化妆面膜商业计划书.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,面膜商业计划书,Content,1,、中国化妆品行业现状,2、,面膜品类的起源与发展,3、,面牌品类消费者分析,4、,面牌品类主力品牌分析,5、,面膜品牌的机会与挑战,中国化妆品,行业现状,1,2001-2012,年，中国化妆品零售规模增长了,5,倍，,每年均保持两位数增长。,中国化妆品市场规模巨大,数据来源：,CTR,媒介与消费行为研究部,2010.7,数据来源：中国日用品市场监测与分析报告,2013,女性对护肤品的关注度远大于其他品类,2013,中国化妆品品类关注分布图,女性对化妆品的,使用观念,有一个发展过程，通常是,从护肤开始,的，逐渐发展到使用彩妆和香水，香水是相对来说更为奢侈的化妆品。,2010,年，中国护肤品市场规模为,642,亿,元，是化妆品最大的细分市场。,2012,年中国的化妆品市场规模为,963,亿,元，仅次于美国的,1439,亿元和日本的,1677,亿元，排名,世界第三,。虽然近年来中国经济有所放缓，但化妆品市场一直保持,20%,左右的快速增长。这意味着，今年中国化妆品市场将进入,千亿元,级别,。,欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛和资生堂,是在中国市场居领先地位的四大化妆品集团。,欧美品牌仍占据中国市场领先地位,国产护肤品牌日益成熟，更好的掌握国人的护肤需求，不断国际间技术交流与合作，使其专业服务日趋完善。其中,自然堂、佰草集、相宜本草、俏十岁、欧蒂芙,等表现突出。,国产品牌开始稳健崛起,数据来源：中国连锁杂志,201308,期,数据来源：中国连锁杂志,201308,期,渠道下沉与电子商务异军突起成趋势,纵观,2011-2012,中国化妆品市场渠道分布，渠道下沉非常明显，电子商务是各渠道中增速最快的。,3,1,面膜,14.63%,膏霜乳液,41.79%,洁面乳,18.89%,化妆水,10.94%,精华素,8.53%,专业防晒,5.22%,2,4,5,6,化妆品市场,2011-2013,上半年，面膜品类的市场份额跃居,第,3,位,占化妆品市场总额,14.63%,面膜在化妆品市场中的地位日益张扬,2001-2008,年之间，面膜销售额平均增幅达,31%,（护肤子类中最高）,2015,年面膜销售额，更预计达到,300,亿,的规模,2012-2013,两年间，市面上的面膜品牌数量激增了,400%,2011,年,2012,年,400%,面膜品牌数占比,350,300,250,200,150,100,50,0,2001,年,2008,年,2012,年,2015,年,面膜销售额增长趋势图,300,亿,106,亿,34,亿,25,亿,毫无疑问,，这是一,个,增长,势头强劲的新兴市场,气泡大小,=,各品类在全国化妆品店的销售额,优势品类,潜力品类,弱势品类,高竞争品类,在与大卖场的竞争蓝图当中，化妆品店几个主要品类（如护肤品、洗面奶、洁面后调养水和即用型面膜）均为卖场优势品类。,面膜品类已成为,渠道优势品类,自屈臣氏于,2011,年重启面膜招商起，短短一年面膜销售占到大陆地区屈臣氏总销售额的,20%,左右。,在门店销售中的地位也日益凸显,20%,香港著名美妆连锁,SASA,的面膜产品销售额占比更高达,25%,。,25%,即用型面膜的销售高峰从,7,月开始，持续到,12,月，在第四季度达到最高峰。,销售季节性波动明显。,2013,年面膜品类,在二三线市场日化专营店,的零售额占比,由原来的,5%,提高到,25%,以上。,25%,5%,面膜已成为,必须重视和研究的品类！,面膜品类,起源与发展,2,面膜的概念及原理,面膜的概念,面膜,是一种敷在脸上的美容护肤品，有的敷后经过,15,20,分钟，便会形成一层紧绷在脸上的薄膜，所以称做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整块地掀起来，只能用水把它洗掉，准确地说，这些面膜应该叫做敷面涂剂，但习惯上，因为操作和效果跟做面膜是一样的，也就笼统地归到一起叫面膜了。,面膜的原理,面膜的原理，就是利用覆盖在脸部的短暂时间，暂时隔离外界的空气与污染，提高肌肤温度，皮肤的毛孔扩张，促进汗腺分泌与新陈代谢，使肌肤的含氧量上升，有利于肌肤排除表皮细胞新陈代谢的产物和累积的油脂类物质，面膜中的水分渗入肌肤表皮的角质层，皮肤变得柔软，增加弹性。肌肤自然光亮有弹性，呈现好气色。,举世闻名的埃及艳后晚上常常在脸上涂抹鸡蛋清，蛋清干了便形成紧绷在脸上的一层膜，早上起来用清水洗掉，可令脸上的肌肤柔滑、娇嫩，保持青春的光彩。据说，这就是现代流行面膜的起源。,中国唐代,“,回眸一笑百媚生,”,的杨贵妃，传言她美艳动人，除饮食起居等生活条件优越外，还得益于她常用的专门调制的面膜。杨贵妃的面膜并不难做：用珍珠、白玉、人参适量，,研磨成细粉，用上等藕粉混合，调,和成膏状敷于脸上，静待片刻，然,后洗去。说是能去斑增白，去除皱,纹，光泽皮肤。看来，简便易做、,效果明显的美容面膜，很早以前便,为爱美的女士争相采用，不断改进，,沿用至今。,在美容化妆品中，面膜属于最早,出现的一种。,面膜的发源历史,面膜的分类,泥膏型面膜 撕剥型面膜 冻胶型面膜,乳霜型面膜 面贴片式面膜 泡泡面膜,按材质分可分为,6,种,面膜的分类,面贴片式面膜分以下三类,无纺布面膜,市面上最常见的面膜布类型，价格亲民，更容易上使用者接受。但同样无纺布作为面膜布缺点也很明显，其与皮肤亲和力不佳，仅仅是精华液的载体,;,精华液中的营养成份透皮吸收效果也不甚理想。而且无纺布面膜会出现“反吸”现象。,蚕丝面膜,蚕丝面膜主要的原材料就是蚕茧中的蚕丝纤维和活性蚕丝蛋白。蚕丝面膜全球首创在面膜中加入复合,DNA,修复剂，修复处于亚健康状态的肌肤或者受损肌肤。蚕丝构造成份与人体皮肤极为相似，它做面膜纸极度亲和肌肤，可完美服帖，温柔且不刺激，还能防止过敏瘙痒蚕丝是多孔性纤维，因此吸水性和锁水性强，保湿度是普通面膜的,5-10,倍，长时间维持肌肤润泽感，让皮肤光滑、水嫩、富有弹性。现在越来越多的品牌采取这种材质的面膜。,生物纤维面膜,目前最先进的一种面膜布材质，植物萃取，相对于传统面膜更加服帖，而且透气性好、无粘腻感，是面膜布未来的发展趋势。,按身体部位分可分为,8,种,MASK,面膜,眼膜,手膜,脚膜,肩膜,胸膜,臀膜,私处膜,按功能分可分为,9,种,MASK,美白,补水,保湿,控油,祛痘,舒缓,紧致,塑脸,排浊,按产品概念分可分为,5,种,MASK,海洋,植物,原液,科技,其他,面膜产品升级的几个趋势,功能诉求进一步细分：复合性诉求成消费趋势。,材质升级：越来越薄、越来越贴。,配方升级：从植物萃取到汉草名方。,安全升级：更多天然、更少刺激、护肤接近零负担,T+U,的美妙组合 怎么看都有趣,3D/4D/5D,分体式设计 营养一滴也不落,面膜品类,消费者分析,3,首先是消费观念的改变。,在护肤品市场中，面膜已从特殊,护理、深度护理的角色，逐渐转,变为日常护肤品类。,清洁,护肤,深度护理,面膜,面膜迎来了,“,美容快消品,”,时代。,在购买频率上，超过半数的消费者两个月就会消费一次面膜。,在使用频率上，,2-3,天使用,1,次以上面膜的消费者高达,50%,。,面膜已成为当今消费者的,“,日常护肤必备,”,。,15-20,分钟一次性消费，是真正意义上的快消品。,7%,26%,17%,30%,8%,7%,5%,很少,使用,两周,1,次,一周,1,次,4-5,天,1,次,2-3,天,1,次,1,天,1,次,1,天,2,次以上,使用频率,购买频率,更长,时间,半年,1,次,三个月,1,次,二个月,1,次,4-6,周,1,次,快消浪潮中，,中低价的片装面膜接受度最高。,随着面膜市场走向快消化、大众化，单价较低、使用方便的片装面膜，,最受消费者欢迎。由此也引发了片装面膜市场的迅猛增长。,片装,罐,/,瓶装,DIY,面膜,80%,40%,17%,面膜消费群也不断走向年轻化。,21-30,岁的年轻群体是面膜的主要购买群体，,也是当今日化门店的主力消费群。,于此同时，面膜消费群逐步向,15-20,岁新生代年轻人扩张。,9%,30%,29%,20%,12%,15-20,21-25,26-30,31-35,35,以上,购买人数,年龄段（岁）,这样一群年轻的主力消费群，,在选购面膜产品时，,是如何进行消费决策的呢？,他们最关心的是什么？,首先，,自选性购买,成为常态。,面膜属于消费者自选购买的品类，,尤其是单片面膜。,没有,“,人,”,的引导，琳琅满目的面膜货架前，,产品自身就成为最重要的,“,导购,”,。,在选择时，,功能,是他们最看重的因素。,而,“,功能,”,因素中，,补水保湿、美白、紧致,是年轻群体最常选择的类别。,与此同时，消费者对面膜功能的需求,越来越细分化、复杂化、个性化！,在消费者需求的驱动下，,各大面膜品牌推出数十种甚至上百种面膜款式，,形成纷繁复杂的产品线。,面膜品类,主力品牌分析,4,面膜品类主力品牌,专属,面膜品牌,非专属,面膜品牌,商超,专卖店,微商,品牌名称,主原理,主诉求,价格定位,产品线,美即,多种,不清晰,中端,面膜,+,眼膜,我的美丽日记,多种,不清晰,中低端,面膜,+,眼膜,可贝尔,胶原蛋白,不清晰,中端,护肤,+,眼膜,+,面膜,草舍名院,多种,不清晰,中低端,面膜,+,眼膜,容园美,花果护肤,不清晰,中低端,面膜,+,眼膜,+,颈膜,雪完美,蔬果护肤,不清晰,中低端,护肤,+,面膜,梦幻魔法盒,不清晰,不清晰,中端,护肤,+,面膜,海洋传说,海洋植物护肤,补水,中低端,面膜,+,眼膜,+,鼻膜,李医生,草本护肤,控油祛痘,低端,护肤,+,面膜,+,身体护理,露兰姬娜,植物护肤,不清晰,中低端,护肤,+,面膜,+,眼膜,+,鼻膜,+,身体膜,金蔻,多种,不清晰,中高端,护肤,+,面膜,泉润,分龄保养,补水,低端,护肤,+,面膜,可采,中药护肤,不清晰,低端,护肤,+,眼膜,+,身体膜,丁家宜,人参护肤,美白,低端,护肤,+,面膜,森田药妆,中药护肤,安全,中端,护肤,+,面膜,+,眼膜,相宜本草,草本护肤,美白,中端,护肤,+,面膜,主诉求为安全的品牌较少，其他品牌多为不清晰。价格定位在中低端的品牌很多，中高端的专业面膜品牌较少。,8,大系列,74,款产品,缤纷面膜,24,流金丝语面膜,8,泉面膜,8,汉草理肤面膜,7,唧唧面膜,6,矿物泥深层清洁面膜,4,奢颜秘钥面膜,8,美即眼膜,9,功能结构,美白、补水、保湿、祛痘、控油、抗皱、亮肤、紧肤、滑肤、营养、舒缓、修护、清洁等多功能,缤纷面膜,汉草护理,面膜,泉面膜,流金丝语,面膜,TU,面膜,弹力膜,植活面膜,美即的产品线（部分）,6,大系列,42,款产品,自然钥匙篇,21,款,美丽绽放篇,5,款,美肌双面膜,9,款,璀璨白金系列,2,款,宝石系拉提,2,款,美丽聚焦篇,3,款,功能结构：,美白、补水、保湿、锁水、紧肤、舒缓、柔白、控油、抗氧化、收缩毛孔等,自然钥匙篇,美丽绽放篇,宝石拉提篇,璀璨白金篇,美肌双面篇,我的美丽日志产品线（部分）,4,大系列,42,款产品,经典心机篇,24,款,钻颜拉提篇,6,款,天然保养篇,6,款,睛漾眼膜篇,6,款,功能结构：,美白、保湿、补水、收缩毛孔、清洁、紧肤、亮白、弹性、滋养等,经典心机篇,锁颜拉提篇,隐形蚕丝篇,2in1,保养双膜,篇,晚安冻膜篇,奢华保养篇,萃取美肌篇,组合面膜篇,我的心机产品线（部分）,西藏红花 面膜,【,品牌规划,】,主诉求：不清晰 包装风格：不清晰,主概念：多种概念,【,价格,】,5,元,/,片,海洋传说 面膜,【,品牌规划,】,主诉求：补水 包装风格：基本是蓝色,主概念：海洋植物,【,价格,】,8,元,/,片,金蔻 面膜,【,品牌规划,】,主诉求：不清晰 包装风格：多变,主概念：多变,【,价格,】,20,元以上,/,片,面膜品牌,机会与挑战,5,我们看到了,“,强势带来的危机,”,16.8%,美即市场份额逐年升高,已连续,3,年达全国第一,2009,2010,2011,15.1%,18.5%,NO.1,NO.1,NO.1,2013,年,8,月,23,日,欧莱雅,65,亿将,美即收购，随着美即的市场份额越来越大，甚至当未来形成,“,一家独大,”,局面时，势必占据门店最佳的位置、最多的货架资源。而随之提升的议价能力也将使得门店利润空间逐步降低。导致门店未能在最好的资源上发挥最大的效益。,也看到了,“,弱势之中的机会,”,在,微信平台朋友圈,的影响下，,71.5%,的市场份额被,200,多个品牌所瓜分，如此庞大而极具潜力的空间，对于,“,新进入品牌,”,是绝佳的机遇。也正是,2013,年间如,俏十岁、欧蒂芙,等一批微商品牌面膜打入市场，取得空前成功，甚至有赶超国际一线品牌趋势,未完待续,