增员的选择及渠道开发PPT课件.ppt

1增员的选择及渠道开发2 “许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”李嘉诚引言：3增员大数法则v与20个准增员对象及其它增员来源做接触v获得30个准增员名单v10次初次面谈v5个参加增员沙龙v3个参加面试v2名参加培训v1名上号4哪些人会成为适合的事业伙伴？v 年龄 v 学历 v 经历 v 性别 v 婚姻状况v 性格v 其他5准增员类型淳朴型的人：刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增员的人以淳朴型为主，因为那段时期主管自身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。在经营一段时间后，主管自己的能力进步了，吸引力也在增强，对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时间及机会成本。6有社会经验的人：这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要找的是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这类型的人增员时需花点时间，耐心引导。一旦激发他们的工作热情，所产生的效能是源源不断的。准增员类型7成功典型的人：在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好培养。准增员类型准增员类型8不能要的增员对象 经验告诉我们：除非我们能从这些人身上发现其他非常正面的补偿要素，否则当你发现你的候选人有以下情况时，你应该谨慎：1、缺乏成功模式内心真正害怕成功，不愿意为了达到成功，去付出必要的代价。2、没有社交圈的人本身缺乏和他人足够的接触的能力和经验，要开拓市场是很困难的。3、极度年轻完全没有任何经验，热情很高，容易放弃。4、贫乏的工作背景工作经验局限于那些毫无变化的岗位，既没有挑战性，也无竞争性。9寻找你的事业伙伴缘故渠道朋友转介绍客户陌生来源网络人才市场随机目标市场车友会健身俱乐部网聊群业余学习群体10缘故渠道的优势v易建立信任感v能够提供高品质的准增员对象人选v只需投入少量的经济成本v只需投入较少的个人时间v短期之内便能获得大量的合格名单v尽可能多的收集到增员对象的相关资讯11缘故渠道的特征 客户 v互相了解背景、能力、信任v对公司认同v对保险认同v对个人认同v看到个人的成长、变化、对其震撼12某主管同期收入结构对比（1-7月）销售续期增员管理育成合计2008年年32246306671789120920767942009年年6726820781111776517213935178333在同期收入中，增员收入和管理收入提升幅度较大，增幅分别达到了524%和439%。2009年总收入相较于2008年同期提升132%。2024/3/9 周六1314缘故渠道的特征朋友 v互相了解、信任v兴趣相同v看到个人的成长、变化、对其震撼15月份1月2月3月4月5月6月7月8月2008年小组人力31333444小组预收259067984.9221271940815752276361312929574人均保费8635.37984.97375.56469.35250.86908.93282.27393.52009年小组人力679910181714小组预收10451841414554813285410950520142373162105983人均保费174205916.36164.53650.510950111904303.77570.2陈经理小组发展状况对比16 陈经理从09年初开始强力利用公司的组织发展计划增到两个关键人力，来自酒店管理的刘碧华和从事技术工作的李锋，两人均为缘故增员。刘碧华有很强的行动力，在保证自己每月达成增员计划的同时，成功增员4人，留存2人，09年三季度晋升业务主任。而李锋有认真仔细的工作态度，十分清楚在首先行业发展必须要增员带团队，成功增员2人，09年四季度晋升业务主任。陈经理小组的增员主要来源于客户、邻居、同事。她的主要精力用于协助准主管增员和做好新人的辅导工作。由于缘故的因素，新人容易沟通和建立信任，每位新人进入小组之初都做详细的职涯规划，人人善用基本法进行增员，取得令人瞩目的成绩。而“勤奋、互助、资源优化”的团队文化环境中实行的各项基础管理动作也得到有效的执行，形成今天良好的增员和人人求发展的良好格局。17缘故来源的特征转介绍 v认识和信任我们v了解我们的工作性质v对我们的产品和服务满意v明白他介绍的人能在将来受益v因为有共同的朋友，容易建立情感纽带v为我们节省大量精力和时间18v介绍来访目的及寒喧v简要介绍当前的工作情况v描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征、轮廓v说明对公司提供的训练内容v征得推介人同意帮忙的意愿v获取增员名单v筛选合格的增员名单v为后续面谈接触做好铺垫转介绍增员要领缘故来源的特征19v交友广阔，认识许多符合你增员条件的人v对这些人员具有某种影响力v对保险行业及从业人员的工作具有正面看法v对你的知识、人格及你能帮助被推荐人的能力有信心v有协助你的意愿有效的转介绍人的特质 缘故来源的特征20网络时代的出现，使我们能够通过网络开启更多更广的人脉群陌生来源的新钥匙21v 人才网v QQ群v 聊天室v 论坛陌生来源的新钥匙22v可以起到事半功倍的作用v通过QQ群活动可以建立信任感v通过网友之间的接触更了解增员对象陌生来源的新钥匙利用QQ群增员的好处:23QQ群的选择v乐观、积极向上v文化的素质较高v有一定的经济实力v对生活充满憧憬的v对生活有一定要求的v有团队合作精神的陌生来源的新钥匙24增员开发很重要找对方法就有效坚持每天做拜访源源不断人才到25谢 谢2024/3/9 周六26