田琛策划.doc

一、实训目的
通过本次市场营销策划实训，进一步掌握、巩固基本知识和技巧。在实训中加深职业与行业的了解，做到理论联系实际。
二、实训时间
20011年6月25月——2011年6月29日
三、实训地点
唐山学院北校区A101
四、实训内容
在实训之前老师先给我们布置了一下实训任务，首先让我们策划一个公司，包括公司章程、组织结构、预算、筹资渠道等等，然后进行展示，老师点评，然后在布置任务进行讨论。
今天是实训的第一天，由老师对这次的实训内容作简单的介绍，然后是各个小组进行幻灯片展示，我们做的是房地产代理有限公司，具体介绍了公司章程、组织结构、注册资金预算五十万，老师对我们的资金来源提出质疑，还有对市场范围、组织内部结构进行提问，对此我们并没有做出很好的回答，结果我们的策划方案没有通过，针对我们的方案，老师提出了几条意见，给了我们一次修改的机会。
经过这次的幻灯片展示，我们小组成员得到了深刻的教训，从这次教训中我们都吸取了一些经验，重新讨论策划方案，从实际出发，结合市场，最终确定策划一个名为花样年华的花坊，从这个方案中，从大环节中抓住小环节，层层进行分析，逐渐完善策划方案。
实训的第二天，经过昨天的幻灯片展示和老师给的一些建议，根据昨天老师布置的实训任务，做出了具体的营销渠道策略介绍，并且为我们花店做了一个视频广告，通过老师的提问和小组成员的答辩，更丰富了我们公司，最终的得到了老师的认可。通过今天的实训，确实让我受益匪浅，使我更现实的面对问题，从昨天的房地产代理公司到今天的花样年华店，从注册资金50万到18万，从各个方面的转变，让我明白了一个公司从注册到运营的全过程是多么不容易，需要考虑的问题太多，虽然今天的任务完成有点波折，但是我们能从中更好的学到知识，把专业知识更好地运用到实践中去。
实训的第三天，今天主要介绍了联盟策划和事件营销策划，还有渠道策略延伸、拓展，在介绍期间出现了一些小插曲，根据老师提出的意见，进行了修改并得到了完善，在今天的实训中，让我认识到了差距，男生在考虑问题时所具有的周密性和严谨性，具有活跃的思维性，不得不佩服他们，他们的想法永远都是找找都在刀刃上，并且一次性得到老师的认可。从这些差距中，我会争取提高自己的策划水平。
实训的第四天，今天展示的我们花店的主打产品，我们选择的是玫瑰系列，针对不同的玫瑰有不同的品种，运用不同的话语，根据顾客的需要提供特色服务，我们的产品最主要的特点就是在花上放一个玩具，而且这个玩具可以提供录音，录上顾客想表达的话语，最后就是面对一些危机时刻，所采取的一些危机公关策略。
最后总结这几天的经验教训，写实训日志和实训报告。
五、收获与体会
通过这次实训对市场营销策划学有了更深的理解。做策划自己想得很简单，可做起来真的很难。策划一个公司，包括公司章程、组织结构、预算、筹资渠道，还有公司如何运营，所采取的渠道策略，事件营销等等，还有公司的主打产品和相关防抄袭措施，最后面对危急关头，应该采取什么公关策略。从这次实训中，我学到了好多东西，在运营公司的过程中，我们小组成员经过讨论，分析，研究，最终攻破了一个个难题。
这次实训使自己对自己有了进一步的了解。经过这几天的经历，对策划有了一个进一步的了解，只不过过程有点曲折，经过老师的否定和提出的意见，我们对自己的策划方案进行了修改，最终得到了老师的认可。理论很重要但光有理论是不行的，更何况自己的理论又没有达到一种程度。自身综合素质的提高，不是光说，要努力去实现。
这次的策划实训让我们知道了策划不是我们想象的那么简单，它不仅需要理论，需要现实，还要求坚持不懈的精神，在这期间需要我们去承受拒绝和挫折，勇敢地去面对这个社会。我们所要做的不是抱怨问题太多，而是去找到解决问题的办法，这会对我们以后转为职场人士有很大的帮助。
总之，这次的实训对我们很有意义，是一次锻炼自己的很好的机会。我们马上就要进入社会，这是一次体验社会的机会。这也是我们学习策划知识的一次具体的应用，对弥补我们的不足有很大的帮助，同时也增强了我们与人沟通的能力，有助于我们综合素质的提高。