或者遇见客人的时候，有问候声。有问候声。（5）服务不周有道歉声。）服务不周有道歉声。（6）服务之前有提醒声。）服务之前有提醒声。（7）客人呼唤时有回应声。）客人呼唤时有回应声。二、服务语言分类及其运用1.称谓语例句：小姐、先生、夫人、太太、女士、大姐、阿姨、同志、书记、主任、老师、大哥等。这类语言的处理，有下列要求；（1）恰如其分。（2）清楚、亲切。（3）吃不准的情况下，对一般男士称先生，女士小姐。（4）灵活变通。称呼有绝招称呼有绝招1、行政事业单位一般订餐较多的是办公室主任、行政事业单位一般订餐较多的是办公室主任、及各科科长，一般称呼：及各科科长，一般称呼：主任主任2、公司企业一般订餐较多的除了办公室主任外就、公司企业一般订餐较多的除了办公室主任外就是老总本人，一般称呼：是老总本人，一般称呼：主任，主任，总总3、就餐时先注意牢记主宾的姓氏及职务（注意倾、就餐时先注意牢记主宾的姓氏及职务（注意倾听宾客之间相互的称呼）听宾客之间相互的称呼）4、在斟酒、分菜等服务时准确适当地叫出主宾的、在斟酒、分菜等服务时准确适当地叫出主宾的姓氏及职务，会起到事半功倍的效果。姓氏及职务，会起到事半功倍的效果。5、女士一般在五六十岁时尽量少叫阿姨，叫大姐，、女士一般在五六十岁时尽量少叫阿姨，叫大姐，效果更好！（逢人减岁，逢物加钱）效果更好！（逢人减岁，逢物加钱）2.问候语例句：先生，您好！早上好！中午好！晚上好！圣诞节快乐！国庆节快乐！中秋节快乐！新年快乐！（1）注意时空感。问候语不能是）注意时空感。问候语不能是“先生你好先生你好！”一句话，应该让客人有一个时空感，不然客一句话，应该让客人有一个时空感，不然客人听起来就会感到单调、乏味。例如，中秋节时人听起来就会感到单调、乏味。例如，中秋节时如果向客人说一声如果向客人说一声“先生中秋好！先生中秋好！”就强化了节就强化了节日的气氛。日的气氛。（2）把握时机。问候语应该把握时机，一般）把握时机。问候语应该把握时机，一般在客人离你在客人离你1.5米的时候进行问候最为合适。对米的时候进行问候最为合适。对于距离较远的客人，只宜微笑点头示意，不宜打于距离较远的客人，只宜微笑点头示意，不宜打招呼。招呼。（3）配合点头或鞠躬。对客人光有问候，没有点头或鞠躬的配合，是不太礼貌的。例如，一些餐厅的服务员在客人询问“洗手间在哪里？”的时候，仅仅用一个远端手势表明位置，没有语言上的配合，甚至只是努努嘴来打发客人，这样就显得很不礼貌。如果服务员既用了远端手势，又对客人亲地说：“先生请一直往前走，右边角上就是！”客人的感觉就会好得多。3.征询语征询语确切地说就是征求意见询问语。例句：先征询语确切地说就是征求意见询问语。例句：先征询语确切地说就是征求意见询问语。例句：先征询语确切地说就是征求意见询问语。例句：先生，您看现在可以上菜了吗？先生，您的酒可以开了生，您看现在可以上菜了吗？先生，您的酒可以开了生，您看现在可以上菜了吗？先生，您的酒可以开了生，您看现在可以上菜了吗？先生，您的酒可以开了吗？先生，这个盘可以撤了吗？小姐，您有什么吩咐吗？先生，这个盘可以撤了吗？小姐，您有什么吩咐吗？先生，这个盘可以撤了吗？小姐，您有什么吩咐吗？先生，这个盘可以撤了吗？小姐，您有什么吩咐吗？小姐，如果您不介意，我把您的座位调整一下好吗？小姐，如果您不介意，我把您的座位调整一下好吗？小姐，如果您不介意，我把您的座位调整一下好吗？小姐，如果您不介意，我把您的座位调整一下好吗？吗？吗？吗？征询语常常也是服务的一个重要程序，如果省略征询语常常也是服务的一个重要程序，如果省略征询语常常也是服务的一个重要程序，如果省略征询语常常也是服务的一个重要程序，如果省略了它，会产生服务上的错乱。征询语运用不当，会使了它，会产生服务上的错乱。征询语运用不当，会使了它，会产生服务上的错乱。征询语运用不当，会使了它，会产生服务上的错乱。征询语运用不当，会使顾客很不愉快。例如，客人己经点了菜，服务员不征顾客很不愉快。例如，客人己经点了菜，服务员不征顾客很不愉快。例如，客人己经点了菜，服务员不征顾客很不愉快。例如，客人己经点了菜，服务员不征询客人询客人询客人询客人“先生，现在是否可以上菜了？先生，现在是否可以上菜了？先生，现在是否可以上菜了？先生，现在是否可以上菜了？”“”“先生，您先生，您先生，您先生，您的酒可以开了吗？的酒可以开了吗？的酒可以开了吗？的酒可以开了吗？”就自作主张将菜端了上来，将酒就自作主张将菜端了上来，将酒就自作主张将菜端了上来，将酒就自作主张将菜端了上来，将酒打开了。这时客人或许还在等其他重要客人，或者还打开了。这时客人或许还在等其他重要客人，或者还打开了。这时客人或许还在等其他重要客人，或者还打开了。这时客人或许还在等其他重要客人，或者还有一些重要谈话没有结束，你这样做，客人就会不太有一些重要谈话没有结束，你这样做，客人就会不太有一些重要谈话没有结束，你这样做，客人就会不太有一些重要谈话没有结束，你这样做，客人就会不太高兴。高兴。高兴。高兴。服务员在撤盘的时候，也应该运用征询语。在有些就餐中，盛放在就餐盘中的菜点，还没食用完毕，服务员既不征询，也不打招呼，就把盘子撤走了，真是夺我口中食，很让客人反感！举个例子吧！一对情侣到某餐厅用餐，可这时餐厅内小餐桌己客满，一对情侣到某餐厅用餐，可这时餐厅内小餐桌己客满，一对情侣到某餐厅用餐，可这时餐厅内小餐桌己客满，一对情侣到某餐厅用餐，可这时餐厅内小餐桌己客满，于是服务员便将客人安排到大圆桌上用餐。但一会儿又于是服务员便将客人安排到大圆桌上用餐。但一会儿又于是服务员便将客人安排到大圆桌上用餐。但一会儿又于是服务员便将客人安排到大圆桌上用餐。但一会儿又来了八位客人，这时大圆桌均己坐满，而靠窗的小方桌来了八位客人，这时大圆桌均己坐满，而靠窗的小方桌来了八位客人，这时大圆桌均己坐满，而靠窗的小方桌来了八位客人，这时大圆桌均己坐满，而靠窗的小方桌又空了出来。于是服务员就简单地对这对情侣客人说：又空了出来。于是服务员就简单地对这对情侣客人说：又空了出来。于是服务员就简单地对这对情侣客人说：又空了出来。于是服务员就简单地对这对情侣客人说：“你们二位请到这边来！他们人多，让他们坐大圆桌行你们二位请到这边来！他们人多，让他们坐大圆桌行你们二位请到这边来！他们人多，让他们坐大圆桌行你们二位请到这边来！他们人多，让他们坐大圆桌行不行？不行？不行？不行？”这时客人不高兴了，不耐烦地说道：这时客人不高兴了，不耐烦地说道：这时客人不高兴了，不耐烦地说道：这时客人不高兴了，不耐烦地说道：“不行！不行！不行！不行！我们就坐这儿，不动了！我们就坐这儿，不动了！我们就坐这儿，不动了！我们就坐这儿，不动了！”这时一个餐厅主管走过来了，这时一个餐厅主管走过来了，这时一个餐厅主管走过来了，这时一个餐厅主管走过来了，“二位实在对不起，给您添麻烦了！靠窗的小方桌，很二位实在对不起，给您添麻烦了！靠窗的小方桌，很二位实在对不起，给您添麻烦了！靠窗的小方桌，很二位实在对不起，给您添麻烦了！靠窗的小方桌，很有情调更方便二位谈话。如果你们不介意的话，我给您有情调更方便二位谈话。如果你们不介意的话，我给您有情调更方便二位谈话。如果你们不介意的话，我给您有情调更方便二位谈话。如果你们不介意的话，我给您二位调过去！谢谢您的支持！二位调过去！谢谢您的支持！二位调过去！谢谢您的支持！二位调过去！谢谢您的支持！”客人一下就变得平和起客人一下就变得平和起客人一下就变得平和起客人一下就变得平和起来，同意了主管的安排。来，同意了主管的安排。来，同意了主管的安排。来，同意了主管的安排。所以这类语言使用时要注意以下几点：（1）注意客人的形体语言。例如当客人东张西望的时候，或从坐位上站起来的时候，或招手的时候，都是在用自己的形体语言表示他有想法或者要求了。这时服务员应该立即走过去说“先生/小姐，请问我能帮助您做点什么吗？”“先生/小姐，您有什么吩咐吗？”（2）用协商的吻。经常将“这样可不可以？”“您还满意吗？”之类的征询语加在句末，显得更加谦恭，服务工作也更容易得到客人的支持。（3）应该把征询当作服务的一个程序，先征询意见，得到客人同意后再行动，不要自作主张。4拒绝语例句：你好，谢谢您的好意，不过承蒙您的好意，但恐怕这样会违反酒楼的规定希望您理解。这类语言使用时有下列要求：（1）一般应该先肯定，后否定。（2）客气委婉，不简单拒绝。四川有个美食家罗亨长先生，四川有个美食家罗亨长先生，2020世纪世纪9090年代初在挨近四川年代初在挨近四川文化厅、电视台的长顺街办了一家文化氛围很浓的小火锅店文化厅、电视台的长顺街办了一家文化氛围很浓的小火锅店“吞之乎吞之乎”。不少客人到这里就餐，放得开，很随意，还经常善。不少客人到这里就餐，放得开，很随意，还经常善意地出一些题目来难为老板。有一次客人说：意地出一些题目来难为老板。有一次客人说：“亨长，有没有亨长，有没有炮弹？来一份！炮弹？来一份！”亨长马上接过话来说：亨长马上接过话来说：“有！有！我这里有有！有！我这里有泡盐蛋、泡皮蛋，二流炮弹，给您来一份？泡盐蛋、泡皮蛋，二流炮弹，给您来一份？”没有难倒亨长，没有难倒亨长，一会客人又说：一会客人又说：“亨长你这有炮弹，还有没有月亮？亨长你这有炮弹，还有没有月亮？”亨长叫亨长叫服务员把窗子打开，搁一盆水在窗子旁，唱道：服务员把窗子打开，搁一盆水在窗子旁，唱道：“天上有个太天上有个太阳，水中有个月亮。阳，水中有个月亮。”又对着后堂鸣堂叫菜，又对着后堂鸣堂叫菜，“上一盘推纱望上一盘推纱望月！月！”菜端出来了，原来是一盘菜端出来了，原来是一盘“竹荪鸽蛋竹荪鸽蛋”，亨长向客人解，亨长向客人解释，竹荪表示纱窗，鸽蛋代表月亮，所以叫释，竹荪表示纱窗，鸽蛋代表月亮，所以叫“推纱望月推纱望月”，于，于是满座哑然失笑，大喜过望。亨长说，老板应该与客人多交流，是满座哑然失笑，大喜过望。亨长说，老板应该与客人多交流，也可以通过幽默的方式来调节气氛，总之尽量不要拒绝客人的也可以通过幽默的方式来调节气氛，总之尽量不要拒绝客人的要求。不过，服务员通常不能与客人开这样玩笑，在商业交往要求。不过，服务员通常不能与客人开这样玩笑，在商业交往中要讲一个对等的原则。但是这样的思维方式很值得借鉴。中要讲一个对等的原则。但是这样的思维方式很值得借鉴。5指示语例句：先生，请一直往前走！先生，请随我来！请左转！请下楼梯！这类语言使用时有下列要求：（1）避免命令式。例如，客人等不及了走进厨房去催菜，如果采用“先生请你出去，厨房是不能进去的！”这种命令似的语言，就会让客人感到很尴尬，很不高兴，甚至会与服务员吵起来。如果你这样说：“先生您有什么事让我来帮您，您在座位上稍坐，我马上就来好吗？”可能效果就会好得多。（2）语气要有磁性，眼光要柔和。指示语不仅要注意说法，还要注意语气要软，眼光要柔，才能给予客人好的感觉因而消怨息怒。（3）应该配合手势。有些服务人员在碰到客人询问地址时，仅用简单的语言指示，甚至挥挥手、努努嘴，这是很不礼貌的。正确的做法是运用明确和客气的指示语，并辅以远端手势、近端手势或者下端手势，在可能的情况下，还要主动地走在前面给客人带路。6答谢语例句：谢谢您的好意！谢谢您的合作！谢谢您的鼓励！谢谢您的夸奖！谢谢您的帮助！谢谢您的提醒！（1）客人表扬、帮忙或者提意见的时候，都要使用答谢语。（2）要清楚爽快。就餐客人提出一些菜品和服务方面的意见，有的意见不一定提得对，这时有的服务人员就喜欢去争辩，这是不对的。正确的做法是，不管他提得对不对，我们都要向表示：“好的，谢谢您的好意！”或者“谢谢您的提醒！”客人有时高兴了夸奖服务人员几句，也不能心安理得，无动于衷，而应该马上用答谢语给予回报。某餐馆一个客人在用餐的时候，不经意将某餐馆一个客人在用餐的时候，不经意将筷子掉在地上了。这个客人也不讲究，捡起筷筷子掉在地上了。这个客人也不讲究，捡起筷子略擦便准备继续使用。这时值台的服务小姐子略擦便准备继续使用。这时值台的服务小姐眼快手快，马上将一双干净筷子递到了客人的眼快手快，马上将一双干净筷子递到了客人的面前，并说：面前，并说：“对不起，请用这一双，谢谢合对不起，请用这一双，谢谢合作！作！”客人大受感动，离开餐厅之前特地找到客人大受感动，离开餐厅之前特地找到了大堂经理夸奖这位服务员说：了大堂经理夸奖这位服务员说：“你们的小姐你们的小姐反应迅速，她帮助了我还要感谢我，真是训练反应迅速，她帮助了我还要感谢我，真是训练有素！希望餐厅给予奖励。有素！希望餐厅给予奖励。”7提醒道歉语例句：对不起，打搅一下！对不起，让您久等了！请原谅，这是我的错。提醒道歉语是服务语言的重要组成部分，使用得好，会使客人在用餐的随时都感受到了尊重，对餐厅留下良好的印象。同时提醒道歉语又是一个必要的服务程序，缺少了这一个程序，往往会使服务出现问题。对这类语言的处理，对这类语言的处理，要求做到以下两点：要求做到以下两点：（1）把提醒道歉语当）把提醒道歉语当作口头禅和必要的一个程作口头禅和必要的一个程序。序。（2）诚恳主动）诚恳主动。看两个故事吧！大家都知道，毛肚在沸腾的汤内快速抖动七八下就成熟，烫久了便会老韧难嚼。一次某个火锅店有位客人正在涮烫毛肚。这时服务员不打招呼，提着汤壶就往锅里掺汤。加了汤后温度一降，毛肚自然无法达到应有的火候了，气得客人吹胡子瞪眼地说：你加汤怎么不打个招呼，你没有看见我在烫毛肚吗？某次王总陪着一个重要客户到一个著名某次王总陪着一个重要客户到一个著名餐厅吃饭，因多数人不喝酒，就点了菊花餐厅吃饭，因多数人不喝酒，就点了菊花茶，专门给客户点了一瓶五粮液。由于餐茶，专门给客户点了一瓶五粮液。由于餐厅内的酒杯太小，赶不上客户的口，于是厅内的酒杯太小，赶不上客户的口，于是王总就将客户面前的菊花茶倒掉，给他满王总就将客户面前的菊花茶倒掉，给他满满地斟上五粮液。哪知酒才喝了半杯，服满地斟上五粮液。哪知酒才喝了半杯，服务员来斟茶了，她也不打招呼，快速地将务员来斟茶了，她也不打招呼，快速地将茶倒进了客户的酒杯里。服务倒是极快捷，茶倒进了客户的酒杯里。服务倒是极快捷，但五粮液却泡汤了。但五粮液却泡汤了。这两个故事中出现的问这两个故事中出现的问题，都在于缺少了应有的题，都在于缺少了应有的提醒程序。正确的做法是提醒程序。正确的做法是先说先说“对不起，打搅一下对不起，打搅一下！给您！给您好吗？好吗？”当然当然不必给桌上的每一个客人不必给桌上的每一个客人都要说一次都要说一次“对不起对不起”这这样的话，但给主宾位的客样的话，但给主宾位的客人或为第一个客人服务时，人或为第一个客人服务时，一定要采用道歉语。以后一定要采用道歉语。以后依次服务采用手势就行了。依次服务采用手势就行了。8告别语例句：先生，再见！先生一路平安（客人要远去时），希望可以再次见到您！先生您走好！这类语言的处理，要求做到以下两点：（1）声音响亮有余韵。（2）配合点头或鞠躬。总之，不能将与客人道别的语言和仪式，搞成缺乏情感的公式。要使道别语言余音袅袅不绝于耳，给客人留下美好的回忆。9推销语 例句：先生，来点红酒还是白酒？小姐，是来只螃蟹还是来点基尾虾？先生，是上一位海鲜盅还是两位？推销语是一种艺术，运用得当可以很好地促进客人的消费。（1）多用选择疑问句，少用特殊疑问句。采用特殊疑问句有很大的风险，起码有50%的可能性遭到客人的否定。比如服务员问客人“要不要饭？”“还要不要菜？”“要不要来点白酒？”的语言就很糟糕采用选择疑问句，效果可能大不一样。比如来了采用选择疑问句，效果可能大不一样。比如来了采用选择疑问句，效果可能大不一样。比如来了采用选择疑问句，效果可能大不一样。比如来了一桌客人，有先生、女士、小孩。可以首先从小孩的一桌客人，有先生、女士、小孩。可以首先从小孩的一桌客人，有先生、女士、小孩。可以首先从小孩的一桌客人，有先生、女士、小孩。可以首先从小孩的推销做起。推销做起。推销做起。推销做起。“请问小朋友喝点雪碧还是可乐？请问小朋友喝点雪碧还是可乐？请问小朋友喝点雪碧还是可乐？请问小朋友喝点雪碧还是可乐？”很可很可很可很可能在大人还没有准备的情况下，小朋友就会有所选择能在大人还没有准备的情况下，小朋友就会有所选择能在大人还没有准备的情况下，小朋友就会有所选择能在大人还没有准备的情况下，小朋友就会有所选择了。大人迁就孩子，小孩的饮品确定后，随即可转向了。大人迁就孩子，小孩的饮品确定后，随即可转向了。大人迁就孩子，小孩的饮品确定后，随即可转向了。大人迁就孩子，小孩的饮品确定后，随即可转向女士，女士，女士，女士，“请问夫人来一点红牛、白果粥还是酸奶？这请问夫人来一点红牛、白果粥还是酸奶？这请问夫人来一点红牛、白果粥还是酸奶？这请问夫人来一点红牛、白果粥还是酸奶？这些都是很时尚的营养饮品，都有较好的美容保健作用。些都是很时尚的营养饮品，都有较好的美容保健作用。些都是很时尚的营养饮品，都有较好的美容保健作用。些都是很时尚的营养饮品，都有较好的美容保健作用。”女士可能会高兴地选上其中一种。孩子、夫人都点女士可能会高兴地选上其中一种。孩子、夫人都点女士可能会高兴地选上其中一种。孩子、夫人都点女士可能会高兴地选上其中一种。孩子、夫人都点了饮料，先生和他的朋友们的胆就壮了，于是又转向了饮料，先生和他的朋友们的胆就壮了，于是又转向了饮料，先生和他的朋友们的胆就壮了，于是又转向了饮料，先生和他的朋友们的胆就壮了，于是又转向男士问道：男士问道：男士问道：男士问道：“先生来点白酒还是啤酒？不过现在也时先生来点白酒还是啤酒？不过现在也时先生来点白酒还是啤酒？不过现在也时先生来点白酒还是啤酒？不过现在也时新喝红酒。新喝红酒。新喝红酒。新喝红酒。”酒的种类确定了，接着可以继续用选择酒的种类确定了，接着可以继续用选择酒的种类确定了，接着可以继续用选择酒的种类确定了，接着可以继续用选择疑问句确定具体的品牌。如此的推销术，成功机会能疑问句确定具体的品牌。如此的推销术，成功机会能疑问句确定具体的品牌。如此的推销术，成功机会能疑问句确定具体的品牌。如此的推销术，成功机会能提高许多提高许多提高许多提高许多。由于采用选择疑问句，拓展了餐厅的商品，给予了顾客的选择余地，同时也让客人了解了一些信息，增加了一些有趣味的话题。所以选择疑问句是我们推销成功的语言秘诀之一（2）将顾客的单一追求引导到多元化的选择上去。有些客人点菜总是按照自己熟悉的、爱吃有些客人点菜总是按照自己熟悉的、爱吃的点。其实他们对餐厅里有什么特色、有什么的点。其实他们对餐厅里有什么特色、有什么新菜并不了解。点了菜，服务员简单地说一句新菜并不了解。点了菜，服务员简单地说一句没有，他们会感到很失望，于是失去消费欲望。没有，他们会感到很失望，于是失去消费欲望。如果这时服务员抓住机会，向客人介绍与之所如果这时服务员抓住机会，向客人介绍与之所点菜品相关的其他菜品，将其单一的追求，引点菜品相关的其他菜品，将其单一的追求，引导到多元化的需求上去就会取得较好的效果。导到多元化的需求上去就会取得较好的效果。例如，一个客人点要一份八宝粥，虽然餐厅里例如，一个客人点要一份八宝粥，虽然餐厅里己经没有了，服务员仍然说：己经没有了，服务员仍然说：“好的！不过今好的！不过今天八宝粥己经卖完了，现在还有黑米粥、玉米天八宝粥己经卖完了，现在还有黑米粥、玉米粥、西米粥、皮蛋瘦肉粥，都很有风味，换个粥、西米粥、皮蛋瘦肉粥，都很有风味，换个口味好吗？口味好吗？”于是客人欣然点了玉米粥。于是客人欣然点了玉米粥。（3）利用菜品）利用菜品的营养价值、烹的营养价值、烹调工艺等进行深调工艺等进行深入细致的讲解。入细致的讲解。眼眼 神神 一一般般和和对对方方目目光光接接触触的的时时间间是是和和对对方方相相处处的的总总时时间间的的1/31/3，每每次次看看别别人人的眼睛三秒左右，让对方会感觉得比较自然。的眼睛三秒左右，让对方会感觉得比较自然。在在向向客客户户问问候候、致致意意、道道别别的的时时候候都都应应面面带带微微笑笑，用用柔柔和和的的目目光光去注视对方，以示尊敬和礼貌。去注视对方，以示尊敬和礼貌。要把目光柔和地照在客户的脸上，而不是单单注视，否则会让人感觉要把目光柔和地照在客户的脸上，而不是单单注视，否则会让人感觉不友善。也不能从脚底看到头顶的反复打量对方。不友善。也不能从脚底看到头顶的反复打量对方。